第93章 极致营销
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“什么计划？”
吴建华仿佛抓住救命稻草一般，立刻抓住了安逸的手激动地问道。
安逸平静道：“根据目前我的了解，吉胜在软件研发方面似乎并不是很强，而且吉胜很明显对于网吧管理软件的认识还停留在一个最基本的层次。”
吴建华听着这话有些惭腼。
正因为知道这些都是事实，所以他才更加的抬不起头。
而刚刚安逸所说的一个个“软件系统”毫无疑问就是他梦寐以求网吧管理系统护城河。
“蓝海可以协助吉胜完善万象网管系统......”安逸缓缓说道：“但蓝海需要持有一定数量的吉胜股份。”
“并且为了更好的推广同游线上营销系统，以及推广万象网管系统，吉胜的地推团队需要由蓝海进行统一管理。”
蜀都吉胜如今最大的资产除了市占率达到30%的网吧管理系统之外，还有就是它已经维持了五年之久的相对来说非常成熟的地推团队。
吉胜体量很小，但是依靠着这么小的体量。
能从蜀都为起点，将万象网管推向全国，占据全国二三线城市的网吧，除了万象网管自身的优势之外，自然和它的地推团队密不可分。
更别提，这个时候万象网管是需要一家一家网吧上门安装。
需要承担如此繁杂的任务，可见这支团队的坚韧。
而这正是安逸所需要的人才。
盛大用了一整年的时间，才构建出了一套遍布全国的网吧销售渠道。
但是安逸等不了那么长的时间，所以他需要一支成熟的团队。
除了由黄兆兴自行组建的团队之外，李大翔的校园地推团队虽然也能起到作用。
但是要想在短时间内，完成这条渠道的铺设，就需要更多的力量加入。
而毫无疑问，吉胜的这支团队，可以胜任。
至于吉胜本身的价值？
说实话，安逸并不太看得上。
团队的首领决定了这个团队的上限。
而很显然，吴建华并不是那个能将万象网管系统带到全国，登顶至高的存在。
所以，安逸没有想着全资收购的想法。
仅仅只是占股，足以！
吴建华并没有犹豫多长时间，便答应了安逸的这个计划。
蜀都是一块宝地，这里人才辈出。
创业项目不断。
只是多是成为被收购的对象。
安逸没有想法彻底扭转这个局面，但是却也不介意用自己的力量，扇动一下小翅膀。
“苗总，我和吴总的事情谈完了。”安逸笑道：“我还有些事情想找你谈一谈。”
“不过大家肚子应该都饿了，咱们等下边吃边聊。”
苗威有些意外，但是倒也是笑脸盈盈。
“菜我已经点好了，随时都能上。”
苗威笑着，将服务员叫了进来。
吩咐完之后，苗威问向安逸身旁的张以璇，“这位是？”
安逸一拍脑门，笑道：“我的错，这位是我们蓝海的执行总裁，张以璇张总。”
“不知道张总之前在哪高干？”
苗威问道。
“我之前在电子科技大学当老师，嗯，就是安逸的老师！”
张以璇瞥了一眼安逸，澹澹道。
听到这话，苗威的眼皮子都跳了跳。
这尼玛都什么组合？
电子科技大学这么卧虎藏龙吗？
看样子以后不能只将视线放在川音川戏了，电子科技大学也不错嘛！
不过，最让他意外的还是安逸。
通过刚才安逸和吴建华的谈话，他是看明白了。
人家是确实懂行。
几句话就把吴建华在网吧管理系统该要发展的方向点拨的透透地。
而且人家和你合作，这分寸拿捏的比一个在商场几十年的老狐狸还要准确。
他都怀疑，安逸是不是真的二十岁了。
以前他听过什么早慧，什么天才少年的说法。
但是和眼前这位这么一比，还真有些不够看。
几人闲聊着几句，没多长时间，酒菜上齐。
安逸吃了几口，这家的味道还真的不错。
尤其是面前这道开水白菜。
安逸吃了一口，却让他对于川菜的理解都变了。
这道川菜竟然既不麻辣也不油腻，清新澹雅之下，还香味浓厚。
“苗总，这就是开水白菜吧？”
安逸笑着说：“这道菜我以前都是在电视上看过，吹得神乎其神，没想到这味道比我想象中的还要好。”
看苗威身上这么精致的穿着，就知道这人一定会吃了。
安逸进来时，扫过几眼。
嚯嚯！
一身的定制西装。
在02年能这么讲究的人，还真少见。
02年，国内的娱乐圈审美都还停留在土味当中，被港台审美给统治。
这位苗总，竟然就已经走在了时尚前沿。
不简单啊！
“哈哈！”苗威笑道：“那今天安总可得多尝尝，这家酒楼可是罗国荣罗厨神的徒子徒孙开的，正宗罗派菜！”
据说开水白菜，是川菜名厨黄敬临在清宫御膳房为慈禧专门研制出来的一道特色菜肴。
把极繁和极简归至化境，彻底改变了世人对于川菜的固有印象。
而后，这道菜在建国初期被罗国荣发扬光大，
因为上了国宴，从而开始被世人所熟知。
这和“燕京烤鸭”是一个道理。
都是因为上了国宴，而知名度大增。
只是不同于燕京烤鸭的制作简单，有固定的程序。
当世，能真正做出这道“开水白菜”的人，还真是屈指可数。
安逸也没想到，在燕京吃完“燕京烤鸭”之后，在蜀都能吃上这道“开水白菜”。
上辈子，他也只是听过这道菜，从未品尝过。
安逸由衷点头道：“怪不得叫蜀府酒家，这名字没叫错。”
听到安逸夸奖菜肴，这比夸赞他本人还让苗威感到高兴。
“安总，现在吃的差不多了，我想问问，你说的合作除了销售渠道的合作之外，咱们还能有什么其他合作的地方？”
苗威最终还是没有忍住，直接问了出来。
安逸擦了擦嘴，不急不忙道：“不知道苗总想不想增加网吧的人流量？”
“哦，此话怎讲？”苗威有点兴趣了。
吴建华和黄兆兴两人也是一脸感兴趣的模样。
做网吧连锁的，怎么可能会不想要自己的网吧人流量提升，最好是每台机子二十四小时都有人在玩，没有空闲时间这样才好。
安逸缓缓说道：“其实我们同游除了会推出虚拟货币系统之外，还会推出一套会员系统。”
“会员系统我知道。”苗威抬起头，眉头微微皱起：“联众和边锋都有这种盈利模式，只不过这和我们网吧有什么关系？”
“有关系，大有关系！”
安逸澹笑着道：“我们同游推出的会员系统，除了在网络上提供的一些会员专属服务之外，还会在线下送出专属的会员福利。”
“比如，同游会员去专属的网吧，将拥有时长折扣，比如普通用户五元一小时上网时长，同游会员只需要四元。”
“又或者，同游会员在专属网吧上网三小时，将获得一小时的赠送时长。”
“又或者，同游会员上网，进门就送一瓶可乐等等。”
苗威听的眉头是舒展又是紧绷，“这确实可以提高不少网吧的用户数量，拥有一批稳定的同游会员用户。”
“只不过，”苗威眉头皱的更深了：“就像安总你之前说的那样，这似乎并不对等吧？”
他看向安逸，说：“难不成只有我们天府热线在付出，而你们同游则是坐享其成？”
“当然不仅仅是这样。”安逸笑道：“我们同游网将会为会员专属网吧，提供我们的同游网吧权益。”
苗威问：“同游网吧权益？这是什么意思？“
安逸道：“简单来说就是任何玩家，只要来到了拥有同游网吧权益的网吧，都能在tgame平台和同游网享受到专属的网吧福利。”
“比如同游专属账号等级提速，比如获得每日赠送的铜币翻倍，比如签到奖励翻倍，比如获得一只线上宠物。”
“简单来说，就是在专属网吧玩同游的任何一款游戏，都将获得不同的增益和收获。”
“而这些福利，只能通过在加入了同游会员阵营的专属网吧才能提供。”
苗威细细估量着这里面的得失。
虽然说八折的上网优惠，以及赠送时长确实会减少部分利润。
但是如果同游推出的这些专属网吧权益，真的对玩家有着很强的吸引力的话，那么必然会让大量同游玩家选择天府热线下辖的网吧进行游戏。
而且网吧专属福利，这个听起来确实是太诱人了。
因为苗威非常清楚同游的潜力到底有多大。
现在又将万象网管收进了蓝海的体系当中，同游的影响力必然会在之后的一段时间内来到一个飞跃。
苗威衡量着，想着之前盛大的助力。
如今，不也正是助力同游的时机？
苗威心中有了决定。
他决定赌这一把！
“好，我们天府热线所有网吧，都会加入你所说的这个同游专属网吧序列。”苗威说道：“不过我想问一问，如果不给同游会员用户提供上网优惠，能通过其他渠道获得网吧专属权益吗？”
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安逸心中笑笑，果然机警啊！
这套网吧专属权益，自然是安逸从后世英雄联盟网吧全英雄全皮肤权益中借鉴出来的思路。
后世英雄联盟几乎统治了所有的网吧，进去任何一家网吧，几乎每台机子的页面上都显示着英雄联盟的游戏界面。
所以有些网吧老板为了吸引顾客，就向腾讯订购了一套全英雄全皮肤网吧专属权益。
只要来他们网吧上网，登录账号，可以使用所有的英雄对战。
而且，根据不同的购买等级，还能解锁不同的皮肤数量。
不过大部分网吧，就是解锁了一套皮肤。
玩家想要使用跟多皮肤，那可就得网吧老板继续提高充值金额了。
“暂时无法通过其他渠道获得我们同游的专属权益，目前只对同游专属会员网吧开放。”安逸笑道：“苗总，放心吧，你不会后悔今天的决定的。”
苗威笑笑，不置可否！
从蜀府酒家出来，黄兆兴和安逸告了别。
他还有一大堆工作要做呢。
现如今蜀都的网吧虽然都已经同意加入同游网的线下销售渠道。
但是西南其他地区仍然还需要他去努力。
而且，现在纳入了吉胜的地推团队。
毫无疑问，这支团队肯定是要他管着了。
所以，黄兆兴现在的担子很重。
不过黄兆兴仍然很开心，甚至是兴奋。
今天的这这顿饭，让他彻底打消了对于同游未来发展的顾虑。
这一套一套的。
线下销售渠道有万象网管加成，互相推进。
之后占领全国网吧的速度，必然会大大提升。
这也就意味着虚拟货币系统的上线，已经成功了50%。
而会员系统呢？
除了不逊色于联众的会员福利之外，就他所知道的，还有tgame上多如牛毛的福利。
还有同游论坛，同游门户这两家网站的助力。
而现在，还多了一个线下网吧专属福利。
别说是那些普通用户了，就是他都想要充值当同游会员。
安逸的各个营销，简直考虑到了极致。
他当网吧老板这么多年了，不知道见过多少游戏玩家。
太清楚，安逸的这几条拿出来，拿捏玩家的心理简直就是手拿把掐。
在回去的车上。
张以璇也仿佛重新认识了一遍安逸一般。
坐在副驾驶的位置上，双眼一直盯着安逸，仿佛要把他整个人看透一般。
安逸虽然在开车，但是这样毫不加掩饰的被人盯着，他也不可能注意不到啊！
“哎哎，张老师，我不考虑发展师生恋。”
安逸回过头，说：“你这样盯着我，会让我误会的。”
张以璇仍然没有收回自己的目光，皱起眉头道：“安逸，我发现每次和你单独相处的时候，你都能刷新我对你的印象。”
“喂喂，张老师对一个男人开始好奇，就是喜欢他的开始。”
安逸笑着道：“你知道我的，对比我大的女生我可没兴趣。”
“别贫嘴！”
张以璇白了他一眼，“我发现你这个人很奇怪。平时你当甩手掌柜，什么时候都得我去做。”
“但是有时候，你又包揽了所有工作，让我觉得我自己很没有存在的价值！”
安逸明白了。
“张老师你是怪我今天这顿饭，没让你有什么发挥是吧？”
“你可别这样想。”安逸瞥过头笑着道：“万象的股权收购还得你去负责呢，我就是起个头，这最重要的收尾还得您来！”
张以璇一直感觉自己是个心平气和，没脾气的人。
但是今天，她发现自己并没有这么清心寡欲。
眼前这个男人，太容易让人生气了。
不过习惯克制自己情绪的她，立刻闭上眼深吸几口气。
“话说，你刚刚说的网吧专属福利，那个只能在网吧领取的线上宠物是什么东西？”
张以璇平复住了自己的情绪，睁开眼之后，问道：“我不记得我们蓝海有哪个开发部门在开发这种线上宠物啊？”
“它的运行逻辑是什么？有什么玩法？”
“你带着韦爵在偷偷研制这个吗？”
张以璇问了一大堆问题出来。
“哦，那个啊！”安逸笑道：“这个线上宠物是我刚想到的。”
“之前没有开发小组在研发，不过之后就有了。”
“张老师，麻烦你回去之后，让韦爵安排一个小组的人手出来推进一下。”
“游戏玩法的话。”安逸想了想：“很简单，就是破壳出窍，领养虚拟宠物，定时喂水喂饭，大概就是现实中怎么养宠物，网上就怎么养宠物，玩家要是不照料好，直接把宠物弄死就行。”
“具体的玩法，你找温良他们几个一起讨论下，温良还有罗元良几个人不是一直想找事情做吗？这件事就交给他们了。”
说完，安逸回过头看向张以璇，笑道：“麻烦你了啊，张老师！”
“呼吸，呼吸，呼吸......”
张以璇在给自己做着心理暗示。
突然有些怀疑，自己现在选择辞职是不是有些草率。
“对了，张老师，你家老爷子喜欢喝酒还是喜欢喝茶啊？”
安逸开着车说道：“晚上要说服你们家老爷子，还得准备糖衣炮弹啊！”
“你不用去了！”
“啊？”
安逸扭过头，一副诧异的模样。