第13章：合作

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赵明月虽然是一名女性，但是却在赵家有着特殊的地位，整个赵家的生意其中一大半是其亲自负责，尤其是女性服装更是亲自掌舵，而赵家人似乎对于这一切都已经成了习惯。

就是外界在最初说几次之后，但是赵明月却是用自己的才能堵住了众人的嘴巴，外面的那些男人大都是嫉妒于刘德兴有这么个老婆，而女人则是嫉妒于赵明月的美貌。

赵明月一直负责家中女子服装这一块生意，对于设计这一块自然是行家里手，当她看到张亮草图的第一眼起就被那旗袍深深的吸引了。

虽然还不知道这衣服的名字，但是这衣服看起来极其的简单大方，而且还充分考虑到了女子的体态柔美与身段的苗条，虽然她从来没有看过，也没有穿过，但是处于女子爱美的本性依然对‘它’爱不释手。

又过了好一会儿，赵明月这才抬起头来，一张白皙娇媚的脸庞映入了张亮的眼中：“不知道这衣服如何称呼？张先生可曾定下名字？”

张亮微笑着应道：“此物我称之为旗袍，我设计她的初衷，就像我所说的那样，充分的考虑了我照水国的风土人情以及女子的形态之美，既不失大方得体，又更能体现女子的柔美身段和迷人神韵，女子穿起来，如行云，如流水。”

赵明月点了点头，这时候的女子服装，大多数是裙装，虽然穿起来也是裙带飘飘，但是也有些繁琐把女子的体态美完完整整的包裹起来，即使有一些紧身衣服，也大都是一些武服，而像张亮绘制出来的这种旗袍类的紧身衣，在之前还从未出现过，实在让人无比惊奇，而且这更符合了刘氏寻才的要求——大胆新颖，脱离俗套。

赵明月心中极为喜欢，而且已经有了大致的注意，不过赵明月毕竟不知道这种衣服，有些事情依然需要张亮说明，这才又迟疑一番之后说道：“这衣服是好的，但是看起来是不是太过紧了一些？实在是有些大胆也有些扎眼，况且大家之前都习惯于穿着裙装，要想适应这个改变，必然需要时间，而最重要的是，衣服太过于大胆，她们很难短时间内很快接受，你看是不是修改一番，然后慢慢的推广？”

张亮看了一眼图形，这个问题之前在他刚刚绘制的时候就想过，因此知道如何回答。

本来张亮准备同意的，但是想到若真是改变了，恐怕旗袍也就失去了原本的韵味，这才闻言之后摇了摇头：“我却不敢苟同夫人的见解，夫人所想诚然是有自己的考虑，但是我却是以为不应该做任何的修改……”

“夫人是服装界这方面的行家里手，那么自然应该知道女子对于美的追逐，甚至有时候到了一种偏执的程度。而且照水城中不乏大家富户。对于这些大多数家有余财的女子来说，这些女子日日很少有事情做，其中最为费神的自然是留住丈夫的心，在内宅争宠，这样以来打扮就成为了她们最大的事情，服装也就自然成为她们关注的重点。”

“夫人既然能看出这件衣服的优势，她们那些人日日关注这些自然也能看到，无论是出于什么考虑都不会对这件衣服产生排斥，或许最初的时候会有人碍于观瞻不会购买，但是只要有一个人买了，后面的人自然会一个个跟上来，而且说句实话，那些贵妇人穿着这些衣服都是在内宅给自己的丈夫看的，也不怕外人笑话。至于夫人所说的太过于紧身这个问题，其实这却是旗袍的一个很大的优点，夫人设想一下，如果把这件衣服最大的优点——体现女子优美的身段给舍弃的话，那这件衣服又和其他的有什么区别呢？”

张亮理着自己的思路侃侃而谈，待说完的时候抬头看到赵氏似有所动，旁边的刘德兴却是对着自己笑了笑，向自己竖了竖大姆指，不知道是赞同张亮的看法还是因为张亮竟然能够说动自家夫人。

张亮回了个笑容，旁边的赵明月眉头微皱，似乎在想着张亮所说，张亮这时候接着继续说道：“至于前期是否能被人很快接受，这一个并不需要咱们担心的，人都有攀比心理，咱们最初可以把对象定位为家中富硕的女子，尤其是那些官宦人家之中那些得宠的姨娘，她们这些人更加的注重这些。咱们可以在适当的机会推销出去，这些衣服既可以在一些宴会上着装，端庄大方，也可是在家中穿着，妩媚迷人。待到越来越多的人发现这种服装的好处之后，自然就会从追求美的本性出发，坦然接受。至于如何推销出去这一点，我想对于夫人来说想必没有什么困难，毕竟夫人可是掌管着照水城最大的成衣铺子。”

别看张亮这时候侃侃而谈，但是其实说实在的，要不是张亮知道这个世界的风气开放，比地球上的古代来说也只有唐朝的思维能够相比，若是像明清时期，张亮可不干拿出这种衣服来，要不然要被那些卫道士活活的喷死不可。

这时候看到赵明月的表现，对方既然能够初步接受，张亮的信心更加的充足起来，而且从内心来说张亮也不愿意对这种中华国粹做任何的改变，说他是恋故情节也罢，说他是坚持也罢，在张亮潜意识中，总想着把中国的一些优秀的东西，在这个世界上留下一笔浓重的色彩。

到了这时候，赵明月的眉头一扬，脸上终于现出笑意，显然是被张亮的说辞说服放弃了自己原本的想法。

张亮的言辞让赵明月很是动心，又低了低头看了一眼那图纸，又和坐在旁边的刘德兴对视一眼，最终点了点头，算是认可了张亮的说法。

林雨儿看到张亮坐在前面侃侃而谈，眼中放出的那种炽热与莫名的光芒，心中满是敬佩，待到对方说道最后的时候，林雨儿却是不知道为何，心中忽然升起一种怪异的感觉，似乎对方的身后隐瞒着太多的故事，不免对张亮更加好奇起来。

而林雨儿不知道的是，男人和女人之间好奇是这世界上男女感情最好的药引，至于这药引能够有什么样的效果，开启怎样的未来这时候却是还不知道……

“我已经被你说服了，你说的这些仔细想起来倒是颇有道理，不过你这边的分叉是不是太高了些？对于女子来说……实在是……实在是……”赵明月伸出素手指了指旗袍的边缘开叉，说了好久都没有找到合适的词句来形容，珠圆玉润的脸上现出一抹嫣红，本就妩媚的俏脸更加的诱人。

张亮下意识的抬头看了一眼，眼神不由的定在了对方的脸上，直到对方轻咳一声，张亮这才赶紧低下头，暗骂自己定力差，吸了两口气之后才缓过神来。

赵明月看到对方的炽热的眼神，心神一跳，自然知道对方眼中的含义，没来由的想到自己丈夫的身体，心神一时有些黯然和哀怨。

两人此时的坐姿是背对着刘德兴的，自然不渝被对方发觉，看到赵明月眼中的哀怨的张亮却是心神一跳，强忍住伸手安慰对方的动作。

而坐在侧面的林雨儿却是看了个清清楚楚，连她自己都不知道，心头怎么有些莫名的不舒服。

“夫人，其实这一点倒是不必强求，只有不至于把腰身修改即可。”张亮想起后世刚开始的时候的旗袍也只是开到膝盖以上稍微一点的位置，直到进入近代以后这才有了突破，只把开门弄低一些倒是并不怎么影响整体服装的效果。

况且张亮也知道这个时代的女子虽然开放，但是这个时代毕竟依然是古代社会，是不可能与后世那种开放的风气相比：“这方面夫人更有发言权，夫人可以自己想一下何种尺度比较合适，夫人觉得这方面改怎么改合适就怎么改，对于女人穿衣忌讳的这方面，想必夫人自然是比我了解的，在不破坏整体性的前提下，略作改动，让人更容易接受，自然是好的。”

赵明月眼中的哀怨之色还未尽去，听到张亮的话，抬起水汪汪的娇媚大眼睛看了张亮一眼，颔首点了点头同意了张亮的说法：“而且，如果我没有猜错这衣服在制作布料的方面，应该有一些特殊的要求，一些柔软舒适的布料想不更好些，而且还要贴身顺滑，让人感觉到舒适才行，至于价格方面咱们倒是可以定高些。而至于后期，咱们可以看大家接受的程度，然后再根据实际情况来分成不同的档次。”

张亮闻言有些惊异的看了对方一眼，对方仅仅是从刚才的几句对话中，对方就能想到这些，怪不得赵明月能够把赵氏成衣铺打理成今日的局面，有了如此规模呢，果然不不愧是照水城有名的女老板。

“怎么，我说的不对？”赵明月看到张亮诧异的眼神，以为自己哪里说错了，不由的问了一句。

张亮呵然一笑，抱了抱拳对着赵明月真诚的赞道：“夫人果然聪慧非同常人，就是如此。”

接下来赵明月和张亮又交谈许久，把具体的细节一一敲定，双方自然而然的慢慢变得熟悉起来，待到张亮再次夸赞赵明月的时候，赵明月不由闻言有些自得的说道：“那是自然，林家妹子能巾帼不让须眉，我自然不敢落后。”

旁边一直静静听着的林雨儿闻言有些不好意思的笑了笑，她可不敢和眼前这位妩媚诱人的女强人相比，再加上她本就羞涩，这时候只是红着脸低着头有些不好意思的笑了笑。

倒是旁边的刘德兴这时候笑呵呵的接口道：“那是当然，想我夫人当年未曾嫁于我之前也算是足不出户的娇小姐，没想到跟了我后仅仅不到两年的时间，就把这个家打理的井井有条，生意更上一层楼，说起来为夫在这里还要多谢夫人啦。”

两人感情想必很好，并不忌讳开些玩笑话，况且刘德兴说这些话的时候也是及其自然，赵明月闻言只是翻了个媚眼，不加理会。

“至于那些推销以及销售其他方面的考虑，那就是夫人的事情了，想必夫人现在已经有了个章程，要是接下来有什么需要我做的，尽管开口就可。”张亮有些羡慕的看了刘德兴一眼，然后开口说道。

众人说好公事接下来倒是聊了些家常，旁边的刘德兴也把张亮和自家是邻居的事情说了，赵明月闻言眼中闪过一抹笑意：“这还真是有缘了，没想到咱们还是邻居。既然如此今后我要是有什么不理解的地方，定会去叨扰，张先生可别嫌麻烦才好，当然张先生要是有什么难处，也可以向我说说，只要能帮上忙的，定不会推辞的。”

张亮自是应是，心中也有些高兴，毕竟自己刚来，能找到这么个人帮助倒是有利无害。

众人慢慢的熟悉起来，话自然也就多了，张亮自从出了明月城之后已经好久没有像今天说这么多的话，在不知不觉中心情放松了不少。

刘德兴在这照水城中生活了数十年，再加上做生意市场进货，这自然也是见多识广，对方的这些见识都让张亮受益匪浅，而张亮来自后世，时不时的语出惊人，当时听着有些荒谬，但是事后细想一番，又让人觉得甚有道理。

客厅之中在一时之间谈笑宴宴，宾主尽欢。

待到天色稍晚的时候，当众人即将告别，刘德兴和张亮已经颇有些相见恨晚之意，要不是时日已然不早，还不知道要谈到什么时候。

在整个过程中，赵明月和林雨儿并没有打扰两人的兴致，只是偶然插上两句，更多的时候是这两名女子撇下两个大男子，坐到一边闲聊些女儿家的心事去了。

至于两名女子说了什么，交谈中的张亮不知道，但是偶尔回头的时候，却能看到赵明月不时的对着自己指指点点，然后低声在林雨儿耳边笑言两句，而林雨儿只是低着头，脸上泛起阵阵红晕，偶尔抬头，注意到张亮看过来之后，又赶紧低下头去，不敢再看。

“对了，张兄弟是否还有其他的大作？”两人随意的交谈，当谈到服装市场这一块的时候，刘德兴忽然开口问了一句。

张亮一愣，这才反应过来对方是问的衣服设计方面，想着自己今后的计划，难免需要大笔的钱财，而自己却是毫无根基，眼前这位为人豪爽，不拘小节，不妨和对方合作一二也好，自己当前虽然是对方的设计师，但是根据合同，自己现在只是把旗袍这一款交给了对方，至于其余的自己有自主支配权。

“有倒是有，不过是男装方面的……”张亮沉吟了一下，这才开口说道。

刘德兴闻言大为感兴趣，女子衣服出来了，难道还有配套的男子服装不成？要真有的话，那可比单独一套出售好的太多了。

不过他也知道自己和张亮之间的雇拥关系以及包含的内容，并没有让张亮主动提出来就开口道：“如果张兄有的话，咱们不妨合作如何？利润的话，可以五五分成，张兄只负责设计，而我这边负责销售制作等工作如何？”

张亮一愣，自己还没有拿出样品来，对方就如此信任自己，而且开出的条件也大大的出乎了自己的预料，这让他对刘德兴更是感佩，于是主动起座，对着刘德兴躬身郑重行了一礼。

这边的动作惊动了旁边聊天的两女，两人不由停下了话题，看向了张亮和刘德兴这边。

刘德兴把事情和赵明月两女说了，两女也是好奇的看着张亮，不知道接下来的男装又是怎么样的设计，索性也不等时间了，刘德兴主动让管家写了一份合同文书然后交给张亮看了一遍，待到双方都确定没有问题之后，这才在上面签下自己的名字。

然后刘德兴又催促张亮赶紧画出来，也好让众人先饱眼福。张亮自然是不会拒绝，就着下人送上来的纸笔，又把唐装在心中回想了一遍，这才落笔。

周围的刘德兴和赵明月、林雨儿三人赶紧闭口，静静的在旁边观看不敢打扰。

随着时间的推移，张亮握着的笔端逐渐露出了一个衣服的形态来，而旁边几人眼中也慢慢的从期待变成了惊异，最后又变成了赞赏，当张亮落下最后一笔之后，刘德兴忍不住当场深深的呼了口气，然后赞叹不已。

众人又简单的讨论一番之后，这才决定把男装女装到时候一起推出去，这样会引起更好的轰动效果。

当众人商讨完毕，天色却是已经有些晚了，刘德兴早就安排好人做好饭食，留下林雨儿和张亮二人用饭。