第229章 第 229 章
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接下来的三天, 张招娣配合医生做各种检查。
而苏以沫则是带着郝思明在酒店负责m市的项目。
她先是拜访负责采购汽车的赵处长，而后派了几位本地人日夜盯着对方。
在确保项目没有问题后，两天后到了竞选时刻。
张招娣这边还在为手术前做准备，她现在不能吃饭, 必须空腹。
却一直盯着门口, 苏爱国知道她在等结果, 安慰她，“尽人事听天命。要是真没选上, 也是你们技不如人。”
张招娣叹了口气，没有说话。
就在这时，苏以沫带郝思明进来了。
郝思明憋不住，向张招娣道喜, “张总，事情成了。”
张招娣喜得不成，“真的啊？是我定的价格吗？”
苏以沫颔首，“对。”
苏爱国见女儿没说话, “是竞选上的？”
苏以沫颔首, “可以这么说。”
她看向郝思明，对方得到允许把情况一五一十说了。
说是竞选上的，也不尽然。因为她抓到有人行贿。不过她吸取了前世的教训，没有找人揭发, 而是找到赵处长，请他秉公处理此事。
国家规定：国家工作人员收受请托人财物后及时退还或者上交的，不是受贿。赵处长直接将钱上交, 又将行贿之人剔除竞选名额，上头领导都特地表扬他。
“他会不会嫉恨你？”苏爱国听出来了，这赵处长好像是被逼无奈。
苏以沫摇头, “嫉恨我？那么多人盯着他。我救了他，好不好？”
众人无话可说。
虽然张招娣属意女儿暂代总裁一职，但是这件事还需要董事会的批准。
盛富还有02的股份，剩下的就是港商风投，另一位就是季玲玲持有的基金，由于她年纪不大，管理人是季夫人和苏爱国，所以她可以忽略不计。
港商风投之前签的是对赌协议，也是双股权结构，投票标只有别人的10，所以明明他占有的股份最多，但是他的投票权却是最少。
盛富股份太少，再加上最近忙于转行，所以并没有出席董事会，算是弃权。
其他小股东是公司高层持有，投票权很少，也可以忽略不计。
董事会召开一个小时，苏以沫暂代之职就已经落实。
虽然只是走个过场，但是这件事很快在媒体上被传开。
有媒体想要采访苏以沫。
苏以沫没有接受采访，而是让公关负责人跟媒体解释。
公关负责人承认张招娣身体不适，苏以沫暂代三个月的班。
这条新闻一出，大家反应各不相同。
八卦新闻说她是史上最年轻女总裁。年仅25岁就登上总裁之位，谁能娶到她，一辈子可以吃喝不愁。
财经新闻则是忧心她未来能否带领百福成为民族企业。毕竟她在国外留学，可能水土不服。
这些并没有影响到苏以沫。但是第二天百福股价还是跌了。
股民们不看好苏以沫，毕竟她太年轻了，就算她是q大毕业，在国外名校留学，依旧不能改变她工作没几年，经验不够，年轻稚嫩的事实。
不说股民们，就连公司高层都是如此态度。他们甚至偷偷抛售一部分股票。
郝思明也听到一些风声，担心苏以沫年纪轻，会在意这些人的想法，从而影响心态。他忐忑不安推开总裁办公室，却听到苏以沫背对着他，坐在老板椅上，喜滋滋跟人打电话。
郝思明刚开始以为是在跟张总汇报，谁知走进了才听到她在说“对，买进百福的股票。机不可失，失不再来。”
对面也不知说了什么，苏以沫满意挂掉电话，她将老板椅转过来，看到郝思明在后面，也没有多震惊，直接吩咐他，“你去趟财务室，让他们把这个季度的销售报表拿过来。还有，你跟全公司上下宣布一条规矩：从今天开始每位员工每天都要写日志，字数不限，只要交待每天的工作量即可。我要看。”
这并不是一件很难的事情，郝思明点头应是。
他仔细打量她脸色，好像并不受影响，反而有点兴奋。他一时半会儿搞不懂她的思路。难不成她想用炒股的方法来搞实业？
这完全是两种不同的行业，未必行得通啊。
郝思明忧心忡忡。苏以沫却没有给他开口的机会，挥手让他下去。
她在办公室内翻看合同书，妈妈把办公室的钥匙都给她了，包括一些绝密资料，她都可以查看。
办公室里个保险柜，苏以沫打开后看到里面放了一些租赁合同和抵押合同。
苏以沫拧眉，这些不是该是放在财务或是档案管理员保管吗？怎么会在这儿？
她打开一看，上面都是网吧、奶茶店的合同。
苏以沫将合同放回原处，敲了敲桌面，整个人陷入沉思。
在办公室等了一个小时，销售报表依旧没有送过来，苏以沫百无聊赖，走到楼下视察。
虽然大家都很忙的样子，但是苏以沫明显感觉这些人有意无意瞄过来的眼神。她当作没看到，一间间办公室逡巡。
人事部，财务部，销售顾问，售后服务和维修部。至于生产部和研发部设在工厂。
她先看了售后服务和维修部，职工们都是在接电话，时不时还拿笔登记，个个忙碌得样子。
人事部这边事情不太多，有位员工在打电话通知人过来面试。人事主管见苏以沫没有带秘书，主动表现想给苏以沫当向导。
苏以沫自然没什么意见。她妈妈一共有三个秘书，除了郝思明，还有两位女秘书。苏以沫刚刚出来时，没看到她们在位置上。
人事主管带她走向另一间，“这边是会议室，平时用来给职工开会。如果是全体职工大会，在大厅就行。”
苏以沫颔首，站在后门透过玻璃窗瞄了一眼，销售顾问正在对员工进行培训。
这几年业绩下滑，许多公司都在着重培养员工们的销售技巧。百福自然也不例外。
销售顾问正在台上演讲，看得出来他过往业绩斐然，谈起自己以前的销售经历。
当销售的，遇到的顾客行行色色，他们的要求各不相同，有的通情达理，有的难搞难缠，让人印象深刻的往往是这些难缠的顾客，他举好几个例子，并且说出自己的解决办法。
苏以沫以前就是搞销售的，知晓销售的口才有多诡辩。这人不仅语言生动，做法也是可圈可点，算是不错的讲师。
再看底下员工的反应，大家听得入神，因为他的慷慨激昂而兴历，也因为他遭遇刁难时而揪心，更因为他完成大单时而兴奋，一个个眼神发亮，就好像狂热的信徒。
销售从来都是这样，听别人说得头头是道，可换成自己就是笨嘴拙舌，怎么都张不开嘴。
苏以沫默默听着，人事主管也在旁边陪着，就在他以为小苏总会离开时，她却依旧屹立不倒，好像听入迷了。
里面的销售顾问瞄了一眼外面，说得越发起劲儿，“好的销售员可以将梳子卖给和尚，把冰卖给爱斯基摩人……”
苏以沫蹙眉，猛地推开门。
哐当一声响，职工们皆回头看着苏以沫，显然都愣住了。大家很快就知晓苏以沫的身份。虽然苏以沫很少出现在公司，但有些员工还是认得她的，一传十，十传百，一来二去大家也就认识了。
看到苏以沫进来，销售顾问停下动作，苏以沫走上台，看向人事主管，冷冷道，“将这人开除。”
销售顾问满脸愕然，当着这么多人的面被开除，他自然想要一个说法。
苏以沫站在台上，给大家讲销售的意义，“我承认销售员口才非常重要。但是过分注重口才，而忽略产品的卖点就是舍本逐末。我问大家这世上有多少人能成为销售奇才？更多的都是口齿一般，不那么笨拙，也不那么机敏的普通人。我想要的销售顾问是教大家充分展示百福汽车的卖点。”
她接着给大家讲解，如何发现用户的需求、引导需求，而不是在一个人身上死磕，“把梳子卖给一个和尚，远不如向有头发的人推销要来得稳。把产品卖给本来不需要这个产品的客户，这是骗术而不是销售术（来自新闻）。”
销售顾问涨红着脸被人事主管请出会议室。
苏以沫演讲完，出了会议室，还没走到财务部门口，离老远就听到里面传来争执。
走到门口，郝思明正在跟财务经理对峙，两人针尖对麦芒，谁也不让谁。
苏以沫抬手打断两人，“什么情况？”她斜了郝思明一眼，“我一个小时前就让你过来拿销售报表，怎么现在还没拿到？”
郝思明涨红着脸，扫了财务经理一眼，“张总之前说销售报表属于机密，只有她的签字盖章才能拿到。除此之外就是销售部长和财务部长，但是他们两人这会儿不在公司。我让他联系了，要过半个小时才能到。”
财务经理有些惴惴不安，“这是张总之前归定的。我也是按公司规章制度办事。”
苏以沫默然，“也就是说公司现在还没有自己的软件，只有excel？”
财务经理颔首，“对。张总觉得销量不行，暂时还不需要财务软件。”
苏以沫揉了揉眉心，看向郝思明，“你去外面买一套管理软件。”
郝思明迟疑。
苏以沫横了他一眼，郝思明吓了一跳，立刻点头应是。
苏以沫看向财务经理，“也就是说必须我妈本人来，你才会拿报表？”
财务经理垂下头，不敢看她，“这是张总吩咐的。”
苏以沫淡淡道，“我妈在医院，肯定是没法过来的。”
她从兜里掏出一个印章，上面是张招娣的名字，“这个够吗？”
财务经理吓了一跳，显然没想到张总真的连印章都给她了，点头应是。
苏以沫成功拿到报表，看着这几年的销售对比，眉头越皱越紧。
半个小时后，财务部长为财务主管不思变通前来告罪。
苏以沫不知道是不是财务部长故意想给她一个下马威，就算知晓，她也不可能因为这点小事就生气，她淡淡道，“他也是按规定行事，没什么错。”
财务部长走后没多久，销售部长来解释自己刚刚在外面谈生意，并不是无故矿工。
他刚回来就听说销售顾问被小苏总开除了，这件事已经在公司内部传开。
这位销售顾问是之前张总花高薪请回来，上任不到一个月，居然就被小苏总第一天上班给开除，上下人心惶惶。苏以沫可不知道底下员工已经议论开了，她知道了也不在意。
销售部长知晓后，心里却有了计较，新官上任三把火，小苏总学历高，年轻人心气又高，一个不小心就有可能烧到他身上，他自然要小心谨慎。
苏以沫叮嘱他以后招销售顾问要切合公司产品，“口才不是一天两天就能练好的，但是公司产品的优点却是很容易就能背会。不要舍本逐末。”
销售部长点头应是。
苏以沫没有将这事揪着不放，而是问他对销量下滑有什么想法。
销售部长没想法这时候也得现编两个，“金融危机刚过去，大家都是勒紧裤袋过日子。这很正常，其他公司都是如此。国内大环境皆是如此，可能要过两年，大家手头有钱了，才会舍得花钱买车。”
苏以沫拧眉，“往外部扩充呢？”
销售部长摇头，“从三年前开始，张总就一直想打通国外市场，您也知道国外汽车比我们发展要早，品牌认可度不高，需要提升品牌知名度才能打开销路。飞龙汽车销量尚可，但靠的是薄利多销。从07年金融危机开始，国外比我们还要糟糕。销售逐渐下滑。”
苏以沫敲了敲桌子，让他先召开部门会议，想想怎么提高业绩，她淡淡道，“理由再好，也不是你们业绩下滑的借口。如果销量起不来，公司又养不了这么多闲人，你觉得下一步会怎么办？”
销售部长猛地抬头，还能怎么办？当然是开除职工了。他心里一个咯噔，点头应是。
等销售部长出去，苏以沫交待郝思明办一件事。
郝思明险些以为自己的耳朵出了问题，“您确定全卖掉吗？这可不是开玩笑的，要不要先请示一下张总呢？”
郝思明为难死了，他万万没想到小苏总居然会趁着张总不在公司，要把张总所有网吧全部卖掉。
虽然这几年网吧确实比不上几年前，但是营业额非常可观。就这么全转让了，多可惜。
苏以沫轻飘飘扫了他一眼，“你的意思是我做不了主？”
郝思明以前总听张总吹嘘她女儿如何聪慧，如何厉害。他之前还幻想在她的带领下，公司能更上一个台阶，没想到她刚来就要卖网吧。他不想跟她硬杠下去，毕竟张总只有这一个闺女，而他只是助理。他深吸一口气，换了个说法，“咱们公司账户上还有不少流动资金，不需要卖掉网吧。”
苏以沫摇头，“咱们国内家庭电脑销售比例逐年提升，网费也降了不少。以后去网吧上网的人会越来越少。除了开在大学城附近，其他地方的网吧上座率能有七成就算不错了。趁现在还能卖个好价钱，早点转了，也好专心搞汽车。等再过几年转让，恐怕亏得连裤衩都没了。”
苏以沫见他迟迟没有答复，瞥了他一眼，将文件随手放到桌上，“郝思明，你是想我让重新招个听话的助理吗？”
她声音不算大，也并不冷，但是任谁都可以听出她话里的威胁之意，郝思明踌躇半晌，只能表示自己会把这事办妥。
苏以沫终于满意。
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