第45章 野望
66读书 www.66dushu.com,最快更新看不见的房子!
“老薛,什么情况?”
“市场反馈,超出预期。”
“呵呵,好吧。”
“什么时候,你过来一趟。”
秦奉灵和薛青岳,投资的生意,收益不错。年后几个月,公司账户的净利润,非常可观。某个工作日的下午,秦奉灵,坐在办公室,打电话给薛青岳,沟通下一步的打算。
“我就不去了,家里一堆事儿。”秦奉灵,说道。
“你没结婚,有什么事儿?”薛青岳,说道。
“我妈的身体不好,单位也在改制。”
“额……行吧。你有什么想法?”
“你看呢?”
“扩大规模。”
“嗯……可控范围之内,你看着办吧。”
“行,那就这样说。”
“好。”
省城的项目,进展顺利,接下来,就是单位的业务奖金。按照目前的考核办法,大单业务,收益相对稳定。
经过一段时间的耽搁,秦奉灵的收支平衡,早已入不敷出。这一次,情况,终于有所改变。
“小秦,乐什么呢?”顾学求,走进办公室,说道。
“没什么,你怎么来了?”秦奉灵,说道。
“唉?奇了怪了,我在这里上班,不能来吗?”
“呵呵?好吧,有业务。”
“当然。”
“什么业务,新的考核办法,很有针对性。”
“小单业务。”
“哦……奖金,只有以前的三分之一。”
“可以了……哪有那么多大单。”
“还是要想办法,多办单位业务。”
“想法是好的,继续努力。”
“什么意思?”
“你有多久,没去拜访单位了?”
“奖金停发之后。”
“就是啊……二次维系,需要多久?”
“差不多半年吧。”
“这段时间,你怎么办?”
“额……这也不能怪我们,奖金停发,没有过多的收入,请客吃饭。”
“这是客观因素。”
“怎么说?”
“单位的业务成交周期,比较长,停滞一段时间,没有太大影响。”
“嗯,有道理。”
“接下来的日子,慢慢维系。”
“说得容易,没有钱,怎么办?”
“积攒小业务,不然的话……”
“什么?”
“不仅没钱,领导也会找麻烦。”
“不会吧。”
“你不信?”
“不信。”
“走着瞧。”
秦奉灵,肯定不信。业务部门的工作节奏,一直如此。况且,毛贵,刚调回来,不会刻意刁难人。
然而,事实的发展,正如顾学求的预料。接下来半个月,大家的业绩平平。毛贵,主持例会的时候,急得口吐芬芳。
“奖金,单位已经发给大家了,业务还是这样差,你们,对得起自己的良心吗?”毛贵,说道。
“领导,有事儿说事儿。业绩和良心有什么关系?”顾学求,说道。
“呵呵,你说的对,没有关系。可是,养着你,白吃饭呢?”
“您说的对,继续……”
“哼……就这样,月底看结果。散会。”毛贵,说完这句话,独自,走回主管办公室。
“小秦,我说的没错吧……”顾学求,说道。
“呵呵,怎么会这样?以前,业务数据,也是有好有坏。”秦奉灵,
说道。
“额……你猜?”
“没劲,我去问领导。”
“你去吧,回来,咱们再聊。”
“聊什么?”
“一会儿,你就知道。”
“莫名其妙。”秦奉灵,说着,走向毛贵的办公室。
“领导……”秦奉灵,敲了敲门,走进去。
“小秦,有事?”毛贵,说道。
“没什么重要的事,就是……”
“什么?”
“业绩不好,很正常。大家很久没有动起来,一时半会儿,状态不能适应。”
“唉……这我知道。”
“您知道?那……”
“算了,你去忙吧,争取,早日有所突破。”
“额……好吧。”
秦奉灵,悻悻地离开了,毛贵的态度,很诡异。作为业务部门的主管,心态要平和,开会的时候,有事儿说事。私下的状态,也不应该如此沮丧。
“小秦,你的鼻子怎么了?”顾学求,看到秦奉灵,很快就回来了,调侃道。
“我的鼻子?怎么了……你骂我。”秦奉灵,说道。
“哈哈……我没有。”
“你说,毛贵怎么了?”
“你想知道。”
“你说不说。”
“等一会儿……”顾学求,说着,环顾四周,等到其他同事离开。继续说道:“市区公司,最近半年的业绩收入,全省倒数第一。”
“哦……这和毛贵有什么关系?”秦奉灵,疑惑道。
“大领导着急了,压力给到下边。”
“嗯……你是说……”
“现在,大小单子,只要能拉收入,公司都缺。”
“那也不至于……”
“还有一点。”
“什么?”
“你忘了,毛贵喝醉骂大领导的事。”
“哈哈,明白了,他怕被穿小鞋。”
“不错。”
“好吧,可以理解。不过,话说回来,全市的业务团队,士气低糜,是由于上层领导,决策失误。”
“这话,你可以跟我说,别和其他人讲。”
“为什么?”
“大领导会承认错误吗?”
“哦……我看不会。”
“对啊。”
“即使,不肯承认错误,不至于向下压迫。”
“他们一向如此……”
“什么意思?”
“逮着个蛤蟆,就想攥出一泡尿。”
“哈哈,你这个比喻,太……”
“不对吗?”
“对!非常对!哈哈……”
话不妨说,工作不妨干。可是,任何市场的运行周期,自有规律,不是任何一个人,能够说了算。
整个山城的通讯业务市场,持续低糜,接下来半个月,秦奉灵所在的业务小组,团队业绩,惨不忍睹。行业小组,收入平平,没有大的单位签约。
唯独,营业厅的业绩,持续稳步增长。祁小舞的工资,第一次,比秦奉灵高出许多。
山城,终归是一座小镇。在这里,没有神奇的商业传说,没有奢华的社会交际,没有诱人的各种娱乐……
这里,只有稳扎稳打的小本生意,只有朴实无华的各种饭局,只有偶尔闪耀的忙里偷闲……
“小舞,营业厅的业务,为什么这么好?”秦奉灵,某个周末,再次来到山城图书馆,偶遇祁小舞,说道。
“呵呵,我也不知道。”祁小舞,说道。
“真奇怪……”
“你才奇怪呢?”
“什么?”
“你遇见我,第一句问候,就是谈工作?”
“呵呵,我只是好奇。”
“哦……你来找什么书?”
“销售类。”
“看书,能提升销售能力吗?”
“不能吗?”
“不能。”
“怎么说。”
“世间,所有销售类的书籍,全是误人子弟。”
“为什么?”
“每个人的经历不同,能力不同,见识和悟性不同,然而,每一本书教的内容,都一样。”
“你这么一说,好像有点道理。”
“还有呢……”
“什么?”
“真正有用的知识,为什么,没有帮助写书的人,发家致富。”
“额……不对啊?写这些书的人,都挺有钱。”
“你买了他的书,信了他的话,他自然有钱。”
“秒!说得好!”
“哈哈,我开玩笑的。”
“不对,我认为,你说的是真话。”
“呵呵,随便吧,我只是觉得,真正有用的知识,不会轻易外传。”
“嗯,我懂了。”
祁小舞,有没有全部看过销售类的书,秦奉灵,没有多问。也许,她一直很爱看书,什么书都看,要不然,怎么会知道,那么多奇怪的道理。
至于,秦奉灵,打算看的销售类书籍,经过祁小舞的“教导”。他发现书中所写的很多内容,真的,全是偷换概念,不切实际,运用到实际工作中,将毫无建树。
这个周末,过得轻松而愉快。很久,没有如此轻松,李秋芳没有犯病,身边的朋友没有出事,工作和生意,发展平和。
人在这样的状态中,很容易自以为是,误会生活将变得可爱。然而……事情,真的会如此顺利吗?
周一,工作日,单位的例会,有约如常。团队业绩,毫无进展。
更糟心的是,薛青岳,带来电话,告诉秦奉灵,项目团队拓展,遇到问题。
“什么情况?”秦奉灵,对电话那头的薛青岳,说道。
“额……一言难尽。”薛青岳,说道。
“慢慢说。”
“新招聘的员工,能力跟不上,态度也有问题。”
“慢慢来……”
“还有,市场规模,突然缩水。”
“为什么?”
“大品牌打压。”
“额……你打算怎么办?”
“再招人,重新培训,同时,开分店。”
“需要多少钱?”
“账面的资金,还能应付。”
“好吧,你看着办。”
“嗯,你抽时间,来一趟吧。”
“好,我尽量。”
薛青岳,所说的困难,在秦奉灵看来,没什么特别难以处置的地方。唯一令人揪心的事,就是其他品牌的打压。
“小秦,发什么呆?”顾学求,喊他道。
“没什么?”秦奉灵,说道。
“今天,你有什么打算?”
“没有打算。”
“你怎么了?业务不好,不着急吗?”
“你怎么了?这么积极。”
“这么好的政策,多跑些业务,为孩子攒点奶粉钱。”
“呵呵,你变了……”
“你又骂我?”
“没有,你变得顾家了。”
“好吧,你这是夸我。”
“你有什么打算?”
“武兴有点想法,问你去不去。”
“什么时候?我怎么不知道。”
“他刚喊你,你没答应。”
“好吧,他人呢。”
“去客服办公室了。”
“去干嘛?”
“当然是处理投诉。”
“哦……我去问问他。”
“你……怕是有别的事吧?”
“什么?”
“你想见徐霜。”
“呵呵……谣言止于智者,你爱怎么想,就怎么想。”
“我不是智者。”
徐霜,确实很久没有碰面,秦奉灵,调到市区公司之后,两人很少有联系。再调回区里的时候,正是多事之秋,难得有空。客服部的工作时间和业务小组,也不同,平时交集不多。
“武兴,你打算去哪?”秦奉灵,走进客房办公室,说道。
“奉灵哥,我打算去找新的写字楼。”王武兴,说道。
“真是稀客,你怎么来了。”徐霜,说道。
“呵呵,许久不见,我来找武兴。”秦奉灵道。
“真是官升脾气长,想不起来我们这些小员工。”
“你真行,一见面就要找茬儿。再说,我什么时候升官了。”
“市区公司的员工,一直是高人一等。”
“呵呵,就算是,我现在不是回来了。”
“人是回来了,身份可不一样。”
“行了,你该吃药了……懒得跟你矫情。”
“你才有病。”
“走吧,我们出去说。”王武兴,说着,拉起秦奉灵的手臂,走出客房办公室,逃离了尴尬的氛围。
“武兴,徐霜,这是怎么了?”秦奉灵,出门后,问道。
“咳……她算好的了。”王武兴,叹气道。
“什么意思?”
“你平时,不管处理工单,很少到这儿来,客服部的人,一直这样。”
“呵呵……那也不至于。”
“真的,别说咱们区里,市区公司的客服部,也一样。”
“好吧,想不到……”
“客服部的故事,可精彩了……有空,我们再聊。”
“哦……可是,以我对徐霜的了解,她不会这样。”
“额……其实,还有一件事。”
“什么?”
“她的相亲记录。”
“相亲?这跟工作有什么关系?”
“你们认识多久了?”
“好几年。”
“同龄的女同事,还有谁没有嫁人……”
“哦……我认识的人,只有她一个。”
“就是啊……她最近,气不顺。”
“唉……明白了。”
“对了,我想去新的商业中心,刚才喊你,你没反应,徐霜刚好找我。”
“嗯,一起去吧。”
“走,先回办公室,整理资料。顾学求,也要去。”
“好。”
山城小镇的发展,真是一年一新,郊区和老城区的交界点,新建了一个商业街区,规模比旧的商业街大两倍。
想要排查这里的新开公司有多少,需要小组的同事,一起来。于是,秦奉灵、王武兴、顾学求,打算先回去,组织一次集体活动。
如果是一般业务员,大概会一个人,慢慢排查,争取拿下大量客户资源,保证办理更多的业务。但是,他们都是单位的老员工,思想觉悟,还是有的。
世间的蛋糕不多,但是,懂得分享的人,永远,不会缺蛋糕吃。