第16章 渝州电脑城

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地址问清楚了，晚上与姜静还有约，吴凡决定先不联系发小雷华。呀，是不是有点重色轻友啊？哎，不管了，明天再说吧，吴凡心里想。

公交车晃晃荡荡、停停走走，大概半个小时左右，石桥铺到了。下车前，吴凡向售票员打听石桥铺电脑城，售票员说有个新开的电脑城，好像叫渝州电脑城，你下车后问问，应该离得不远。谢过售票员，下了车，吴凡左顾右盼，看到路边有个清洁工正在清捡地上不算多的垃圾，就走过去问路。清洁工是个50岁左右的大叔，似乎不愿意多说话，指了指右前方。吴凡说了声谢谢，向右前方走去。

果然，没走多远，就看到一栋大楼拔地而起，在周边显得很有辨识度，楼体上有几个大字：渝州电脑城。吴凡步伐变得轻快起来，快速往电脑城走去。

我去，太TM热闹了！还没进大门呢，就看见人来人往，摩肩接踵。保安、片警、清洁工、司机、客人、老板、棒棒（渝州特有的叫法，指力工、挑夫），各式各样的人，有快步疾走的，有小步奔跑的，有原地转圈四处逡巡的，有发传单揽客的，有径直往里走的，有急着往外走的，一片忙碌的景象。

吴凡往电脑城里走去，顺手接过几张宣传单，看了看内容，基本上都是攒机优惠的广告，因为这次只考虑购买品牌机，并不考虑攒机，所以他将宣传单页收了起来，晚些时候出去再扔掉，这里人太多，找不到垃圾桶。

顺着人流往里走，一楼基本上人满为患，家家都有客人，或正在交易，或正在洽谈，就没闲着的。这种情况不太好谈价格，你这单不成交，人家还有下一单，商家有优势，换句话说，这是卖方市场。不过也得试试，吴凡进了一家惠普专卖店，店里没人得空招呼他，他主动进去和一位看起来像老板的三十出头的青壮男子打了个招呼，意思就是他排队等着了。那位看起来像老板的男子朝他点了点头，挥了挥手，转过头继续和现在的客户商谈起来。

吴凡也没什么事，就坐在待客区等待，闲着没事，四处打量起来。一个20多岁的姑娘坐在玻璃茶几边上，拿着笔和计算器一会儿在小本上写着什么，一会儿停下来在算着什么，旁边坐着两男一女，看样子是询价的顾客。一个30多岁的疑似老板娘的短发女子在一组沙发上和两个男人聊着什么，短发女子一副精明干练的样子，时不时的做个手势，时不时的哈哈大笑，坐在一个单人沙发上；另外两个男人则坐在一侧的三人沙发上面，短发女人笑的时候他俩也笑，谈话节奏基本上疑似被短发女人带着走。一张长条桌上面摆了两台电脑，一个20多岁的男子坐在电脑跟前在给两个客户模样的人演示软件安装。而那个看着像是老板的男子则是坐在班台（老板桌）后面，面对三个客户模样的人侃侃而谈，显得胸有成竹、从容不迫。

整个店面并不大，店面呈长方形，长大约10米，宽大约6米。各种电脑、打印机、复印机、耗材的样品占据了大门对面整面墙前面的空间。老板那张并不大的班台在进大门3点钟方向靠墙的位置，再加上一把老板椅三把会客椅，室内空间又被占据不少。一组四人沙发（一个单人沙发一个三人沙发一个茶几）在班台区域的左手边靠墙位置，也就是在进大门4点钟到5点钟方向靠墙处，正是吴凡坐着的地方。一组四人沙发在进大门9点钟方向靠墙位置，是老板娘和另外两个客户坐着的地方。中间就是玻璃茶几和长条木桌的区域，长条桌靠近班台区域。应该讲店面布局紧凑合理，没人的时候看起来还不错，但再加上十来号人，整个店里就显得满满当当的。

吴凡运气不错，没等几分钟，那男老板的客户起身告辞，似乎没谈出什么结果，几人表情都说不上轻松愉快，男老板礼数还算周全，送到大门口与三人挥手再见。转过身，男老板坐在了吴凡身边的沙发上，掏出一盒红塔山递了一只给吴凡。吴凡示意不抽烟，老板自己拿起打火机点燃深深的吸了一口，吐出一大团烟雾，似乎有什么情绪也随着这口烟雾一起释放了出去。老板边抽烟边和吴凡聊起来。吴凡没说这单货是单位采购，而是说自己来自光安市，和朋友打算在光安开电脑店，过来谈谈合作。老板一听来了兴趣。

从老板嘴里知道，这渝州电脑城是渝州最大的一家电脑城，也是第一个采用商城模式运作的电脑、电子产品及配套产品的市场，相比以前的电脑市场，环境更好，产品更齐全，销售、采购更便利，号称中国西南地区最大的电脑及电子产品集散地。渝州相对于蓉城的确有更大的优势，首先是直辖市，税收优惠力度更大；其次交通运输更便利，水、陆、空都有，蓉城则没有水运；第三区位优势更加明显，离武汉、昆明、贵阳都更近一些。

而他代理的惠普则是国际一流品牌（不管现在如何，当时的惠普的确是国际一流品牌，老板没有夸大其词），产品齐全，电脑、喷墨打印机、激光打印机、复印机都有，打印机和复印机还分黑白和彩色；配件也齐全，喷墨头、墨水、硒鼓、墨盒，啥都有。他们家有发展地市代理的权利，也欢迎有实力的经销商成为他们的代理。

前面聊的内容都没毛病，但最后关于经销商的问题，则双方都在忽悠。吴凡并没有打算成为电脑经销商，他想利用这个噱头拿到一个好的价格；而这家老板也并没有在光安市发展经销商的权力（GA市隶属于西川省，渝州市的专卖店没有权力跨省发展经销商），但是由于当时外资在国内的管理跟不上，很多时候睁一只眼闭一只眼，这家老板希望的是多一个经销商给他们多卖些货，至于是否合规就不管了，赚到钱再说。

双方各有算计，但又聊得很是投机，作为一个重生的商人，与商家打交道的能力还是没有问题的。吴凡抛出一个问题：我们目前还没完全敲定做哪家的经销，但是手上已经有几个小订单，汇总起来大概是56台电脑、两台喷墨彩色打印机、两台黑白激光打印机、两台黑白复印机、一台彩色复印机，按照中等配置给我个报价清单，机器型号、质保期都写清楚，价格按照我们上门提货来算，不开票价格、普票价格和增值税专用发票价格都报一下。其实吴凡虚增了一部分需求，采购量太小他担心别人看不上，他的目的就是想要摸摸价格的底。

老板转过头去，看看在写价格清单的女孩还在和客户聊着什么，就自己起身去拿了小本和笔，把吴凡的姓名、地址、需求和手机号记录下来，让吴凡稍等，他需要查一下价格，说罢就去了班台那里坐下报价。

其实这些价格都在他脑子里，哪里需要翻查，他只不过想离吴凡远一点，仔细思考一下如何报价而已。

在老板印象里，吴凡不太像个生意人，一身运动装，倒是像个大学生，但是吴凡却拿着手机，那沉稳的气度，见多识广的谈吐，又不能不让他多想，是不是家里有钱有势的那种刚毕业的大学生想搞个店练练手。琢磨了一阵，又觉得吴凡这次采购量不算小，哪怕一次性销售，给个经销商价格也不算吃亏，万一真能多一个经销商更好。拿定主意，报价就两分钟的事。老板拿着报价单，撕下一联把自己的名片用订书机给订了一张上去，走回沙发那里，递给吴凡，自己本子上还留着一联，方便以后核对。

吴凡接过，看了看，那张名片上写着：高良，经理，渝州市惠普专卖店，还有座机（传真）电话号码、BP机号码、手机号码，然后是地址。又看了看价格，说道：“高总，能不能给个产品市场零售价格清单？”

高良想想，又在小本上写了个清单给吴凡，告知吴凡以后成为经销商后，会有一个全产品市场价、经销价的电子表格给他，但现在只能手写一张他有需求的产品市场零售价格表。

吴凡接过，看了看，表示感谢，但也不表态，就说需要和朋友商量一下，就告辞离开了。老板高良也不多说，起身送吴凡到大门口，挥手再见。

吴凡又找了一家IBM、一家联想、一家戴尔用类似的说辞和老板或者店员要了市场零售价格清单和经销商价格清单。

对照下来，联想的电脑价格最低，惠普产品最齐全。市场价格与经销商价格大约相差30%-50%，电脑价差低一些，打印机、复印机价差高一些，开普票加收6个百分点，开增值税专用发票加收18个百分点。吴凡知道，这种税点是商家略微加了一点自己的成本上去，还算合理。

吴凡的市场调查工作不能算是特别仔细，但4个世界知名电脑品牌，零售价与经销商价都有，至少不会买贵。

另外又去看了两家做电脑配件的，UPS、刻录机、键盘、鼠标，按照类似的套路拿到了市场价与经销商价。

他走出市场，已经是下午两点多钟。四处张望，电脑城门口仍然人来人往，人声鼎沸，走到一个穿制服的保安身边问附近饭馆集中在哪个区域。顺着保安指的方向，在三四百米处拐个弯，吴凡看到路边两旁都是各式各样的餐馆：面条、米粉、中餐、烤鱼、盖饭等各种主题招牌让人眼花缭乱。

早晨刚吃了面条，吴凡选择了盖饭，要了一份回锅肉盖饭，买了一瓶矿泉水，找了张空桌，坐了下来。这个小店并不大，大概十来张小条桌，一桌配4把凳子。两点多了，还有一半左右的座位上有人就餐，看样子生意不错，味道应该也差不到哪里去。

小店上菜速度很快，看着红黑相间油光发亮的回锅肉（红色是辣椒和辣椒油，黑色是豆豉），闻着饭菜诱人的香味，吴凡顿时胃口大开，似乎更饿了。味道的确好，吴凡很快吃完，他感觉自己还能吃一份。但实际上在喝了几口矿泉水后，饱腹感已经很强了，打了个饱嗝，吴凡擦擦嘴，结了账，5元，真是经济实惠啊！想想也是，这里的店，先不说好吃不好吃，但你量得够，要不那么多棒棒（力工、挑夫）吃不饱，谁会来光顾生意啊。