第430章 第 430 章
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谈生意需要什么
实力,这是毋庸置疑的。
还有资源、人脉、运气等等，各有讲究。
巧了,路楠大概就属于什么都不缺的那种。
在白酒行业她有绝对的专业实力,入行三年累积的资源和人脉更是让公司内其他的人眼红不已。
原本当华安城市经理的时候，因为过分年轻而被客户看轻过几次。但到京市之后她屡屡出席行业内和国家级的活动、策划组织大型活动，现在行业内听说过路楠这个名字的人,就算想要说她什么是非，也不会拿年龄说事儿了。
最后那个玄之又的运气路楠重生前就小有运气,重生后更是一路好运加持,挡都挡不住。
就比如,一城建筑这样的大客户也终被她拿下。
国庆之前,也就是第三季度即将结束之前。
谁能想到前几天还在斟酌考虑的刘总会在今天中午突然致电路楠,并且下午就直接登门了呢并且登源川在京市的公司大门半个多小时后就表示可以签约。
一旁负责斟茶的李清都想掐自己一把了。
路楠却很快调整好状态倒也不稀奇，越是到年底，建筑公司需要应酬的场合就越多,其实一城那边也想尽快敲定合作方吧，毕竟酒厂直供的酒水,从价格方面来说,又可以给他们公司节约了不少的客情维护成本。做生意,人脉很重要,一城是跨界做酒的，除了对国酒稍有了解,其余令扬或者是源川对他们公司的高层来说区别也不大，但是我们源川有四方的章总引荐，自然就抢了先机；再加上我几次谈判的诚意,一城选我们源川本就是顺理成章。刘总这么急,恐怕是他们公司那边给他什么压力,亦或者是我们这边有什么资源是他们所需要的。对方来了，必然会说。
刘总果然说了那个但是“但是我们这边有点儿小事想要拜托路总。”
路楠微微侧身，认真地说“刘总您这说的是什么话。但凡我能帮上忙的，一定不推诿。”
这话说的有技巧，是答应了，但是也没完全答应。
能不能这个判断标准，是由路楠说了算的。
“是这样的，我们公司最近想要参与一个国外的项目招投标，想要您帮着引荐一下。”
刘总才说了一个开头，路楠心中就有数了“您是说”
“我也不和路总兜圈子，是这样的，东南亚排名前几的林家祥林老先生近来打算修一条芸庭山的隧道。我听闻林老先生也是您的客户”刘总客客气气地说，“这事儿不论能不能成，咱们这个合同，今天都得签。”
芸庭山修隧道这是好像上辈子没发生的事儿吧也不知道是不是和七月份那场险险避过的事故有关。一城建筑的实力强悍，即便没有我引荐，早晚也能找到路子搭上林家，我不过是打一通电话的事儿，又不需要林老先生帮一城开后门，林老先生是明白人，应该问题不大。
路楠想了想“我可以帮刘总您引荐，但是之后的事儿成不成，就同我这样区区一个小经理没关系了哦。”
“瞧您说的，路总您这就太过谦了。那咱们还是先聊合同的事儿吧，引荐什么的不着急。”刘总这个年纪，耐心很好，他知道，路楠肯答应，就一定会履行承诺，因此完全没有想要催着对方为自己达成目的的毛躁做法这种事儿，点到即止、过犹不及。
又过一小时。
“路总，之后的事情就劳烦你多上点心了。”刘总放下签字笔，叫秘书收好他们自己这份合同。
他原本就身材圆润，现在笑起来更像个弥勒佛。
他伸手与路楠握手。
路楠热情地与之回握“刘总放心，只要您那边落实好门店和员工，我这边随时可以让总部发货，并派人过去给他们进行专业培训。对了，刘总您就留下来吃个便饭吧”
刘总摆摆手笑呵呵地说“不了不了，我也早点回去和公司汇报一下签约结果。路总留步。”
顺便回去安排第一部分货款。
尽管对方这么说，路楠还是把他送到了电梯口“那行，我就不留您了。晚点我联系好林老先生，再通知您。”
电梯内的刘总笑得更欢“有路总这句话，我更放心。”
等到电梯门合上之后，路楠微微舔了舔下唇，刚才话说得太多，现在口干舌燥啊。
转身回了办公室，路楠叫了京市品牌部的内勤“晓云，你一会儿把一城酒水的合同录系统。”
江晓云顶着其他品牌部内勤羡慕的目光去路总办公室拿合同。
她一走远，经典酒品牌部的内勤就问会计“和谐酒今年的合同总金额早就超额完成了吧，回款任务是不是也快完成了”
京市五个品牌部各有一位内勤，但是会计和人事除了经典酒有单独配人员之外，其余四个品牌部合用一位人事、一位内勤。
经典酒内勤现在这么问，这位四部合一的会计自然不会说。
他们这一行一定要嘴严，像她这种知道四个部门财务机密的，嘴巴漏风能干长久
遂这位会计只是笑笑，没搭腔。
等江晓云回来的时候，经典酒内勤还趴过来同她聊天“你运气比齐静好多了。虽然路总大方，将你们品牌部上半年的业绩部分算给了齐静，可是她拿的奖金还是远不如你毕竟下半年才是旺季哎。”
江晓云来了三个月，也大概知道这位同事是什么人了唯恐天下不乱之人。
“黎姐，现在还不到十月，这就开始研究奖金这么发有点儿太早啦。再说，路总给齐静安排奖金是按照公司规定来的，是仁义，不是大方。”江晓云笑着轻声说。
经典酒内勤碰了个不软不硬的钉子，尬笑两声，总算回到她自己位置上。
当晚，女生宿舍。
项菲菲问江晓云“新经销商是多渠道的啊我还以为是单一团购渠道的呢。”
这部分内容不需要保密，她们两人又是同学同事双重交情，江晓云宁自然不会像白天对着经典酒内勤那样不客气“三个渠道呢。团购1000万餐饮2000万名烟酒2000万，合计5000万。嘶，真不知道路总是怎么谈下来的。”
“你是内勤，有时候总有旁听的机会吧。怎么还这么懵。”
江晓云无奈“有，但是听不懂。路总的节奏太快了，比王经理和徐文涛都快很多，稍微不留神就跟不上她节奏。所以说，幸亏我入职没多久就转内勤了，跟你们这样急性子外加八百个心眼子的人一起做业务，我真是吃不消。”
“话不是这么说的，燕子林燕一开始比你还憨呢，现在在华安市不也是风生水起”项菲菲换好睡衣，对江晓云说，“再说了，工作上多个心眼总比缺心眼强吧你们六楼人多眼杂，不比我们楼上。反正你自己的办公文件之类都注意点，该锁的锁该加密的加密。”
江晓云听进去了“你放心，这个我晓得，我去六楼的时候就换了齐静之前的锁。”
次日晨会，路楠同六楼下属宣布新签经销商的好消息。
虽然他们昨天就已经听说了，不过今天路总再说一次，依旧呱唧得很卖力。
路楠等了十几秒，掌声还不停，好笑地伸手虚往下按了按“够了啊，不要拍我马屁。先说对接分配吧。一城建筑会成立酒水子公司，签的是三渠道合同，其中团购渠道对接人唐诗，餐饮渠道对接人何涛，名烟酒渠道对接人严观成。这样分配有问题吗”
其实，应该是有点问题的。
这三人之中，唐诗与其他两人不一样，她的职级没有他们高。
如果从对接分配一致性来说，团购渠道应该分给林语柠才是。
路楠看了团购渠道两位女孩子一眼。
唐诗是十分开心，什么都没多想反正路总说对接人是她，那就是她喽。
林语柠则是有些勉强地笑了笑“路总分配得对，我手里已经有两家经销商了，如果再对接一个客户，恐怕会忙不过来，还是分给唐诗比较合理。”
何涛听着在心底偷笑嘿，这人，也就是嘴巴上说几句给自己挽回面子了。这就是路总准备新给我加的担子听说建筑公司那边都是指定餐饮店的，请客户吃饭的次数又多，我大概躺着就有业绩了吧想想就美滋滋啊
至于严观成，则是开口说了让众人吃惊，却没有叫路楠觉得意外的话。
他说“路总，我手里现在的经销商数量比较多，如果您觉得可以，我想让刘子恒试试独立对接一城酒水。”
路楠挑眉“你确定”
一城酒水在名烟酒渠道的经销金额也有两千万哦。
严观成点头“我确定。而且我对小刘的能力有信心，他跟我这么久了，有独当一面的能力。”
他说这话的时候，刘子恒的脸上是克制不住的激动。
老严真有点儿当领导的样子。
这种小事，路楠当然愿意给得力干将面子“那就按照你说的办，晓云，系统内对接名单就按照刚才说的填写，唐诗、何涛、刘子恒。”
“好的路总。”江晓云点头。
“散会。”
之后是十二楼晨会，除了一批二十位新人到岗以及仇超群田阳出发去了米国之外，没什么特殊的事。
路楠对着现有的几位下属们说“你们也算是前辈了，认领一下平均分一分，每人带一组人，之后他们都是你们的组员，以后大概率也是你们手下。”
骆俊杰小声问“认领之后还能调换不”
他不怕当小领导，就怕领到的人不好用哎。
“当然可以，一个月为期，一个月后会再次微调分组。哦顺便和你们说一下，一个月结束之后挑一位你们觉得最不错的，和你们一起出外勤一回生二回熟，这次不用我带路了，你们自己去，没问题吧”
当然没问题，项菲菲骆俊杰他们甚至还摩拳擦掌地期待呢。
另一边，四方酒水。
刘阳汇报“一城已经和源川签约了合计五千万。”
章礼对这个不太在意，一城就算签五个亿，也影响不到他们目前在京市的生意因为他们京市的酒主要还是自用招待、送礼的。
所以章礼随意地点点头“知道了。”
刘阳汇报完打算离开。
“对了前几天路楠找你什么事”章礼又喊住了她。
刘阳公事公办地说“是年前促销活动和回款的安排。”
“喂，我是长得很像傻子么咱们市区合同只有三百万，一个季度不到一百万，这种小事哪里要堂堂路总亲自来说”章礼的脑子有时候还是会上线的。