第71章 第 71 章
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于小丽试了一下新冰箱的制冷效果, 结果还真让她感觉到意外。
“不错，竟然比之前火车站里面那台还要好，学礼你真厉害。”
这话让萌萌听到了, 在底下叽叽呱呱：“真厉害，真厉害, 真呀真厉害。”
“这个——”韩学礼会修, 但不代表他会给妻子解释, 看着她睁大了一双猫一样好奇的眼睛, 无奈的笑笑：“每一台坏的原因都不一样, 我猜第二制冰厂里那些技工只会简单的电路维修和加氟, 不过配件不好找, 如果是压缩机坏了就麻烦点。”
“算了算了。”于小丽正坐着早餐：“做生意你不懂, 修机器我不懂, 以后还有这样的机器你能修吗？”
韩学礼看着她，眉眼弯弯笑了笑, 觉得他两也挺互补的。
只有萌萌听的云里雾里, 看看爸爸又看看妈妈。
对自己听不懂的东西，萌萌会选择打破砂锅问到底。
“妈妈，冰箱修好了能干嘛啊？”
她只在妈妈的店里见过冰箱呢！
“我也不知道能干嘛，不过这是好东西，对吧学礼？”
“对, 好东西。”韩学礼拆了一台，剩下的学术狗们又拆了一台，现在他们号称这款冰箱的性能基本上都了解了, 这两台冰箱带给他们的实验数据, 可以做完本科的毕业设计。
如果再多累积一些经验, 用在国内冰箱的制造上, 应该更有用处。
只是写着经验，需要慢慢累积。
萌萌翘着小脚丫子，一边竖着耳朵听爸爸妈妈讲话，一边吃馄饨呀。
韩学礼帮萌萌把馄饨从碗里舀出来，一颗颗的放进小碗里，告诉她：“放凉一点吃。”
萌萌还在长个子，最近胃口很好，注意力成功被小馄饨给吸引走了。
就爸爸给她弄馄饨这会儿，她已经在咽口水了，活脱脱一只小馋猫。
于小丽看了她一眼，忍不住噗嗤一笑，跟韩学礼说：“你看萌萌会不会随了我的个子啊。”
韩学礼可是大高个，但她不高。
媛媛就是随了陆琴的个子，又高又瘦，雯雯却是随了爸爸，一看就很高挑，比萌萌小了两岁，个头最近已经窜上来了。
“哼！”萌萌听妈妈这样讲，不满的往嘴里扒拉着东西。
她还要长个子！
吃完饭萌萌去找顾明琪玩，顾明琪正在妈妈的督促下跳绳。
“151152，153”
黄爱枝在旁边计数：“不许停，跳到三百个！”
顾明琪总要偷懒，还喜欢偷糖吃，无赖的瞥了瞥小萌萌。
不用被妈妈逼着跳绳的孩子可真好啊。
顾明琪跳起来跟只小兔子似的，萌萌也跟着那个节奏学着跳，顾明琪看她跳也觉得有意思，冲萌萌挤眉弄眼起来。
“小孩儿，你想玩？”
“嗯嗯。”萌萌指着跳绳：“跳这个能干嘛？”
顾明琪绝不能说今天偷吃了一把巧克力豆，被黄爱枝惩罚呢，呲着牙笑：“我这是在锻炼身体，长个子的知道不。”
一边聊，一边喘，三百个就跳完了。
萌萌摊开手：“我也要跳！”
黄爱枝笑了：“你也要玩？”
她女儿可懒了，每次拉她跳绳跟要奔赴刑场似的，这孩子肯定是图新鲜。
黄爱枝又找来了另一根跳绳，这个给萌萌。
萌萌拉着跳绳跳，她人小肢体动作很有意思，顾明琪被她逗得哈哈大笑，最后她就笑不出来了，萌萌第一次跳都能跳到一百二！
等孩子们跳完，黄爱枝给萌萌拿了三颗巧克力豆，问她：“妈妈在家做什么？”
萌萌接过豆子，抓到手里并不吃，老老实实回答：“我爸爸在修冰箱。”
修冰箱又是什么新鲜玩意儿！
黄爱枝感兴趣了，跑过去找于小丽。
果然，家里面摆了三台冰箱，其中一台开着在试制冷效果呢，黄爱枝走过去问：“小于，你这是在干嘛？”
于小丽见她来，拉了椅子准备倒水，被黄爱枝拦住了。
“韩学礼修了几台旧冰箱。”
“这可真是稀罕了，你要这么多做什么？”黄爱枝蠢蠢欲动，这几台冰箱都是冷冻的，还是进口的呢：“要卖吗？”
就算是二手货，东芝也是很值钱很抢手的。
于小丽脑子一转，顿时想到了冰箱们的去处。
“对了黄姐你有认识的人需要吗，这个冰箱我可以租，也可以卖。”考虑到冰箱新旧程度的问题，一向会做生意的于小丽加了一个“租”的选项，她也不确定冰箱的使用寿命究竟有多久。
“租什么价，卖什么价，回头我问问食堂。”
这倒提醒了于小丽，黄爱枝就在后勤处上班啊。
怎么把学校后勤处这样的地方忘记了。
于小丽说：“买的话五百，租的话十块钱一个月，如果是买的质保两年后期维修可以付费，租的话租用期间都是我们维修。”
十块钱，租一台冰箱用，也不算贵了。
这一块东芝的冰箱在当年买至少要两千，而且还是一货难求的价格，就算一台冰箱能用二十年，一年也要一百块了，学校以前可舍不得买冰箱。
不过现在学校里头确实也有富裕了，黄爱枝把这个消息带到了学校后勤处，很快学校就把这三台冰箱都带走。
质保期两年，干脆买了，一千五百块钱。
于小丽拿着这一千五，简直不知道说什么好，她把这个好消息告诉韩学礼，而且很大方的拿出一千块出来让他分给那些负责维修跟跑腿的同学。
韩学礼把钱都给同学们分了，一人刚好分到了两百。
这些钱对于有些同学来说很重要，学校里面不止只有他一个贫困生，里面有几个人，家人孩子都在农村，拿到钱都不知道说什么才好，大家对韩学礼很是感谢，除此之外就是在问，下回如果还有这么好的活，一定要把他们叫上。
韩学礼决定把维修这款冰箱的生意做大，他把这个想法跟一向精明的妻子一说。
“可以啊，这算接私活儿吗，学校不管吗？”于小丽还挺愿意帮助这些大学生的，毕竟韩学礼当年也是从这个阶段过来的。
如果她能拉这些人一把，就如同在韩学礼困难的时候，也同样有人拉他一把似的。
“学校不管，不过如果能够弄回来更多电器回来修就好了，赚钱倒是其次，这种进口电器我们很少有机会能够接触到拆开以及研究整个电器的构造，这对于我们的项目经验累积很重要。”
韩学礼也知道麻烦到了妻子，手轻轻搭在于小丽的肩膀上。
于小丽笑了笑：“你干嘛，给我按按肩膀，看看手艺好不好？”
她刚说完，韩学礼还真一下下按了下来，手指的力度刚好合适，可男人那股带着侵略性的阳刚之气瞬间就将人淹没了。
于小丽喉咙一紧，看着外头跑来跑去的孩子：“哎呀，我才想起来晚饭还没做呢。”
咳咳咳咳咳，不带这样用美男计的啊。
韩学礼的大手突然往下，顺着脊椎往下，酥酥麻麻的感觉瞬间蹿遍全身，大手的手心还带着些茧子，摩挲在人身上激起一阵阵的颤栗，于小丽本能的往前缩了一下。
差点没站稳，又是让韩学礼大手一兜，险些踩到他的脚。
韩学礼扶了于小丽一把。
大手的热度顺着脊椎往上爬，真是烫的可怕。
这个时候萌萌从外面冲进来了，小脑袋一头大汗，咕咚咚喝了一大口水：“妈妈这么大了都站不稳，切。”
说完，撒丫子就往外面跑，还不忘给爸爸妈妈做个鬼脸。
这孩子！
韩学礼“噗嗤”一声笑出来，轻轻把妻子扶着：“你怕什么？”
刚才妻子脸都绿了。
于小丽：“我是不想你在女儿面前，算了不说了。”
萌萌这小孩人小鬼大的，没准出去要跟人家学，我妈妈在家站不稳呢。
有些大人特别无聊，就喜欢逗孩子，给颗糖然后问：“那谁在家扶着你妈了？”
萌萌虽说心智比一般孩子要早熟一些，但难免会被人套出话来，有时候也会傻乎乎的上当被那些大人套路。
她才不想那些大人知道他们两口子在家干点啥呢！
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很快于小丽又找来了一批很久的冰箱，有些是冷冻冷藏功能都有的，有些只有单冷冻，厂家或送，或者是用很低廉的价格卖掉，有些干脆让于小丽赶紧拉走不必再给钱。
而于小丽这边，第一批月饼试用装也出来了。
这回她可是下了大本钱，莲蓉味道跟五仁味道各自三十个。
这回第一个找的还是王福全。
“中秋发福利不？”
“又是福利，你还有什么卖？”以往单位都发红糖月饼，于小丽自小吃着那个长大，味道中规中矩，就很一般吧，找食品厂定的，价格肯定比她这个要便宜。
而王福全也刚好在头疼定月饼的事呢，大家都齐齐抵制红糖月饼。
工会干事小赵说，那月饼从进单位吃就是那个味儿，到现在还是那个味儿，这么多年都没变过。
问过好几个同事，大家都不想叫单位发红糖月饼了。
现在再也不是吃点好吃的就嘴馋眼馋的时代，谁家里还没点富裕的，就这几年工资涨了个翻倍，谁家里都有钱，想买点好吃的。
于小丽把莲蓉月饼跟五仁月饼奉上：“这两款是我新做的莲蓉跟五仁月饼，切开给大家都尝尝，看看反向怎么样？”
她随身带了个小孩儿削铅笔的那种小刀，一个月饼分成了八瓣儿。
王福全还没见过这么新颖的吃法，莲蓉月饼切开的时候他还看见里面冒油的莲蓉和咸蛋黄，看上去可比红糖月饼诱人。
“您尝尝？”于小丽让他先尝尝。
“我哪里懂这些味道哦。”王福全摆摆手，却很诚实的把手伸过去，丢了一块进嘴里，这东西切的太小，只觉得一阵清甜，还没尝到味道就没了哦。
王福全瞪大了眼睛，不敢相信刚才尝到的味道。
真的好吃，跟硬邦邦的红糖月饼完全不是一个味道。
以前的月饼哪里舍得放油，咬一口都硬邦邦，莲蓉月饼却不一样，馅料都是用油炒出来的，味道自然不一般，而且看王福全的表情就知道了。
“要不再尝一块？”于小丽怂恿道。
王福全又再尝了一块莲蓉，顺便再吃了一块五仁，味道都很好。
这个时候，于小丽再拿出鸡仔饼老婆饼这些，这次她给拜访的对象一人带了两盒饼，精美的包装印在包装盒上。
东西虽然说不多，但一看就是人家精心准备的，于小丽把鼎记的由来跟历史跟王福全说了一通，听说当初也是给宫里做糕点的世家，王福全也不由得多看一眼。
难怪人家于小丽做事很有章法，就连做生意都比别人高明一等。
王福全上来以后做事敬小慎微，但也难得有一次跟人打交道这么放松。
“月饼价格怎么样？”
“我这个做的是礼盒装，一个礼盒十八块钱，里面有八块，七星伴月，小的月饼是这么大，中间的那个是大五仁，有半斤重。”
“这个价格有点贵啊。”十八块一盒，最多也就一斤半，比红糖月饼足足贵了三倍价格。
“您瞧瞧我这馅料，莲蓉是用莲子炒出来的，五仁里面有花生，瓜子，芝麻，猪肉，火腿，样样材料都很费，咱们现在生活条件好了，大家也都不像以前那样馋嘴，都想提高提高生活档次跟质量了，你看看前几年说起红糖月饼大家都不太愿意吃，现在你发这福利还不如不发，这样好了如果是咱们单位订购，就按份量算，两斤份十块钱，包装也做的漂漂亮亮的，另外这里面百分之五的费用，我打算拿来做推广。”
于小丽又加大手笔：“咱们定的话，一份再送一份鸡仔饼跟老婆饼。”
做推广，也就是给到王福全这样能说得上话的人的。
百分之五，王福全眼皮子跳了跳，他就没碰到过这么大手笔的。
于小丽又说：“如果您能够帮我推销推销到别的厂，那边的推广费也能给您一半。”
一半
王福全的眼皮子又跳了跳，她这是拿客户当销售员用。
眼看就是中秋了，王福全把今年的福利报上去，样品也送到站长办公室，另外又去供销社买了几样传统的红糖月饼也给领导们试吃。
没过几天，站长那边传来了消息。
就定鼎记的月饼了，条件是必须不能降低标准，赠品也要按照她承诺的到位。
这次站里可是下了血本搞福利。
不过王福全不是为了月饼的事儿找于小丽，他有些不好意思提：“听说你最近在搞那个二手冰箱出租出售，现在手里头还有货吗”他听人说了，有冰箱实在是太方便了，有些单位直接插上，冬天也要用着呢。
火车站也想整几台冰箱呢。
于小丽：“手里头没有，不过你要是要，我尽快给你弄几台过来，王哥你们单位也要搞冰箱啊”
王福全还去跟其他单位的人讲：“我们单位这次福利发的好，绝对比往年都要好。”
于小丽的店在这一块都是有名气了的，一说起来谁都知道，最近她还搞什么冰箱租赁，租冰箱的生意都做到了各大国企的食堂，干的是风生水起。
一说起来，大家还都知道这位小于老板。
不少人一听说就问：“发什么福利啊，搞得这么神气，也说给我们听听。”
王福全把鼎记的事儿一说出来，那头联系到了于小丽，于小丽那边也很爽快：“今年图个彩头，预定一盒月饼送两盒鼎记的鸡仔饼跟老婆饼。”
买月饼哦，买月饼送老婆饼哦~~~
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