第七十三章激烈的讨论,新模式

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“肃静，我知道大家伙的热情，但是机器人只有一套，还得配上我公司自主研发的设计软件，才能正式启动，为了能让大家都有钱赚。

我特地给大家提一个建议，承包模式，分为半包，全包，大全包。

跟市场上的行情一样，半包模式就是你们跟我金典装饰合作。

以十万的合同为例，抽20%利润拿走之后，什么事情都不用管，全包模式的话抽走15%的利润，大全包模式抽走10%的利润。”王亮话音刚落。

就有人开始反驳，“王董，按照正常来说，我们现在的公司半包利润最高能达到35%，你20%太坑了吧？”

王亮嘴角微微泛起，“传统装修是这样的，公司抽走35%，给设计师3%，给业务员3%，给设计总监1%，给业务主管1%，给公司总经理1%。

并且，你这老板9%都没有了，你还要给设计师，业务员，设计总监，业务主管基本工资对吧？”

“没错啊，大家都这么干。”那人继续说道。

“那我问你，一个月做几单？”

“我们公司的话多的时候五单。”

“少的时候呢？”

“一两单....”

“那我们平均算一下，一年十二个月，都算你三单，三十六单，每单按照十万算，赚三万五，一年赚126w，你下面多少设计师，多少工作人员，房租多少？”王亮的灵魂拷问，让那个装修公司老板才反应过来。

“我这边设计师两个，一个设计总监，设计师底薪1500+3%提成，设计总监是3500+1%总提成，他独立设计的话+3%。

业务员我们有四个，底薪2500，业务主管5000，业务员的提成是1%-3%个点，业务主管拿1%总提成，如果业绩不达标，扣1000。

另外还有财务，工程经理，外加一个我，公司一共11个固定人员，每个月基本工资开销三万二左右，提成的话上个月发出去一万多。

我们的房租一个月是8500块一百多平方的办公室，65每平，电费大概每月有两千。”那装修老板仔细算了下。

“那么你每个月的固定支出大概在4.5w左右了，一年54w，最终拿到手是72w，我算的对不对？”

“不对..王董，有时候我们还要做活动，还有请客吃饭，外加给客户少点尾款，后期售后花掉一点，我想，到年底我一般手头多30w左右的现金谢天谢地了。”那装修公司的老板唉声叹气了起来。

“看吧，这不是你一家装修公司所遇到的瓶颈，而是我们这个行业的悲哀，要想赚到钱，必须得转变思路，而你们今天很幸运，我王亮今天就给你们指明一条赚钱发家的大路。”王亮说的情绪高涨。

“你们加入我金顿联盟之后，所做的事情，就是去测量，记录客户的需求，回公司用我搭建的软件快速生成，并且签单，把单子下过来，我金典装饰总部开始一条龙安排施工。

你们所要做的是维护客户，收款，然后跟我们金典装饰的财务系统对接。

我称之为这种模式为三三模式，也就是说，装饰公司在内部11个人当中城里三到四个小组，把业务范围扩大，每个月签单10-20单，把多余的人工给节约出来，让大家多点时间休息，并且收入还是暴涨，何乐不为？

并且，每个小组是直接跟我们金典装饰挂钩的，房租是你们自己小组出钱付，也就是说你作为装饰公司的老板，可能就每个月付的房租是四分之一2500。

你小组的成员都是老板，是三个老板一组，全民皆兵，按照每个单子我金典装饰给你们抽走20%计算的话。

一个月10个单子就是20w，一年240w，三个人分可以分到80w左右，大家手头有了钱，再分裂开来，下面再带两人。

你作为公司的老板，内部还可以分一定比例的分红。

比如用你的公司抬头，每个人抽5%的管理费。

你觉得会没有人卖命？你赚的比现在还少？”王亮的这一番说辞，让那装饰公司的老板，如同醍醐灌顶，也让其他装饰公司的老板直拍大腿。

“没错，装饰公司最大的开销是人工跟房租，这些都没了的话，剩下来就是纯利了。”那装修公司老板好像已经明白了，“王董，我想试试，加入你的这种模式。”

“完全可以，但是你得想清楚，加入我这里，就得听我统一调配主材，辅料，还有工期安排。”

“没问题！”那装修公司老板如小鸡啄米一般点着头。

“金顿联盟，成功吸收一名会员，至于你们关心的会费，很简单，是你们年收入的十分之一，不过分吧？

一年赚十万，也就给一万，如果没有办公场地的，我王亮给你们提供，到时候再从你们业绩里边扣就行了。”王亮似乎把这一切都准备好了。

听到免租金这一块，那些设计师跟包工头坐不住了，因为他们缺的是品牌公司，大气的场地。

“不过前提，是你们先加入我金顿联盟，后续的操作，我会统一发放下去，跟着我操作就行了。”王亮还是回到这个话题上来。

这时，人群之中有一个人举起了手。

“王董，有没有兴趣搞工装？”

王亮一听，工装，那不就是大型土建的配套公共装饰？

这不就是老本行？

有机会为什么不做？

这机器人工程队干工程是绝对的好手啊。

“我想把家装先稳定，工装项目主要是现金流不是特别好，欠款拖款的事情比较多。

如果你近期有工装项目，我倒是可以安排工程队给你，一万平米的基础部分装修，在我手上最多不会超过一个星期，只要有足够的资金跟辅料，主材供应还要完备。”王亮说的话并不是吹牛。

工装，只不过是大一点的家装而已。

这次金顿联盟成立之后，王亮还有很多事情要做，全屋定制这一块散叫出现了不少参差不齐的售后。

首先是测量问题，经常出错。

其次就是出货问题，基材的含水率不一，容易变形。

再是安装方面，安装工人有些看不懂图纸，就造成了很多尴尬的局面。

拿到什么拼什么，最后缺了一块，还要工厂去补，一来一去工期又拖了二十来天。