第一十章 发行渠道
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林海涛第一次玩影视完全没有经验，本来准备投保电影拍摄险，只需2%的保险费用。
保险公司会全程跟踪摄制组，全方位核算每一步的预算是否合理，如果超标就会提出改进方案，如果最后影片因为各种原因烂尾了，保险公司会赔偿投资方的损失。
投保2部影片需要10万美刀，说实话也不便宜，最后彼得·叶茨推荐了独立导演制片人罗杰·科尔曼。
这家伙不但是一个快枪手，也是一个吝啬鬼，让他当电影监制肯定能省钱，最后每部电影2万美刀邀请了科尔曼当了总制片，斯皮尔伯格挂了一个制片主任的头衔，全程跟着学习怎样做制片人。
科尔曼虽然贪财，但也好为人师，很喜欢栽培年轻人，让他带学生没毛病。
因为斯皮尔伯格非常能够突破预算，让投资方欲仙欲死。一入行就跟个葛朗台学会怎么给老板省钱也是好事。
后面上亿投资的电影，不影响质量的情况下，手紧一点千八百万的随便都能省下来。
“你好，林。”
“科尔曼先生，你好，《Bullitt》的预算有点太多了，尤其后期我们要自办发行，你对发行这块有什么想法。”
“现在发行这块简直烂透了，不但死要钱，而且他们会乱剪我的片子，应该把它们都干掉。”
“你看看，我们能不能自己办个发行公司，独立制片人很需要8大影业之外的发行渠道。”
“我一直在考虑这个事情，只是发行不但费钱，还要有好片子，如果总是烂片没人愿意放映我们的片子。”
“好片子的问题我来解决，每年3-5部大卖的电影还是能保证的。几年后做到7-8部。你看看在北美铺1000家首映院线需要多少钱。”
“怎么也要100万吧，毕竟要有足够的人手维护关系，而且争夺好的档期是要谈判的，这个都是要用钱的。”
“只要我们的电影票房能排名靠前，创造出品牌效应，争夺档期不会太难，难在前几部电影能发行出去。”
“这几年我拍了不少影片，各方面关系维护的都不错，只要下了决心，发行公司肯定能搞起来。”
“我的意见是先自办北美院线的发行，然后扩散到周边的市场，比如纪念品和录影带，还有贴片广告。”
“海外市场呢？”科尔曼对发行很熟悉，因为一直在跟各种发行部门打交道。
“海外市场我们委托海外的发行商，如果你有能力也可以自己办。”
“一下肯定办不起来，海外市场终归要委托别人，不过我还是觉得自己应该有这个渠道。”
“当然都抓在手里是最好的，有了好的渠道，也能赚独立制片人的钱。”
“我也是这样考虑的。”
“那我们谈一下出资吧，你觉得这个发行公司需要多少启动资金。”
“200万美刀应该够了，包括后期海外市场的拓展。”
“这个金额没有问题，你准备出资多少，想占多少股份。”
“我手里有50万，就占25%的股份，我担任总经理，拿一份同业同等规模和效益的工资。”
“下一步是发行费用和分账。”
“就按惯例吧，先扣掉宣发费用，然后发行拿5个点的票房，A级片能拿回50-55%，B级片能拿回45-50%，这个每部影片都要谈，除非是爆款，能拿最高的分账。”这个发行里面的水深水浅科尔曼是门清的。
“没有问题，这个事情要抓紧，我们争取圣诞季能够排上院线。”
“我看了剧本和投资，肯定能排到好档期，都是A类片，我都没拍过这样大的制作。”科尔曼一般都是拍几万10几万的B级片，拍几天就杀青的都有，能省则省，属于小打小闹大排档那种档次。
“我也想省钱，可惜这2部片子办不到，尤其《Bullitt》超费钱，史蒂夫·麦奎因就拿走一大块。”
“不过他也值得这个片酬，这部影片票房应该不错，我可是没钱拍这种片子。”
当然不错了，不过首轮也赚不到多少，预算太大了。
“林，我想了一下，有200万不如收购一家独立发行公司，从头创办时间肯定来不及，你不会让拍好的电影明年再放吧。”
“收购也不是不行，你有好的目标吗？”
“一直跟我合作的米国电影发行公司就不错，至少他们对B级电影的发行很在行，他们现在资金周转有困难。200万入资可以拿到80%左右的股份。”
“你是说他们的估值250万？”
“总归要有点溢价，毕竟人家经营的还不错的，主要是发行的大片少，所以一直赚不到钱。”
“不会是一直发行你拍的10万预算的电影吧？你先去谈，其他的公司也可以考虑，收购可以节约时间，拿到手我们再按出资占股。”
“我先电话里跟他们邀约一下，估计问题不大。”
9月下旬演员招募齐整，前世原本550万预算的电影，被科尔曼压缩到230万美刀，拦腰一刀带拐弯的。《Bullitt》在旧金山正式开拍，片期预定25天，争取能赶上圣诞季。
于此同时，梦宝耗资30万美刀买下了《古怪的一对》（TheOddCouple）的影视版权，并且邀请原剧编剧改写电影剧本。
而吉尼·萨克斯这一年也没有戏可拍，接了这部片子的导演。杰克·莱蒙、沃尔特·马修刚好杀青了上一部电影，一切都衔接的很美妙。
反倒是后启动的《TheOddCouple》先开机了。因为是室内情景剧，这部的预计拍摄时间是20天，预算140万美刀。
如果让科尔曼当导演，他10天就能拍出来，这家伙吝啬到家，拍片的基本原则是1条过，对一个镜头拍100条的导演，他能拿刀追杀几条街，胶片是大风刮来的吗，演员可是按时间给钱的。
当一切准备完毕，林海涛把科尔曼叫到了自己的办公室。
“科尔曼先生，《Bullitt》准备用福特的野马当男主的座驾，你能不能去福特汽车公司要2辆野马，并且让他们改装一下，要更大的动力，更好的内饰，最好的喷漆，总之一切都要最好的。总不能在追逐戏里散架吧。”
“这个是他们应该出的，不出点血我们去找他的竞争对手。”
“还是你狠。对了，杀手的车也让他们选2款，顺便再要个几十万广告费，我们的发行很缺钱，这个钱让他们也出一点。”
“这个广告费有点难度吧。”
“这是软性广告，要的也不多，你跟他们说，这次我们将在全北美放映电视广告预告片，20-30秒的广告，至少有15秒的飞车镜头，都是各种角度的福特野马车，等于为他们打广告，再加上电影的影响力，他们一定会答应的。”
“打电视广告吗？这可是开先河了，电影公司把电视看成死敌，没人去给敌人送钱。”
“这样才好，我们可以拿最好的广告费折扣，毕竟我们是电影界第一个向电视投降的人。这个广告对铺首映院线非常有用，他们看了电视播放的预告片，不用参加看片会就一定会排院线的。”
科尔曼闻言仔细的思索了片刻，点了点头，觉得值得一试。
“你跟福特的人说，票房500万起付，每100万给10万广告推广费，1000万给50万，2000万给150万。”
这个年代电影票房下滑严重，500万票房已经是绝大多数电影的天花板了，1000万已经可以进十强了。
“你这是狮子大开口，我都听不下去了，先不管你票房能不能这么高，150万要卖多少车呀？”
“我算算。”林海涛还真一五一十的算了起来。
“也就是600部车的车款，他们肯定能多卖几十万辆，这点钱毛毛雨了。”
“几十万恐怕多卖不了，10几万应该很容易，还不到1%，这事能谈。”一算账，科尔曼觉得这事能做，而且一旦成功他可是多了一个财路。
“这是双赢的游戏，他们不做就找个他们的对手，至少让他们少卖几万辆车，他们会哭死。这可是500万投资的大制作电影，肯定会火爆全球的。”林海涛无耻的放大了投资金额，电影公司都是这样对外宣发的。
“这事我去谈，佣金怎么算？”这才是重点。
“车不计算在内，那个是稳拿的。按我说的比例，给你3%，假设2000万票房能拿回150万，你可以分4.5万。如果低于这个数，佣金按比例减，比如每100万给5万，你只能分1.5%的佣金，也就是1.1万。”
“算你狠，这就剩四分之一了，不管了，反正走一趟也不亏，我去试试看。”科尔曼觉得肯定能拿到钱。对葛朗台来讲，有进项才是愉快的事情，别管多少都是好的。
“我已经让有车的戏最后拍了，你抓紧联系这件事，同时考虑其他的厂商。”
“没问题，再见，林。”
斯皮尔伯格对科尔曼很尊重，因为很对他的胃口。福特公司的事情林海涛让他陪着科尔曼，学会怎样帮助公司和自己赚钱。