第72章 第 72 章

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吃完饭,  三人到学校门口集合。

学校这边专门包了辆公交车,  家长们交了报名费用，里面就包括交通费。

几乎所有孩子的父母都来了，有的来了父亲，有的来了母亲。父母都来的情况反倒不是很多。

公交车启动之后,  校长说了一下比赛规则。其实之前就说过一遍,  但是校长担心有的学生记不住，再次提醒一回。

到了地方,  整个会场有上千名学生参加。

第一轮是“一对一”对抗的“飞花令”环节。

选手两两为一组，第一轮就淘汰五百人。然后剩下的五百人再来一次。留下两百五十人。竞争相当激烈。

苏以沫抽到的号是342号。她的竞争对手是341号。

每次是两人上台，手里拿着话筒,  底下选手都可以清晰听到他们的答题结果。

第一轮是单字飞花令,  两位选手说的诗词必须带这个字。题目由主持人从箱子里抽1出。这个箱子是透明玻璃，底下人都能看到她的抽取过程。

苏爱国一家三口坐在一起，紧张地看着台上的两位选手。

这两位小选手年纪不大，却个个出口成章，反应也特别灵敏，当主持人抽完题。两位选手有二十秒的思考时间。但是小选手非常厉害,  压根用不到这么长时间，诗词几乎脱口而出,  好像一台吐字机器。

张招娣心里紧张得不行,  也为女儿接下来的比赛感到担忧。这些孩子真的好逆天啊。

第一组选手在经过二十轮终于以编号为2的选手胜出。其他人跟着鼓掌,  太精彩了。

张招娣跟丈夫咬耳朵，“就算咱闺女没有得第一,  也别打击她。这些选手太厉害了。”

张招娣识字不多,  她一首像样的诗都没背过。她觉得认字就已经够难的,  还要背那么多诗,  太不容易了。

苏爱国从小背过不少诗，对此深有体会。这些小选手背的诗，他听都没听过。刚刚两人你来我往二十几个回合，一号选手没有想出来，他也跟着紧张，额头沁出许多细密的汗珠。这也太考验心理素质了。

他扭头安慰女儿，“你能上去已经了不起了。没必要太苛责自己。这些全是高手。”

苏以沫愣了一下，说实话她刚刚也是大吃一惊，这两位选手表现真的特别精彩，如果换成她来答题，最多只能撑十五轮，没想到两人愣是你来我往二十轮。真的很了不起。如果其他选手都是这个水平，别说决赛了，她第一轮都得淘汰。

听到爸爸对她的要求这么低，她心里突然又有些不甘心，别人能行，她肯定也行。

不过对爸爸的好意，她还是心领了，点头应是。

第二轮的比赛稍微逊色了点，两位选手只撑了十轮就结束了。连三分钟都没到。

苏以沫心里稍微好受了些，看来只是第一轮选手太逆天。第二轮选手才是正常水平。

接下来的十几**跌眼镜，因为有的第三轮就被淘汰了。苏以沫又找回点自信。原来这才是平均水平。万一她遇到的选手不那么厉害，她能挺到第二轮呢？运气这种事，谁能说得准。

也不知是上天听到了苏以沫的祈祷，还是她运气爆棚，当苏以沫登台时，她的对手真的不厉害。只回答两道题就卡壳了。而苏以沫脑海还有至少三道答案呢。

对方憋了半天，终于在时间一秒秒接近时下了台。

苏以沫成功晋级。

一直盯着女儿不放的张招娣和苏爱国在反应过来后，立刻发出惊喜的叫声，“小沫，厉害！”

“小沫，你是最棒的！”

整个会场一千多号人，议论声叽叽喳喳就像菜市场一样，两人的呼喊声愣是压过所有人。

苏以沫脸颊微红，顶着父母炙热的目光缓缓下了台。

张招娣给女儿一个拥抱，“太厉害了！”

苏爱国不好抱女儿，但是实在太兴奋，忍不住捏了捏女儿的耳垂，“我女儿太棒了。”

苏以沫咧嘴笑起来，坐在前面的校长也转过头来冲她翘了个大拇指。

又等了四十分钟，第一轮比赛结束。

用时最长的两位来回拉扯三十六回合，用时最短的两位选手一回没完成就结束。

苏以沫大概能了解这些选手的实力。她的诗词储备量在所有人当中只能算是中等偏上。能不能进入决赛就看她的运气了。

接下来等第一轮比赛结束，再开始第二轮。校长带来的五十名学生，有一大半淘汰了。

第二轮是双字飞花令，苏以沫抽到了121号。这位位置比较偏中等。

苏以沫长舒一口气，看着台上的观众激烈角逐。

她觉得自己会的诗词还是太少了。有些冷门诗，她完全没有印象。

就比如丘处机的诗，她对这人的印象来自于《射雕英雄传》。但是没想到这人居然还是个诗人，而且还有那么多不出名的诗。

如果第二轮侥幸过了，她回去后一定要再扩大阅读量。

第二轮的选手刚刚胜过第一轮。

前面淘汰许多位选手，有的没有观看比赛就离开。而胜下的选手全神贯注盯着台上看。

许是经过第一轮刺激，张招娣和苏爱国倒是没刚刚那么紧张了，见有的选手答了十几回，他们还不忘给两人鼓掌。

苏以沫在心里跟着一块答题，有些能超过，有些不行。

终于轮到她了，这位对手她没有任何印象，估计不是特别出色的那几人。所以她稍稍放心，不再像刚才那么紧张。

这次抽到了“明月”两字。

苏以沫是单号，先开口，王维的诗脱口而出，“深林人不知，明月来相照。”

对方立刻说出苏轼的“明月几时有，把酒问青天”。

苏以沫这次遇到对手了，这人擅长的也是唐诗宋词。

两人你来我往十二回，苏以沫以晏殊的“明月不谙离别苦，斜光到晓穿朱户”结束。她脑海里关于“明月”的诗全部出来了。再也没有存稿，对方要是回答，她只能认输。

她直勾勾盯着对方，男孩想了半天，最终还是没有想出来。

苏以沫侥幸胜出，这次紧张的后背全湿了。

下台后，张招娣和苏爱国没像第一次那么激动，但是等她坐回座位，两人却是朝她翘起大拇指。

苏以沫擦擦汗，“我这次是侥幸。”

就差一点点，太险了。

校长见她这么说，叮嘱她回去再背些诗。因为还有许多关于“明月”的诗，她都没说出来。

苏以沫也清楚自己这次是侥幸过关，下回可能就没有这么幸运，她不敢大意点头应是。

等第二轮比赛结束，校长带来的学生只剩下六位进入决赛。

苏以沫觉得有点惨，但校长却很满意，一直笑眯眯的。

回去时，不是一起坐公交车，而是由家长送回去。有的家长没跟来，就由校长护送回去。

苏以沫没有直接回家，而是拽着父母到了附近的书店，挑了些冷门诗词背诵，一连挑了三本，每一本都很厚。

苏爱国咂舌，“这么多你能记得下吗？”

还有一个月就要决赛了。时间来得及吗？可别累坏了。

苏以沫表情沉重，“我尽量吧。”

一家三坐上公交车，回到家，苏以沫肚子饿的咕咕叫。

张招娣没时间准备吃食，拉着丈夫去莲花小区拿饭，苏以沫也没放在心上。

她回屋继续背新的诗词。之前她背的诗都是朗朗上口的唐诗宋词。而那些选手背的都是冷门诗词。别人不容易想到。她必须把短板找回来。

她先是将古诗词大致通读一遍，意思全部弄懂，然后再开始背诵。

等父母喊她出来吃饭，苏以沫揉着饿得发慌的肚子打开房门。

鼻尖嗅到香气，刺激她的味蕾，让人垂涎欲滴。什么时候她家的盒饭有这么香的味道了？

苏以沫三步并作两步跑到桌前，入眼就是她最爱的六道菜红烧狮子头、大煮干丝、糖醋排骨、盐水鸭、香菇炒油菜和白袍虾仁。

她上辈子是长江下游人士，吃的是淮扬菜。淮扬菜的特点就是口味清鲜平和，咸甜浓淡适中，南北皆宜。

“这……”苏以沫激动得不成，“这么晚了，怎么会有这么多菜？”

“特地给你准备的。”张招娣见女儿饿傻了，赶紧给她夹菜，“快吃吧。饿肚子可长不高。”

苏以沫连连点头，拿起筷子就开吃。

厨师的厨艺那是毋庸置疑的，苏以沫吃了还想吃，等肚子填了三分饱，她才放慢动作，示意爸妈多吃些肉菜，“我一个人又吃不完，你们也吃。”

苏爱国和张招娣以前有好东西都紧着女儿先吃，自打女儿懂事后，只要有好东西，女儿坚持每人都有份。

张招娣以前总听人说不能宠孩子，会把孩子宠坏，可看着越来越懂事的女儿，她很想向人炫耀看！我闺女没有宠坏。特别懂事。

张招娣压下心头的喜悦，还不忘给女儿宽心，“我看那些选手个个都很强。下回复赛，你尽量争取，别给自己太大压力。更不能熬夜。小孩子不能熬夜，要不然将来长不高。”

就算再怎么疼爱女儿，她也不能眛着良心说她女儿是第一。那里有几个好苗子，诗词量比女儿强多了。

头一回参加正式比赛，她担心女儿承受不了失败的挫折，从而失去自信。那样可不行。

苏以沫点点头，也没有说大话，她自己什么水平，她还是清楚的。

苏爱国也在边上滔滔不绝，夸赞这些小孩子年纪轻轻就已经不得了，他还畅想当年，“我像你这么小的时候压根不会这么多古诗词，放学回家，第一件事不是写作业，而是下地干活。天黑了，晚上点蜡烛写作业。我们那时候的作业比你多多了，有一回我写到凌晨两点，外面雪花呜呜飘着，我手肿成馒头。”

他连连感叹，“城里生活条件富足，你看那些孩子的父母都很优秀，有些甚至是大学教授，他们有的是时间培养孩子，把孩子培养得这么好。怪不得校长也让你参加呢？他是想锻炼你。你就算是天才，可这世上也不止你一个天才。你要好好努力。”

苏以沫看看妈妈，又看看爸爸，一张一弛，你们是在唱双簧吗？

苏以沫冲爸爸挤眼睛，“放心吧。就算为了你的奖励，我也会努力的。”

张招娣见他们两个在打哑谜，好奇问，“什么奖励啊？”

苏爱国给了女儿一个眼神“你看，是你自己说漏嘴的，不束我”，苏以沫立刻岔开话题问妈妈，“你泡菜卖得怎么样？”

张招娣也没纠结，把情况说了一遍，“我新聘请的销售员在菜市场和各大小吃店兜售，卖得还成。但是你也知道咱们用的是机器，每天只上八个小时。不分早晚班，每天生产两千斤。现在只能销化一千斤，另外一千斤只能储存起来。国外的销售员正在打通关系，样品已经寄过去了，得过段时间才能回复。”

因为泡菜厂几乎都是机器运转，用不到多少人工。现在工厂每天生产两千斤是很宽松的。如果紧迫点，八个小时生产五千斤都不是问题。

业务好的厂子一般都是三班倒，张招娣销路还没打开，不得不控制库存。

整个工厂总共只有十名员工，还包括郝厂长。其中五名工人负责生产。四名工人负责对外销售。负责生产的工人工作时间是早上九点到晚上五点。真正的朝九晚五。同时也是双休。不过因为没有加班费，工人拿的都是基本工资。不过因为是在乡下，不耽误种地，所以没有任何工人表示不满。甚至其他村民眼巴巴等着下一波招工。

苏以沫松了一口气，“那就好。只要能出口国外，这厂就能盘活了。”

什么生意都是刚头难。之后需要慢慢扩大规模。

苏爱国问她盒饭生意怎么样了？

张招娣昨天刚去看过，“咱们这边还成。销量没有下滑，稳步上升。罗湖区由顾正光全权处理，他招的人还成。这个月净利润应该能有四千。再过两个月就能回本。”

开一家盒饭分公司需要的本钱并不多，无非就是房租、锅碗瓢盆之类的东西。回本之后就是净赚。

苏爱国点点头，“那南山区呢？你还打算开分店吗？”

张招娣摇头，“我打算让顾正光扩大规模。然后提拔他当副手给予股份。”她之前想过了，“这盒饭生意很容易复制。趁他还没能力另起炉灶时，我能赚点是点儿。”

苏爱国仔细想想也确实是这个理儿。盒饭确实很容易复制，而不容易复制的企业成本却很高。

苏以沫沉吟良久，主动把话题拉回到泡菜上面，“妈，咱们要不要在电视上打广告啊？”

张招娣一愣，“广告？”

这玩意儿挺贵吧？

苏爱国觉得可以试试，“电视上的广告不便宜，还得找导演拍摄，你手头钱不多，登广告不划算。你可以先登报纸。就在咱们鹏城本地报纸上刊登，效果好的话，再上电视。”

张招娣想着那么多库存，h国那边还不知要等多久，也确实不能一直等下去，花点钱打广告说不定真能卖掉，这主意可能真的行。

于是第二天，张招娣就给鹏城特区报打了电话，这个报纸在鹏城的发行量最好，而且还会卖到外地，在上面刊登广告效果最好。

能花钱打广告都是财主，对方极力推荐广告位，为她出主意。

报纸是一天一期，广告效果持续12天，周期很短，张招娣想先试效果，于是花了钱在最显眼的位置打了个广告。

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