第二十章 注资谈判
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“那不是要背一个包袱吗。”
“想背包袱人家也未必愿意，我真正想搞的是光刻机，做集成电路用的，给米国的公司配套，我们可以先谈谈看，不行就办个合资企业。”
“这我就不懂了，你看着办吧。”
这一下给美贵的打击不小，感觉完全跟不上林海涛的思路，对自己的地位担心了起来。
感觉自己驾驶的是迷你，对方是超跑，并行只是瞬间，然后这家伙就会绝尘而去了。
林海涛完全没有注意美贵的表情变化，眼望着天花板静静的出神，勾画着谈判的策略，想了半天就是没有策略。
手里的资料太少，对方的性格，财务状况，技术储备等等。可以说一无所知，能谈好就见鬼了。
年龄也是一大障碍，自己虽然具有同龄人没有的气质，但是面相的青春气息是显而易见的，一看就不到18岁，很难给人信任感。
以往的招聘都是别人出面，自己藏在幕后，如果换了自己多半没人肯来，现在有点后悔没有带吕利来了。
次日二人来到光学机械工业协会，这是一个行业协会，在这里可以了解更多的情况，能否收购或者合资在这里就能了解到。
“你好，我叫中田洋二，这里是光学机械工业协会，请问我能帮助到你们吗。”协会的工作人员深深的鞠了一躬。
“你好，我叫汤尼林，这是藤原美贵小姐，我们是来长野考察投资环境的，希望贵协会能够予以帮助。”
“前来投资很好，这边请。”田中洋二仔细看了看美贵。
将二人请到一边的会客区，前台小姐姐摆上了茶水和甜点。
“二位请稍坐片刻，我去请副会长。”说着起身离开。
林海涛点了点头，这样的接待很令人满意，东瀛人的礼貌是有名的，谈判的难度也是有名的，因为他们一贯的固执，认准的事情很难改变。
“这是协会的副会长中条佐武先生，这是汤尼林先生和藤原美贵小姐。”
林海涛谈了自己的想法，重点想要了解Niko和启能的情况。
“请问您想进行什么样的收购。”
“我们想以投入现金的方式，占股一个成规模的企业，而且希望拿到控股权，但是日常的经验我们不会干预，只是会提出新的研发需求，为此我们会在电子信息方面提供帮助，我在米国新办了一家投资1000万美刀的科技公司。”
“电子行业对光学仪器行业的帮助不大吧。”
“相信我，目前光学仪器主要是光学镜头和精密机械加工这两块，今后微电子会成为第3块，而且是最重要的一块。微电子在测距，测光，自动调焦，自动曝光都会发挥重要的作用。”
林海涛没敢说就连底片都会被微电子替代。
“测距测光已经有产品了，自动调焦和曝光，这个很难做到吧。”
“最多10几年就会有产品推出，我就是做这个的，请相信我，失去了这个先机，就会被行业踢出，无论现在做的多成功。”
“就算这样，你选的这两家都不会将公司卖给你们的，即便有了你们的资金公司能够迅猛发展，但失去了主导权，钱再多也对他们来说也没有价值。”
“果然是这样，那么这2家也只能是继续代工了，就算有了自己的产品，也很难改变什么。”
“就算这样，他们也不会撒手，因为哪怕承诺由于你们的入股可以超过佳能和尼康，
他们也不会撒手，因为我了解他们。”
“那合资办个新厂呢？比如光学玻璃厂，或者镜头设计研究所这样的企业。”
“这就要具体谈了，据我所知他们现在都在研发自己的品牌产品，恐怕很难跟你们合作搞研究院，光学玻璃厂也许还有点可能。”
“中条佐武会长，能不能拜托您帮我们转达我们的意向，如果能坐下来谈就更好了。”
“可以，我来转达你们的意向，毕竟有了充裕的资金，能够让企业发展的更快，对协会的发展更加有利。”
“那就拜托了。”2人起身握手告辞。
回到酒店客房。
“你对今天的会谈怎么看。”林海涛想听一下美贵的看法。
“我觉得合作的可能很小，因为无论是入股还是新办企业，你都想控股，这就很难谈的拢了。”
林海涛点了点头，在考虑是不是放弃控股的想法，比如先拿20%的股份，先在公司有一定的发言权。
这叫徐徐图之，等企业资金链出了问题或者需要扩张的时候，重新增资就可以加大股权份额。
2天后，光学机械工业协会的中田洋二打来了电话，说是Niko的会长小林文治郎同意接触，想要了解林海涛这边的意向。
当天下午中田洋二陪同林海涛二人来到工厂，Niko的会长小林亲自带领参观了工厂。
这个1959年才创办的企业，现在发展到了100多人，各个车间都紧张忙碌的工作，主要是为佳能、尼康、奥林巴斯等做代工。
参观结束后，众人回到光学机械工业协会，在一个第三方的场地谈判比较容易成功。
大家落座后，小林文治郎请林海涛谈一下自己的想法。
林海涛先是盛赞了Niko的蓬勃发展，然后讲了自己的公司想要进军光学设备行业，希望跟Niko合作，这次没有提想要控股的打算，因为那根本办不到。
小林文治郎听后介绍了Niko已经研发出了自己的35mm旁轴便携相机，并且即将推向市场。
其实这个时候Niko根本没有什么研发能力，都是在给别人代工的时候，抄抄写写搞的的山寨产品。
接着介绍了工厂下一步要上马自己的光学玻璃厂，然后就没有下文了，显然资金不足以同时上太多的项目。
“如果贵厂的资金不足以支持投资这个玻璃厂，我们希望能够用现金入股，占股比例可以先做第三方评估后由你们提出。”
“我们的企业固定资产不到100万美刀，因为还没有品牌产品，所以无形资产几乎可以不计。”
此时Niko真的很需要一笔资金注入，有了自己的光学玻璃厂，就能生产出自己需要的产品，而不是别人有什么自己才能买什么。
“一个设备最先进的光学玻璃厂需要多少资金。”
“至少需要50万美刀。”
林海涛点了点头道：“如果您愿意的话，我们想出这笔钱，按照评估的资产入股您的企业。”
“这个我还要回去商量，一旦你们入股企业，作为小股东，你们可以派驻一个董事会董事，经营方面不得插手。”
“我们不会插手企业具体的经营，除了董事以外，我们还会派一个财务总监过来掌握企业的经营状况。”
这种财务总监并不是财务部门的主管，只是一个检察的身份，工资是由派出方出的。
“没有问题。”
回到公司，小林文治郎立刻召开了公司董事会，其实这个董事会都是家庭成员，召集起来非常的方便。
“今天我与来自九州的万林公司的代表进行了深入的交谈，他们希望入股我们的公司，而我们确实需要资金兴建属于我们自己的光学玻璃厂。有了这个厂，我们的光学玻璃无论品质还是数量都将有一个质的提升。”小林文治郎作为创始人，完全能够掌控公司的走向。
新的工厂不但包括了生产车间，也有全套的研发试验设备。
“我们会失去多少股份？”
“我们的固定资产不到100万美刀，手里还有20万的流动资金，对方如果入股50万的话可以占30%的股份。”小林社长已经算好了份额。
20万的流动资金要用于新产品的铺货以及宣发，在一个竞争已经饱和的红海市场，新品牌的推广是极其艰难的。
而且一个企业还要有基本的现金备用，现在对新厂一分钱都拿不出。
“何况对方并不参与经营，我们完全可以提前几年实现规模化生产的目标，我觉得还是可以的。”生产主管觉得这是划算的买卖。
“30%的股份能够提高企业70%的利润，我也附议。”财务主管也没有意见。
其实林海涛这样只拿钱不管事，对这种急需资金的初创企业非常有利。
实际上他们低估了自己企业的无形资产，已经初具规模的企业，有了同业口碑，而且那些熟练技工和管理层也是要计算在内的。
小林文治郎看到公司为了快速扩张，大家都倾向接受这笔投资，点了点头说到：“大家的意见我都了解到了，今天的会就到这里，这件事情来的太快，我还要好好考虑一下，散会。”
匆忙做出这种重大决定或许存在隐患，所以小林社长决定先放下此事，等头脑冷静了在做决策。
结束首轮谈判，林海涛带着美贵游览了长野县，长野县号称小瑞士，风景格外美丽，是东瀛有名的旅游胜地，木曾山的桧树十分有名，桧林号称东瀛三大美林之一。
二人首先游览了善光寺和松本城。