第四十四章没有淡季的渠道
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“李总，您就讲讲我们成为华光代理商的条件吧！我左老二非常渴望能够成为华光手表的销售出一份力！”一个看起来二十多岁的黄毛青年，举手站起来看着李飞一脸急切的说道。
随着左老二的话音刚落，其他有意做华光代理商的人都一脸热切的看着李飞，看来也非常渴望从他口中得到答案。
左老二这个名字感觉有些耳熟，李飞一看，这不就是前几天那个无意中引发导火索，黄牛争相加价抢货的那个青年吗？对于左老二想要成为代理商感到有些诧异。
尽管对方有些其貌不扬，名字还有些土，人也年轻，但李飞也就诧异了一瞬间，就把这种不可能的思想抛之脑后。因为他自己不就是比之还年轻吗？
李飞微笑道“鉴于大家如此急切的想要知道我们华光的新款手表代理条件，我也就不卖关子了，请大家看大屏幕！”
李飞说完就转身，用早就拿在手上的遥控器，对着屏幕遥控起来，很快屏幕上就弹出来了一行行文字，和华光手表的配图。
台下的人迫不及待的把目光投向了李飞身后的屏幕上认真看了起来。
李飞转身面向大家，说道“我们华光的这次招收代理商，有别于以往的传统门店方式，将专注于展销会销售。我们华光公司和杜董的山河展会公司达成战略合作，华光手表将在山河展会公司举办的展会上独家销售。”
这话一出，一些有意代理的人开始迟疑起来，毕竟如果只在展会上销售，市场太局限了，而且展会也不是天天有，肯定会影响销量。
左老二也有些迟疑，随即举手，有些担心的说道“李总，如果代理商只能在展会上销售，会不会影响销量啊，我父母就是做服装代理的，都有门店，可以做到全年无休的销售，这不是展会上能比的！”
“对啊，李总这也是我们所担心的！”不少人都纷纷说出了自己的心声，也开始相互议论着。
其中一个记者站起来提问道“李总，你说华光将采用展销会的代理销售方式，但是我们都知道展销会的弊端就是没有固定的门店，一旦产品出问题需要维修或者保养，这售后问题怎么处理啊？”
“对啊，这也是一个大问题！之前买的时候自己没想到呢？”
问出这些问题的多数是消费者，毕竟买了产品都会担心出问题了，找不到商家。展销会的商铺都是移动的，会展一结束就撤销了。到时候真出问题了，去哪里找啊？
面对这些商家、记者提出来的问题，这些问题也确实是他这种模式的弊端所在，李飞并没有任何的慌张，显得非常的淡定从容。
李飞挥手示意提问者坐下，然后淡淡的说道“很感谢你们刚才反馈出来的宝贵问题，你们能如此用心的反馈出来，足以证明你们对华光的关心！不过我们华光既然敢提出这种新的销售方式，自然是考虑过的。”
看了眼田蒙，李飞微笑道“左先生，我想请问一下，你父母所代理的服装品牌，开了几家门店，全年365天都在开，但生意每天都是一样好吗？”
面对李飞的提问，左老二犹豫了一下，还是说道“我们家代理的服装品牌一共开了5家门店，每天都在开，但是不可能生意都一样，因为有淡季和旺季嘛！”
李飞点点头说道“你们在淡季的时候能赚钱还是能保本甚至亏本，如果在亏本的情况下房东会不会给你降低房租？”
“这怎么可能？代理品牌选的门店位置是一定要好的，
房租相对来说都很高，淡季的时候多数时候是亏本的！不过在旺季的时候，销量往往会很好，足以弥补淡季的亏损”
面对李飞的这个问题，左老二脑袋都不用思考，直接脱口而出。在场的其他人也都是很认可。
李飞这时候很开心的笑道“左先生，你说的没错，但是有没有一种可以避免淡季出现的销售渠道呢？”
“这…”
左老二有些迟疑起来，心中大概也猜到了，李飞所说的销售渠道就是展销会。其他人也若有所思起来。
“答案很明显，展销会就可以做到这一点，每一场展销会举办公司都会做足了广告，所以在这里面的每一场展会里的商铺都是旺铺！关键是因为时间短租金还不贵！在这里没有淡季可言！”李飞道
“李总，可是售后问题怎么解决？如果不解决，消费者买的也不放心！这会打消很多人的消费热情，影响销量！”那个记者再次问道。
李飞看着这个站起来的记者说道“这个问题非常好解决，也是成为我们华光品牌代理商的条件之一！”
再次操控遥控器，屏幕上弹出了加入华光代理商的条件。
李飞用手指着屏幕，面对台下说道“想要代理我们华光的品牌，第1个条件就是在你代理的范围内，每一个城市建立一个不少于100平方的售后服务门店，由于只是售后服务的地方，所以对门店位置没有什么要求！相信开一家这样的店，不需要多少成本？”
看着台下眉头紧锁的众人，没有了之前的兴奋状态，李飞知道这些人在担心什么，毕竟是一个新的方式，心有疑虑很正常。
随后转身李飞操作遥控器，屏幕上弹出一组数据，对着众人说道“屏幕当中的这一组数据是本次展会的销售情况，本次展会十天时间，准确的说是九天半，在这短短的时间里，这几款华光手表一共42万块的销量，总销售额4200万元。”
在场的所有人一听到如此疯狂的销量，一个个被惊得张大的嘴巴。这个数据实在太疯狂了，让人难以置信。这些想要代理的商户刚才有多失望，现在就有多疯狂，一个个眼睛炙热的盯着李飞。
“李总，这…这是真的吗？”左老二有些不敢相信的问道。
看着这些被惊呆的人，李飞还嫌不够刺激，继续说道“这个数据是真的，还是因为我们产量不够，在展会的第5天开始，我们就已经每天限量销售了，否则销售数量还会更高。”
这番话一出，顿时现场都炸开了锅，一个个都激动了起来。