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第119章 框架思路

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这样,能够让潜在的顾客了解到,究竟都有哪些物品等待出售,而且,还要详细说明这些物品的作用。这就需要一个主持人了。巧手的匠人,未必拥有好口才。而仅仅一个主持人还远远不够,在雷蒙的设想里,还要邀请一些有名望的人,来个现身说法。

这里又引出了一个新品试用的概念,只有提前将新品发给了这些有名望的人,让对方亲自体验一下,那么,在发布会上,这些人才可能站在使用者的角度,去阐述自己的感受,给出评价,到底这些物品质量如何,是否能达到预期,又有哪些弊端值得改进,又有哪些优点值得肯定。

尽量客观理性的评价,才是雷蒙所期望的。因为一旦成为只说优点,回避缺点的吹捧,那么,就等于在这个事情上,弄虚作假,请了帮腔者。这是极力要回避的问题。

而诺尔他们这些人做的东西,可以进行细分,有些物品,是用来服务于冒险家的,而有些的定位,完全就是面向平民的。

如果能争取到奥兰多的支持,那么,很显然,就能毫不费力地请来一些知名的冒险家,来作为商品的试用者。知名的冒险家,在冒险家群体里的声望,本身就是一种说服力,他们的意见,很容易左右其他冒险家,从而激发潜在的购买**。

而平民阶层,也可以挑选一些人品端正,心直口快的人。让他们成为平民向商品的试用者。具体的人选,可以由匠人们集体讨论来决定。

另外,作为新品发布会,可以考虑给予适当的折扣力度,作为福利。如果一件新品的价格是九十个金币,可能有些人兜里只有不到七十个金币,然而他又很想买到手,这个时候,就是折扣发挥作用的时候,看上去以低于常规的价格,出售商品,匠人貌似亏了,然而,雷蒙要求这类商品,属于可以量产的类型,也就是说,走薄利多销的路子。

至于说那些打造时间长,产能不足,只此一份的商品,那么,不妨在现场举行一个小型的拍卖会,东西就一件,怎么办?当然是价高者得。

当听明白拍卖是怎么一回事的时候,诺尔兴奋得险些从椅子上跳起来:“大人,您就是商业方面的天才,东西居然还可以这么卖,简直就是天才一样的想法。”

诺尔身旁的几个匠人,也纷纷面露喜色,领主大人脑子里的点子就是多,总是能给人惊喜,他们已经迫不及待地想商量一下,为这次领主大人的绝妙点子,支付多少辛苦费了。领主大人没说出来之前,这个想法就存在于领主大人的脑子里,而现在,他们用了不到一顿饭的时间,就已经了解到这个想法具体的内容,不仅如此,领主大人还表示,这个想法在完全落地并产生收益之前,完全没有必要给他哪怕一个金币,以后他们就可以凭借着这个思路赚钱了,会赚多少钱呢?单纯想想都让人觉得美妙。

而接下来,真正让他们吃惊的内容,随着雷蒙的叙述,还在不断的蹦出来。

商品的潜在客户群,分为冒险家与平民的话,无疑有点太粗线条。这里面需要细化。有必要,把腰包比较鼓的富人以及权贵们,也算进来。而且,女性客户群体,也需要单独拎出来。

匠人打造出来的各种饰品,无疑在女性消费者群体中,拥有难以想象的市场。这个市场一旦开拓出来,那么,销售前景简直难以想象,毕竟这个世界,除了男人就是女人。女人作为消费者,拥有的消费能力,无疑是巨大的。

至于富人与权贵们,雷蒙认为,拿下这类潜在的客户,完全可以走私人订制的路子。尤其是权贵,这类人往往希望得到的不是什么能工巧匠打造的长剑与盾牌,而是能让其进一步彰显身份的东西。

这里需要单独提出来的就是款式了,一旦某个款式,被不止一位富人或者权贵相中,那么,稍加引导,必然产生强大的私人订制方面的需求。这类商品走的路子有点那种,半年不开张,开张吃半年的意思。

私人订制必然带来的就是肯定是更长的打造时间,为了弥补时间上的耗费,匠人肯定要在价格上进行适当的抬高,总不能小半年做一个,然后卖一个,亏一个。而且,在私人订制的话,如果双方都满意,还可以长期合作,甚至可以以单独的客户作为出发点,去开发对方交际圈子里的潜在的更多客户。

当诺尔等人跟着雷蒙的思路,开始任由想象力插上翅膀,他们越听越觉得,自己掌握到了打开新世界大门的钥匙。条理清晰,思路明确,简直让人拍案叫绝。诺尔甚至觉得,用不了多久,他就能用金币将自己的床铺盖满厚厚的一层。

诺尔的一位伙伴甚至听到精彩之处,跟安东借了纸笔,边听边做起笔记来。安东与其他侍奉在一旁的仆从,也深深的为领主大人的绝妙创意而感到惊叹。

雷蒙很清楚,现阶段给的都是框架思路,有很多后续要细化的地方。想通过与匠人的合作,从中获取属于自己的利益,必须拿出点让对方足以信服的东西才行。而当下这个框架思路,就是雷蒙用于示好的筹码,只要对方觉得这个思路可行,那么,后续会有更多的合作机会。

事实上,通过前段时间的合作,匠人们现在,已经快初步接纳雷蒙这样一个顾问的存在了。这对于雷蒙来书,无疑是个好现象。

“后续还有很多的细节,需要注意,这是我要提醒你们的地方。”雷蒙做了总结发言。

“当然,我们这些人以后少不了要借助您的智慧。”诺尔点头说道。

于是,整个下午的商议到此告一段落,而诺尔等人,明显没有要离开的意思。诺尔先是讨了一杯水,然后,笑着对雷蒙说道:“大人,我们可以在城堡里与您一起吃饭吗?”

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