第27章 第 27 章
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第27章
钢铁厂大院之花别栀栀马上就要下乡了？？？
这重磅消息引发轩然大波！
——别栀栀可是出了名的美丽柔弱。
据说她娇气得连白米饭都咽不下去,必须顿顿都要吃粥，所以她才那么瘦。瘦到什么程度呢？她的腿都只有普通男人的手臂那么细一点点！她还没力气，听说去菜地里抱了一棵两三斤重的大白菜回家,一路上气喘吁吁地至少歇了十来次！
这么娇气的姑娘下乡插队去？
可别把命都折腾没了！
一时间，好多人都来找别家人打听这消息是不是真的。
罗建华是第一个来找栀栀的。
“栀栀，你怎么会下乡？”他气急败坏地说道,“你们家没帮你找到留城指标？”
顿了一顿,他突然明白了，“是不是……你们家的钱全都拿去给你三哥买留城指标了？我的天，栀栀,这可不行……这是重男轻女啊！不不不！就算重男轻女,也轮不到你下乡啊，你姐你妹妹都是你父母亲生的孩子,凭什么是你去呢？”
栀栀：？？？
罗建华越说就越着急,忍不住埋怨道：“栀栀这些天你老是躲着我，我想找你也找不到……要是你没有指标你为什么不来找我？”
栀栀，“你妈加价到七千五了你知道吗？”
罗建华：……
栀栀好奇地问道：“真有人上你家去提亲吗？”
罗建华瞬间涨红了脸，“你、你别听我妈乱说啊！”
栀栀,“可你以前不是这么说的，我记得你说过……让我多顺着你妈一点儿啊。”
罗建华哑口无言。
他换了个话题,“那你现在打算怎么办？”
栀栀,“那当然是服从安排下乡去啊！”
“真是开玩笑！”
罗建华急了,“你也不看看你的实际情况，你从小到大都没吃过苦头……你也根本不了解外面的世界！你怎么知道外头的人每一个都会对你好？遇上困难了谁来帮你解决？你啊你……”
栀栀懒得理他，转身就走。
罗建华急了，一把捉住她的手腕，低声说道：“栀栀,我们结婚吧！”
栀栀都气笑了，“你有病吗？”
罗建华急切地说道：“这是唯一一个能让你留城的办法！栀栀，我们马上结婚，然后我们去医院给你开张病假条……这样你就能暂时不离开这儿了，再然后……只要、只要你尽快怀孕，你就可以留下来……”
在他看来，这也是个极好的办法。
他喜欢她已经很多年，做梦都想和她结婚。
他不敢想像如果她离开了……
那他要怎么办！
此刻少女就站在他面前，他握着她骨细肉丰的纤幼手腕，感受着她滑腻的肌肤，还闻到了从她身上散发出来的淡淡馨香……
罗建华有些心猿意马。
栀栀死命挣扎……
挣不脱。
然后发现他的视线愈发灼热，连呼吸也变得粗重了？
死变态！
栀栀暗骂了一句，用力推了他一把，正准备高声呼
救喊人来——
“建华哥？”
谭春雨的声音突然响起。
罗建华下意识地就松开了捉住栀栀的手。
栀栀一获得自由就立刻跑了。
只剩下罗建华与谭春雨面对面站着。
也不知为什么，面对着目光清冷的谭春雨，罗建华突然有种……被捉奸的窘迫感。
“你、你来干什么？”罗建华吱吱唔唔地问。
谭春雨面无表情地说道：“你妈让我来找你，喊你马上回去。”
——吴琴已经被撤了职，还被开除公籍，成为不折不扣没有正式工作的家庭主妇。她不是傻子，关起门来反思了几天，终于从别栀栀的插队地址中发现端倪。她给别栀栀填的地址是桐家湾，可上头批复下来，让别栀栀去南陵岛……
可这是单位内部整顿，从头到尾都没人拿别栀栀的下乡地点来说事儿。
她不甘，但她又没有任何可以报复的手段！
吴琴被气出内伤，又丢不起这个人，就不敢出门，天天在家胡思乱想。心情郁闷至极时她就骂丈夫、骂儿媳骂谭春雨。她丈夫是副厂长，非常生气她丢了工作，因为这会影响他的前途……
就夫妻俩也天天在家吵架。
谭春雨也不想呆在罗家，也跑了出来。
她本来也想找别栀栀问问下乡的事儿，没想到找是找着人了，却亲眼看到罗建华在纠缠别栀栀。
谭春雨对别栀栀早已改观，此时心中只剩下对罗建华的失望。
而罗建华呢，已经被父亲耳提面命过。
父亲对他说：“你妈就是个混账东西！我好不容易花了大力气把她放到知青办当主任，结果她不好好干，临退休了还被开除了！真丢人！连着未来几年内，我的晋升也成了泡影！如果我在退休前没有升为正职，怎么拉扯你大哥？你和你二哥又是今年才参加工作的……没有我和你大哥的拉扯，你二哥怎么站稳脚跟？我们又怎么帮你想办法从筷子厂调回钢铁厂？难道我们这个家从此就要败落下去了？”
“再就是你妈被开除以后咱家的经济情况就更紧张了……建华啊，春雨是个能干人，她挺会挣钱的，你好好跟她处一处。”
当时罗建华十分震惊，“可是爸爸，谭春雨她有案底啊！”难道父亲的意思是，要他和谭春雨处对象？可他不喜欢谭春雨，而且谭春雨有案底，一旦他和谭春雨结婚，他的前途也完了。
罗父，“那不然怎么办？你妈丢了工作，对我、对你大哥的前途都有影响，不得花钱去打点吗？再说了，是让你和她处一处，不是要你和她结婚。”
于是罗建华在父亲和大哥的安排下，和谭春雨一起去看了几场电影，周末的时候两人还一块儿去公园逛了逛。
这会儿罗建华特别心虚，可他习惯性在谭春雨面前占据高姿态，就用最狠的语气、说最怂的话，“我妈心里不爽快，你就不能……开导开导她？”
谭春雨心里难受，也不想跟他多说话，就简单说了句“你快回去吧”，然后匆匆离开。
她追上别栀栀，并且在筒子楼下拦住她，“栀栀，你真要下乡去？”
栀栀看着谭春雨，点头。
——这书里的大反派黎念之意外去
世，女主谭春雨有了发家致富的本事且已经住进罗建华家了，主要剧情早就已经发生了改变。现在她离开主剧情发生地，远离男女主，和他俩再无瓜葛，应该可以活命保平安了吧？
最最重要的是，她重活一次可不想为了成就别人。
她要为自己而活！
谭春雨的心情特别复杂。
前世别栀栀早死，她一辈子都活在别栀栀的影响之下。这一世别栀栀没事但黎念之死了……罗建华还会像前世那样，惦记别栀栀一辈子吗？如果是，那她要怎么办？
重生回来以后经历了那么多，她的认知已经被颠覆，不可能再生出伤害别栀栀的想法。
所以……
别栀栀静静地等着谭春雨。
——她特别跑过来拦住自己，应该是有话要说？
可等了半天，谭春雨也不吭声。
栀栀不想等了，对谭春雨说道：“月底我就要走了，给你一个忠告吧……遇到问题的时候多想想你自己的未来。”
时刻谨记你已经是个有案底的人了。
其实栀栀的本意，是希望谭春雨可以收敛一下，她这个白月光都已经“主动”离开了，以后她就不要再盯着别家人再搞什么小动作。
可这话落在谭春雨的耳里……
却让她瞬间红了眼眶。
栀栀这是在提醒她？
让她时刻想着自己的未来？？？
谭春雨站在原地，眼睁睁看着栀栀头也不回地进了筒子楼。
在这一刻，谭春雨红了眼圈儿。
她没想想到头一回感受到的真诚关怀，居然是对家给的！
她咬牙想了好多好多……
栀栀回到家，觉得好累好累啊！
她天天呆在大院里，不是被这个逮着问、就是被那个拦着说的……
一到家她就摊坐在木沙发上再也不想动了。
棠棠从厨房里跑出来，问她，“五姐，四姐做了冰粉你要不要吃？”
“要！”
棠棠端来了一碗晶莹剔透的冰粉。
这个时代的冰粉其实特别朴素，甚至连红糖都没有……
主要是因为绵白糖已经很不便宜，红片糖就更贵了。所以冰糖用来调味的是融化掉的白糖水儿，外加一丁点的白醋。
盛在白色瓷碗里就是透明的，吃进嘴里则十分清甜微酸。
栀栀舒服地透了口气，赞叹道：“还是家里舒服啊！”
家里人陆续下班回来了，二嫂先开了个头，“棠棠家里有凉白开吗？给我倒上一大杯！我的天今天至少有一百个人来找我打听栀栀下乡的事儿……说得我口干舌燥的。”
然后家里其他人也纷纷响应。
栀栀就更烦了，对父母说道：“爸妈，我能上魏奶奶家去躲两天风头么？”
家人们面面相觑。
其实他们都不想让栀栀去魏奶奶家，因为现在已经距离栀栀下乡的最后期限没几天了，他们也想好好和栀栀相处……
可想着这几天确实全家人的日子都不好过。
别逢君和应雨时对视了一眼，最终还是点头，“那好吧，记着，只去两天啊！”
栀
栀应下。
芃芃和棠棠也抢着说，“我们也去！”
“去吧去吧！”
就这样，吃过午饭，栀栀姐姐仨就开始准备行李了。
栀栀先拉着姐妹们去了一趟家属大院对面的小巷子那儿，然后仔仔细细地逛了一圈儿，现在天气热，午后人少。来摆摊的人特别少，栀栀看中了一个卖小日化的摊子，和摊主磨了很久，最后以很低的价格，把他摊子上的肥皂、袖套、松紧绳、别针、发圈和针线、顶针什么的全都买了下来。
鉴于上次姐妹们在镇上卖霜糖山楂和卤肉包子的经历……
芃芃和棠棠已经猜想到栀栀这么做，很有可能是要带到镇上去的。
所以姐妹俩都没吭声。
扛着小贩的摊子回到家，棠棠问了一嘴是不是要带去魏镇做生意的。
栀栀笑着说是。
然后姐妹仨收拾好行李就一块儿骑着自行车出了门。
栀栀又指挥着芃芃先去了一趟松市火车站，并且在火车站附近的黑市里转悠了一圈儿，把从小贩手里收来的摊子打开，让棠棠守着卖。她则带着芃芃在黑市里一家铺子一家铺子的看过去……
火车站市场更大，商品相对更多。
看了一会儿，姐妹俩回到了棠棠那儿，发现棠棠已经开了张，卖出去不少肥牛、松紧绳、别针、发圈什么的。
棠棠攥着一把零钞，满脸的惊喜，“姐，我就坐在这儿也没叫卖，好多人自己过来买的……看，我们的肥皂马上就要卖光了！”
就是挣得不太多。
栀栀夸奖棠棠一番，然后从小摊子上搜刮了一部分小日化，去别处卖；同时她也让芃芃这么做，还和姐妹们约好了时间。
一小时以后，姐妹仨重新聚集在棠棠那儿，清点了一下，发现大多数小东西全都已经卖完了……就是挣得确实不多。
三块三角钱的成本，现在一共膨胀成四块一角钱。
外加还剩下品相不太好的大约十分之一的货。
栀栀让棠棠继续留守，并且让她想办法用最便宜的价格把剩下的货全都卖完，然后和芃芃去找了另外几个小贩。
——刚才在逛黑市的时候，栀栀就看中了几个小贩的东西。
坠着塑料饰物的发圈儿，包装精美的香皂，造型好看的香皂盒和手电筒什么的……
经过一番讨价还价，栀栀花光了手里的四块一角钱，全都换成了品质更好、包装更花哨的商品，因为价格相对比较贵，所以数量并不多。
姐妹俩回到棠棠那儿，棠棠已经把剩下的那些东西给处理掉……
姐妹仨一块儿骑着自行车去了魏镇。
由于在火车站耽误了这么一会儿，抵达魏奶奶家的时候天都已经黑了。
魏奶奶高兴坏了，张罗着要给她们做饭……
不过魏奶奶的腿还没好利索，芃芃抢着跑去做饭。
吃过晚饭，姐妹仨睡一间屋子里，栀栀就说起了她的计划——她们从市里带回来的这些东西，得放到镇上最繁华的地方，无非就是汽车站和镇小学的附近，然后还商定了一下那些商品的价格。
第二天一早姐妹仨去了镇上，由于受众定位准确、而且商品数量少……
一小时不到，栀栀淘换回来的小商品就被抢购一空！
这回可就从四块一角钱的成本，变成了七块钱整，距离最初三块三角钱的成本，足足翻了一倍有余！
姐妹们都高兴坏了。
卖完了东西，栀栀就张罗着去骆家看看。
没想到骆家大门紧闭，没人在？
于是姐妹仨又去了镇医院，果然发现了正在卖卤肉包子的骆兵。
骆兵见到别氏姐妹，也高兴坏了。
他告诉栀栀，确实就像栀栀说的那样，刚开始的时候卤肉包子的生意特别火爆，慢慢的，大家也就失去了新鲜感。幸好他和哥哥听从了栀栀的建议，逐步削减包子的数量……现在呢，虽然销量不是很大，但销路比较稳定，每天大约能卖上两大篮。
因为骆兵一个人就能搞定卖包子的事儿，所以他哥现在就四处打点儿零工。
眼看着马上就要到午饭时分了，骆兵热情邀请别氏姐妹去他家吃饭。别氏姐妹婉拒了，栀栀又邀请骆氏兄弟明天上魏奶奶家去做客……
骆兵欣然应允。
别氏姐妹去称了点儿猪肉，赶回魏奶奶家。
烧饭的时候，芃芃忍不住问栀栀，“……栀栀，昨天你在咱大院对面的小巷子拿的那些货，去火车站倒卖，走的是薄利多销的路子，对吧？因为我们不贪心，所以能在很短的时间内把东西全部卖完，虽然挣得不多但周转很快……”
“然后我们从火车站那儿买到漂亮但很贵的东西，来到这镇上我们也是客流量大、而且买得起的人买，因为我们卖的东西都是别的小贩没有的，所以大伙儿喜欢了，但苦于没有别的选择才不得不找我们买……是这样吗？”
栀栀点头，“就是这样！这叫做选择受众……也就是说，你得针对目标人群来卖东西。咱们第一手倒卖的东西，是大家都需要的，卖的人也多，大家的选择也多……所以薄利多销是唯一的盈利办法。”
“第二手倒卖的东西，就是针对手里比较有钱的大嫂子和小媳妇们了……她们喜欢又漂亮又好的东西，所以你想呀，手头有钱的人一般都在哪儿，她们要怎么样才能看到我们的货品……”
“还有一点是你必须要注意到的东西，就是省城喜欢从京城来的商品，市里喜欢省城的东西，县和镇上喜欢市里的东西，农村喜欢城里的一切……原则上就是大家都慕强，喜欢更好的东西，也喜欢比较少见的东西。”
“反过来呢，其实城里也稀罕农村的东西……少见嘛！”栀栀谆谆善诱。
芃芃默默地听着，过了好一会儿才问，“栀栀，其实你是特意来教我做生意的对不对？你是在担心我，怕我在这个家里感到自卑……我不是爸妈亲生的，我还没有一技之长……就连这次，本来应该是我下乡插队去的，因为我身体素质比你好……”
说到后来，芃芃已经带上了哭腔。
“你一直瞒着我，让我听爸妈的安排……其实你一早就去报名下乡了，你这么做，是不想我难受对不对？栀栀，我想跟着你一块儿下乡去！你去插队，我去照顾你！”
栀栀笑得不行，抱住芃芃，“你还真当我是啥大小姐了，下乡劳动还要带个丫鬟出门嘛！”
芃芃已经呜呜地哭了起来，“可你连
饭都不会煮，又不会洗衣……”
“这些我都会，但姐姐太能干了，有你在，就把我比下去了啊！以后我一个人生活，这些都是要学会的，”说着，栀栀笑着转移了话题，“对了四姐，我俩比个赛吧！”
“什么？”芃芃擦掉眼泪问道。
栀栀想了想，说道：“就比挣钱吧！看谁挣得多……我已经问过了，知青下乡以后的头三年不能留开，以后呢，就每年都有一个月的探亲假。那三年后我回来探亲时咱俩比一比，看谁挣钱比较多。钱多的那个当姐姐，钱少的那个学猫叫！”
“学猫叫？”芃芃有些诧异。
栀栀无奈的笑了。
四姐显然不懂后世开玩笑的话。
于是她将手攥着拳头，又挥了挥自己幼细的胳膊，“我要证明我不是病猫！”
这下子，芃芃终于明白了。
她反抱住栀栀，悄声说道：“我知道你聪明着呢，所以真下了乡……你就找个勤快人交朋友，好好和她玩，你聪明你多动脑子，人家勤快人家多干活，这样你就吃不了亏了……”
栀栀笑着说是。
第二天骆氏兄弟来魏奶奶家拿菜，和别氏姐妹见了面。
得知栀栀马上就要下乡了，骆氏兄弟很吃惊。这情况是当下主流，虽然有些不舍，但他们还是祝福了栀栀。
而栀栀把他俩叫来，其实也是为要催促他俩和芃芃一块儿做点儿生意。
因为芃芃是家里唯一一个没有正式工作的人，她不想太自卑的话，就一定要有自己可做的事。倒卖小商品是可行的，但别家树大招风，又有吴琴那样的小人早晚盯着，在松市做小本生意并不现实。
在魏镇做生意就很好，一来可以照顾魏奶奶，二来芃芃可以和骆氏兄弟结伴儿，这样互相有个照应，还能解决骆氏兄弟的生计问题……
就这样，栀栀又给大伙儿出了个做小买卖的主意。
现在天气热，大家可以做冰粉来卖。
但传统的冰粉销路并不好，所以栀栀想了个法子，上魏家村的后山去摘了不少六月泡（树莓）回来。六月泡鲜红欲滴，入口酸甜，在乡下不稀罕但镇上城里的人们很难吃到。
栀栀让她们把颗炒粒饱满的六月泡留下，品相没那么好的六月泡则加绵白糖熬成果浆。
在这个时代，人们买冰粉都是听到叫卖以后自己带碗出来买。所以二分钱一份的冰粉可以舀上两大勺，再淋上一勺红色酸甜可口的六月泡果酱，再洒上三五粒饱满新鲜的六月泡……
晶莹剔透的透明冰粉再浇上一勺浓稠酸甜的果酱，简直好看得不行！
价格也和传统冰粉一样！
骆氏兄弟按照栀栀说的法子，做成冰粉挑着担子大街小巷的叫卖，毫不意外的赚了个盆满钵满。
他俩就更感谢栀栀，也更愿意和芃芃合作做生意了！
栀栀只在魏家村呆了两天就回了松市，芃芃和棠棠陪着她回去的。,