第164章 人间烟火事
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尽管家里的琐事不断，让孙继刚很是心里郁闷的，但厂里的事终归是大事，他也只能将自己整天置身于厂里的忙碌中才能暂时忘却这份烦闷的。他现在很早就出门，也很迟才回家，只有这样才能够避开褚鸿英一天到晚的烦碎唠叨了。
褚鸿英已经不大去厂里了，她的身体状况也不是很好，整天是睡不安稳，医生的诊断还是更年期综合证，没办法的，全家人只能忍受着这种烦闷的煎熬了。
孙继刚现在每晚一吃好晚饭便出门去打麻将了，他现在已经将这个家当成旅馆一样了，只是晚上来住一宿了，他和褚鸿英实在说不上话，好话歹话都说尽，这褚鸿英依然还是不肯放下和自己婆婆姑娘间的纠葛，她的脑子一根筋了，钻到了吃过这娘俩的苦，这让孙荣然很是费解，自己的母亲怎么会这样的不通情理，自己是喝了姑妈的奶，由自己的祖母一手带大的，自己的母亲在他的印象中一直都是孱弱而暴躁。
父子俩一样的烦闷，孙继刚的烦闷是一边是自己的老婆，一边是自己相依为命的母亲和姐姐，他真的不希望这三人都不好的。孙荣然的烦闷是一边是自己的母亲，一边是把自己养大成人的祖母和姑妈，他也真的怕这三个人不好。他们两边都不能说，也两边都不愿说。这日子的压抑真的是让人喘不过气来。
父子俩只能互相劝说，互相宽慰着，将这些琐事都放在一边了。大墩的事只能抓紧时间去落实的，毕竟也得给人家一个答复的，因为秦总那边已经来过电话询问结果了。
孙继刚让孙荣然去处理这个事情，他觉得这事就让孙荣然去负责搞好，也是给孙荣然一次锻炼的机会。反正这证那证的他都不参与了，由着孙荣然去联系了。
孙荣然给云环电子集团打了电话询问了他们的电线和开关灯座有没有cE认证书的，对方回复说他们的产品都是出口欧美的，这些证书都有的，孙荣然要求他们把证书复印件传真过来，他们也传过来了。
上海世通公司也发来了他们厂里灯罩的RohS检测报告，并未发现汞，砷类有毒有害物质，产品符合RohS各项检测指标要求的。
孙荣然很快将这几份证书和检测报告书都传真给了秦总他们，没过多久，秦总便打电话过来希望孙荣然能够去一趟上海谈一下价格。
张怀德和孙继刚知道现在这桩生意十有八九能成了，只是价格的问题了，他们就是担心孙荣然能不能谈出理想的价格来了，在孙荣然决定去上海的前一天，两个人和孙荣然一起在办公室里讨论了一番。
张怀德问道：“荣然，你这一趟去打算怎么给那边一个价格？”
“这个事我也在想的，我感觉这个秦总很是难缠，我和他的几次交流中感觉到他似乎对我们大陆的一些套路摸得很熟了，甚至连我们的配件价格都说得很是八九不离十的，可能人家已经去摸过底的，所以这个灯的价格你们不要报很大的希望，以为价格能谈的很高。”
孙继刚说道：“那倒没有，荣然，你怀德阿公就是怕你到那场面无法应对人家的讨价还价，才想我们一起先讨论讨论的，至于对价格期望很高那倒也不是的。”
“我是这样想的，现在卖给兴隆机械的价格我们不可能给他的，理由很简单，我也和他说过的，兴隆和我们的关系是非同一般的，可以说我们这个厂几乎是和它捆绑在一起的，给兴隆的价格永远只有是最低的。若要以兴隆的价格给他们，我们宁可不做这单生意的，因为那是对我们和兴隆自己的伤害了。所以高于兴隆的价格是无可非议的，至于低于那个三门的价格我们倒可以考虑的，但这个我报价的时候还是要略高于三门两三毛的价格，因为这个秦总很喜欢讨价还价，哪怕给他比三门低的价格，他也会讨价还价的，这样就有可能会弄得和兴隆价格差不多了。所以我是充满希望但也不抱多大希望去和他谈的。”
张怀德听了孙荣然的这一番话不禁哈哈大笑起来：“好了，继刚，是我们太不放心了，这荣然可鬼着呢，我可无话可说了，荣然，反正我也很支持你这个想法去和他谈，谈得成谈不成我们都抱着一种超然的态度，不给你压力，赚钱这事我和你阿爹说过：时也，命也，运也。切莫强求的。”
孙继刚对自己儿子的表现也是很欣慰的，他现在越来越感觉离不开儿子了，有孙荣然在他觉得满眼都是希望，也更是他以后的依靠。但在张怀德面前他只能憨厚地笑笑，对张怀德的夸赞也不置与否。
“还有我觉得这个价格其实也可以根据大墩机械的采购数量给予活动的，只要他们每年的采购量达到我们规定的数量就给降一毛，比如以五万为一个阶梯，五万以内比如给十六块五毛一个价格，超过五万到十万的就十六块四毛，再上去就再便宜一毛，这样也可以的。”孙荣然继续讲了他的想法。
“哈哈，可以的，荣然，你放开胆子去谈吧，无论你谈出什么价格，我们都支持你的。”张怀德点着头道。
就这样怀揣着张怀德和孙继刚的希望，孙荣然又一次赶赴上海和大墩机械去谈判了。
果不其然，这位秦经理嫌孙荣然给的价格太高，他报出了金属软管和塑料管的价格，还有那些电线灯座类的价格，甚至连孙荣然他们这个灯罩的加工工序要几道他都说了个八九不离十，每道工序给多少价格，他也估出了，总的算起来价格比兴隆的还低了。
孙荣然一下子似乎被他给打闷了，有点不知怎么反驳了。他借口上卫生间，离开谈判桌去冷静一下后，回到那里对秦总说道：“秦总，你这生意怕是没法做了。”
“为什么？”
“你给生产厂家算的那么精细，这生产厂家基本就是给你们打工了，没有自己的利润，无法生存下去的。你甚至将价格都已经砍到了生产厂家的骨子里了，连运输成本，税费负担都不用考虑了，这怕是没有一家生产单位愿意与你们合作的，你这个价格我们不可能给你们供货的，根本没有合作基础了。”
“那你的意思是怎样？”
“我的意思很简单，我给你们的价格也有我们的道理，不是漫天要价的，第一是充分考虑了我们和兴隆的关系后才给你们的价格，第二，我们也是考虑了我们合理的利润和税费负担后给你们的价格。况且你们的需求量也还没确定，交货地点也未确定的，打个比方如果是要我们运输到上海码头仓库，这个运输成本我们也还未给你们计较的。”
秦总经理被孙荣然这么一说倒也有点无话应对了，他只能重复着那句话：“你这价格实在是高的啊。”
“我已经说了，我的高也是有理由了，秦总，如果你们不接受这个价格，我们可以不合作的。”孙荣然不想和他多纠缠，终于说出想退出价格谈判了。
一看要谈崩的，这秦总便也不再坚持那话了，只是对孙荣然说道：“那你总得给个优惠的。”
“这样吧，秦总，我不知道你们的年采购量是多少的，五万以内的价格我只能给十六块五毛，五万以上就给优惠一毛，每增加五万就便宜一毛可以吧。”
“孙经理，你这价格几乎是没给便宜啊，总得有个协商余地嘛。”
“那你能告诉我你们的年采购量吗？如果数量很少，再给你便宜也便宜不了多少的，你数量大了，哪怕便宜一点也是个大数目了。你说是不是？”
“我们还得先试采购一段时间的，也说不上一个年采购量有多少的，孙经理，每一个产品打开一片市场都需要时间的，起初肯定是数量不多，只有这个产品在市场上受欢迎而需求慢慢扩大的时候才会有数量大的订单了，这个你也该理解我们的。”
“嗯，也不是没道理，那我就问一下你们首单的采购量是多少？”
“我们想先试单五千个可以吗？”
“可以的，所以你想想五千个的数量我给你便宜哪怕是五毛也只有便宜两千五百块钱，更何况我这边是喝西北风了，也不可能给你这么多的便宜，这样吧，就把你这五千个的数量当五万个好了，我给你便宜一毛总行了吧，也算是我们接触那么久了，总得有个结果的了。”
秦总有点哑然，没想到这谈判只能谈出这么个价格，现在看来这价格只能接受了，毕竟自己采购数量也不多，人家或许还不愿意做这单生意呢。也罢，反正等以后采购数量大了可以再协商过的。便向孙荣然说道：“看来我只能接受这个价格了，孙经理，我这可是第一次超乎我的预料会以这样的价格接受。”
“那你们的付款方式是怎样的？”
“我想能不能参考兴隆机械的结款方式，你们发票开过来的日子算起，三个月到就将钱款打入你们的账户，可以吗？”
“秦总，第一次做生意就不要拖拉，大家的信誉是要慢慢培养起来的，我们和你们毕竟是第一次做生意，资金不能这么长的周转时间的。我的意思是发票过来半个月到账，等合作时间够长了，彼此信任也充分了，就像兴隆机械那样了，我们可以参考他们的，你觉得我说的有没有道理？”
秦总看来在孙荣然面前根本讨不到便宜了，便只能点头同意了孙荣然的方案，这个谈判让孙荣然很是成功的喜悦，他感觉自己是凯旋而归杭州了。他要把自己和人家交锋的一切都详细地说给张怀德和孙继刚两人听，让他们也清楚自己现在还是能代替他们去和人家进行生意上的谈判了。
对于孙荣然的这趟上海之行，张怀德和孙继刚听了之后自然是甚为赞许的，他们感到现在又多了一条销售渠道，更重要的是现在又多了一个能和人家谈生意的自己人了。这以后的生意不用怕谈不了的，至少孙荣然还是能把握住的。
厂里的生意还是让人欣慰的，家里现在也让人高兴的是孙荣平也开始处了男朋友，就是金舒薇娘家族里的堂兄弟金振华，他家兄弟三个，大哥金振中和他两人读书成绩一直很优秀，永兴一中毕业后都考入了重点大学，金振中十年前就赴美留学一直没回来。金振华快大学毕业时，因为那场席卷全国的xsfb的影响，毕业分配也就只能去了杭州一家新成立的东宝空调公司上班了，因为他的专业是机电一体化，在那个公司干了三年，就被本镇的空调老板徐恒浩给挖到自己厂里做技术人员了当然收入要远比在东宝的高了。三兄弟中只有最小的金兴华读书差劲，也许往往是父母最疼最小的，所以读书不上进也是有原因的，初中毕业高中也考不上，便去学了驾驶员自己买了个小运输车跑短途运输谋生了。
金振华的父母都是老实巴交的人，父亲在电化厂上班，母亲就在家门口开了个小店，捎带着给人家做些缝衣做裤的针线活，日子也还过得去，老大在美国结了婚，也指望不上了。眼看着老小金兴华虽然读书不好，对象倒很会找的，姑娘早已跟在他身后了。他们便替金振华急，托人给他介绍女朋友，其实金振华母亲心里早就看上了孙荣平，孙荣平的职业她喜欢，孙荣平的人品她也很清楚，因为经常看到的，孙荣平去外婆家她都看到的，很熟悉了。但再熟悉，也得托人去说媒的。
这个活便落到了金振华的小姨，他母亲的小妹身上了。因为这个小姨和孙荣平都在一个学校上班，是同事，她也很喜欢孙荣平的，这媒让她去说自然是很喜欢的。
孙继刚对于这桩婚事也是很支持的，因为金振华一家真的无可挑剔，而且金振华本人也很实诚而且头脑聪明。
孙继刚早就听说徐恒浩那边想上一台自动高速冲床，去那个机电设备市场看中了一台日本进口的高速冲压机，那冲压机还带自动保护装置，人的手一旦伸进去机器就会自动停掉，而且还能设定冲压速度，对工人们的安全保障实在是很好了。一问那价格要三百多万的，这让他只能羡慕而作罢了。
陪徐恒浩一起去看设备的金振华看到老板那种既羡慕又下不来手的矛盾申请，便对徐恒浩说道：“老板，这台机器你若喜欢，我就给你自己搞一台，其实原理也很简单的，就是加装了个红外线控制按钮，还有一套自动编程输入设备。”
徐恒浩很是惊喜金振华居然说可以自己搞一台，便赶紧说道：“振华，你真能搞出来的话，我可得要好好奖励你了。”
“嗯，能搞出来的，只是冲压设备最好也改成四柱的，稳实不会影响精度。”
“你需要怎样就怎样，需要什么就什么，我让厂里的模具工和钳工全力配合你，把这台机器给搞出来。”
于是那台四柱的冲压机很快被造出来了，金振华在冲压机的送料口给装上了红外控制仪，只要这红外线被东西一隔断，机器便自动断电停机了，然后他又给机器加装上了送料编程设备，整个设备全部搞下来居然花了三万多块钱，而且功能丝毫不逊色于那原装日本进口的，价格居然相差一百倍，这让徐恒浩万万没想到的，他真没想到自己厂里居然也能造出这么先进的设备了，对金振华特别刮目相看了，金振华也因为这个得到了三万的奖励金。
孙继刚也早已听说这个事了，他觉得能有金振华这个女婿，也是挺有面子的，便也支持孙荣平和他谈恋爱的。双方家长都支持，金振华和孙荣平两人也很中意，这婚事自然也就很快确定下来了，只等年底结婚了。
这因缘绕来绕去都结果是在一个村上的，也好，都是知根知底的人家，相互也有个照应的。
金舒薇的肚子眼看着一天一天的大起来了，尽管孙继刚也没要她常去厂里上班的，但看着公公每天早出晚归的辛苦，还有家里婆婆的不通情，她也不忍心，所以她现在还是每天都依然去厂里上班，好在厂里有张家芳帮着，有些东西都只要在边上说一下就行了，只是每天下来感觉腰酸。她只能暗地里和孙荣然说一下，孙荣然知道金舒薇也是为了这个家在坚持着，他现在心里也疼惜爱怜着这个女人，自从金舒薇进了家门，这饭菜都几乎是她一个人在张罗了，她变着法的给全家人烧好吃的，这日子的欢乐一大半都是金舒薇给的了。
全家都在猜测金舒薇肚子里的是男孩还是女孩，尽管孙继刚作为公公不便参与这个讨论的，但他心里很热切地渴望金舒薇能生个大胖小子的，他对孙荣然说：“舒薇若生个大胖小子，我打算给这个孙子一万的见面礼，所有给亲戚家挑去的喜酒钱都有我来承担，你不用去操心的，这钱我已经准备好了，这段日子你也要好好照顾舒薇。”
孙荣然祖母总是微笑着在和孙荣然说：“舒薇一定生男孩的，你看她的肚子，那么大了该不会是双胞胎吧，我看她做事还是伶俐的，走路也不是很懒散的，那个样子就是生男孩的样子。生女孩的就是慵懒拖拉，走路都吃力的人了。”
一家子都在对新生命的到来充满着期待和想象。