第88章 第 88 章
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聊了一会儿钢琴, 饭点也到了,张招娣邀请江爱媛一块用餐。
四人落座后,张招娣笑道, “我听小沫说你不能吃辣,就让厨师帮忙做了几道不加辣的菜, 也不知合不合你的口味。你随随吃吃。”
江爱媛闻着香味, 跟她家不一样的饭菜味道, 立刻大加称赞,“一定很好吃。”
虽说这厨师没有江家那位保姆厨艺高。但是饭菜从来都是别人家的香。每天吃惯山珍海味,也会换换口味。更何况她家保姆擅长做海鲜, 其他菜要差一些。
苏家请的厨师擅长的是徽菜,江爱媛土生土长的鹏城人, 却是从未吃过徽菜。
吃了臭鳜鱼,她大呼过瘾,“这个真的好吃。”
苏以沫跟爸妈说起上回在江家吃的佛跳墙,非常鲜美。
苏爱国和张招娣听得口水都快流出来了。
一顿饭吃完, 张招娣收拾桌子,让女儿带江爱媛回屋看看。
苏以沫点头说好。
江爱媛进了苏以沫房间, 四下打量,房间如她预想般的小, 不过装扮得很精心, 也很漂亮,一应用具几乎全是粉色, 再搭配白色的墙,就像一间粉色的公主房。
屋里只有一套书桌, 苏以沫坐着, 江爱媛坐在床上, 屁股下面硬邦邦地,她伸手按了按,咦了一声,“你没买席梦思啊?”
张招娣之前想给她换一只软床,听说软床睡着舒服,被苏以沫拒绝了,她给的理由很简单,“席梦思太软了,长期睡软床会导致儿童出现脊柱病理性弯曲,影响身体骨骼正常发育,我喜欢睡硬床。”
江爱媛将信将疑,“真的假的?还有人不喜欢软床?”
苏以沫切了一声,“这是有科学依据的,我骗你干什么。席梦思是商家吹出来的噱头,弹簧床的危害远大于优点。要是脊椎出了问题,不仅走路姿势会难看,人也会受罪。”
江爱媛见她说得这么严重,也不由正色起来,“那我回去也要换个硬床。”
她抹了下额头,手上有汗,四下看了看,原来这屋里没装空调,只有电风扇。她诧异极了,“你这屋怎么不装空调啊?”
客厅都有空调,为什么房间反而没有?人有三分之一的时间都在睡觉,安装在卧室可比客厅更实用。
苏以沫解释,“空调太贵了。只有客厅装了一台。”
江爱媛恍然,打开小房间的门,让客厅的凉风吹进来,她才觉得自己又活了过来,只是她想起一事,“咦,怎么没看到钢琴啊?你平时怎么练琴的?”
苏以沫挠挠头,“钢琴太贵了。”
张招娣正在厨房擦台子,听到两人的交谈声,动作为之一顿。
江爱媛没想到苏家没有钢琴,难怪小沫老挨老师批评,原来是这个缘故,她叹了口气,“难怪你弹得还没我好。”
她不跟老师对着干的时候,钢琴水平还可以。现在是五级水准。
苏以沫现在正跟老师学习曲子。但是她只有上课时才有机会碰琴。虽说钢琴室可以免费练琴,可平时他们要上课,很难空出时间让她练习。苏以沫挨的批评比江爱媛还多。不过苏以沫打算把课程上完,就不再学琴,所以接受良好。
张招娣走到厨房门口,突然冲江爱媛招了招手。
江爱媛不明所以靠近。
张招娣小声问她,“小媛,你家买的钢琴是什么牌子的?多少钱啊?”
江爱媛还真不知道,她想了半天才想起来,“钢琴是我妈买的,珠海钢琴,国产的,价格不贵,也就三万多,她说好的钢琴给我这种新手弹糟蹋了。等我钢琴达到十级才会给我买好钢琴。”
张招娣咂舌,三万多还不贵。那贵的钢琴岂不是要十万百万?
江爱媛也是会看人眼色的,尤其是父母离婚后,母亲脾气大变,她变得越来越敏感,这会看到张招娣的脸色,就能猜到对方嫌贵,她试着安慰,“以后让小沫在我家练习吧。您不用特地给她买啦。”
反正她学三个月就不学了,买了也是浪费。
张招娣愣了一下,点头说好。
“媛姐?媛姐?”苏以沫的声音传来,江爱媛应了一声,赶紧走进去。进门时她再次将门关上,“怎么了?”
苏以沫突然想起一件事,“对了,你知道哪边有外国人吗?”
江爱媛想了想,“我只知道南山区的蛇口有许多外国人在码头停靠。”她上下打量苏以沫,“你想干嘛?”
苏以沫当然不可能跑到南山区,她单手托腮,苦脑地说,“我想跟人练口语。我不想学哑巴英语。”
上辈子她就是哑巴英语,偶尔遇到外国人买房买车,她完全不能沟通。这辈子她一定会说会写才行。
江爱媛恍然,原来是这样。她拍着胸脯,笑得一脸自信,“你想学英语,没必要跟老外学。我就会!”
苏以沫将她上上下下打量一遍,有些犹疑,“你?真的假的?英语不是初中才学吗?你……”
她想说你一个学渣居然也会提前学英语吗?但是考虑到会伤害江爱媛的自尊,最终没有说出口。
江爱媛猜到她的未尽之意,她低下头,声音有些淡,“我英语是跟我妈学的。她大学专业就是英语,小时候她把我抱在膝头教我两种语言。”
苏以沫从她的表情就能看得出来,那样的场景一定是她记忆深处最柔软的回忆,所以她才不能接受自己的妈妈不爱自己。苏以沫叹了口气,握住江爱媛的手,“一切都会好起来的。”
江爱媛故作不在意地摆摆手,笑得爽朗,“当然会好起来的。你说得对,我其实比许多人都幸福。”
比那些筒子楼里的小孩子们,比苏以沫讲的那个故事女主人公,甚至比苏以沫,她都是幸福的。因为她住着别墅,吃着山珍海味,上着顶级私立中学,坐着豪车。她还有什么不满足的?
苏以沫拍拍她肩膀,“那我说英语啦?”
江爱媛点头,“说吧。”
苏以沫开口就是打招呼,“how are you?”
这真的就是书面语言,江爱媛也没有笑话苏以沫,下意识回答,“pretty good。”
这是苏以沫没有学过的回答,书面语一般都是“fihank you。and you?”
不过从字面意思也能弄懂这句话的意思。这让苏以沫觉得跟人交流用对了办法,语言必须结合实际应用才更有效。
两人你来我往交流。江爱媛的发音也是美式,两人口音一样,沟通无障碍。两人用英语谈了半个小时,直到苏以沫把肚子里会说的英语全都囫囵一遍,才结束交谈。
苏以沫紧张地呼了口气,“你说得太好了。以后一定要坚持下去。”
江爱媛颔首,“会的。我一直都有练习。”
苏以沫愣了一下,她脑海突然出现这样一个画面:江爱媛坐在沙发上,大声背诵英语,试图唤回母亲的爱,但是母亲忙于工作,从房间匆匆而过,没有半分停留。小女孩失望地垂下头。
不知怎的,她深信这个情景发生过。
江爱媛可不知道她想像力这么好,她从自己包包里掏出一张存折递到苏以沫面前。
苏以沫愣了下,下意识将存折翻开,看到里面的数字,吓了一跳,然后看向江爱媛,“你炫富啊?”
看着这串数字,她就想到她上辈子刚存却没来得及花的钱,太招人恨了。
真是应了小品里的那句话“人死,钱没花了”有多可怜了。
江爱媛撇嘴,“我才没那么无聊。我给你买一台空调吧。”
苏以沫哭笑不得,将存折扔到她怀里,“行啦。还热不死我。我晚上睡在客厅沙发,不用担心。”
“沙发?你家客厅沙发那么小,翻个身你就掉地上了,咋睡啊?”江爱媛觉得她死鸭子嘴硬,又将存折拍到她手里,“行啦。你不用跟我客气。一台空调也才一万块钱。席梦思和床加起来也才五六千。这些钱对我来说只是九牛一毛。”
苏以沫被她这副豪气的样子弄得哭笑不得。心里着实感动,“行啦。你的好意我心领了,真的不用。”
江爱媛不可置信打量苏以沫好几眼,有种狗咬吕洞宾的憋屈,硬邦邦道,“我跟你说,我可不是冤大头,我不是谁都舍得的。你看小五那几个,穷得都揭不开锅了,我也没有白白送钱给他们。你是我好朋友,我才帮你的。你别拿我的好心当成驴肝肺。”
苏以沫见她急眼了,摇头说不用,“我知道你想帮我过好日子。但是我觉得我自己过得挺好的。爸妈都在努力赚钱。虽然不能像你过得那么舒坦,但是我已经知足了。人心是最不能预测的东西。你这样会养大我的**。要是有一天,我的**你无法满足,咱俩的友谊也就到头了。还不如一开始就明白两人之间的差距。你接受我家的穷,我接受你妈妈的冷淡。咱们互相包容,不是挺好吗?”
江爱媛见她说得这么认真,只好将存折收起来,“那好吧。”
苏以沫偷偷告诉江爱媛一个小秘密,“其实我零花钱足够买一台空调。但是我不买。”
江爱媛诧异看了她好几眼,“为什么有钱也不买?”
苏以沫得意地晃了晃脑袋,“买空调是爸妈的目标,我怎么能跟他们抢呢。我要是买了,他们不就满足了吗?得给他们一些压力,让他们努力奋斗。”
江爱媛打量她好几眼,总觉得她的话有哪里不对,可她一时半会儿也想不出哪里不对。
最终她只能化为一声叹息,“我觉得你爸妈有你这个女儿,好像也不省心。”
她的不省心只是涂于表面。苏以沫的不省心却是刻在骨子里的,因为这丫头太聪慧了,苏叔叔张阿姨那样实诚的人可能斗不过这小丫头。
苏以沫哈哈大笑,“那当然了。我省心了,他们不就安逸了吗?勤快的父母往往会养出懒孩子。懒父母往往会养出勤快孩子。这都是有事实依据的。”
江爱媛无语,瞧她这乐呵呵的样子,她还挺得意。
房间太热,苏以沫带江爱媛到外面吹空调。
张招娣正在切剩下的那半个西瓜,见两人从房间出来,立刻招呼她们过来吃西瓜。
这时候的西瓜还不像十几年后吃起来甜得齁人,只有淡淡的甜,很自然。
张招娣以前种过西瓜,她很会挑瓜,吃瓜时,她还给江爱媛传授挑瓜秘籍,江爱媛听得津津有味,连连夸赞张招娣有本事,连这都知道云云。
这乖巧的样子让苏以沫为之侧目。
吃完西瓜,张招娣口风全变了,让江爱媛以后常来家里玩。显然已经同意小沫跟她长期来往的打算。
一直默不作声的苏爱国也没有提出反对。
说了一会儿话,江爱媛要上钢琴课,苏以沫将两瓶茅台酒递给她。江爱媛没说什么,接过酒。
送完江爱媛,苏以沫回到家,眼巴巴看着妈妈,等她宣判结果,“妈?你刚刚让她过来家里玩,你这是同意我和她继续交朋友吧?”
张招娣面无表情。
苏以沫晃了晃她的胳膊,冲她撒娇,“妈妈?你最好了。”
张招娣瞥了眼女儿,被她闪着那双无辜的大眼睛以及软萌萌的嗓音逗得破功,忍不住扑哧一声笑了,“行了!你想跟她玩就玩吧。”
苏以沫乐得蹦起来,“我就知道妈妈最开明了。”
苏爱国拿起茶几上的香水晃了晃,“该不会是它的功劳吧?”
张招娣被女儿晃得头晕,示意女儿撒手,然后也认真看起这包装盒,“这是什么东西?”
苏爱国和苏以沫对视一眼,两人均是无话可说。他们怎么就忘了,张招娣不懂外语啊。
苏爱国将包装盒拆开,然后按了按钮喷了一香水到她身上。
空气中立刻充满香气,张招娣嗅了一下,味道挺香。再嗅一下,扑哧!
她打了个喷嚏,揉了揉鼻子,感觉自己的鼻子好像失去嗅觉了,“怎么这么香啊?就好像一千朵鲜花聚在一起似的。”
苏以沫看着包装盒,解释起来,“这是浓香水。商务活动时喷了最好。平时别在家喷,香味太过密集。”
张招娣像是找到新大陆,“这世上还有这玩意儿?太神奇了。对了,这玩意跟六神好像差不多吧?”
苏以沫愣了下,六神?
苏爱国的手一滑,香水瓶差点掉地上,好在他用脚接住了,然后看了眼媳妇,“六神是花露水,这是香水。这瓶香水能买上千瓶六神。”
张招娣惊讶瞪大眼睛,夺过丈夫手里的香水瓶,左看右看,还是不敢相信,“啥玩意儿?这香水居然这么贵?这不就闻着香嘛,六神闻着也香啊,而且还可以驱蚊。”
在她看来,一样东西两种用法的六神才更应该卖贵一些。
苏爱国不知该怎么解释,于是看向女儿。
苏以沫也被妈妈给问住了,她抓耳挠腮想了半天才开口解释,“妈,六神是花露水,主要作用是驱蚊。六神里面的香精很少,留香期很短。这香水里面有多种香精夹杂在一起,它的定位是中高端女性。花露水和香水根本不是同一种产品,根本没必要放在一块比较。”
张招娣闹了笑话,表情讪讪地,得亏江爱媛不在,要不然她就在江爱媛面前给女儿丢脸了。
张招娣将香水上上下下看了好几遍,甚至还按了两压,然后看向女儿,“我就是觉得它不值这个钱。就算它里面有多种香精,也不值那么多!”
不当吃不当喝,就闻个味儿,居然卖这么贵。外国人的产品可真是暴利!
苏以沫对她妈妈这番话是认可的。她上辈子存款超百万,平时连一千块的衣服都没买过,就更不用说国外香水了,她这人一向认实惠,国产的东西物美价廉,已经能满足她的需求。没必要为了追求外国货就花那么多钱。
她平时经常在电视、报纸、杂志上看到国外香水宣传,力度如此大,这些广告费可都夹杂在销售成本里面。只要一想到她买一千块钱的东西,900块钱是宣传费。她就觉得自己是冤大头。
“这是品牌定位。”苏以沫想了想,“妈,如果你想让你的产品价格贵,一开始你就得把品牌定位定好了,要不然以后再想提高,消费者根深蒂固,你贸然提价,只会加速品牌消亡。”
张招娣听了若有所思。品牌定位?咸菜品牌应该怎么定位?
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