第162章 新手出茅庐
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坏事总比好事能够让人津津乐道的，特别是一个让全村人都恨的人更是被人明里暗里的说一通的，他们觉得这样说说也能让自己压抑了很久的心情舒坦许多。他们更觉得这是人间还有金钱人情脸面这些东西在作祟而导致本该受法律严惩的人可以被轻微的惩罚甚至逃避法律的惩罚，这就是让他们憋气的地方！只是那个看不见的世界有那些枉死的人如汪魏晋之类的人在阴间也在不停的申告，才让上天最终也下了个抓捕回阴间，却缓期执行的判决，虞盈铿的植物人生活就如死人在这个阳间的缓期执行的生活了，看上去人是在这人间，魂却早被收押在阴间了，这就是让他们舒畅的地方！
他们都觉得人在做，天在看，只有老天帮他们做了这个让他们满意的事了！虞盈铿家现在也只能任由村里人说长道短了，只要这个村庄还在，估计他们的事就还会被人提起，早知今日何必当初，世间事有许多都是始料不及的，所以也无后悔药可买，唯有多行善事，多检点自己的日行日为了。
人生若能悟透凡事皆由于有合适的因缘际会才会发生的，不能强求也不能逃避，该来的终究会来，该不会来的也终究不会来，便自然也能心平气顺，一切顺其自然，就如张怀德所说的赚钱这个事也是时也，命也，运也。命里无财却非要费尽心机，耍尽手腕的去敛财，最后反倒落得个送了卿卿小命的结果，何必！
这个年龄的张怀德现在已经很明白这个理了，所以现在的他已经没有了在原先村里，镇办企业那里做干部时的那种威严，也没有了自己创办灯具厂做腰缠万贯的老板时的那种踌躇满志了，现在的他更像是邻家的爷爷了，和蔼可亲，对孙继刚有着父辈的慈爱和关心了。
他每天都依然很早就来办公室里坐着喝茶看报接电话的，尽管孙继刚已经有了手机，但张怀德却觉得他这个老头子坐在那里还是能帮着接接传真这些工作的，手机终究没这功能的。
当然他也是为了能让孙继刚有个上楼休息的由头，只要有他在办公室，孙继刚每天也总得来办公室坐一会儿的，一个失去了一只脚的人不能老在下面忙碌的，他有点心疼孙继刚！也许只有他这老头子才能让孙继刚不得不停下来休息的。
这天上午，张怀德依旧站在办公室前的走廊上看着厂里的职工们来上班，这是他每天的习惯。
看到孙继刚的残疾三轮车也驶入了厂大门直奔那个喷塑车间和五金车间门口去了，他知道孙继刚也是每天的习惯了，那边活都安排好以后，孙继刚才会来办公室安心地坐一会儿的。
张怀德便转身走进办公室去泡茶了，这时桌上的电话响了，他便顺手拿起话筒，“喂，哪里？”
电话那头传来的是一口不标准的普通话，带着闽南口音：“你好，我是大墩机械，你这边是之江灯具厂吗？”
张怀德也对电话那头的话半听不懂的，只顾自己操着永兴口音的普通话自报家门地询问道：“之江灯具厂，你有什么事吗？”
“给个传真信号可以吗，传真。”
张怀德也没听明白的，只是隐约能听懂传真两个字，估计对方是有传真要发进来，便按了下传真键后放下了听筒。
不一会儿随着“滴…吱……吱……”的声音，很快一份传真纸从机器里吐了出来。
张怀德拿起一看见上面是大墩机械有限公司的台头，下面写着本公司是一家台湾新竹的机械公司，想从贵公司购买机械灯具，若行的话，请派员赴上海洽谈。张怀德倒也没把这个传真当回事，就把这张纸放在了一边，等孙继刚上来了给他看看再说了。
孙继刚在车间安排好一切事情后便来到了办公室里，张怀德便随手将那传真递给了他：“继刚，你看看，生意还真的是不要去强求的，人家可是台湾的公司呢，居然找到我们这里来了。”
孙继刚一看是台湾那边的，便说道：“看来我们这个机械灯的确还很吃香呢，连那边的公司都想采购我们的灯具了。”
“你敢做啊，继刚，我可是当一场玩笑的，隔着海峡呢，这生意怎么可能做的。”张怀德微笑着，当然他还有点心有余悸地说道，“我可是吃过亏了，那年被人家忽悠说要出口俄罗斯了，还以为真能漂洋过海地去赚大钱了，结果弄得自己到了关门的地步，所以我可不看好这个事，我们只当笑话看过就好了。”
孙继刚知道那个刘鑫把张怀德骗的一生的积蓄都没了，在他心里已经是一朝被蛇咬十年怕井绳了，这也难怪的，换谁都一样。但孙继刚觉得这家台湾公司既然能找到他们，也一定是通过渠道的，极大可能还就是那个兴隆机械公司了，这兴隆公司也还不是台资企业的，或许两个老板还真的认识介绍过来的，他觉得这生意不妨去谈谈看，有些东西还是要去接触下才知道的。
孙继刚便对张怀德说道：“老张叔，那你说我们现在在做的兴隆公司人家老板不也是台湾人啊，关键还是靠我们自己要把握住的，是机会我们就抓住，是陷阱我们就不跳。”
“你小子头脑倒的确是聪明的，也对，这兴隆机械的卢总还真是台湾人，可人家这公司开在大陆的，大墩就不知道是不是也在大陆的了，既然你觉得不妨接触一下，那就去和他们接触下，只是他要我们去上海洽谈，我们现在也没什么人选的，你拖着个脚也不方便，浩洋也没啥能耐的，和这些台湾人谈生意，还得弯个舌头会讲普通话，你我都不行，兴隆这边我们主要接触的还是彭金海这种杭州本地人，交流也不难的，上海那边可不行了，得要有点文化的人去和他们谈了。”
孙继刚觉得张怀德的话很有道理，上海是大城市，在那里设立采购办公室的公司也一定不是简单的，他们这些人谁也不可能去上这种场面和人洽谈生意的，的确得找合适的人选去上海和人家谈的，可这又能去找谁呢？外人不可能去找的，毕竟生意上的事还是犯忌的，否则到时这说不定这边花了钱铺了路，业务还轮不到自己厂里做了。
“老张叔，你的话也有道理的，可也找不到合适的人去洽谈的，看来这生意也不该我们做的。”
孙继刚也开始打退堂鼓了，张怀德却抽了口烟，吐着烟圈慢慢说道：“人是很好有一个，就是你愿不愿意让他去的，如果你愿意，我觉得他肯定合适的。”
孙继刚不禁问道：“老张叔，你说的是谁啊。”
张怀德便说道：“当然是荣然了，还能是谁，荣然这孩子我看过了，既有文化，读过外语，也能吃苦耐劳的，你总不能事事都自己去干的，继刚，像这种上大场合的事我觉得你该让他去的。他年轻也还很能干的，我劝你让他去一趟，或许也是一种锻炼。”
孙继刚此时才想到了自己的儿子孙荣然，也的确只有他还是比较合适的，尽管他没经历过商场上的一些大事，但从平时的做事来看，孙荣然还是稳重而认真的。也的确如张怀德所言的，这个厂子的所有事都得自己一个人去弄的，有些事也的确该交给儿子了，让他也多一种锻炼，到时也能顺利接上班处理大事的。若是长期让孙荣然只顾忙自己单位的事，或许也会和张浩洋一样最后没多少能耐，只能赚工资度日子的。
“老张叔，你的建议我觉得很对的，毕竟我也五十多了，这担子也该分点给儿子去挑了，这次就让他去上海一趟和大墩那边的人接触下看，不成功也好，让他去锻炼锻炼也是好事。”
孙荣然也很高兴能被父亲他们选中去上海谈这个业务，他早就想能够替父亲去这生意场谈业务了，毕竟父亲拖着一条假肢实在是太辛苦了，他心里很是不忍心的。
临行前，张怀德和孙继刚再三向他交待了去上海要头脑清醒，看看人家是怎么说的，这生意谈不谈的下没关系，主要是要看这家公司的真实性，有些东西不能冒然答应，可以回来和大家一起讨论作出判断后再给予答复的。
孙荣然知道他们心中有一百个的不放心，毕竟自己是第一次去大城市更是第一次去和人家谈生意，这里面的道道对自己肯定有许多的陌生，但孙荣然已经也有了好多的假设和应对想法了，他有点踌躇满志：“知道了，我会注意的。”
孙荣然一大早坐了头班公交车赶到了城战火车站买了去上海南站的火车票，到上海的时候正好是上午九点十五分左右，还好这家大墩公司在上海的办事处就在长宁区安化路那边的创业园区内的，在上海南站坐地铁三号线到中山公园站下就能到的。
线路清晰，孙荣然很顺利地找到了这家公司办公室，一位个子高高的，操着浓重的台湾口音的公司秦姓总经理接待了他。
简单的介绍和寒暄后，秦总经理便说道：“很高兴你能来我们公司就这个机械灯具的事接洽，我们公司总部在台湾新竹的，我们这里主要是采购大陆的零配件运到台湾后再组装销往世界各地的。”
孙荣然想到兴隆机械的卢总也是台湾的，便顺口问道：“秦总是台湾新竹的，我们那边有一家兴隆机械老总也是台湾的。”
未等孙荣然把话说完，这位秦总便抢过话题说道：“哦，那位卢总啊，他是台湾苗栗的，唉，他还是胆子大才在大陆赚得大钱了，当时他和我们老板很要好的，两个人都是做机械的，他一个人带着资本到大陆来投资了，也劝我们老板一起过来的，可我们老板胆子就是小，担心大陆不稳定，钱也难赚的，到时投资打了水漂血本无归的，就在新竹那边守着了，弄到现在生意还是那个卢总的大了，现在只能在这边采购零配件回台湾装配下再出口了，这些零配件厂商的寻找也是卢总帮忙找的呢。”
秦总的话倒让孙荣然感觉亲近了很多，看来还是兴隆机械那边牵的线才找到自己家这个厂子的。但孙荣然也还是不放心，便对秦总说道：“秦总，你们想采购我们的灯具不是不可以，但我们也还是有顾虑的。”
“什么顾虑，你说来我听听。”
“你刚才说你们也是出口到世界各地的，我不知道你们做的是不是和卢总他们一样的产品，销往一样的地方，这样的话变成了你们两家还是要竞争的，这就等于到时是我们自己杀自己的价钱了，另外我们也对不起兴隆机械卢总他们的，如果是那样的话，我们宁可不做这个生意的。”
“小兄弟，听你这话，我就觉得该和你们做生意，你们还是实诚的，我们台湾人叫永续经营，不会搞这种恶性的无谓竞争的，这生意我看我们还是能做的。”秦总哈哈大笑着说道，“你尽管放心，小兄弟，我们和兴隆机械做的是不同的市场，他们主要是往美国销售，我们是往欧盟销货的。”
“哦，这样啊，那我也就放心了，这生意看来还是可以谈的。”
“只是你们有没有做过销往欧洲的产品？”
孙荣然如实地回答道：“那倒没有，怎么啦，秦总，没做过不等于不能做啊。”
“嗯，是这样，销往欧洲的货都得提供cE认证和RohS检测报告的。”
“哦，cE认证是指哪些东西，RohS检测又是检测什么的？”
“这个cE认证一般是指电线，灯座，开关这些电器类产品的，你们只要去找到能提供这个证书的厂家采购产品就行。只是这个RohS检测主要是检测你们自己生产的零部件的有毒有害物质，这个要你们提供一份检测报告书的。”
孙荣然没想到出口欧洲会有这么多麻烦的事，他还从未听说过什么cE认证和RohS检测的，这个事看来没那么简单的，但他还是接着问道：“可我们自己又检测不了的，怎么去提供你说的RohS检测报告书？”
秦总笑着说道：“你可以去委托第三方做这个检测的，他们会提供给你这个检测证书的。”
“可这第三方检测机构又去哪里找的呢？”
“其实上海这边有很多的，就是你得认准是国际认可的第三方检测机构，其它的检测机构出的报告书都无效的。”
孙荣然有点急燥的说道：“秦总，你还是直接告诉我哪家检测机构就好了嘛！”
“好吧，我帮你去问下，你等我下。”
不一会儿，秦总经理便回来了，他对孙荣然说道：“问过了，有一家叫世通检测中心做这个检测的，世界的世，通气的通，在闵行区申富路的128号。”
“等下，秦总，能否给我支笔和一张纸，我记一下，以免到时候忘了。”
秦总将纸和笔递给孙荣然，又慢慢地说了一遍，直到孙荣然写好。孙荣然便将纸折了放进口袋里。
“那你们这个灯具若是我们采购的话，价格能给我们多少？孙经理。”
孙荣然知道他可能更关心的是这个事情，便没有直接回答，况且他也回答不了，毕竟要做什么这个检测，那个认证的，天知道这些证之后的成本会是多少了。他只是微笑着地说道：“秦总，我想还是等我们把所有你们需要的认证证书和检测报告书都弄好了之后再谈这个价格可以吗？如果我们现在谈好了这个价格，若是搞不定证书和检测报告，一切都是空谈了，也没意思的，你说是不是。”
秦总感觉也对，他有点没话好讲，老半天问了一句：“你们给兴隆那边的价格是多少的？”
“给兴隆这个价格我们是给优惠的，因为作为长期的合作伙伴，我们两家其实已经是同一条船上的了，所以刚才你们说也要出口到国外的，就是我急的原因，生意久了，彼此都会相互照顾的，至于价格，我可以说肯定不是给外面单位的价格能够比的，当然给你们的价格我们也会给予最大的优惠的。”
孙荣然这番话滴水不漏既讲出了他们和兴隆机械的特殊关系，也婉转表达了给别的单位的价格可以优惠但绝不可能到兴隆机械采购的价格，毕竟不是非同一般的合作关系。有时模糊的讲话也是最好的回复，既留着回旋余地，又给予了对方还是应该接受的信息。
秦总见也谈不了这价格，更套不到一点有用的信息，便觉得也没什么好谈的了，他只能对孙荣然说道：“小兄弟，那你们先去弄下这个检测和认证也好，到时候我们继续再谈这个事可以吗？我也希望我们能够像兴隆机械一样和你们长期合作下去的，其实我们台湾人都很注重永续经营的。”
这是孙荣然第二次从他口中听到“永续经营”这个新词了，谁不想让自己的产业永续经营下去，但也得有效益产生才能永续经营下去的，他心里想着。
孙荣然看了下表，已经十一点了，他在离开上海南站的时候特意看了下回杭州的火车时间，那是十二点多的火车，到杭州是两点多，这样回到家里也不晚的，还有一班是两点多了，那回到家可要很晚了。所以他心里早就盘算好了要坐十二点五十分的火车回去的。
现在该赶紧回南站了，反正这灯具价格也不可能马上敲定下来的，他也得回去把这些情况跟张怀德，孙继刚他们说了后，大家商量后再给答复的。
于是孙荣然便立起身对秦总说道：“秦总，那今天就谈到这里吧，到时候我们再联系好了，我也还得赶回去的。”
他伸出手和秦总握了握手，那个秦总倒也没多挽留，只是和他说道：“那要麻烦你们赶紧去做这个检测报告了，我等你们消息。”
孙荣然午饭也没吃，只在路上买了个烧饼充饥了下，他得赶上那班十二点多的火车，便一刻不停留地赶往上海南站了，到南站的时候还好的，在关闭检票闸前，他买到了回杭的火车票赶上了这班十二点五十分的火车。