第16章 陈莺炒的菜
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下班后，张良又来陈莺家吃饭了，是陈莺母亲做的。
陈莺也是单亲和妈妈过。
平时，陈母下午打牌，打完回来做饭，吃完又出去跳舞。最近几天陈莺在家也没改变，无非陈莺搭个手。
张良到地方都七点半了，陈母已经出去了，倒是符薇也在。
陈莺最近本来就需要安慰，再加上张良刚去售楼部，每天都有新故事，所以符薇来的比较勤。
符薇指着桌子上的饭说：“提前给你拨出来了，你大姐姐怕你不够吃，还专门又给你炒了个木耳炒肉和麻婆豆腐。”
陈莺本来没啥的，符薇这么一说，又显得有啥了。
“这两个菜你没吃？”陈莺没好气的道。
符薇笑了笑，道：“要是他不来，你会炒这两个菜？”
张良她俩还最浪，说道：“这两个菜是什么寓意？不过我确实喜欢吃你的豆腐。”
男女之间，有时候就得一个人骚一点、贱一点、不要脸一点。
就好比现在，本来是吃饭聊八卦，现在硬是弄的暧昧了，陈莺是又气又有点难为情。
“能吃吃！不能吃滚！”
解释不了就骂呗！
破坏气氛陈莺是好样的。难怪稍微有点质量的男人都不愿花时间追她。
符薇也是管杀不管埋，这会儿不接话。
也怪张良最太浪。其实符薇想解释一下木耳炒肉丝的，靠陈莺变脸了，才没敢说。
张良笑了笑，盛饭，吃饭，夸赞：“麻婆豆腐不错，就爱吃辣的。”
“嗯，木耳肉丝也好，木耳清肺明目。多巧的手才能炒出这么好的菜。不是谁都有这福气吃你做的菜的。”
陈莺悄悄笑了，为了不让他看见，她起身走了。
符薇赶快怀笑着小声说：“弟弟懂得真多，给姐姐解释下这个菜呗？”
张良说：“下回你给我做，我给你解释。”
符薇也是个嘴上强者，一听这话还有点脸红，拍了他胳膊一下，嗔道：“真想像以前一样，拧你耳朵，打你屁股。”
张良悠悠说道：“对了，你俩打赌输了。我要打回去。”
符薇还是知道理亏的，赶快岔开话题：“陈莺，你干嘛呢？过来么！”
她也起身离开，然后和陈莺一起回来就。
“听说今天你又出单了？考核的时候当客户，还把你同事差点问哭了？给我说说。”说话的是陈莺。
张良顺着她俩来，说道：“上班累了一天，下班还得说评书。谁让是你俩呢，还有这顿饭。先从哪说呢？”
……
一晃到了周六。
中午十一点半，张良来了一组老客户。
最不希望老客户来的时间就是周六日，因为新客户多，会忙不过来。可是没办法，也许人家也是周六休息。
来的是之前那个老板客户，还带着老婆和叔叔。
是来交钱的，之前没交定金，今天直接一把付。
可是，客户的叔叔比较事儿，一会儿要优惠，一会儿又说他的定期时间还没到。
最后难得谈拢，给他额外多优惠了一个点，作为定期利息的补偿。
结果，都填好单子了，老头来了个装失忆加反复无常，又要等定期存折到期。
于志没工夫幸灾乐祸，因为他的老头客户也来了，还是一大家子。
高民倒是依然不长记性，在一旁看笑话，只是心情没那么好了，表现形式是牙没龇出来。
张良先好言好语的说了一会儿，最后很强势的对老头说：“这个价格是补偿过你利息的，专门请示过领导，单子上都有日期。如果你今天不交钱，那就到时候再算价钱。你先考虑吧，完了叫我。”
说完，他真走了。
老头有点傻了。
张良去找了冯琴，交待她注意客户的动向。
三分钟后，老板客户去找张良，“刚好”看见张良正在打电话。
“喂，王姐……你几点过来交钱？……好，一会儿见。”
这套路实际上很有效，尤其是行业早期，玩法有很多种，核心就一个意思：让客户知道我们的房子不愁卖，给客户紧迫感。
几分钟后，老头乖乖配合了，拿着折子去银行窗口汇款了。
这之后，一下午客户没断过，一直到晚上八点。
年轻力壮的张良都有点累了。
冯琴再次吐槽老板客户：“势扎的挺牢，搞半天没钱，还花他老婆的叔叔的钱。”
不远处的于志则是欲哭无泪。他的老头客户黄了，老头做不了主，老头的儿子要在自己单位附近买。
可怜于志，励志鸡汤故事的男主角没做成，估计以后再来穿着土旧的老头，他直接爱搭不理了。
周天，冯琴终于主动给张良打下手了，这下让他省了不少精力。
张良抽出时间，多接了一组老客户，并成功拿下。
晚上八点，大家都在，有的在办公室忙，有的干等。
按惯例，周六周天是不安排值班的，因为客户多，且质量比平时多，没人跟钱过不去的，所以大家都走得晚。
时间一长，多了个约定俗成，周天晚上要开了晚会才下班。
又等了十几分钟，周数据出来了，晚会开始。
张良是周业绩第二名，一共卖了五套，全是一次性付款，佣金刚过一万三。
周销冠是个漂亮姑娘，职位是销售主管，也是这个项目时间最长的销售人员。
销售主管这个职位其实挺鸡肋的，就多了两百块底薪，事却多了不少，可是人家时间长，公司觉得不升一级不合适。
后来有些项目这种情况更严重，只好新增加职位，经理可以有正副，主管可以分见习、转正、资深，经理甚至又分案场经理、销售经理、营销经理，再往上是实习总监。
擅谈小三儿客户的女置业顾问业绩倒数第二，但是她有分单，佣金拿到手也过万了。
倒数第一是于志，没剃光头。
周一，上午客户不多，张良认真指导冯琴，还教她怎么利用自身的优势。
高民也调整好了。于志今天休假了，高民只能自己练。
下午，来了个小三儿客户，是别的同事接的。
因为擅长接小三儿客户的女同事也休假了，所以，张良被请去帮忙了，如果成交了，也是分一半佣金。
这是重要的一步，也体现了销售行业的特点，业绩为王，老人可以为了钱主动找新人合作。