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第157章 第 157 章

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卫昇要亲自给她们这种“小众品牌卫生巾”直播带货?听到这个消息, 品牌创始人自己都觉得不敢相信,她不会是在做梦吧?江馨月创办“馨月佳人”这个品牌的时候,刚开始确实是想做一个物美价廉又放心的小众卫生巾品牌, 把请代言人和打广告的钱都省下来, 再借着爸妈这些年积累下来的销售渠道, 降低渠道成本。这样的话,他们少赚一点, 就能让更多“贫民窟女孩”花更少的钱解决“每个月那几天”的问题了。毕竟她自己以前就是用那些大牌卫生巾的,有的一片就要两块多钱, 量大的时候……咳!有时候一天就要用掉十几块钱。在家的时候还不觉得,等到自己去外地上大学, 每个月只有一千块钱生活费的时候,要拿出一百多块钱买卫生巾,是真的肉痛啊!江馨月不是对自己的产品没信心, 实际上,自从创立这个品牌开始,她们整个团队都把自己用的卫生巾换成了自家公司的产品, 这类贴身用的东西, 只有亲自试用, 才能知道哪里还需要改进。自己用得放心,客户来咨询的时候, 才能有底气回复呀。只是,咳!江馨月不只是“馨月佳人”的创始人, 她还是卫昇的老粉, 她是卫昇在侯寨村录节目做直播的时候就入坑的, 当时卫昇成立的直播公司在选品的时候, “同担”们都鼓励她去报名, 万一选上了呢?岂不是有机会和卫昇坐在一起开会?搞不好还能得到卫昇的“亲笔签名”(合同签名)呢。想到这里,脑残粉上身的江馨月,头脑一热,就把自家产品给报了上去。事后想想又有些后悔,她们这说好听点是小众品牌,说难听点就是个杂牌子,卫昇那样一个爱惜羽毛的艺人,应该还是会选择那几个大品牌吧?毕竟用着放心呀。可谁能想到,最后她居然入选了!虽然不是同品类的唯一一个,但能进卫昇名下公司的直播间,就算不是卫昇亲自播,江馨月也觉得超激动的。没想到更激动的还在后面,卫昇居然要亲自帮她们直播带货?“不要坑位费?也不要提成?让我们把这些费用都算到折扣里,直接给网友把价格打到最低?”听到这些条件,江馨月简直比周明星这个经纪人还要着急。“那怎么行呢?那卫昇不是白忙活一晚上?”江馨月这下才真的是后悔了。她以前其实不追星的,是在粉上卫昇之后才开始混饭圈的,也是从那以后才知道“商业价值”对艺人来说意味着什么。卫昇要是真的一毛钱坑位费都不要,那以后其他商家再找他站台带货,肯定要压价的吧?“放心吧,不会白忙活一场的,我们卫老师这次直播,本来也不是为了赚钱。”助理小白安慰她,顺便找江馨月要了地址,这次直播除了让利之外,还会在直播间里抽取二十张卫

昇的亲笔签名照,这些要提前快递给合作方。听说江馨月本人也是卫昇粉丝,小白还单独给她准备了一份小礼物,不是一张签名照,而是卫昇去年新年拍的宣传照,一整套的签名照,江馨月收到快递当时就疯了,觉得放在哪里都不安全,捧着照片欣赏了好一会儿,最后偷偷摸摸藏到自己办公室的保险箱里了。本来想发个朋友圈炫耀一下的,可是想到她妈也是卫昇的粉丝,被她妈知道她手里有这么多卫昇的签名照,那还不得分走一半?算了,好事自己偷着乐就行了,大可不必公之于众,别人也未必会真心替你高兴。听说卫昇居然要去给一个不知名的杂牌子卫生巾直播带货,这一次,周明星吸取教训,没有一开口就骂人,他知道卫昇对自己的未来有清晰的打算,包括商业价值,而且,从他最近的几个小动作里,周明星觉得,自己应该猜到他想要做的是什么了。“我就知道你一定会来问我。”卫昇笑了笑,给周明星倒了一杯九回坡特产的柑橘茶,慢慢把自己的打算解释了一下。他也知道这两年他出名的速度太快,挡了一些人的道,这些人花钱找黑粉在网上攻击他都只是小手段,在高端资源领域对他的围剿,只怕才刚刚开始。以前他们背靠J省电视台这个“公家单位”,最起码在主旋律资源这一块,很多人想卡他都卡不住,电视台也不是吃素的。可现在不一样了,他们跟着周明星出来单干,本来就把老东家得罪死了,人家不活撕了他们就算是客气了,怎么可能还会充当他们的“保护伞”?“所以,你就打算放弃主旋律这块的资源?”周明星皱眉道。“怎么可能?我这叫‘农村包围城市’!他们不是死死把着主旋律这一块,不让外面的人进去吗?那就让他们守着好了,我先把农村市场给牢牢抓在手里。”“噗~农村有几个人追星的?”说是这么说,可看周明星的表情,可没有一点点不高兴的样子。卫昇就知道,老周这个老狐狸,肯定也和他一样,早就开始看好农村市场了。“农村怎么了?咱们农民有力量!再说了,什么是主旋律?我倒是觉得,占国民大多数的,那才叫主旋律!不信你现在走出去问问这里的老百姓,随便挑一部今年上映的主旋律大片,问问他们,是看过这部电影呢,还是看过地道战、小兵张嘎?”周明星一阵黑线,这还用说?不对!他怎么又被这小子给绕进去了?“算了,不说这个了,你自己想好了,如果真走了这一步,可能十年以内你,你都接不到任何大品牌的商务资源了,包括一些主旋律的影视资源。”“你说农村市场大,这个我承认,但是,大品牌追求高利润,不会往农村铺广告的,你走这一步,就等于是把自己的格调一下子拉到了城乡结合部的水平……”周

明星还是觉得卫昇在走一招险棋。他大概猜到卫昇想要做什么了,不管是开土菜馆,还是直播带货卖卫生巾,都是在主动退出内娱竞争最激烈的主流资源圈子。说白了,卫昇就是在用行动告诉自己的对家们,老子不跟你们玩啦,你们去黑别人吧。效果倒是立竿见影,现在周明星这边,找卫昇代言的大品牌确实一下子少了很多,连带着最近黑他的也开始少了……可问题是,卫昇实际上赚到手的钱,却比以前还多了!周明星心头一跳,他明白了!这小子!简直精明如鬼啊!确实,找他做代言的大品牌少了,主流影视资源也少了,可卫昇手里的网剧做起来了哇!而且,随着他本人开始涉足下沉市场,很多三四线的国民品牌,都开始找他打听,对方倒是没敢直接开口问卫昇的代言费,估计也是怕自己出不起,所以问的都是网剧植入广告费的价位……所以说,卫昇要做的,根本就不是打造他个人的商业价值!他是想把自己名下公司的商业价值给做起来!怪不得他一点都不怕那些大牌不来找自己,感情这些品牌,一开始就不是这小子的目标客户啊?“低调!低调!悄悄滴赚钱,宣传滴不要!”卫昇嘚瑟地拿肩膀拱了拱自家经纪人,顺便提醒他,趁着自己放弃了中高端这部分市场,赶紧让小师弟顶上哇!不要便宜了外人!就向雷那张高级脸,不混高端商务圈简直太可惜了好吗?“你舍得?”周明星斜了他一眼,“我可告诉你,这一块资源要是丢了,可能你这辈子都甭想再拿回来了。”“这有什么舍不得的?都是自家人!再说了,我还有咱们公司股份呢,向雷赚的越多,我年底分红就越多,我巴不得向雷把我丢掉的那些代言都接过去呢。”这就是卫昇真正的打算了。他进娱乐圈,从来就不是为了出名,也不是为了红了之后可以割韭菜。相比当明星,他更喜欢自己当老板。他的那些对家们都瞧不起农村下沉市场,其实卫昇也能理解,站在明星的角度看,那些商业广告到不了的地方,确实不值得他们去开拓。可站在老板的角度看,只要是能产生利润的地方,都是值得他们去开拓的市场!况且,他和《重走扶贫路》的合约,拍完两年后就要结束了,但是,扶贫这件事情,他还是想继续做下去的。不考公务员,不在体制内,就不能参与乡村振兴、扶贫助农事业了吗?那到也未必!卫昇迅速给自己找到了一条新的扶贫路——他决定直接和农民朋友们做买卖。不管是直播销售一些性价比高、更适合农村市场的商品,还是帮助农民推广滞销农产品,其实都可以植入到他的网剧和短视频里,在这个自媒体大爆发的时代里,未必只有主流媒体推出的节目,才会有社会关注度。不让他参与录制主旋律扶贫节目是

吧?那他就自己制作相关主题的节目咯。反正投资的钱他们有,至于剧本嘛~不是还有王五老师嘛?咳!周明星看了他一眼,重重叹息一声,拍了拍卫昇的肩膀,自己回房间睡觉去了。有些话不用说的太清楚,大家都是聪明人,周明星知道,卫昇主动退这一步,也是不想看他在前面撑得这么辛苦。这段时间因为解约的事情,他这边确实承受了太大的压力,之前谈好的很多高端商务线的合作,突然之间就谈不下去了。客气点的,说领导还要考虑一下,不客气的,直接就跟他说,那边已经定好人选了,下次再合作云云……他为了能保住一些能提升卫昇逼格的商务和影视资源,这段时间几乎天天在外面应酬。不过,卫昇现在不单纯是艺人了,还是公司合伙人,有些事情也瞒不住他。这小子!怪不得人缘这么好!人心都是肉长的,卫昇这么替他着想,周明星怎么可能不感动?因为新公司事情太多,周明星在剧组呆了一晚上就匆匆离开了,第二天,卫昇上午读剧本,下午和直播团队一起对好流程,晚上八点,重新包装打造的“周末特卖会”,正式开播!说是直播带货,其实卫昇是想把整个直播间打造成了一个“拼夕夕版本”的小众品牌特卖会。他也不怕得罪那些大牌(反正他身上那几个大品牌商务资源也掉得差不多了),先请两位搭档出场,从小老百姓的角度,吐槽了一下现在女人来一次“大姨妈”究竟有多烧钱,紧接着话题一转,就把馨月佳人这个小众品牌的卫生巾给推出来了。让江馨月没想到的是,除了她们家的卫生巾,这场直播特卖活动,居然还有不少能叫得出名字的国民品牌也参与了进来,比如说某某方便面、某某洗发水、某某老陈醋之类的,无一例外,都是老百姓日常生活里的必需品。而且,卫昇也没有拿砍价做噱头,因为这些东西,老百姓平时自己去超市里买的话,也会对比价格,等到超市打折的时候再去买的。不过,超市打折清仓,卖特价的基本都是快临期的,直播间里卖的价格和超市特价差不多,日期却很新鲜,这也是卫昇和品牌方提前商量好的,借着这次机会,不仅是他,公司名下的主播们也要逐步分化,留出一小部分继续走品牌路线,剩下的全部去抢下沉市场。晚上,粉丝们准点戳开直播间,心情恍如上坟般沉重。现在,不用黑粉们群嘲,他们也能猜到,卫昇的日子,大概是不太好过了,虽然身上的代言不降反增,但含金量明显没有之前高,还有好些都是他们没听过的牌子……不会真被那帮黑子给说中了,离开了电视台的庇护之后,卫昇在这个圈子里混不下去了吧?“呸!什么圈子不圈子的,反正卫昇混哪个圈子,我就跟到哪个圈子!”“就是!大不了以后家

里吃的用的都在直播间买好了,反正以前也是网购的。”“虽然我是男生,用不上卫生巾,但,管他的呢,听说这个拿来做鞋垫也挺好的?”“对对对!尤其是军训或者户外运动的时候,贴在鞋里面,超级舒服的!相信我,你们会回来感谢我的。”一堆人在粉丝群里给卫昇的这场直播加油拉人气,仿佛已经看到了直播间数据不好被黑粉群嘲的画面。事实却是,卫昇第一波拿出来的五千箱“馨月佳人”卫生巾,不到三分钟就被一抢而空。粉丝们:“……”“你们抢到了吗?”“没有啊,我还在看产品介绍,毕竟是贴身用的,我怕会过敏。”“我也没抢到。”所以,这五千单到底是谁买走的?粉丝们拼命在群里艾特同担,都想知道到底有多少人抢到了第一批卫生巾,结果几个大群一统计,抢到的居然连一千人都不到!也就是说,第一批绝大多数,都是被路人买走了?“太好了!咱家卫老师没凉!”粉丝喜大普奔。只是,这么多路人问都不问就买了,难道这个什么“馨月佳人”品牌,真的很好用?很快,就有一个平时很少冒头的粉丝出来科普了——“妈呀!切账号抢了两箱!我和我姐一人一箱,我是刚才看直播才知道卫昇这次带的居然是馨月家的卫生巾,我跟你们说,这个品牌巨好用!”原来,这个小粉丝平时是在厂里流水线上做服装的,平均每天都要坐在那里至少十个小时,平时还好,赶上大姨妈来的那几天,那可真是太遭罪了!“我以前用另一个牌子的,牌子我就不说了,怕给卫昇招黑。总之,又贵又不好用,太薄的容易漏,加厚的闷时间长了,皮都腌红了。馨月家的厚薄正好,而且价格比那个牌子便宜了一半,俩小时换一次也不心疼。”“对了,这次直播间比平时他们网店卖的还便宜呢,算下来一包四块多,可惜一个账号只能抢一次,待会儿姐妹们谁抢到了不要的话,可以转让给我哈,我拿到厂里拆包卖,还能赚个奶茶钱呢哈哈~”其他粉丝:“……”真不愧是卫昇的粉丝啊,这绝对是铁粉了,跟这小子一样会赚钱!

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