314、危机
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一时间，外卖战场硝烟弥漫。
饿了吗跟镁团的资金远超曹操外卖，两家同时跟进，补贴大战有越演越烈之势。
一二线城市的市场红利，已经逐渐消失，三四线城市变得越发关键。
谁能掌握三四线城市的外卖市场，谁就能掌握赛点。
甘嘉伟将陈东成请到公司，留下几个高管负责处理日常事务。
其他人都被他带走，直扑三四线城市。
镁团能起家，靠的就是甘嘉伟带领团队，一个城市接一个城市的啃下来。
现在甘嘉伟打算用同样的路子，将镁团成功的模式复制过来，迁移到曹操外卖上面。
不得不说，甘嘉伟亲自走到一线，原本跟镁团针锋相对的局面，瞬间发生变化。
比如在不少城市，镁团会寻求跟当地的地头蛇合作。
当然，这些当地人必须有一定规模的资金。
前期孵化市场，宣传，补贴都由他们处理，镁团只提供平台服务。
等他们烧钱孵化好市场，镁团再杀鸡取卵。
一个KPI不合格，就能轻易剥夺他们的代理商资格。
甘嘉伟对镁团的这套操作异常的熟悉，很符合王星一贯的作风。
对于这些代理商，甘嘉伟没有什么同情的心思。
有钱干什么不好，非得跟镁团混，真以为王星能带你们赚钱？
不过这种代理商模式，的确能节省镁团自身的资金压力。
四十多个一二线城市的烧钱战争，已经让每个平台都难堪重负。
数量超过500个的三、四线城市，以及数倍于一二线城市的人口数。
对烧钱模式而言，可谓无底洞。
甘嘉伟针对镁团的代理商政策，提出一个更有诚意的方案。
按照三四线城市区域的划分，分为ABCDE五个档次。
每个档次的保证金，都比镁团低两万。
比如说某个四线城市，一个E级区域，只需要交五万保证金，就能成长曹操外卖的代理商。
要是选择加入镁团，则需要支付七万保证金。
保证金降低，只是其一。
就连物料方面，曹操外卖都更有诚意。
代理商可以选择向曹操外卖或指定商家购买物料，价格符合市场标准。
绝对不会像镁团那样，同款保温箱市面上最高255一个，非得卖给代理商们300一个。
其他的雨衣，服饰等等，价格都是行业标准价。
这些条件已经足够诱人，但这还不算最诱人的。
甘嘉伟提出一个极具竞争力的方案，如果代理商因为资金原因，不得不转让代理商资格。
曹操外卖只要审核没有违规嫌疑，会将对方缴纳的保证金全部退回。
比起镁团的霸王条款，曹操外卖显得更加贴心。
最诱人的是，曹操外卖愿意跟代理商们共进退。
补贴方面，也不会让代理商一力承担。
前两年，更是免去平台抽佣。
几条政策一出，瞬间打的镁团毫无还手之力。
申请代理商的人数，瞬间突破一千人。
甘嘉伟从中择优挑选三百多人，挨个进行面对面交流。
对一些具体的扶持细节，给予讲解。
有了这批当地的代理商加入，曹操外卖对三四线城市的拓展速度越来越快。
甚至，达到一天开一座城的速度。
宽松的条件，不代表对代理商彻底纵容。
曹操外卖会随时对代理商进行监管，一旦发现刷单，恶意骗取补贴金额的情况。
除了不予退还保证金，还会单方面强制取消代理商资格。
这批代理商回去以后，开足马力采购各种物料，招聘骑手，投放广告。
几乎有镁团外卖的地方，必定有曹操外卖出现。
两家在三四线城市，打的越发火热。
饿了吗那边也在积极的跟有意加盟的代理商进行洽谈。
只不过面对曹操外卖的优厚条件，他们的诚意有些不足。
将这批代理商们搞定，张胥豪总算能松了口气。
“咚咚咚。”
急促的敲门声响起，让张胥豪眉头一皱：“进。”
“张总，大事不好了，我们被3.15点名了！”
“3.15点名有什么的……什么？我们上3.15了？！”
张胥豪神色瞬间一变，双手撑着桌子，直视秘书。
秘书不敢跟张胥豪对视，低头说道：“现在网上关于黑作坊的热度越来越高，我们不知道3.15晚会从哪搜集到的照片和录音和视频，舆论对我们很不利。”
“黑作坊？”
张胥豪心里忽然一跳，连忙吩咐道：“通知其他高管迅速去会议室。”
说完，他自己率先走到会议室。
等他们赶到的时候，关于饿了吗的镜头已经切过去了。
不过有员工把视频重新给他们播一遍。
作为3.15晚会开场第一个曝光的企业，饿了吗可以说免费的在全国人民面前打个广告。
只是这个广告，张胥豪一点都不想打。
更是恨不得给对方几千万，将这件事给压下去。
“民以食为天，食品安全一直是全国人民最关注的问题。
近期我们收到一份匿名举报材料。
里面的照片和录音，让我们感到触目惊心。
下面请大家观看这位匿名举报者提供的材料。”
主持人小撒一边说着，现场的大屏幕开始播放照片。
这些照片让现场和电视前的观众，都有些触目惊心。
接着，就是一段记者应聘为饿了吗骑手的暗访视频。
暗访视频中，记者接到了一个名为“速客美食”的配送订单。
从商家上传的照片显示，实体店面宽敞明亮，灶具规整洁，菜品丰富多样。
登记的地址是朝阳建国路万达广场9号楼商铺。
然而在记者接单取餐时，却在店主电话的指引下，七拐八拐来到了通州区杨庄小区的一栋居民楼前。
记者：“我到了，你家在几单元门口啊？一单元是吧？”
“对，稍等一下。”
过了一会儿，单元门开了，一名男子探出身来，将餐袋交给了记者。
“你是天天跑吗？”
“对啊。”
“就跑这一块？”
“对呀。”
“那行，到时候有单我给你打电话吧。”
记者悄悄将这一幕记录下来。
除了地址改变了，这个隐藏在居民楼一层的一居室里的店铺，跟网络上明亮的店铺照片，更是完全不符。
张胥豪一言不发，冷着脸继续看下去。
画面再转，在通州万达广场东南角，有一个没有任何牌匾标识的商铺。
只有店铺办公室角落里，配备了一台电脑。
暗访记者了解后知道，这是饿了么在通州北苑地区配送团队的管理人员办公的地方。
每天上午十点，所有配送员上岗前都要在商铺前开早会，然后开工外出接单。
不过记者意外的发现，每天散会后，配送团队中有三分之一的人并不离开。
而是全都进了这家商铺里，排队等候。
“哥们，你们怎么不走啊？”
“走什么，一会还有单呢。”
“什么单子？这不是我们办公的地方吗？”
“一看你就是刚来的，一会你就知道了。”
记者跟一个骑手正有一搭没一搭的聊着。
意外的发现，就在这个商铺唯一的一台电脑上，另外一个工作人员在上面操作着。
记者凑过去偷偷瞄了一眼，令他诧异的是，这个工作人员竟然打开五个“饿了么”网上店铺的接单客户端！
分别是久久香便当、ENJOY、hello咖喱、棒棒美食、台北治愈你。
这什么鬼？
暗访记者一脸疑惑，悄悄的观察。
而另一旁排队等候的配送员，也接连从一个小窗口里，拿出包装好的餐盒外出送餐。
这个店铺的店长，看了眼记者：“傻愣着干什么，赶紧每人两单，拿完赶紧送去。”
“哦哦，好的。”
记者暗暗心惊，不经意的发现了一个秘密。
送完订单，记者就打开饿了么网站找到了相应的店铺。
这五家店的登记地址各不相同，却都很模糊。
而且五家店都没有上传实体店铺照片。
但最让记者意外的是，这五家店铺无一例外，都登上了方便客户搜索的首页。
既然是做采访，肯定得多挖点黑幕出来。
通过旁敲侧击，记者总算弄明白了。
原来这就是五家店合起来开的一个商铺，既能让饿了吗的员工办公，还能顺便开店赚钱。
找个机会，记者混进店铺办公室的后面。
发现里面还有一间十平方米左右的房间，有两个阿姨正在加工着食品。
这五家店网上售出的所有外卖食品，竟然全部出自于这么小的厨房。
记者观察一会才恍然大悟，这个商铺的外间有两个大大的冰柜，里面是事先加工好的一份份用塑料包装的冻菜。
有人订餐，两个阿姨就从冰柜里取出相应的品种，然后拿到后面的厨房，放进一支大电热水锅里加热。
遇到电热锅无法解冻的，就放进操作台上面的微波炉里。
等冻菜解冻化开后，再装进饭盒。
之后再由配送员用印有饿了么字样的塑料袋包好，再配送给了订餐客户。
这一切的流程，让记者全部记录下来，转头跟五家店的店长搭话。
“店长，咱们能接多少单啊？”
“400多单。”
“一天吗？”
“你以为一个月啊。”
镜头再次一转，记者跟燕郊的市场经理联系，提出开店要求。
市场经理是个小伙，挺精神的。
“如果您有实体店的话，您可能付出的少一点。
要是您真的什么都没有，说白了跟黑店似的，我们也能帮您。”
记者不动声色道：“我没有实体店。”
“那不是问题，您想个名字，我这边帮您跟客服人员沟通一下，几个小时就能开店了。”
果不其然，在这个市场经理的协助下，记者顺利的在网上开了一家随便美食。
视频看到这，基本上已经结束了。
不过在收尾的时候，不知道3.15晚会节目组怎么想的，把甘嘉伟附带的一份录音播出来了。
其中就有曹操速达的配送员跟店老板的对话。
配送员：“大哥你们怎么没上线曹操外卖啊？
我看最近他们补贴挺猛地，在他们那开店，应该能多赚一点吧？”
店家：“可别提了，他们那审核的太严，我第一关就被pass了。
没有营业执照根本无法开店，卫生要求更别说了。
反正在饿了吗和镁团上没少卖，少他们一份也没什么。”
没有对比，就没有伤害。
主持人小撒总结道：“食品安全问题刻不容缓，我们呼吁网络订餐平台严厉打击黑作坊。
下线所有不合格的店铺，给消费者一个健康的订餐环境。
让消费者吃的开心，吃的放心。”
“同时，我们要表扬一下曹操外卖。
在记者采访期间，曹操外卖是唯一一家不存在这些问题的订餐平台。”
“希望其他几家平台以曹操外卖为榜样，共同构建和谐的订餐环境。”
这几句话不加还好，张胥豪气的一拳重重捶在桌上。
这可是全国人民都关注的晚会，堪称所有企业的梦魇。
张胥豪更是清楚晚会播出以后，饿了吗的口碑会下滑到什么程度！
“谁是负责京城片区的？”
一个高管瑟瑟发抖的举起手：“是我。”
张胥豪面色冰冷道：“这些事情之前你都不清楚？”
“我也没想到下面会做的这么大胆。”
高管低着头，满脸羞愧。
张胥豪怒火被点满：“从现在开始，我不希望再看见你，明白吗？”
“张总，我……”
“滚！”
高管面色变化几次，最终还是叹了口气，离开会议室。
其他高管更是人人自危，生怕被愤怒的张胥豪给点名。
“立刻给我成了专项组，康迦你亲自担任组长，所有不合格的餐厅，都给我立刻下线，谁的面子都不要给。”
张胥豪虽然经验不足，但不代表他傻。
他能把饿了吗发展到这种程度，自然清楚这次事件给饿了吗带来的创伤有多大。
“张总放心，我们公关部会最快速度出台一个紧急公关方案，将事态严重程度缩小。”
分管公关部的副总裁郭向东，立刻表态道。
张胥豪对郭向东很信任，点头说道：“这次的事情说大不大，只要我们做好危机公关，便能度过难关。”
散会后，高管们忙碌一团。
康迦给张胥豪递了根烟，满脸忧愁：“这次我们可能要损失惨重了。”
“呵，要说这次背后没另外两家搞鬼，我是一点都不信的。”
张胥豪缓缓吐出一口烟雾，面色凶狠道：“不管他们怎么玩，老子都奉陪到底。”
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