第16章 第 16 章
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“别说，虽然经济条件差了点，这边的环境是真的好好啊！”陈梦洁举着手里的相机，咔嚓咔嚓拍个不停。万恶的制片人！为了节省成本，决定让其中一个嘉宾帮忙拍摄节目花絮。这样的话，节目组就能少开一份工资了……正好陈梦洁喜欢摄影，这位大小姐家里几乎收藏了全球所有的知名、不知名相机，连设备都不用节目组额外采购。侯寨村在一个小山沟里，沿着河两岸盖了些房屋。村里的房子有多老呢？这么说吧，随便拉个年代剧的剧组过来，连布景都不用布，直接就能拍出上世纪七八十年代的感觉。村里的房子大多数都是“三截半”的造型——上面是茅草做的屋顶。村里知道节目组是来帮他们带货卖东西的，特别热情，村长动员了几个家里条件不错的人家，把自家的新房子腾出来给节目组的嘉宾们住。说是新房子，其实就是那种老式贴瓷砖的二层小楼，但是在村里已经是很好的人家了。卫昇不愧是专业做过二道贩子的，刚放下行李，就熟练地开始跟村长打听起村里的收成情况。“哪有什么收成啊！你们也看到了，咱们这到处都是毛竹山，镇上又不让砍了竹林种茶叶，前两年倒是引进了一个竹编厂，就是打电话给你们说产品滞销的，喏~吕厂长来了。”卫昇抬起头，就看到一个面色焦黄、眼底布满了血丝的女人。吕美珍看着显老，其实今年才35岁，她和丈夫回老家开竹制品厂已经快三年了。一开始只是觉得在城里上班压力太大了，而且孩子户口在老家，想在大城市上学难如登天。夫妻俩又舍不得让孩子做留守儿童，索性就带着这些年攒下来的积蓄，回老家创业，开了这家竹制品厂。然而，理想是丰满的，现实却是骨感的。吕美珍的丈夫侯朋飞一家，祖辈都住在这侯寨村，这里几乎家家户户都会一手竹编手艺，以前还有专门做竹木家具的手艺人。只可惜，现代人都喜欢更加时尚上档次的定制家具，传统的手工竹木家具，耗工耗时，价格上没优势不说，款式还跟不上潮流，现在他们侯寨村已经没人做竹木家具了。原本侯朋飞和吕美珍的打算是：避开成本高昂、前期投入大的竹木家具，先尝试做手工竹编制品。这样的话，首先工人就不需要从外面花钱请，村里的留守老人和妇女们，几乎人人都会做竹编，直接从村里请人去厂里打零工，还能给村里人增加一点收入。他们只需要花钱把厂房盖起来，找好销售渠道，有了侯寨村这漫山遍野的竹林，他们这个竹制品厂的成本就比外面的加工厂低了很多。可问题就在于销售渠道啊！侯朋飞和吕美珍都是普通农民家里走出去的大学生，本来以为这些年在外面工作，好歹也积攒了一点人脉，谁知道那点人脉在他们离职之后，渐渐
的都不管用了……他们夫妻俩就已经是家里最有出息的了，他们俩都没办法，家里就更指望不上了。找不到销售渠道，厂里生产出来的竹制品堆了满满一个仓库，几乎花光了夫妻俩这些年工作攒下来的积蓄。看到夫妻俩已经落魄到自己在厂区外面开荒种菜贴补家用，节目组集体沉默了。这还不算什么，等到打开仓库，看到那些样式老旧的竹匾、竹篮子、竹箩筐、竹茶盘……节目组这下真的是集体无语了。“咳~侯厂长啊，我冒昧问一句，你们厂里制定生产计划的时候，有没有做过市场调查？”卫昇忍不住问了一句。这句话可真是太扎心了。这正是当初侯朋飞和吕美珍回乡创业失误最大的地方！本来他们想着，他们村里的毛竹成本低廉，用工也是从本村找，这么低的创业成本，总不至于亏本吧？他们什么都考虑到了，却唯独没想过，农村老一辈手艺人会的那些花样，现在的人还需不需要……“侯厂长，我说句话你别介意，这个，产品的定位还是要与时俱进的。”卫昇无奈地指了指仓库里手工精美的竹匾。这种竹匾是以前农村晾晒各种粮食和菜干必不可少的东西。可现在，据卫昇最近下乡收购土特产观察到的，现在农村人已经不怎么用这种传统竹匾晒东西了。一个是占地方，另一个就是没有盖子，容易招苍蝇。现在农村人都喜欢买那种尼龙网做的折叠晾晒网。外面是渔网一样的尼龙网，通风透气，还带个拉链，晒东西的时候，把各种鱼干啦、蔬菜啦之类的放进去，拉链一拉，往院子里一挂！又方便，又不占地方！最关键的是这样不招苍蝇，晒出来的菜干和鱼干卖相好。“我妈也让我帮她买了这个晾晒网，一个六层的豪华晾晒网，直播间19块9包邮到家，侯厂长，你们这个竹匾，大号的卖多少钱一个？”“如果放在网上卖的话，加上运费，最低卖多少钱一个，你们才能有利润？”卫昇这番话，好像一记记重锤，砸在夫妻俩的心头。一直都想不通的那些困惑，好像一下子就都有了答案。“这个……上山砍毛竹，再请人拖下山，机器加工成竹篾，再找人编好，像这种直径80公分的竹匾，赶场的话，至少要卖到四十块钱，才能赚到钱。”“我们也试过在网上卖，但是量太小了，快递价格谈不下来，要是挂到网上卖，我们算过，起码要标价七十块钱左右，才能包邮到家。”吕美珍越说越心虚。“所以咯，你看，明明我花十几块钱，就能买到一个又实用又不占地方的晾晒网，为什么要多花几倍的钱来买个这么大的竹匾呢？”“而且你们想想，农村还好，买回去有地方晒，直径80公分的竹匾，城里人买回去放在哪里？现在城里房价多贵啊，有些小户型的人家，阳台都不一定有80公分
这么宽！”这番话一说出来，别说侯朋飞和吕美珍了，就连导演的脸都绿了。“等等！小卫，要照你这么说，那咱们这期节目还怎么做下去？那谁！先别拍了，省点电，咱们先来商量一下怎么帮老乡卖东西！”一帮人赶紧围拢过来。造孽哦~别的综艺节目财大气粗，实在卖不掉，还能找几个托儿把老乡的东西给买了。他们节目组堪称一贫如洗，哪有多余的经费？只可惜，节目组很多都是从小在城里长大的，连竹匾都没用过，一时间也想不出什么靠谱的主意。陈梦洁倒是提了一点，说是她之前和她妈去巴黎看秀的时候，发现很多国外大牌现在都提倡环保理念，推出过一些竹编和竹雕的包包。思路倒是挺好，但远水解不了近渴。就算他们现在立刻开始转型生产，等这些竹编包包生产出来，他们节目都播完了。最后还是卫昇拿出了一个稍微实用点的解决方案。“我觉得很多人之所以对传统竹编用品不感兴趣，主要还是没有合适的场景能用到这些东西。”卫昇点开手机搜索页面，搜了几张图片给他们看——“你们看，现在很多网红店里的装饰都很有创意，也有一些会特意买一些有年代感的东西装饰一下店面，我们可以请一个室内装修设计师来，协助我们嘉宾，布置一间以竹编为主题的房间。只要氛围感营造得好，肯定有喜欢这一款风格的人，愿意买回去装饰新家。”“还有这个，现在学校不是经常让小孩子们搞一些创意画作吗？你们看，网上有很多这种用颜料在竹匾上画画的，我们可以去采购一批颜料，然后和厂里滞销的竹匾一起捆绑起来，做一个‘竹匾创意画DIY套餐’。”吕美珍被他说的热血沸腾，忍不住上网搜索了一下同款，顿时又被狠狠扎心了！同样大小的一个竹匾，他们卖十块钱一个，无人问津。别的网店配上颜料，卖二十多元一套，销量破十万……“还有这个，你们看，还有人专门买了竹编的篮筐回去做猫窝的哈哈哈~”“我建议我们这一期节目，可以先在网上搜索一下类似的竹编工艺品场景布置，把这些竹编工艺品的用处展示出来，兴许就有恰好需要这个的会来买呢？”“好！就按小卫说的来！”导演越听越开心，甚至已经开始脑补，他们节目组一场节目就把这个竹制品厂的滞销商品全部卖了出去。到时候不但拯救了这个加工厂，搞不好还能给村里人提供更多就业岗位呢。这不正是他们做这档综艺真正的目的吗？“既然这点子是小卫出的，那就一事不烦二主，小卫，你来给我们分工吧。”欧阳夏笑眯眯地给卫昇铺路搭梯子。卫昇帮梧桐镇的乡亲们卖土特产的事情，他都听说了。欧阳夏怎么也没想到，他这个梧桐镇出来的大学生没有做到的事情，卫昇居然替他做到
了？感激的话无需多言，从这一刻起，卫昇在J省电视台，就多了一个异父异母的亲哥哥！反正，能在单位出风头抢功劳的机会，欧阳夏犹豫都不会犹豫一下，肯定先推卫昇上！