416、捡个便宜
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罗汶一直等程伟说完，沉默半天回道：“我知道了，我会尽快处理好蓉城业务。
程总，虽然我们输了，但我不想让饿了吗太好看。”
“你打算怎么做？”程伟沉声问道。
“之前您跟我说，为我们准备了六个亿的资金，我们现在才用了两亿出头。
我希望将这笔资金全都用掉，给饿了吗一个永生难忘的教训。”
“嗯，我批准了。”
“谢谢程总。”
“正好借这个机会，让这帮股东看看外卖市场的前景，错失外卖市场，将是我们永远的遗憾。”
程伟叹了口气，直接挂断电话。
罗汶第二天神色如常，好像一点事情都没发生一样。
该怎么开会，就怎么开会。
昨天只是程伟打来电话，董事会的消息还没那么快传到底下。
再加上有程伟帮忙掩护，罗汶也不用担心军心被动摇。
“补贴的效果，大家已经看到了。
我们现在距离饿了吗的订单量只差14万左右，这个差距并不大。”
“大家接下来需要做的就是，继续补贴。
饿了吗的资金实力的确很强。
但一样的，他们面临全国多个地区的补贴。
能给予蓉城地区的资金有限，这是我们的机会。”
“我们还有四个亿，这四个亿，有可能的话，我希望能一个月内全部用掉。”
底下的员工一愣愣的，有人疑惑道：“老大，要是我们把程总批的资金这么快都用光，后面的资金……”
“这个不用担心，程总早有准备。”
罗汶笑着摆手，随口胡诌道：“程总跟其他股东都很看好外卖业务，蓉城的这次试点，对我们未来至关重要。”
给员工开完会，大家继续去忙，策划新的活动方案。
想把四个亿花掉，还真的不太容易。
罗汶回到自己办公室，一边喝茶，一边想着外卖市场的格局。
饿了吗有些跟不上节奏，曹操外卖跟镁团外卖都有成为霸主的潜力。
饿了吗这次算是利用阿狸阴了他们一把，断然无合作可能。
镁团更是直接越界，将手伸到出行领域。
唯有曹操集团，成立出行业务，只是个噱头。
再加上以前陈东成还是滴滴的股东，算是有一段香火情。
如果他们真的要撤出蓉城市场，现在滴滴外卖平台上的这些商家，绝对是不小的诱惑。
如果将如今的蓉城外卖市场划分一下。
饿了吗占据市场份额占四成。
滴滴外卖占三成。
镁团跟曹操外卖，各占一成半。
罗汶想到这，拿出手机给陈东成发了条微信。
“陈总，我想跟您谈一件事。”
过了一会，陈东成直接打来电话回过来，罗汶连忙接起电话。
“什么事？”
“蓉城的外卖市场，我们掌握有三成的商家，我们想拿他们跟陈总做笔交易。”
“具体说说。”
“是这样，由于董事会决策问题，我们无法继续补贴。
不过我还能酝酿一次补贴，要不然也是被浪费。”
“我当初跟商家签了保底协议。
如果离开，需要给这些商家一定的赔偿。
这笔钱我希望曹操外卖能出。”
“唔……”
陈东成顿时明白罗汶的意思。
对方这是想要一个名声，又不愿把这个便宜给另外两家。
虽然不清楚滴滴董事会出于什么缘由暂停对外卖业务的投入。
但这对曹操外卖而言，无疑是件好事。
“没问题，到时候我会让甘总亲自去蓉城，跟你们协商，处理好商家的问题。”
陈东成回答的很痛快，这是罗汶主动送便宜给他占，哪能错过？
“那好，我就不多打扰您了。”
罗汶挂断电话，轻呼一口浊气，心里算是踏实不少。
虽然他知道陈东成不会拒绝，万一对方就犯轴呢。
他这么做，虽然有不想便宜另外两家的考虑，也是给滴滴外卖留个伏笔。
万一集团以后决定启动外卖业务，不至于名声狼藉，没有商家愿意进驻。
虽然重启外卖业务的机会几乎为零，罗汶也愿意这么做。
……
“有意思。”
陈东成挂完电话，忍不住笑了下。
罗汶这么做，相当于替曹操外卖承担了补贴的损失。
这批商家为了滴滴外卖的违约金，入驻曹操外卖的可能性极大。
能有几个，舍得几十万的违约金不要？
到时候，只需要曹操外卖出面，愿意替滴滴外卖支付违约金。
这些商家必然会入驻曹操外卖平台。
届时曹操外卖原本只有一成半的市场份额，瞬间变成四成半。
饿了吗市场第一的位置，也就不安全了。
如果再继续跟进补贴一段时间，饿了吗在蓉城的优势彻底荡然无存。
滴滴外卖在蓉城烧的所有钱，最终成就的都是曹操外卖。
在陈东成心里，给罗汶和程伟他们都发了张好人卡。
……
这几天，除了监督郑洲三家门店的数字化改造进程。
陈东成则是跟陈文远挨个考察河南其他城市。
这回他们的方向比较明确，集中在三四线城市。
其中，家乐福会在洛阳，许昌，南阳三大城市，陆续开六家门店。
这次新开的六家门店，都会由家乐福华夏独立投资的。
总部的管理，将会更加深入全面。
这几个城市中，唯有许昌比较特殊。
在许昌，有一个让陈文远都肃然起敬的对手。
胖东来。
胖东来在河南火到什么程度？
零售界的海底捞。
差不多都是这个评价。
这家零售企业的成功，肯定少不了特殊时期的政策扶持，算是本土零售企业中的翘楚。
更多的则是创始人非常奇特的发展思路。
敢拿50%利润给员工分钱，这种事几乎没有老板愿意干。
扫地阿姨的工资都高于当地平均工资一半多。
换来的效果，自然也不一样。
服务态度好到爆之类的评价，在这家零售企业屡见不鲜。
连沃尔玛都先后折戟，犹豫四年都没敢在许昌开业，可见胖东来的威胁力。
正所谓成也萧何，败也萧何。
胖东来表面的理想国模式，员工的福利待遇高，超过业界平均工资30%以上。
让员工充满快乐，自由的去工作。
在这几年，已经被证明行不通了。
光从胖东来频频关店，便已经证明这种模式的无法持久。
随着各种电商的蓬勃发展，线下零售越发不景气。
再加上胖东来居高不下的人力成本，以及飞速上涨的租金压力。
唯有关店，才是他们的出路。
家乐福进入许昌，也是顶着很大压力的，相当于家乐福直接进入胖东来老巢。
哪怕是有着丰富经验的陈文远，也不敢有丝毫大意。
“文远，胖东来的几家百货店，我们这几天也逛了，你觉得如果家乐福进入许昌市场，我们需要怎么做？”
陈文远笑着说道：“不赚钱。”
“不赚钱？”
陈东成隐约明白了些陈文远的意思：“不赚钱是没问题，我们进驻许昌市场能得到什么？”
“重振家乐福的士气。”
陈文远面容严肃道：“陈董，我们迫切需要一场硬仗来证明自己，我觉得在这三座城市中，应该优先在许昌开店。”
“你确定这是打硬仗，而不是拿鸡蛋碰石头？”
陈东成正跟陈文远在胖东来的美食广场用餐，指了指楼上的卖场。
“许昌是胖东来的老巢，就算亏本，他们也不能让你们肆无忌惮的发展。”
“降维打击。”
陈文远胸有成竹道：“我们拥有两百多家门店，资金实力远超胖东来这种中小零售企业。
许昌的两家门店，我们可以不挣钱。
但胖东来不行，一旦他们的员工福利降低，人心就散了。”
“那就从许昌开始，尽快装修吧。”
陈东成点点头，擦嘴起身。
家乐福易主这么久，外界可都在等他们的动作呢。
没让外界等太久，家乐福官网发布一条消息。
“感谢广大消费者的关注，家乐福集团经过慎重选址，已经在许昌选址两家门店。
我们很快就会跟许昌的朋友们见面了，希望大家多多支持家乐福。”
家乐福登陆许昌的消息，瞬间刷爆网络。
两家已经敲定的门店，迅速开始装修。
商超装修本就不复杂，时间也能更快一些。
就在家乐福两家门店装修之际。
京东也宣布登陆许昌，打着的旗号跟家乐福差不多。
如果说家乐福跟胖东来之间的对决，还属于实体零售企业领域。
京东超市的出现，已经切换成电商VS实体。
至于京东超市的订单，通通交给曹操到家的骑手负责配送。
陈东成对此倒是不置可否，柳强东之所以开出那么丰厚的条件入股曹操速达，为的就是曹操速达的百万骑手。
这么多骑手的作用，还是非常显著的。
别的不说。
两小时到达的体验，对习惯于传统去超市购物的消费者，绝对够新颖。
吕广裕倒是有些为难，大老板跟京东超市难免会有竞争。
他这夹在中间，属实有些为难。
吕广裕还特意打电话解释一番，陈东成笑着宽慰他几句。
就算都是股东，也不代表大家之间就没有竞争。
无论家乐福，还是京东，给胖东来的压力都是前所未有的。
一个零售巨头，一个电商巨头，都不约而同的选择许昌，作为战场。
既是胖东来的荣幸，也是胖东来的悲哀。