第二十七章 姑娘们,跳起来
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这料子的质量，比张起铭想的要好得多。
可他反倒不开心了。
这么好的料子，价格必然不会便宜。
他全身家当可就504块7毛。
看到他眉峰紧锁，徐芸小心翼翼的探头问道：“怎么了？料子不合适吗？”
张起铭想了下，放松笑道：“不是，老板你报个价吧！”
他自然不会承认，是因为料子太好才会困扰。
徐芸听他说让自己报价，也顾不上去考虑他为什么会皱眉。
“3块8一条，要的多还能便宜。”
“多少？”
张起铭的语调都高了几分，3块8，你跟我闹呢？
他这声儿一高，把徐芸给吓了一跳。
身子不自觉的往后缩了缩，怯怯道：“贵，贵了吗？”
张起铭让她这表现给逗乐了，贵了吗？
你问买家贵不贵，这世上有能说不贵的买家。
……嗯，网络上肯定会有。
现实，算了吧！
便宜一块是一块，谁的钱是大风刮来的。
“是有点贵了。”
张起铭顺着话往下说，对他来说自然是越便宜越好。
徐芸有些为难的咬着下唇，看样子是在犹豫要不要降价。
“3块8一条，一分不少。”
徐艳萍突然过来，挡在俩人中间仰头看着他。
“你要是要的多，价格还能再商量，否则就这个价了。”
不顾徐芸在身后拽着她的衣角，担心她把客人给吓走了。
徐艳萍倔强自信的看着他，摆明是要吃定他。
张起铭淡然一笑，道：“我要500条，你能给什么价？”
“500……”
徐艳萍倒吸一口气冷气，问：“你刚说要500条？”
张起铭憋笑点头，道：“对，500条。”
“3块，3块一条，我卖。”
不等徐艳萍开口，徐芸就把底价给漏了。
惊讶过后的徐艳萍回头瞪了堂姐一眼，恨铁不成钢的神色让徐芸心虚的缩着脑袋吐舌求饶。
她这也是太着急了，才会情不自禁的爆出底价。
这些健美裤不是徐芸订的，而是她找纺织厂代工生产的。
父亲过世，母亲顶了父亲在厂里的工作。
可她已经四十好几，又没系统学习过。
进厂从学徒开始学，根本赚不了多少钱。
徐艳萍就提议，让她自己出来做买卖。
正好之前征地的时候，她家得了4㎡的门脸。
徐芸现在摆摊的夹缝，就是她家的。
徐芸跟妈妈在她的鼓动下，就这么行动起来。
可想要进货，是两眼一抹黑什么都不懂。
积蓄前几年翻新自家房子，全都给搭里面儿了。
本想着过些年日子紧一紧，男人有工作还能再攒。
没曾想，他就这么突然去了。
没法，徐芸只能自己想办法。
正巧回家在路边，看见一张油乎乎的彩色硬纸片。
打开一看，徐芸就让上面的内容给吸引了。
里面是对健美操的宣传，照片里身穿健美裤的女人正做着抬腿运动。
文章里还提到了，这项运动在大城市有多么火爆，受到广大群众的一致欢迎。
并且，特别点出这是‘改开的显著成效及进步的写照。’
有了这个定调，徐芸立刻决定自己根据照片来设计一款相似的健美裤。
她其实也是个有主意的。
只是性子比较软，不善于、也不敢过于表现出来。
这次，既然有妈妈和堂妹的支持。
徐芸决定打起精神，拼一次。
可等她拖母亲跟厂里谈好，把所有积蓄都拿来生产成品。
摆到市场心心念念的想要打开销路，才发现自己设计的裤子根本就没人看。
健美操的热度还没传播到守旧的西北。
她所设计的健美裤，就像之前的韩老皮说的一样。
人人都觉着不正经。
就是那些心动的女人，也要考虑社会影响及大众的看法。
为了一条裤子，让人在背后指指点点。
被说成不守妇道，水性杨花，是个骚狐狸穿这样要勾搭野男人。
这哪个女人能受得了，再喜欢也不敢买。
别说买了，停下多看两眼都不敢。
这些她当然不会跟张起铭说，可从她的表现和堆积的货量来看。
张起铭就猜到，她的买卖肯定不怎么好。
二三十分钟，门口没一个停下看看的。
说生意好，有人信吗？
“你这货滞销严重啊！”
张起铭一开口，就准备再狠砍两刀。
3块比他预期的价格便宜的多，可做人就是要随机应变。
既然碰上这种好事，肯定不能放过。
“别说别的，你到底买不买，不买我们这还做生意呢！”
要是只有徐芸一个，张起铭还有机会。
可眼前有个徐艳萍，想要从她手里讨便宜可没那么容易。
张起铭倒是可以找机会再来，可他只有两天时间。
最晚明天中午就得搭车走，不然肯定得耽搁周一上课。
那样，别说做生意了。
等着男女混合双联吧！
“这样，我给你出个主意让你把货卖出去，利益算我一份，你再给我便宜点怎么样？”
这一开口徐艳萍就要反驳，‘咋这么能吹呢，你说卖就卖了。’
可话还没出口，徐芸就抢先问道：“你说，要是真能卖出去，我都答应。”
她心里着急啊！
这么多货压在手里，家里面都要揭不开锅了。
是，有堂妹在自家饿不着。
可徐芸不想再麻烦别人，她和妈妈右手右脚的，让人接济算怎么回事。
“2块5，卖出去的利益我要3成。”
丑话说前面儿，先乱后不乱。
看徐芸阻止堂妹开口，点头答应。
张起铭说了句“等着”就走了。
“姐，你真信他啊？”
看着他消失在人群里的背影，徐艳萍着急道：“他分明就看上咱的货了，你卖贵点他也得要。”
徐芸笑了笑，说：“再贵他一个人能买多少，你真信他能买500条？”
徐艳萍愣了，500条真有点悬。
一两百条的，倒是有可能。
“卖掉一二百条，这还有一千多件。”
徐芸面色忧愁的拍了拍堆积的健美裤，叹了口气道：“早知道少要点了。”
徐艳萍也叹了口气，这说的都是泄气的话。
1200件，少了这个数厂里根本不接。
这还是徐芸妈去求车间主任，主任看她孤儿寡母的可怜。
跟领导说情，才把3000件的量压到1200件。
打从开始就不是她不想少，是少了根本没人接这活儿。
现如今的国营大厂有多牛气，没谁比他们这些职工家属更了解了。
人厂里就是亏欠，也瞧不上你外面的单子。
我这国营大厂，产品出口外销创造过外汇的荣誉单位。
能为了点钱，接你外面个人的单子。
让人知道了，丢份儿！
要不是徐芸妈接了自家男人的班，有个‘内部创收’的名头在。
别说3000件，5000件领导都不眨眼的。
20多分钟，徐艳萍都怀疑他是不是跑了。
张起铭带着本杂志回来了，“看这个。”
《健与美》，帝都出版社印刷发行的。
杂志封面，是一名顶着泡面头的女人。
身穿松紧卡裆运动衫，下面一条绿色健美裤做抬腿动作的照片。
“这有什么好稀奇的。”
徐艳萍把杂志拿起来，翻了几页说：“你总不会叫我姐拿本杂志，到处去给人宣扬吧？”
“不用宣扬，你只要表演的时候把杂志往前面一放，自然会有人看。”
“表演，什么表演？”
看到俩人疑惑的面孔，张起铭笑的格外开心。
今天，老少爷们有眼福了。
……
下午18点30分。
兴庆公园里出现几个穿着亮色裤子的姑娘，叽叽喳喳的往公园前的喷泉广场去。
后面跟着个小伙子，肩膀上扛了台收音机。
等到喷泉广场，小伙子把收音机放在地上，蹲下在那捣鼓。
姑娘们则散开排成两列，面色有些娇羞的默默站着。
“艳萍，这真能行吗？”
穿着‘宽松’的健美裤，徐芸浑身上下都觉着难受。
她从没穿过这样的裤子，薄薄的一层，贴着皮肤光溜溜的跟没穿一样。
每次肌肤跟裤子摩擦，她都会忍不住低头看两眼。
确定自己是穿着的，这才放心的抬起头。
徐艳萍兴致勃勃的等着音乐，看到堂姐娇羞的彷徨表现。
“姐，你没看杂志里都说了。
人家在皇城门前广场都能跳，咱们有啥不能跳的。”
“再说收音机里都播的曲子，政府支持咱怕啥。”
让徐艳萍这么一说，徐芸提着的心稍稍落地。
下一刻，收音机里传来电流声。
“滋滋~……健美操，能增强滋滋……美就该表现出来。”
“下面，请大家跟着音乐和我一起学习。”
动感的音乐随之响起，张起铭也从收音机面前起开。
站在姑娘们对面，摊开双手向内勾。
“动起来啊，动作不都教给你们了。”
姑娘们你看看我，我看看你。
扭扭捏捏的，都有点放不开的架势。
双手叉腰，走来走去，走来走去……
那样子看着就跟牵线木偶一样。
笨拙、迟钝、傻兮兮的。
先前还给堂姐加油打气的徐艳萍，这会儿在围观群众的注视下也顶不住了。
脑袋越来越低，眼瞅就要把头埋进胸口。
得，还得自己出马。
张起铭有些无奈的拍手喊道：“好了，都把头抬起来，看我~”
“来，跟着节奏，1234~”
说话的功夫，张起铭双手叉腰，视若无人的踮脚向左，向右。
抬腿前提，后踢，跳~
看见他就这么大大方方的跳了起来，丝毫不受周围调侃与窃笑的影响。
徐艳萍打起精神，正要给朋友们加油打气。
扭头间的余光扫到，堂姐已经抬头挺胸的跟着他动了起来。