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第四十七章:即将刮来的海啸!

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在陈弘毅的眼中,此刻跟台电高层据理力争的萧天,实在是太陌生了,陌生到一度认为是另外一个人。

他说话条理分明,动不动就是以全球为单位,这哪里还有一丝平时跟自己互怼的模样?

张宗谋是谁?

那是台电科技的创始人,而台电在全球半导体行业中,也不是默默无闻的存在,全球五大芯片代工厂商,三星,联电,高塔半导体,力晶,东部高科,之后就是台电科技。

而在这其中,宝岛的力晶半导体,去年年营销额为182亿人民币,而台电去年的营销额为180.5亿人民币,两者相差仅仅是1.5亿人民币,因此外界都在传,台电今年很有可能会挤下力晶半导体,成为全球第五大晶圆代工厂。

这就是台电科技,而张宗谋就是其创始人,这种人物若是对比荣汉电子的林汉成,不管是在社会上的影响力,更或是资本,都不是一个水平线上的,相差太大,若是按照营销额做比较的话,两者的差距就是接近40倍!

然而萧天却可以跟这种人物侃侃而谈,毫不怯场,这如何不让陈弘毅震惊?

他不禁在想,若是自己面对张宗谋是不是也可以做到如此从容,如此据理力争?

答案是否定的,别说他陈弘毅了,就是换做他父亲陈光亮,都不一定比萧天做得更好。

而就在陈弘毅震惊萧天的不一样时,餐桌上的商务谈判依旧在继续着,双方都在坚守着自己的底线,谁也没有要退让的意思。

直至个把时辰后,张宗谋的脸上也显出了疲态,他毕竟是73岁的高龄,能够长时间坐在这里就已经很了不起了,更何况还要进行一场斗智斗勇的商务谈判...

说真的萧天也有些烦了,甚至他都在考虑是不是换一家谈。

毕竟现目前的台电科技,还不是后世的世界级晶圆代工厂,它的迅猛崛起,还是多亏了林本舰的浸入式微影技术,以技术唯一性迅速吞噬市场,这才有了问鼎全球巨头的资本。

至于现在,就是宝岛这里,也有两家半导体企业可以稳压或是持平台电,稳压台电的就是联电,而体量相等的就是力晶半导体了。

“呵呵,不服老不行啊,想当年这种商务谈判我就是谈个两天两夜都不带泄气的,现在是不行咯,这才个把时辰,身体就开始预警了。”

张宗谋打算让步了,这句话很明显的传达了这个信号。

同一时间,餐桌上的众人都不由的松了口气,然而萧天却是没有放松警惕,因为他知道接下来的谈判才是最为关键的。

“张董老当益壮,在我看来,您这是有意要成全我了...”

张宗谋似笑非笑的看着萧天回了一句。

“不用给我仍高帽,我这个岁数已经油盐不进了,我直接说出我的想法吧,台电在大陆的分厂,我要占四成股份,我计划以技术设备进行投入,这前提是,浸入式微影技术,宝岛台电要同时共享技术成果!”

萧天想都没想就摇头拒绝,并且语气非常坚定。

“张董,四成您是不用考虑了,那是不可能的事情,另外宝岛台电同时分享技术成果,您也不用惦记,我是不可能同意的!”

开玩笑,张宗谋若是占了四成股份,国资委肯定是不可能少于四成的,而且还会更多,剩下的股份林本舰还要给一部分干股,那他成什么了?

手里捏着这么点股份,要不要经营权也没什么意义。

像这种世界性质的顶尖技术行业,不管是在哪个国家,你都要拉上当地最大的保护伞,这也是为了公司的健康发展,否则你只能疲于应对来自四面八方贪婪的资本。

这就好比你一个人背着一大块儿鲜肉走进饥饿的狼群中,若想保住这块儿肉,你就要找到狼王,以此做到威慑的作用。

所以拉上国资委,这是必然的事情,否则来自国内半导体巨头的打压就够你喝一壶的了,更别提全球半导体巨头了。

“那就说说你的方案吧...”

张宗谋也不生气,只是面无表情的回了一句。

“首先说一下规模,我需要的晶圆代工厂,是可以做到0.18微米至130nm制程的芯片代工厂,产业链涉及到设计服务,单晶硅棒的提纯工艺,打磨切割抛光,光掩模,光刻,针测,封装等几乎完善的晶圆代工!”

“建厂初期,宝岛台电要全力支援技术培训,每一个重要工艺环节,要指派一名成熟技术工长期驻场,就以两年为限吧,还有就是华夏国的晶圆代工厂厂名,我不会使用台电品名。”

“另外最终要的一点,月产能以八寸晶圆为例,至少可以达到三万片!”

萧天不紧不慢的说着让在场所有人都目瞪口呆的话,见过大嘴巴,但也没见识过如萧天这种睁着眼说梦话的人。

就是即将跟萧天回大陆的林本舰,都觉得萧天有些狮子大开口的意思,更别说台电这一方的人了。

蔡绍仪实在是听不下去了,急忙开口打断道。

“先等等,萧总,你知道你现在所说的规划,需要投资多少么?”

“呵呵,蔡总,我只负责规划,我又不是技术人员,自然不懂得哪些地方都需要花多少钱,所以您这问题...”

萧天一脸的无辜之色,他说的这一句还真没有掺假,技术是真不懂,最多了解一些皮毛中的皮毛,但是考虑到在2002年华夏国半导体行业的配套商,若想做晶圆代工,针对加工工艺方面,还是越完善越好。

听到萧天的话,就是张宗谋都忍不住翻起了白眼,就这,林本舰还信誓旦旦的说浸入式微影技术是萧天攻克的...想到这里,张宗谋冷着脸瞥了一眼满脸尴尬之色的林本舰。

“我投资五亿,可以占比百分之二十五股份,我会以技术设备进行投资,依照你的要求,你可以跟本舰好好规划一下,列一份设备清单给我,而我对于浸入式微影技术的评估,也就是五亿,因此剩余的百分之五十股份,也就是十亿,你若能拉来投资,我同意按此方案进行合伙投资!”

“另外,浸入式微影技术,一定要跟宝岛台电同一时间共享技术成果,若是这一条你不同意,那我们今天的谈判,就可以宣告结束了!”

张宗谋也懒得再拐弯抹角了,萧天这个人的脾性,就今天的短暂接触后,他倒是摸出了一些脉,你越是跟他纠缠,他越会得寸进尺,因此既然已经做出了决定,索性不如一起光棍一把,行就行,不行就拉倒!

“张董,我补充一点...”萧天心中已经接受了这个方案,至于十亿的投资...回去后再说。

听到萧天的话,张宗谋的脸色彻底黑了下来,但是在心中也不得不认可了这个人的...无耻!

“你说!”但还是压下了汹涌而上的怒火,-冷冷的应了一句。

“华夏国的晶圆代工厂成立之前,我要替代宝岛的芯产国际贸易,也就是大陆半导体行业的晶圆代工,台电科技要留一部分份额给我。”

听到这话,张宗谋的脸色稍缓,给萧天一部分晶圆代工份额,倒也不是什么难事,更何况他也要通过这件事情,彻底把瓦协监督赶出宝岛。

“可以!”

......

台电科技,董事长办公室内,只有张宗谋跟蔡绍仪两个人。

跟萧天的合作,已经是板上钉钉的事情了,双方都担心会有变故出现,因此在最后草签了一份合伙投资协议,签字盖章一个不落,之后还让财务贾副总拿一份协议送去了国际公证处宝岛分部。

如此一来,不管是萧天或是张宗谋,都算是吃了一颗定心丸。

“绍仪,今天跟萧天的商务谈判,全程都录下来了吧?”

张宗谋抽着古巴雪茄,淡淡的出声问道。

“是的,我刚才还确认了一遍,录得很清楚...”

蔡绍仪皱着眉头回应了一句,说真的,他不是很理解张宗谋的做法。

“记得精修一下,非必要的删除,保留核心内容即可,然后...今天内散布出去吧...”

张宗谋心事重重的交代了一句,他要为台电的冒险,做一些保全措施,同时也为了脱离瓦协的束缚...

“大陆也要发一份么?”

“嗯,同步进行,我要明天,两岸的头版头条都是台电跟萧天的合作新闻!”

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