第九十六章 家家有本难念的经
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“雷君,年后的行动策划的怎么样了?”求伯军笑眯眯的给自己的爱将亲自泡上一杯茶水,问起了年后的工作。
“已经策划的差不多了,我准备把这场行动称作’解放战争’”。雷君的脸上,有着说不出的疲惫,目光中却满是坚毅之色。
年纪轻轻掌管这么大一家公司,实在不是什么轻松的工作。尤其是和政府部门的沟通,十分耗费精力。
“我们这一手,可是捅了马蜂窝,这些经销商对我们肯定是怨气丛生,有把握拿下对手的经销商吗?”求伯军语气中不无担忧。
求伯军是国内第一程序员,并不是说只是技术厉害。经过多年的市场磨练,早就对人性、对商场上的事情洞若观火。
卖软件这个事谁最赚钱?肯定不是他们金三这样的软件开发公司,而是软件代理商、经销商。
还是拿杀毒软件举例,瑞兴给经销商的出货价格是50元左右,而去年降价以前,经销商对外的售价是230元。软件厂商和经销商的利润比例至少达1:5是行内常态,不止是杀毒软件,别的软件也是这样。
宣布降价,打价格战,损失最大的不是软件厂商,而是经销商。宣布的对外售价太低,侵害了经销商的利益,经销商自然不愿意再合作。
“我们除了杀毒软件,还有各种其他的软件,而瑞兴公司只有杀毒软件。为了能打包代理我们所有的软件,杀毒软件的市场价格低一些,经销商也会合作的。反而是瑞兴公司,一旦降价,经销商就可能抛弃他们。”雷君胸有成足的回应道。
“话是这么说,只怕这些经销商和我们达成了合作,也是不肯用心推销我们的产品啊。”
卖产品,不是达成了代理就完事的。一个软件经销商,不可能只代理一款杀毒软件,就好比你开超市好几个品牌的泡面都能上货架。哪个产品的利润高,具体的门店负责人心里有数,在软件光盘摆放上做点手脚,在售卖时稍微引导一下,结果可就差大了。
“这些经销商也蹦跶不了几年了,我预计过不了几年,就没什么人再去买光盘安装软件了,直接在线下载是未来的趋势,在线下载,在线付费,才是正道!”雷君大手一挥,接着说道:“在这几年里,我们关键是打出名气,决胜长远而不是眼下一时。”
“有这么快?”求伯军疑问。
要知道,根据信息产业部的报告,目前75%的个人电脑用户,都是拨号上网,网速低的可怜,下载一款软件安装,太费时间。另一个制约因素是支付手段的不方便,网上买东西,还要到银行汇款,你说这事有多操蛋。
“我相信会的,计算机技术进步的速度是不可想象的。”雷君自信说道。
“但愿如此吧,作为一个互联网人,最希望看到的还是互联网的繁荣呀。”求伯军衷心说道。
从董事长办公室回到自己的总经理办公室的雷君,一点也不像在求伯军面前那样自信满满。
战略上的正确不代表没有战术上的压力。况且,金三软件在战略上也面临着一个巨无霸对手,微朊。
金三软件的发家之作,是WPS办公软件,就在去年12月,WPS击败微朊offce,一举拿下了京城市政府办公软件的采购大单,全公司上下一片沸腾,认为WPS迟早能取代offce,实现中国每一台电脑都安装WPS的宏伟目标。
只有雷君对此保持谨慎看法,
这次中标,怎么看都像一次偶然事件,微朊在全球的巨大影响力,不是小小的金三软件能够抗衡的。
除了微朊这个巨无霸对手迟早要露出獠牙,金三软件的更现实的问题是财务压力。卖办公软件,卖的再多,净利润没有两个子儿。
为了多挣钱,金三软件同样和韩风一样,选择了游戏这条道路。幸运的是韩风凭借着热血传奇这款游戏大赚特赚,而金三开发的《剑侠情缘》不温不火,实在不挣钱。
同时,看到了电商的巨大潜力,金三果断布局,创立了B2C网站卓越网,发展的还不错,现在已经是国内数一数二的B2C电商网站,这个就更恐怖了,不挣钱不说,还是个吞金兽。即便寻求了连想投资的100万美金风投,也不够烧的。仅去年一年,卓越网已经烧掉了200万美金。
金三毒霸,是金三软件目前最寄予厚望的产品,这款产品能不能挣钱,真的关乎到整个公司的发展前途。
“董刚,你要竞选游戏研究院的院长一职?”韩风的办公室内,陈庆平和董刚一起坐在沙发上,听完陈庆平的汇报,韩风有些吃惊。
董刚可是优酷游戏里面天赋不错的游戏策划师,大家都十分看好其发展的,下一个游戏的开发就在眼前,其获任主策划的可能性高达9成。怎么突然就要来竞选游戏研究院的院长呢?
“是的,我觉得游戏研究院对公司来说更重要,对我个人来说,这个岗位既特别符合我的兴趣爱好,我个人的能力勉强也够。”董刚倒是很直接,反正是公司老人了,知道韩风就是喜欢直白性子。
“你有信心做好?下一个游戏的开发,可是高度依赖这个研究院的研究结果。”韩风略有些不放心。
“有!”董刚大声道。把安静坐着的小助理都吓了一跳。
“韩总,就给他一次机会呗,上次我们开会商量的社会调查问卷,就是他一手设计的。现在在网上的调查进展不错,线下的调查也正在展开,我看他是有兴趣的。您不是说过,兴趣是促使人把事情做到极致的关键吗?”陈庆平也在一旁帮腔,董刚要竞选这个,也是先和陈庆平沟通过的,陈庆平个人觉得,用公司老人当院长,总比招来一个外人好。
“那好吧,你先上任做着,要是做不好,还是回去做策划怎么样?”韩风语气随和,还给他留了台阶。
陈庆平都帮忙说项了,个人又有强烈愿望,试一试吧。
“谢谢韩总,我一定不辱使命。”董刚连忙激动的站起来,郑重表态。
“嗯,去忙吧,有什么需求,记得和陈庆平提。”韩风叮嘱道。
待董刚走了,陈庆平还不走,看来还有事情要汇报。
“庆平,有事直说。”韩风看陈庆平犹犹豫豫,不知道如何开口的样子,不由得点醒他。
“韩总,是这样的,有两件事情想给您说,尤其是有一件说出来可能不太好,我这挺为难。”陈庆平仔细斟酌着措辞。
“别婆婆妈妈的了,直接说吧,我的脾气你又不是不知道。”韩风脸一板,语气严肃起来。
“那我说了,第一件嘛,是优酷科技都组建了4个事业部了,咱们优酷游戏一个事业部都没,下面的负责人多少有些微词。我想着,是不是把项目部改成事业部得了,听起来大气,安慰一下几个负责人。”陈庆平平静的说着。
叫项目部本来也没什么,但是和事业部一比,总感觉气势上就差老远。人家王建、沈辉一出门,说是事业部的部长,多上档次!这些项目部负责人一出门,总感觉自己像做土建的。
有对比,就有不小的羡慕心理,或多或少也有些攀比心理。情况反映到陈庆平这来了,他觉得改个名不算什么,就准备建议改一改。
“你们这些人啊,就这点小心思。”韩风恨铁不成钢的笑骂道:“人家发东风快递的叫了几十年的二炮,不也过了?”
“情况不一样嘛,叫二炮是为了低调保密,我们这名称没有保密的需求吧!”陈庆平表示不认可。
“行了,改吧。反正折腾的是公司的人事,就改成游戏平台事业部,小游戏事业部,热血传奇事业部,疯狂赛车事业部。对了,学着”优酷科技,把公共服务岗位集合一下,也设立一个企业发展事业部吧,你先兼着部长。”韩风缓缓说道,改个名而已,不加工资,同意也无妨。
“那培训人员和研究院放不放在企业发展事业部?”陈庆平马上问道。
“单独成立优酷培训学院吧,和优酷游戏研究院并列,暂时放在企业发展事业部。”韩风琢磨了一下,这两个部门人数不会多,单独直管暂时还没必要。
这下好了,优酷游戏也是事业部制了,各个游戏事业部单独有开发、策划、运营、营销、财务、客服等一套完整体系。
“明白了。不过这第二件事,说起来您可别生气。”陈庆平讪讪一笑,挠着头说道,显然很不好开口。
“说吧,我不生气。”韩风没好气道。
“是这样,您看王强和王定山,是和我一起进来的最早一批员工了,现在跟不上节奏,职务很低。难免有些怨言,说您不重视员工。这还好,关键是不少员工都说您不重视员工,尤其是市场部的,风言风语的,说什么累死累活干两个月,也没见老板慰问一句。”陈庆国说完,心里忐忑的等着老板的反应,这事他可以不说。在老板面前背后说王强和王定山,特别容易给老板造成中伤同事的印象,而且市场部是韩城直接管理的,这是韩风的堂哥,韩城不汇报而他陈庆平去汇报,后果难料。
因此陈庆平自然是心里惴惴。
韩风听了陈庆平的反馈,心里一阵波动,面色也十分难看,好半晌没有言语。
过了好一阵,韩风才开口道:“庆平,在研究院的调查没有结果前,暂时是不开发新游戏吧。”
陈庆平一头雾水,不明白老板怎么突然说这个。不过还是回答道:“是的,暂时是没动作。”
“那这样,你安排一下,30个工作日内,开发一款集团内部的聊天软件,还有一个内部的邮箱系统。”韩风吩咐道。
几十号闲人,开发一个小聊天工具和邮箱,小菜一碟了。
“没问题!”陈庆平只好点头答应。
“那你先下去吧,你反馈的问题很好,我会思考的。”在陈庆平起身之时,韩风笑着对他说道。
闻言,陈庆平心中长出一口气,这句话至少表明韩总没对他产生不好的看法。