第一十三章：卖网站？不,我来卖概念
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时间，现在所欠缺的只剩下时间。
下午从网易离开，安逸并没有选择再去拜访任何一家公司。
而是跑到了附近最近的网吧。
网吧名字他都没抬头看，径直就闯了进去。
或许是因为在中关村附近，这里的网吧也没有那么脏乱差。
不用看身份证，掏出了五十元的票子，三元一小时。
安逸和李大翔两个人可以一下午都呆在这了。
身为计算机系的学生，来网吧李大翔很乐意。
只不过，他不知道为什么要在这个时候来网吧。
只剩下四天了啊，火烧眉毛了！
不去抓紧找买家，这个时候跑来网吧？
李大翔四处打量了几眼，和他以前在学校附近上的网吧没什么两样。
一样的大呼小叫的人群，相似的排面布局。
花花绿绿的电脑屏幕上，显示的不是传奇，就是石器时代，有几个大话西游2，笑傲江湖的都算是小众了。
哦豁，还有几个看片的哥们啊！
果然京城就是不一样，豪放！
在蜀都，大家都是大晚上，偷偷躲在一角看的呀。
李大翔暗暗佩服。
收回视线，他看向安逸，问道：“老大，咱们来网吧是要干嘛？”
相比于李大翔的东张西望，安逸的所有眼神都集中在了电脑屏幕之上。
“我之前一直都想错了。”
“想错什么了？”李大翔一时之间还摸不着头脑。
安逸盯着眼前的屏幕，飞速的打开了文本文档页面，凝声说道：
“我之前一直以为，我们来到燕京，找大公司，能找到出高价的买家概率很大。”
“但是我错了，我们这种方式和那些地推的销售有什么两样？”
“只不过我们的场地从个人，家庭，商户换成了互联网大公司。”
“推销的产品换成了我们的网站而已。”
“这样的方式，先不说能不能在短时间内卖出，就一点，能卖出高价，卖出‘天价’的概率一定是微乎其微。”
安逸抬起头，看向李大翔，认真道：“大翔，我们走岔了！”
“那我们现在该怎么办？时间只剩下四天了啊！”李大翔已经有些慌了。
“要想将悟空网卖出高价，只有一条路可以走。”
安逸凝声说道：“把握买卖的主动权！”
“卖悟空网？”
“卖给谁？”
“卖一个什么样的价格？”
“如何去卖？”
“这些问题，其实说的都是一件事。”
“单纯的上门兜售，从一开始就放弃了我们的主动权。”
“交易成功与否，绝大程度要看对方的脸色。”
“可是……老大，咱们现在还欠着三百万呢，不就是需要看别人的脸色吗？”李大翔更疑惑了。
“那如果我想，站着还把钱赚了呢？”
安逸硬气道。
“可是仅仅依靠着悟空网，我们没这么大的底气啊！”
李大翔有点懵懵的看着安逸。
在他的思维印象中，做生意，要人买东西，不就是要低声下气吗？
安逸指着电脑上的屏幕说：“那如果再加上这个呢？”
李大翔将头伸了过来。
电脑屏幕上一片空白，只有一个文档。
文档上方，写着一行标题：
【创业浪潮已起：西南崛起的大学生创业项目在绝境中重生】
热度，
炒作，舆论战。
这是后世大行其道的概念。
但是在现在，就连是热度舆论的制造机——娱乐圈，还只是运用了一点皮毛。
热度不会凭空降下来，是讲究炒的。
只有吸引到更多的买家，才可能烘托出高价。
买卖，实质就是合作。
要让对方看到足够的预期收益，才是是正确的选择。
藏着掖着算什么？
互联网时代，会吹牛的，会玩概念的，才容易站到巅峰。
嗯，说的就是老马哥！
闹大，闹得越大越好。
安逸眼中满是狂热。
李大翔听得似懂非懂，但是管他呢，想那么多干什么，老大说干什么就干什么。
“老大，有什么需要我做的吗？”
安逸手没有停，打着键盘，一边说道：“你在网上尽可能多的搜集，关于燕京、尚海、广州三个城市各大报纸的联系地址和方式，用一个文档将这些信息全部记录起来。”
“好，我马上就做。”
李大翔没有问为什么，打开网址文档，就直接干了起来。
来网吧，不玩游戏，不看视频，不听音乐，竟然在奋笔疾书的码字？
这幅景象虽然怪异，但是却也没有什么引起什么人的旁观。
安逸则更是没有任何闲心，关注有没有人在注意自己。
此时，他的全身心都投注在了面前的文档上。
要想引起关注，要炒起热度，毫无疑问要借用到媒体的力量。
现今的信息传播速度，没有后世那么快。
一个大的新闻，除非是登上了新闻联播这种全国实时性的平台，那么要在全国扩散开来，至少需要三四天的时间。
至于互联网？
速度的确很快。
但是互联网上的信息也都是来自线下。
所谓的各大门户新闻网。
他们几乎不自己生产内容，除了几个特约的专栏有记者，或者学者专家进行供稿之外，他们的所有内容全部都来自于线下。
就拿网易打比方。
网易的新闻编辑部，24小时轮班，工作仅仅是收集全国各地的平面媒体的信息，给予网络转载。
所付出的代价，仅仅只是在标题下注明“来自（XX报）”即可。
这是门户的新闻采集形式。
也是这个时代提倡的互联互信，网络共享。
没人觉得奇怪，所有人都觉得理所当然。
毕竟互联网的本质就是“去中心化”以及“共享”。
这也是百度、谷歌等搜索平台所能建立起来的基础。
但是这个概念，在移动互联网时代被打破。
“信息孤岛”的世界随着一个个app的推出，而愈发隔绝。
这是百度在移动互联网时代逐渐落于人后的根本原因！
为什么谷歌没有落寞下去？
因为安卓，因为谷歌的核心产品，已经远远不止是搜索。
谷歌已经在移动端载具之上，建立了一个庞大的谷歌生态云阵！
而此刻，自己想要造出全国性的热度，炒作一个概念。
所需要的工具，就必须借助纸媒。
媒体，载体已经确定好了。
接下来，就是最重要的要素—内容。
能够媒体进行刊登，各大媒体进行转载，能引起用户极大关注的内容。
安逸眉头微微皱起。
对于炒作这个概念，他极其熟悉。
而文案内容，虽然不是他的拿手好戏。
但是应付这个时代，却也是绰绰有余。
第一段第一点。
安逸手指飞动。
文档之上，立刻显示出一行文字。
【威客模式】
什么是威客模式？
简单来说，威客模式是指人的知识，智慧，经验，技能通过互联网转换成实际收益的互联网模式，主要应用包括解决科学，技术，工作，生活，学习等领域的问题。
威客模式最根本，最直接体现出互联网按劳取酬和以人为中心的新理念。
这个概念在后世大行其道。
其中，后世的知乎、自媒体、微博网红就是典型的“威客模式”。
而即便是现在，也已经涌现出了一批具有“威客模式”概念的网站。
比如从2000年就开始进入国内的博客。
以及在去年正式推出的“维基百科”。
当然现下，还需要加上自己的“悟空网”。
这些都是极具“威客模式”，用知识在互联网上转化成收益的概念具现。
梳理清楚这些，再结合自己这一年当中对于悟空网运营上的一些心得，安逸敲打着键盘，写道：
“从20世纪80年代开始，电子公告牌的功能不断分离，陆续产生了博客，维基百科等互联网新应用。智力互动问答功能从21世纪初也开始从电子公告牌中分离出去。
随着互联网支付手段的不断成熟，信息完全免费共享的互联网时代已经过去。
知识、智慧、经验、技能也具备商业价值，可以成为商品进行买卖。
悟空网的出现，代表着这个概念已经走上正规化盈利模式。
知识、智慧、经验、技能的价值化，必将成为互联网进一步，步入到web2.0时代的催化剂。”
什么是web2.0，不就是用户不再只是内容接收方，而是可以通过在线阅读、点评、制造内容，成为内容的提供方。
在网络平台中成为中心和主导，聚集生产出海量网络数据。
“重视用户，是web2.0时代的最本质的要求。网站在2.0时代如果不重视自身的用户，激发他们本身的创造力，必将落于人后。”
“而在如何激发用户的创造力上，如果仍然秉持着原先的“知识共享”观念，不加以利益、金钱、积分等导向，则必将被运用‘威客’观念的网站打败。”
这一个个概念，无不先锋而揭示本质。
只是.......
这些，还不够。
安逸凝眉深思。
一篇好的新闻稿，除了内容的新颖厚重之外，再就是冲突以及爆点。
而还有什么比，“悟空网”诞生于一个二十岁在读大学生之手，一年时间帮助数十万的在读大学生找到工作，锻炼实践能力，激发了创造力更加具有噱头的？
而且除了噱头之外，安逸立刻想到了一些更加吸引眼球的内容。
“悟空网，在人才与企业之间，搭建起了一座崭新的由电子信息组成的桥梁。在这个过程中，帮助了数万家企业，在他们的经营过程中，创业过程中，发展过程中，以更为实惠的价格，得到了满意的服务。”
“这是一个利于卖方、利于买方、利于网站的三利模式。”
“在当今时代之中，为无数创业者提供着驱动力，响应国家和社会培养青年人，培养创业者，培养新新人才的号召。”
“为中华之崛起而读书，是先一代革命前辈的号召。”
“现如今，当代青年在运用着他们的知识和技能，借助互联网这个平台，为着国家复兴，民族振兴，人民富强而努力。”
‘这么正能量，这么主旋律，我还就不信，上不了大报。’
安逸满意的看着这段文字。
概念卖的飞起，还带上了国家大义。
文章内容也是有料十足。
当然，最重要的任务他也没忘。
自己可是打着噱头，来卖悟空网的。
对于悟空网现今的遭遇境况，负债三百万这个新闻，根本瞒不住。
电科大包括周边其他几所高校，随便找个学生就能问出来。
所以与其等着别人去挖，那还不如自己主动曝光。
如此想着，安逸心中已经有底稿。
笔掌握在自己的手下，那当然是怎么偏向自己怎么去写。
随着手指狂舞，键盘响动。
大段大段的文字，出现在了电脑显示屏上。
这个动静，甚至还惹来了周边几个人的关注。
在这个时代，打字速度这么快的人，实在是尼玛少见。
一个个盯着安逸，像是看什么稀奇动物一样。
李大翔，也有点惊讶。
虽然说他知道自家老大，代码写的飞起。
但是他没有想到，除了打代码之外，这码字速度也这么飞快。
安逸对此只能说，本能。
上辈子，没工作了，他在家写了好几年的网文。
这手速就是那个时候练出来的。
而即便是在很多人的注视之下，安逸仍然没有放慢自己的打字速度。
脑子里的文字不断的往外喷涌。
这一年多的创业经历，悬赏人的跑路，欠债三百万的人人喊打，满学校的横幅。
再到九州工作室，那群充满梦想，在暗无天日的出租房内写代码赚钱，只为了还债的艰辛。
自己一路以来，被各种拒绝，不被承认的辛酸。
直到最后，网易的认可。
给予了极大的评价。
等等内容。
安逸在维持内容的基本属实之外，进行了极度渲染。
就是塑造一个，迫不得已卖网站自救的创业大学生形象。
同时，还点明，悟空网并不是没有买家。
网易的庞大体量，在那，对于任何人任何公司，都是不可小觑的对象。
安逸，在钓鱼。
以“威客模式”等新概念进行打窝，以“悟空网”为鱼饵，以“网易”为赶鱼人。
来垂钓，天下买家！