第20章 第 20 章
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第20章
栀栀、芃芃和骆兵收了摊,一块儿去了骆家。
大家全都累坏了，坐在堂屋里的条凳上一点儿不想动。
骆军则去烧了一壶开水，招待大家喝白开水。
他心想：等有了钱,就该去买点儿茶叶回来。以前是看清了远亲近邻的真面目，失望至极也失去了期待感，根本懒得经营。现在不一样了,万一家里来了客人……就好比现在吧，只能招待人家喝白开水，多没礼貌啊。
别氏姐妹歇了好一会儿，又捧着杯子慢慢喝了两大杯开水,这才缓过劲儿来。
芃芃把口袋里的钱全都翻了出来，摊放在八仙桌上。
那一分一分、五分五分的钞纸居然堆满整张桌子！
骆军看得眼睛都直了，“我们居然挣了这么多钱？”他实在是过于惊讶。
栀栀笑道：“这第一天嘛，大家都图个新鲜！以后的生意肯定一天不如一天……你们想啊,咱这镇医院也不大,能有多少人在这儿住院看病呢？还不是因为口口相传,所以外头的人也来买咱们的包子……”
说着，她看向了骆兵,“所以以后呀,咱们要针对目标客户，不要盲目的扩张市场造成供过于求。”
骆兵听不懂她在说什么。
骆军却是懂的,“那我们明天是不是应该少包点包子？昨天买了十斤面粉五斤肉,那今天去买六斤面粉三斤肉够吗？”
栀栀笑道：“今天也是要买十斤面粉五斤肉……因为今天的市场还没达到饱和率。”
——毕竟卤肉小笼包是新品种,大家还没吃厌嘛。
芃芃一边将同等面额的钱钞扒拉到成一堆,一边说道：“那我们赶紧把钱数清楚，然后再去买面粉买肉……哎呀，也不知道今天还能不能买到猪头！”
骆兵得到哥哥的点拨,也有些明白了，就问：“栀栀姐，那是不是从明天开始我们就要慢慢减量了？”
栀栀认真说道：“我们今天还是一样，呆会儿去买十斤面粉、五斤肉，明天一样是去卖包子。但明天卖完包子以后，我们就休息一天。”
此言一出，众人愣住。
芃芃忍不住问道：“现在咱们刚刚才打开销路，为啥要休息一天？而且他们又还有这种行规……万一我们休息了一天，别人看到我们不卖小笼包了，人人都来模仿呢？”
栀栀问道：“你们有没有注意到，刘癞子今天卖霜糖山楂的生意……好还是不好？”
骆兵立刻答道：“我有注意他……他今天根本就没卖出去几份山楂！他还一直盯着我们，一副气得想掀了我们摊子的样子！”
芃芃也说道：“别人上他那儿买霜糖山楂的时候我也看了一眼，一是他用的牛皮纸不行，是那种很容易烂的牛皮纸，他也根本不会叠杯子，就胡乱把霜糖山楂用牛皮纸一裹，直接递给人家了……”
“还有哦，我们是会一颗一颗地挑出最大最饱满的山楂果，但他不会，所以山楂果看起来小小的……也不知道他是不是为了省钱所以绵白糖放好少，山楂果表面沾的霜糖很少很少……”
“而且他在做霜糖山楂之前也没清洗，我听到有人说一口咬下来全是沙……”芃芃一口气说了好多好
多。
现在想想，当初栀栀那么认真的挑选山楂果，还一颗一颗洗得干干净净……
真的每一个步骤都有用呢！
栀栀点头，“所以他明天会卖回肉包子，而且还会想以行规来逼我们不准卖包子。”
骆兵气愤地说道：“我们今天不是已经跟他说了么，他卖他的肉包子，我们卖的是卤肉小笼包……”
芃芃却说道：“那明天我们比他更早一点赶到医院去，只要我们比他还先到医院门口，而且我们今天也是卖一样的包子，他就不能说我们坏了行规。”
栀栀说道：“我是在预判他的预判，你们想啊昨天我们卖霜糖山楂挣到了钱，刘癞子眼红，所以他跟着我们学，今天也来卖霜糖山楂。然后今天他看到我们卖肉包子挣到了钱，所以他明天也会卖肉包子，这个应该是毫无疑问的，对吧？”
众人都点头。
栀栀又问：“那你们觉得，明天我们卖卤肉小笼包，刘癞子卖肉包……谁的生意会好？”
骆兵大声说道：“肯定是我们的生意好了！”
栀栀，“那刘癞子会罢休？”
众人面面相觑。
“猜一猜，他会怎么做？”栀栀问道。
骆兵第一个发言，“他会学我们，也做卤肉小笼包。”
栀栀摇头，“小笼包太费人工了，我们是四个人合伙才敢做，他只有一个人，光是这个工，他就耗不起。”
芃芃，“他会不会去跟我们抢那个猪头，也做成卤肉包……就是大的那种包子呢？”
骆兵摇头，“刘癞子可不是舍得花钱的人。”
骆军沉吟道：“如果明天他依旧开不了张的话……他会恼羞成怒，然后去向城管报告，把后天摊摆的人全都抓起来。”
芃芃和骆兵齐齐一惊。
栀栀点头，“没错，就是这样。”
芃芃喃喃说道：“难怪你让我们明天照卖一天包子，后天休息一天呢！”
大家的心情有些沉重。
——都是出来混口饭吃的，凭的是自己聪明的脑瓜子和勤奋的手脚。
如果栀栀和骆军的猜测变成了事实，那这刘癞子就真的挺过分的。
芃芃加快速度，将堆在桌面上的一堆钱钞全都点清楚了。
“天哪，一共挣了二十八块七角三分！”芃芃喜气洋洋地说道。
是，从昨天到今天，大家都很累很累，但谁又能想到居然能挣到这么多钱呢！一想到自己辛勤的劳动获得如此丰富的报酬，真是再累也开心！
栀栀也挺高兴的。
综合考虑起来，卖山楂因为山楂果都是野生的，也没啥成本，只花钱买了绵白糖，看起来也挺赚钱的，但这个毕竟是时令果，不能一年四季卖。
卖小笼包呢，除去五块钱的面粉成本和三块五的猪肉成本，其他东西都是从魏奶奶家捎来的，葱什么的就一共值当五角钱吧，再加上五角钱的牛皮纸……总成本是九块五左右，当初还借用了骆兵的两角钱，那就算十块钱整吧。
那么纯利就是十八块七角三分！
按照别氏姐妹六、骆氏兄弟四的分配原则……
扣除成本后，别氏姐妹能分到112元，
骆氏兄弟能分到七块五。
大家都很高兴。
芃芃念叨，“现在我们手里一共就有二十块钱了！再加上之前给魏奶奶缴手术费押金的十块钱，一共就三十块钱了……应该够付医药费了吧？”
栀栀说道：“还是再多挣一点儿比较保险，要知道魏奶奶的腿伤成那样，医生说了至少要休养半年呢！我们多挣点钱给魏奶奶买点儿营养品。”
芃芃深以为然，又问，“对了，按原来的约定，妈今天就要去魏家村接我们回家，要不要捎个话回去，让我们在这儿多呆上几天？”
栀栀点头，“这事儿让棠棠去办。”
骆氏兄弟也很高兴。
骆兵心心念念的就是哥哥头上的伤，说道：“哥我们有钱了，也去给你看看头上的伤吧，总这么自己找点儿草药来敷伤口还是不行……”
骆军斩钉截铁地说道：“我的伤都已经快好了，倒是你，正是长身体的时候，还是去买点儿奶粉和鸡蛋回来。
栀栀笑了笑，转头对芃芃说道：“四姐，我们上粮站买面粉和猪头肉去吧！”
芃芃被累得不行，但还是站起身，“好咧！”
骆兵连忙说道：“栀栀姐、芃芃姐，让我去吧！如果是买和昨天一样的东西……那你们把自行车借给我，我去就好。”
栀栀和芃芃对视了一眼。
栀栀笑问，“你不累呀？”
骆兵，“有钱赚，怎么都不累！我哥受伤以后我还去过采石场呢干过两天呢……那才叫累，可累死累活一天才七分钱！而且我才干了两天人家就不让我干了，说我年纪太小！栀栀姐，你就让我去吧！”
栀栀笑了，“好啊！”
芃芃就把自行车锁的钥匙交给了骆兵，又数出十块钱给他，“呐，这些钱拿去买面粉，还跟昨天一样。十斤面粉外加五斤猪肉……如果有猪头肉啊，那就要猪头肉。”
骆军也去屋里数了粮票和肉票给他。
“好咧！”骆兵接了钱和钥匙，匆匆走了。
芃芃就和栀栀商量，“这会儿是饭点，魏奶奶和棠棠的午饭还没着落呢，要不我们在医院饭堂买点儿算了。”
——医院饭堂里的饭菜，又贵又不好吃。
栀栀还没回答，骆军说道：“姐姐，要是你们不嫌弃……就在我家做饭吧！昨天的猪头肉，熬了一大锅汤呢，还有炸完猪油以后的猪油渣，我家里有腌菜，再去外头买点儿大白菜什么应该也够了。”
几天的相处，别氏姐妹都知道骆氏兄弟的家境，当然不同意，提脚说要走。
于是骆军又提出了另外一个方案，“那要不这样，在我家带点儿骨头汤去，猪油渣也用掺点儿腌菜炒了，然后你们上医院饭堂里去买点儿白米饭就好。”
这样的安排倒是很妙。
“那就……打扰你啦，谢谢你骆军。”栀栀说道。
于是就由芃芃掌勺，炒了一个腌菜猪油渣，然后又把骨头汤热了一遍，借了骆军家的两个饭盒装了，姐妹俩提着饭盒回了医院。
——刘癞子还在医院门口卖霜糖山楂，但根本没什么人买。
他看着别氏姐妹，愤恨的目光快都要凝成箭，能把别氏姐妹串个透心凉了！
栀栀芃芃才不理他呢，拎着饭盒去了病房，然后芃芃拿着自家的空饭盒去饭堂买了白米饭上来，四人就着骨头汤泡饭，再佐以咸香脆口的腌菜炒猪油渣，也是简单又美味的一顿。
吃过午饭，姐妹们像昨天一样，先是趴在魏奶奶的病床尾歇了个午觉补充体力，然后就去了骆家，骆兵果然又带回来十斤面粉和一个猪头！
这次让骆兵更感到高兴的是，他还拿了一副猪下水回来！
“栀栀姐，我都没带那么多钱和票去。但是肉摊大叔说，我可以先拿回来，只要赶在他下班儿以前把猪下水的钱和票送过去给他就成……这一副猪下水足有三十斤重！他让我给他个二斤重的肉票，再按一斤两角钱的下水价格给他就好！回头我们把这做成腊肠，栀栀姐你们也拿点儿去！”
骆兵开心地说道。
——正好明天不卖包子，他们兄弟可以安心在家处理这副猪下水。
栀栀一笑，“谢谢弟弟啦，不过我们家的人都不怎么爱吃腊肠……好啦，那我们赶紧干活吧！”
关于做卤肉小笼包，四人昨天已经有了合作的默契。
这会儿他们甚至已经把猪头皮给清洗过、焯了水，已经下锅炖卤了起来。
四人说说笑笑地忙到下午吃饭时分，芃芃还做了一大钵子的个辣椒酱……
一切准备功夫全都做好。
就只等着明天一早栀栀芃芃过来帮忙包包子。
骆军小心翼翼地说道：“两位姐姐，明天咱们要赶早……所以呢，要么就是你俩睡在我们这屋里，我和弟弟去隔壁婶子家挤一挤？要么就是赶紧我和兵兵现在去睡觉，三点起来包包子，赶五点钟到医院门口……”
骆军个人比较倾向于第二个提议，“到时候你们过来帮着买包子就好，我和弟弟面皮薄，可能……不太好意思叫卖。”
顿了一顿，他又补充，“你们也不用担心我们没时间休息，没关系的，反正明天下午也不用干活。”
栀栀想了想，“明早我俩三点半起来，你们也三点半起来，然后你们先架锅烧水，我们一到就开始包包子上锅蒸。别忘了，明天我们也没事，卖完包子我们就回去了。”
骆军思考片刻，点头。
第二天一早，栀栀姐妹果然三点半就起来，骑着自行车打着手电筒来到骆家。
骆军让弟弟打着手电筒站在街口等她俩。
四人汇合了，立刻开始包包子，还同步上锅蒸……
五点差一刻的时候，栀栀和芃芃赶到医院门口，这时候天还没亮呢！
五分钟以后，刘癞子也匆匆忙忙地挎着大篮子赶了来。
他显然没料到栀栀那么早就来了，不由得瞪着一双绿豆皮，忿恨地看着栀栀。
栀栀慢悠悠轻飘飘地喊道：“好吃的卤肉小笼包！3分钱4个，5分钱8个哟……热乎乎刚出锅的卤肉小笼包……”
刘癞子气得大喊，“卖肉包子啦！好吃的肉包子2分钱一个！皮薄肉馅便宜啦……”
一句话还没喊完，隔壁楼房二楼的住院部有人怒气冲冲地扔了个什么玩意儿下来，大骂道：“这天都还没亮吵什么吵？”
刘癞子更是生气，冲着二楼就是呜哩哇啦一顿国骂。
反正栀栀不理他，但只要他一停下来，她就轻飘飘的叫卖自家卤肉小笼包；刘癞子当然不服气，非要在气势上盖过栀栀一头……
从5点到6点，两家都没开过张。
快到6点的时候，栀栀感到大篮子里的小笼包快凉下来了，就让骆兵回去重新拿了一篮子热乎的，再把这一篮子冷掉的包子拿回去热一热。
天亮以后，开始有群众络绎不绝地过来找桅桅买小笼包。
栀栀这才展开清脆爽甜的嗓子，热情的招呼过往的人们过来买小笼包……
刘癞子不服气的想要盖过栀栀的声音，可他从早上五点多一直吼到现在，嗓子都已经哑了，根本没办法盖过栀栀的声音，只能眼睁睁地看着栀栀叫卖。
而他在这儿卖肉包子已经一年多了，附近的人家都知道他的包子是怎么一回事……所以根本没人来买他的肉包子！
这一天，也因为在家里当后备力量的骆军更有经验了，所以他跑去找隔壁的邻居借了点儿面粉和白菜、粉条什么的，又学着昨天芃芃的样子在家捣鼓了不少素馅的小笼包，也让骆兵送到了“前线”。
栀栀和芃芃一直忙到中午十二点过，所有的包子全都卖完了！
再一算账……
嚯，比昨天还厉害，一共挣了三十五块六！
别氏姐妹分到十六块钱，骆氏兄弟分到了十块六角钱。
栀栀千万交代骆氏兄弟，“记着，明天千万别去摆摊儿了，要是现在在那门口摆摊的小贩有你们认识的而且关系还不错的话，那你们也去跟他们说一声，让明天千万别出摊……我们明天也还是会过来给魏奶奶送饭，到时候我们再商量下一步要怎么办。”
骆氏兄弟应下。
这一次，骆兵热情的做好了饭菜，非让栀栀姐妹带去医院吃，当然也做了魏奶奶和棠棠的份量。栀栀只好谢过，和芃芃拿着饭菜去了医院。在离开之前，栀栀又拜托骆兵明天一早给魏奶奶和棠棠送份早饭去，她和芃芃就在家好好休息，不过来了。
骆氏兄弟应下，骆军又主动说道：“那不如连今天的晚饭，我们也给魏奶奶和棠棠送去，你们也早点回去休息。”
栀栀想了想，同意了。
一连忙了好几天，她真的好累好累好累。
就这样，栀栀芃芃先是回医院去和魏奶奶、棠棠一块儿吃了午饭，打了个招呼，姐妹俩就骑着自行车回了魏家村。下午，姐妹俩锁了院门直接补觉。睡到傍晚起来，芃芃做好了晚饭，姐妹俩吃完饭轮流洗完澡又睡了，然后一觉睡到第二天中午。
芃芃做好了午饭，和栀栀一块儿送去医院。
棠棠告诉她俩，“今天上午突然就没有人在门口卖早饭了，我们还好，骆兵送了白粥和包子过来给我和奶奶吃，其他人就只能上饭堂买饭吃了……”
然后棠棠又跟姐姐们说，医生认为魏奶奶的伤势没有问题，可以回家休养了。住院账单也出来了，住院三天做了一次手术，一共花费三十二块五。
魏奶奶害怕越住院费用越高，希望可以尽快回家去。
栀栀点头，“那下午咱就给阿奶办出院手续……放心，咱们手里的钱足够了。”
四人吃完午饭，栀栀和芃芃先去了骆兵家。
骆氏兄弟很高兴，骆军脑袋上的纱布已经拆了，露出血肉模糊的伤口，但有很明显的专业处理的痕迹。
一时间，骆军忙着倒开水沏茶给她们喝，骆兵则翻出了新买的炒瓜子儿请她们喝。
挣到钱以后，骆军第一时间就拿了点儿钱出来，和弟弟一起做了些卤肉包送给邻居们吃，感谢她们借钵子、借面粉什么的，当然他也把借来的东西都还给她们了。
邻居们就回礼给他们一些腌菜、自家炒的瓜子儿之类的。
听说骆军想买茶叶，一位大娘就送给他半斤，说是自家亲戚上山摘的野生茶叶炒制的……
骆氏兄弟终于感受到久违的邻里间的关心，两人都开朗了很多。
“栀栀姐你可真是太厉害了！简直料事如意！”骆兵高兴地说道，“昨天晚上我们捱个儿去通知平时在医院门口摆摊的人，让他们今天不要出摊。然后我一早就出了门，躲在医院门口看……”
“我们通知了其他人嘛，所以大家都没来。但是刘癞子也没来！你说说，我们也没通知他，他为什么不啥？到了早上八点多钟的时候，来了好多好多城管！至少有十几个！他们一直在医院门口守到十点多才走。”
“我故意过去找城管打听是这怎么一回事，他们说……有人举报，说有资本家在这里干投机倒把的事……他们还说，其实也知道是怎么一回事儿……栀栀姐你还记得前天一大早第一个来买我们小笼包的那个特别壮实的人吗？他就是城管，他悄悄告诉我说，幸好我们今天没有去！”
说着，骆兵又问，“栀栀姐，接下来我们怎么办啊？”
栀栀告诉他们，魏奶奶要出院了，所以她们姐妹以后也很难再过来。
至于接下来要怎么办，栀栀说道：“这还得看你们是怎么想的。毕竟我们姐妹是为了赚快钱给魏奶奶治病……而你们，才是以后要在这里生存下去的。如果你们想跟刘癞子和平相处，那就得跟他谈好，他卖他的肉包子，你们卖你们的卤肉包。如果你们再也不想跟刘癞子打交道了，那就……”
“其实我也有观察过，这几天来，其他人的生意都还可以，就只有刘癞子……不管他是卖肉包子呢还是卖霜糖山楂，买不出去……所以我觉得，他手里已经没钱了，毕竟他还压了一批霜糖山楂嘛。”
栀栀意有所指地说道：“现在是城管巡查的节骨眼上，其他人可能不会出摊，再停一天问题也不大。但刘癞子应该等不了吧？”
骆军露出若有所思的模样。
“栀栀姐，以后你们都不来了吗？”骆军问道。
栀栀点头，“所以以后你们要靠自己来做卤肉包了哦！”
“那我们要怎么报答你？如果不是你手把手的教我们这些，我们、我们根本就已经……快要活不下去了！”骆军说道。
栀栀一笑，说道：“那我就提要求了哈！”
“你说。”
栀栀说道：“你们要做肉包子的话，姜葱蒜这些是要用的吧？做素菜包子的时候，大白菜和青菜是要的吧……如果你们有需要，可不可去找魏家村的魏奶奶买？”
然后她把棠棠、魏奶奶和自家的关系说了。
骆军明白了，“放心吧栀栀姐，等解决了刘癞子以后
，我们的包子生意做起来了，以后我们每隔两天就去一次魏奶奶家，找她买葱买白菜，她要是有什么活儿要干，我们兄弟也会帮一把的……就像你帮我们一样！”
栀栀高兴坏了，站直了身子，朝骆氏兄弟鞠躬，“那就谢谢你们啦！”
当天下午，栀栀姐妹就给魏奶奶办好了出院手续，四人回到了魏家村。
别氏姐妹仨又在魏家村陪着魏奶奶住了几天，一方面是照顾魏奶奶，一方面姐妹仨帮着魏奶奶整理好菜园子，种了好多香葱和大白菜。
隔了一天，骆兵就找到了魏家村，见栀栀姐妹还没走，他很是高兴，告诉栀栀：“栀栀姐，你真是神算子！那天你们把魏奶奶接走以后，我哥让我捱家捱户的去问那几个在医院门口摊摊的人，我们商量了一下，觉得刘癞子这人挺可怕的。他正当竞争不过别人就使阴招儿……但谁知道哪个倒霉蛋会因为什么事情得罪他！”
“所以我们决定再停工一天，同时还有个人去城管那儿扔了封面匿名信，说镇医院门口有人一大早搞投机倒把……就昨天，我们还是不出摊儿，刘癞子一个人去了，然后他就被城管给抓了。昨天我看到壮汉叔叔下了班上医院陪护他生了病的老婆，他还问我为啥不卖包子了……我就问了他一句，刘癞子怎么样了。他说，刘癞子会被分配到农场去……”
栀栀也很高兴，“那你可得跟那个壮汉叔叔搞好关系呀！”
骆兵笑着点点头。
聊完天，栀栀让棠棠去魏奶奶的菜园子里割了一大捆香葱和几颗大白菜过来，又让骆兵和魏奶奶约定好香葱和大白菜的价格……
他们商定的价格不算太高，否则骆氏兄弟就没有必要赶这么远的路，来找魏奶奶买。
可就算骆氏兄弟每隔两三天才上魏奶奶家买一次新鲜蔬菜，魏奶奶一个月也能挣上三四块钱，虽然不多，也算一个比较稳定的来钱门路。
魏奶奶感动得直流眼泪，让棠棠拿了个小筐去菜园子里，摘了点豆角丝瓜之类的，非让骆兵拿回家去吃。
骆兵也很感激。
这边的事情忙完了，栀栀和芃芃就准备回去。
但棠棠决定留下来再多照顾奶奶几天。
于是过了一天，栀栀和芃芃就带着魏奶奶送给她们的满满一大筐的各种新鲜蔬菜，风尘仆仆地回到了松市钢铁厂的家属大院。
姐妹俩把自行车停在筒子楼下，合力抬着那一大筐新鲜蔬菜，吭哧吭哧地上了楼。
刚到了家门口，还没来得及敲门呢，门突然自动开了。
从自家走出来的，居然是——吴琴？？？
吴琴昂首挺胸，面上还带着难以言喻的表情，似乎有些高兴、又有些鄙夷，还带着一丝不易觉察的志在必得？
栀栀和芃芃看着吴琴，同时愣住。
一时间，姐妹俩几乎疑心自己是不是走错了门？
这里其实是……罗家？
吴琴也看到了栀栀。
她也不说话，就眼角一挑，斜睨了栀栀一眼，从鼻腔里喷出一声轻轻的“哼”，然后步履轻快的下了楼。
栀栀和芃芃对视了一眼。
——吴琴这意思，像是来自家耀武扬威来了？
而吴琴一走，家里人就看到了站在门口的栀栀和芃芃。
“栀栀！芃芃你们回来了？”单朝凤连忙说道，“快！快进屋！”
栀栀和芃芃就把那一大筐菜抬进了家。
关上门、放下菜，栀栀敏锐地发现，母亲应雨时的眼睛红通通的？
栀栀皱起眉头。
——妈妈被吴琴欺负了？
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