第三十一章：转变模式

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李晨：“那先生，以我们现在之局势，可对商会布局有何高见？”

陈和：“高见不敢当，只有点愚见，望侯爷不要见笑。”

李晨：“先生请说。”

陈和：“侯爷在地形险峻此地修建工坊，无非是对当下时局有所顾虑，这无意间便削弱了侯爷商会在城郡的布局，增加了商会运输上的成本和时间，目前弊大于利。”

李晨：“先生请继续。”

陈和：“侯爷您的产业目前集中在洛阳和二郎山之间，虽然其他地方还有几处，只是侯爷产业的分店，侯爷目前更应已链接洛阳与二郎山之间，以点带线，以线带面。”

陈和：“侯爷二郎山的大本营基本已经形成气候，但是距离洛阳以北方较远，不宜再做北方生意，所生产的物品应对益州进行布局，其实洛阳到二郎山，类似险要山寨还是有的，只是规模不一，侯爷还是可以利用发展，侯爷所出物品较为新颖，其他商家一时难以复制，我们控制源头生产，再加上商会镖局。对我们还是很有利，与其地方商家进行合作，减少城郡店面布局但人员一定要分散布局于市，才能及时货通南北。”

李晨心想，这个陈和可以啊，这不就是后世各地定点加工分散加盟经营的雏形吗。我们现在有产地工坊、产品、物流、现在就是要解决渠道销售。而渠道销售可以借鉴后世加盟的方式解决。而在渠道销售方面还不用大量的布置人力物力，只需要在当地留少量的人进行信息收集，还有利于地网的发展一举多得。

李晨：“先生所说确实可行，那么要是让先生运作该如何。”

陈和：“重点还是要先放在洛阳，二郎山此地目前已经完全可以自给自足，洛阳工坊我已看过，按侯爷布局，洛阳工坊不宜扩大但必须在当地及其周边造成影响，然后从洛阳开始布局二郎山，从这洛阳到二郎山的一线上，分段布局，逐步形成点带线，再形成线代面。”

李晨：“先生所说极是，还可以在其他地方推广加盟，我们给其他地方以加盟的方式专供货物，并让利与其合作商家。”

陈和：“侯爷慧智。”

李晨：“先生大名其实晨早有耳闻，前我本应自己前去拜会先生，但二郎山刚刚开始筹建，分身乏术，才差管家将先生请来，怠慢了先生。”

陈和：“侯爷确实是个趣人，但也是个真性情。一切敢想敢做也是令和佩服不已。”

李晨：“我想请先生，为我商会大掌柜，月俸100两白银，还望先生不要拒绝。”

陈和：“这几个月以来，我也一直观察着侯爷，侯爷待人不分贵贱也是为民谋福利之人，和愿意为侯爷效劳。”

李晨：“得先生相助，实在是太好了，我替商会上下拜谢先生。”

李晨：“蓉儿安排饭菜，我要和先生畅谈，心里高兴想喝酒了。”

饭桌上陈和：“侯爷为何在此盛世如此谨慎。”

李晨：“其实我在洛阳见过太子后才有了偏安一隅的想法。”我总不能告诉你我以前上学的时候就知道晋这个短命王朝吧。“匹夫无罪、怀璧其罪”太子罪不在己，只是他是一切的导火索。

陈和：“那侯爷认为朝堂对世该如何？”

李晨：“其实老百姓最希望就是安居乐业、国泰民安，朝堂不和亲、不赔款、不割地、不纳贡是王朝的态度，天子守国门，君王死社稷。这样王朝才有希望，百姓才有盼头。”

陈和向李晨行礼：“侯爷受教了。”

李晨：“不说闹心之事了，你我人微言轻，不是风流人物改变不了什么，我们就做点力所能及之事无愧于心便好。来先生喝酒。”