第12章 现杀
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还是到了快十一点的时候，才来了客户。
下一个就该于志了，所以他要提前准备，就停止了对高民的辅导。
张良也停止了对冯琴的辅导。
又二十几分钟，于志接到了新客户，是个小个子老头，穿的很旧。
同时，张良大大方方的走到跟前的谈判桌坐下。
这个也属于正常，新人听老员工谈客户，只要没干扰到人家就行。
于志郁闷了，本来不想搭理的，可是现在有人监视了，他只能好好介绍了。
两分钟后，张良和于志都发现了，这老头还真的有购买意向。
现在换张良郁闷了，我这是帮了他啊。
于志高兴了，呵，幸亏我认真接待了。
再后来，老头的意向之好，超出了想象，唯一的不足是没交定金。
即使这样，高民还是拿着烟来和于志庆祝了。
接下来的时间，张良接的三组客户感觉意向都一般。
于志其实也一样，只是他还有个老头客户。所以，他又觉得自己行了。
……
周一，有两个人休假。
到了中午，冯琴对张良说：“去吃饭吧？我请你。”
她说这话有试探的意思。
张良道：“好啊，吃碗面就行。”
这也是一种态度，我对你没企图，又教你东西，所以心安理得的接受请客，但是也不会宰你。
冯琴心里踏实了，又有点失落。
这种情况，在年轻漂亮的身上经常发生，怕你馋她身子，又怕你一点不馋。
可是这时，张良的电话响了，有老客户马上到。
无奈，张良对冯琴说：“你先去吧，我吃点干粮就行。”
冯琴只客气了一句，就走了。
结果，半个多小时后，冯琴都吃完回来了，张良的客户都没来。
于志和高民都乐的呲牙了，不知道的还以为他俩结婚了。
冯琴刚好看到了，当然好奇八卦了。得知原因后，她忍不住感叹：至于这么高兴吗？人性啊！
好在又过了十几分钟，老客户来了，就是昨天接待的那个做三儿的美女，已经交过定金了，而且，美女还挽着一个很有范儿的中年人。
张良保持着不卑不亢的态度，倒是于志和高民把牙收回去了。
接下来也没有意外，稍微说了一会儿，就付全款办手续了。
（优惠后）单价：4023元，面积：136.51平米，总价：549179.73元。
等送走客户，冯琴第一个过来恭喜：“师傅，请客，你这一单提成啥时候能拿到。我也好想上岗接客户啊。”
呵，女人！
这是她第一次叫张良师傅，却叫的很自然。
关键是，他俩谁年龄更大还不一定呢，冯琴大的概率还更高。
其他人也有过来恭喜的，反正动动嘴皮子的事儿。
熟人销售助理最后过来，也是笑着说：“你知道咱的提成比例吧，千分之五，你这一单能拿2745，请客啊。”
这也是惯例，不是欺负人。
张良笑着说：“好啊。咱多久能拿到钱。一周内？”
助理道：“是的。我记着了啊。”
这时，前台的销售秘书也喊他：“张良，忙完没？完了给你补位接客户了？”
这也是制度，刚才该张良A位接新客户的时候，他正在接老客户，所以完了要补位。一共九个人呢，再等一圈太不公平。
当然了，公平是相对的，比如：老客户接完了，刚好一轮过去了、正常轮也该你接了，那就不补了。
其实情况有很多种，所以需要制度，要把各种情况的处理方式制定的很详细。
这也解释了为什么售楼部需要专职的销售秘书。
张良道：“好的，上个厕所就来，两分钟。”
销售助理这时说：“不急，你歇一下，来客户我叫你。”
这就显得冯琴不会做人了。
张良笑着感谢。先去了趟洗手间，出来后又补充了两片面包，喝了点提前泡好的茶，这才去前台补位。
六七分钟后，有新客户到访。
张良一看就心里高兴，因为是个年轻美女。
一聊更高兴，也是那调调，买婚房，老公忙，她能拍板。
这会儿又有个老员工嫉妒恨了，是个女的。
究其原因，一个字可以解释——强就是原罪。
因为之前，就是这个女置业顾问成交的小三儿客户最多，可能是气质相投吧。
前面也说过，有些同事就是接不了这种客户。所以后来就找她帮谈，成交了分她一半佣金。
再后来，经理知道了，还鼓励这种相互帮忙的行为。
最后发展成，有好几个置业顾问都找她帮谈这类客户。
没办法，她和这类客户谈判的成交率太高了，而且快。
才聊了二十多分钟，张良就提出交定金了。
旁观的人里，某些人心里希望客户这样回答：“又不是买白菜，我这刚来你就让我交钱！”
而事实上，美女客户却有点不好意思了，说道：“今天没带钱，我就先看看。”
作为资深的置业顾问，针对不同客户，回答的也不一样。
张良用的是最稳妥的方法——选择性失忆。
他又陪美女客户聊了一会儿，然后又说：“看上了就定下吧，别到时候让别人买走了。”
旁观的人里，有人心里嗤笑：痴心妄想！又催，客户肯定烦了。
事实上，美女客户还是找理由拒绝了。
张良笑了笑，继续陪她聊。
但是，当他第三次提出交定金时，美女客户自己找台阶了。
她假装翻包，同时说道：“哎呀，一会儿做美容呢，不知道我带卡了没？——诶，这张卡我带着呢啊！你们定金能刷卡吧，多少钱？”
冯琴：我师傅真厉害！
于志：这都可以？
高民：我确实争不过他！
擅长谈小三儿客户的女同事：靠！这运气！
销售助理：虽然我不会卖房，但是我觉得张良的销售技巧是这里最强的。
张良：老天爷赏饭吃。
现杀这词不好听，却是置业顾问实力的肯定。
此刻，张良又把话往回说了：“一万，刷卡没必要。我们这一行统一规定，算上定金，两次以内刷卡免费。如果这次刷了，下次付房款，你得把钱提前倒到一张卡上。”
这也是销售话术：行规如此。