第154章 第 154 章
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第154章 第 154 章文士碰了一鼻子灰,讪讪地转回来。这时，才听伙计道：“诸位相公有所不知，这些娘子们拿着《江宁日报》,在卖场里买东西，能打九八折哩,自然不会相让的。”“啊。”众人恍然,这才回想起,今晨看那报纸时，确实有这么一出。文士们不知道的是，胤祉的销售方案里，就有通过‘优惠券’的吸引力,把报纸卖给女子的一项。所以到了傍晚，所有没卖完的报纸，都由卖报郎们带回了卖场,就在这卖场外售卖，很快就销售一空了。伙计正是沈平安,他笑道：“相公们真心想要，不若等卖场散场了,小娘子们拿着报纸也没用了,定是愿意相让的。”这话说的……众人都心动了，但又拉不下脸来。徐元灏把目光转向伙计,“小兄弟，咱们都有要事在身，不知你愿不愿意帮个小忙，当然,不会让你白忙活的。”什么要事在身,就是顾着面子。沈平安心中了然,却也不拆穿。他员工培训时，就被植入了热情好客、让每一位顾客宾至如归的服务理念，所以没有拒绝。于是一行七人，一人留下了五文钱给伙计，让他帮忙收来七份报纸，至于能从中赚多少、买不买得到，就看伙计本事了。沈平安数着手里的铜钱，乐开了花。他好像，嗅到了一丝小主子说的，商机。等卖场散了，地上桌上，到处都是小娘子们不要的报纸，他全部都好好地收起来了。毕竟是创刊第一天的报纸啊，以后别人想找都不一定找得到呢，如果能买到，肯定愿意花钱的吧？翌日寅时末，沈平安就起来了，带着卖场的其他小伙计们，到了城郊外写着‘江宁报社’的一处院外，等着里面的人开门派报。等到卯时初，报社大门开了。报社的临时管事步山笑眯眯地，给每人一百份报纸，“今日跟昨儿个不一样，每卖出五份报纸，你们才能得一个铜板。”“啊……”昨日小赚了一笔的伙计们顿时有了意见，一天赚几十文钱，抵得平日里好几天的辛苦钱了。步山不以为意，“嫌少可以回去。”“不少不少！”沈平安赔笑，看到今日的报纸总量比昨日多，他大着胆子笑问：“那若是卖不完呢？”步山：“傍晚前卖不完就拿到卖场那边，还是你负责记账。卖出不足五十份者，扣一半工钱。”众伙计皮子一紧，“遵命。”沈平安：“那要是早卖完了，还能来拿货吗？”步山挑眉：“自然可以，能赚多少算你们的本事。”众伙计一听，顿时重新燃起一腔热血，卖完一百份，净赚二十文钱，两百份就是四十文，也很多了！沈平安翻了翻报纸，再问：“如此，还请步山掌柜，教我等今日的卖报话术吧。”不料步山却道：“今后，这话术就得你们自己想了。”众伙计心底又是哀嚎声一片，却不敢说什么了
。等抱着报纸往城里走时，沈平安就跟大家商量起该用什么话术来，好在群策群力，很快，大家就根据今日报纸上的内容，想出了好几种话术。不过，情况比他们想的都要好很多。当他们回到城门处，就有官兵主动掏钱买报纸了，说是家中女眷让他们买的。此时身份转换为卖报郎的伙计们，心里又更有希望了，别看他们这买卖小，但东家和官府关系好啊。别人进城做买卖都要交税，他们就不用，官差还跟他们买东西。这买卖啊，有盼头！见官兵都自己掏钱买，周围入城的人都好奇起来了，进了城就把卖报郎们围起来问情况。“最新的《江宁日报》嘞……诗社才子们昨日求而不得的好报纸来一份啊！”“破庙仙姑现真身，正义书生享艳福……”被他们的话术一通说道，很多识字的人，或者家里有人识字的，都愿意掏两文钱买一份回去。开张大吉！卖报郎们精气神都好起来了，进了城，众人分散开，都劲头十足的开始叫卖了。今日的报纸，卖得可比昨日快多了，也容易多了。甚至有商铺掌柜主动问，“这日报是日日都有新鲜的，那你每日给我送来一份，能打折吗？”卖报郎拿不定主意，去问主意最正的沈平安，被沈平安敲了个脑瓜崩，“你傻啊，当然应下来了！”他眼珠子转了转，觉得这是一条不错的路子，便带着那伙计一起回去报社找步山。步山听了并不意外，“小主子早就说过此事，若有人一次订报一月乃至于数月、一年，可多加优惠。”只是没料到这么快有人愿意订罢了。步山拿出早就备好的方案：若订报一月，只需五十文钱，每日专人送报上门；订报三月只需一百四十文钱……以此类推，订得越多越优惠。而谈成订报买卖的卖报郎，签订单的时就能得十中取一的佣金。步山把订报的收据本都给拿出来了，上面有预先盖好的报社印章。他给了沈平安，“你看着安排吧。”不过步山也没料到，沈平安这么有本事，当日就带着卖报郎们，谈下了一百多笔订单，带着一堆铜钱回来。卖报郎们业务越来越熟练的同时，报纸也逐渐在苏州普及，成了苏州人习以为常的存在，大多数识字的人，看见了总要买一份看看。不止苏州城，附近的州县乃至于江宁府，都有人托人来买报的。百姓买这报纸，已经不单单是因为有趣和优惠券了。或许他们自己都没有发现，由于这报上对时事追求严谨准确性，从不出错，已经在他们心里，形成了一定的权威性。有时候听说一件事，却不知道如何评判是非对错的时候，百姓们更愿意相信报纸上说的。而卖报的方式，也变成了大小摊位的定点投放，需要的卖报郎少了。除了定点，其他百姓也可批发报纸来卖，自负盈亏的模式。沈平安带着的卖场小伙计们
，相当于出来历练了一圈，又回卖场了，胤祉大方地每个人都给了赏钱。报纸的销量好起来后，打广告的就自动找上门了。仅仅一个月，报社回本了。于是，报社开始招募正式员工，也准备扩版了。徐元灏和诗社的众人，不但自己打算参加招募考试，还写信邀请了住在江南省各处的友人前来，对《江宁日报》大加赞赏。招募考试这天，场面一度有些失控。因为胤祉也没有想到，来的人那么多！用吴兆骞的话来说，就是‘比得上考乡试时的盛况了’。胤祉囧。他没想搞出这么大阵仗的，结果据说附近州府有名的才子来了七八成。好在财力人力都有，场地花了一番功夫也能安排，总算把这招募考试给进行下去了。而令众‘考生’意想不到的是，这次招募考试，竟然不是考他们的文采学识，考的都是一些民生、常识和见识的东西，甚至还有生意经，以及算术和记账。那种两耳不闻窗外事的书生，全都考得一塌糊涂，出了考场就骂报社不知所谓，甩袖离去。超揆站在胤祉旁边，笑着念了句佛，“又招骂了。”胤祉耸耸肩，“师父，时代、不一样了。”超揆：“是啊，跟不上你的脚步，终会被其他人甩在身后的。”这次考试后，胤祉如愿把报社的新班子给搭起来了，再也不是之前被他硬拉着来凑数的侍卫暗卫和超揆师父了！其中，副总编便是吴兆骞，其他编辑和记者也多出自‘新慎交社’。这新慎交社已经办了两个月，绝不是毫无意义的。容若因为帮上了胤祉的忙，心里也大大松了口气，终于觉得自己不是三爷身边最无用之人了。十月，北方逐渐入冬，天气冷起来了。幸运的是，胤祉通过潘家，跟洋人要的棉花，终于漂洋过海，一船又一船地运过来了！由于胤祉提前请了旨，进口的棉花关税极低，洋商自然就愿意多跟大清人做这棉花生意了！要知道，西方对大清的瓷器、茶叶和丝绸等物，都需求量巨大，一直在给大清‘送钱’，大清百姓却好像不太需要他们带来的任何一样商品，早就让他们不满了，他们也想赚大清人的钱！好不容易知道大清需要棉花，那他们还不趁机大赚一笔？最初的十几船棉花，都是事先谈好价格的，胤祉很快收下，并纺成棉线，织成棉布，纺织厂也顺利地开始运营了！可后来再有洋人运来棉花，就开始坐地起价了，想要以之前两倍的价格卖给纺织厂。胤祉呵呵了，“不要了。”洋商们本以为不愁卖，谁知纺织厂不要之后，再也没有一家能吃下他们一船船的货。这些洋商只能恨得牙痒痒的，回头找上纺织厂，以比之前还低的价格出让了。只是他们心里到底不甘，打定主意不要运棉花来，便宜了这纺织厂了。直到……生意做成，纺织厂送了他们每家一匹布，并告诉
他们价格。洋商：“！！！”什么叫物美价廉？这就是！惊喜不已的洋商们还没有意识到，自己的国家将会因此棉布，又多一笔巨额支出，哐哐落入大清的腰包。