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第17章 第17章

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三天后,你带着礼物前往玉京台,果然如同凝光所说,自有人引路。

群玉阁很高,四周又无防护,你有些明白为什么传闻中,但凡登上群玉阁的商人与凝光谈论生意时,总会节节败退了。

高空恐惧,主场优势,都是无形之中给人的震慑,处处带有凝光个人风格的群玉阁,更是她极度野心的外在体现。

这一招并不陌生,你以前也常用,遇上特别难谈的生意时,老板总是会派出他的两位得力干将出马,请对方来你们公司总部参观参观,让对方和你进行亲切友好的当面会谈。

通常到了这一步,事情就迎刃而解。

凝光处事风格与你有些相似,这是好事,毕竟人最熟悉自己,对于说服她,你又多了几分把握。

今天穿得很正式,身上全黑的抹胸小礼裙是当初对芸娘的特别要求的几件之一,不要花纹和暗纹,不要装饰,立体裁剪,在面料和版型上发力。

这要求对习惯璃月服装风格的芸娘来说,无疑是个挑战,对着提供的手稿反复打版,直到昨天,这件刚刚交工的作品才送来。

简直和现代定做的一模一样。

漆黑带紫的长发编成几条辫子,盘在脑后,再用珍珠发网固定。脚踩一双七厘米的红底鞋,手上是长及手肘的黑色丝绸手套。

钟离先生送的耳环你不敢摘,又戴了回去,全身上下唯一的白色只有脖子上的轻纱围巾,长长的后摆正随着微风在身后轻扬。

熟悉的工作服让你仿佛回到了当年的财务生涯,虽然累,但气场全开,所到之处人仰马翻,杀得片甲不留。

回想着以前的心态,你稳稳地踏进了群玉阁。

凝光的助手自称百闻,她接过礼物后,请你坐下,说凝光正在与玉衡星大人商讨政务,等待片刻便会解决。

经典招数——让对方长时间等待会使其情绪陷入恐慌,如果听到主人正在和高高在上的大人物进行重要事件的处理,那必然会觉得拘谨,敬仰。谈判还未开始,气势就先弱上三分。

这种情况最好的应对就是稳住心态,谁先急谁就输了。

你干脆在待客区的桌子上掏出稿纸,就地写起《仙途》来。

一旦进入写作状态,时间就不知不觉消逝了,直到百闻拍拍你的肩膀,轻声喊你:“苍木小姐,凝光大人有空了。”

你全然沉浸在写作中,只顾得:“嗯嗯嗯。”

一声轻笑从桌对面飘来。

你抬头一看,端庄华贵的天权正站在前方,带着些许笑意打量着你。

你表情变得迟疑起来,视线在她和稿件上来回穿梭几次,略带羞涩地提出要求:“我等了这么久,凝光大人介意也等等我吗?写完这一页就好?”

“当然,是我招待不周了,苍木小姐轻便。”

你写作速度很快,再抬头时,桌子上已经摆上了点心和茶水。

凝光示意秘书为你倒茶:“苍木小姐今日前来,莫非终于答应了当初的约定,来为我做事吗?”

在凝光看来,你必然不会答应这个约定,前期资金不足还会考虑,听说近期的新报社已然创立,也就没了要为人臣下的可能性。

来群玉阁,多半是有求于她,而凝光不介意能力范围内卖个人情。

出乎凝光意料,你说:“是,也不是。”

凝光举起茶杯的手微顿,玩味地挑了挑眉:“苍木小姐,此话怎讲?“”

“我想为您效劳,但想要用一种全新的方式来实现。”你轻声道。

从稿件中抽出准备好的文件递给她,上面记录了一份完整而详尽的策划案,包括对青木报社的构想,定位,以及预期发展模式。

你希望凝光能够提供资金,虽然你并不缺钱。

“呵,很有意思的提议,写的文件也很详尽。但,还不够说服我。”凝光翻阅着纸张:“苍木小姐不缺资金,我又为什么要把摩拉投到不熟悉的书报领域呢?”

她已经心动了,只需要你给出理由。

“话语权。”你给出了这样的回答。

“说下去。”

“快言报的销量看似惊人,但在我看来,远远不够,璃月港的人口已逾千万,其他七国的数量难道少于这个数吗?”

你胸有成竹地讲述着目标:“20万的周销量或许大家看来已经是不可思议的数字,但我始终觉得,璃月乃至提瓦特,还有一块庞大的空白下沉市场,快言报之所以能畅销,也是因为它勉强触及这市场的边缘,尝到些许的甜头。”

“但也只能尝到甜头了,快言报社的刘老板不思进取,面对这份巨大利润却不为所动,他太短视,空有宝山而不知,只会依靠销量来谋取广告费。”

“但难道报纸最大的意义,仅仅在此吗?”

凝光跟上了思路,轻声说出答案:“是喉舌。”

你也露出笑容:“当它销量10万的时候,我能改变璃月的风向,而新的目标远不止此。”

凝光沉思着,你并不打扰她。

待客间烟味弥漫,你知道,这对凝光来说也触及到了她未曾涉及的领域。

她在犹豫,她在思索,她还未全然而深刻地意识到这个举动会带来什么,但多年经商的直觉告诉她,不能错过。

凝光一定会答应的。

“你打算每期卖到多少,超过蒸汽鸟的50万吗?”

你惊讶地看着她:“1千万销量是起码目标吧。”

这下,即使连凝光也错愕了:“这还真是,庞大的野心。”

“难道我做不到让十个人中就有一位购买我们的报纸吗?”

“到那时候,即使是整个提瓦特,也会因为这份言论而改变吧。”凝光转动着手上的戒指:“我同意了。那么你想让我付出什么才能分一碗羹呢?”

“报社的两成成干股可以卖给你,只要价钱合适。除此之外,璃月的审核制度该改了,先审后印会阻碍我们日报的快捷性,这是很不利的。”

“两成干股,苍木小姐想要多少。”

你眨眨眼:“我不会让天权大人亏本的,来定一个对赌协议吧,您用10亿摩拉买下这两成干股,我一年内让青木报日销量冲上1千万。如果没做到,报社全数归您,那我接下来的5年也任您差使了。”

凝光伸出手同你相握:“合作愉快,苍木小姐。”

新的契约完成了。

其实那份耗时三天才做出来的策划案,用来说服凝光投资报社绰绰有余了。

毕竟她是“再多赚一摩拉,又有什么不好”的天权凝光。但她不一定会答应帮你去修改审核制度,诚然,凝光有着善意的一面——她会投资云堇的云瀚社,投资香菱家的万民堂。只为了有些东西可以被延续和传承。

但难道要去奢求一份虚无缥缈的善意吗?抱着这种理念的你是没办法存活至今的。

想谋取平等合作,想获得凝光真心实意的帮助,唯有让她成为利益同体。

巧了,画饼从来就是每个创业人的必备技能。

在摩拉之上,凝光还想得到什么,看看天上的群玉阁吧。

报纸是喉舌,这话一点儿不假,有朝一日你的报纸畅销七国,凝光的喉舌自然也能在七国向世人宣称她的理念。

这是摩拉买不来的,而且此刻审核制度的改革就显得刻不容缓。

而青木报社也不会吃亏,有了天权的照拂,日后遇上其他困难,她必不可能束手旁观。

你已经离开了群玉阁,突然听见周围有人惊呼“碎雪”。

纷纷扬扬的细碎纸片随风飘落,正巧有一块较大的落入掌心。

眼热的商人凑上来:“姑娘,开个价吧,这块我要了。”

看着纸片上的熟悉字迹,你莞尔一笑,捻起它递给对方:“送你了。”

对方的目光在你脸上停顿片刻:“那多不好意思,我请小姐吃顿饭吧……”

你戴上市女笠往报社走,商人像癞皮狗一样寸步不离地跟在身后,叽叽喳喳的声音惹人厌烦。见你实在不理会他,才悻悻离去。

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“我总觉得,苍木小姐很像凝光大人。”百闻喃喃自语,转身却迎上同伴探究的眼光,只好硬着头皮解释:“为人处世,谈判手段,还有某些时候的言谈举止,都给我一种相似感。”

凝光将手上纸屑拍净,闻言轻笑:“好久没遇到如此默契的对手了,可惜苍木心思不再在商界,我倒是真想把她留在身边,当成继承人来教。”

百识惊呼一声:“您对她期望这么高吗?”

凝光点了点头:“我能从她身上看到某些与我过去相似的痕迹,人也聪明,真要是留下,说不好是谁教谁呢?”

“嗯,还有一点也很重要。”

百闻百晓百识的态度严肃起来,彼此交换着眼神——能让凝光大人觉得重要的原因,会是什么呢?

“我喜欢漂亮小孩,养在身边看着也觉得心情好。”凝光慢悠悠地揭露谜底:“说起来苍木是不是还送了礼物,拿来看看吧。她这个人,写的文章新奇,穿的衣裳新奇,做事也很新奇。”

“我难得如此期待礼物了。”

百闻将礼物盒找出,放在桌面供凝光把玩。

这份礼物太过小巧,鸡蛋大小的盒子用绸带编成花朵的样式扎起来,和其他富商动辄送来的庞然大物比起来,简直寒酸。

凝光轻轻晃动盒子,很轻,难道会是什么首饰吗?

百识也猜:“这个大小,只能放下耳钉吧?”

凝光不再犹豫,轻轻一拉绸带,礼物盒便自然散架,露出实木底座上的一个金属物件。

“这是个?陀螺?怪小巧的。”百晓辨识半天,勉强找出个夸赞词。

没有珍宝镶嵌,也不是什么巧夺天工的做工,甚至连大小也如此不起眼,真是难为百晓想出这么个形容词了。

凝光略加思索,将底座翻出平置,陀螺轻轻一拧。

它正常转了起来。

百晓简直要替苍木小姐尴尬死了,是因为没钱了吗?听说苍木小姐最近购房置业,还常常出手阔绰。就算凝光大人很有钱不在乎礼物,也不能就这么应付啊!

过了片刻,百晓却平静下来,迟疑道:“它怎么还没停。”

又过去一炷香时间,凝光已经批注一叠文件,陀螺依旧恒定地旋转着。

直至夜色渐起,陀螺还是在转动着,势头不减。

入寝前,凝光盯住它,吩咐道:“把它放在我书桌上吧。”

百闻松了口气,显然——这件礼物很得凝光大人的喜欢。

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