第5章 竞争对手
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许宁所就职的得胜化工市场部总监离职后,新东家有意在原先的三个副总监中提拔一人挑大梁。
三个副总监中,除了许宁,另外两人一个姓黄,一个姓林。
其中,老黄是关系户,负责公共事务,社会信息,相当于公关加法务,他不插手具体业务,加上已经五十多岁,还有几年就退休,无欲无求。
因此,总监这个位置,就许宁和林副总监之中产生。二人各有优势,也各有软肋。
许宁强在业务,这些年谈下过不少大单,可谓是战功赫赫。而且,他的沟通能力极强,属于招之能来,来之能战,战之能胜的既战型选手。
林副总监名叫林岳,工作能力比许宁差了不少,很多单子都啃不动。但他的优势在于年龄,今年也才三十二岁,早早就被公司做为后备干部培养。最要命的是,他是常务副总监,总监位置空缺,主持全面业务,无形中压了许宁一头。
总监和副总监,虽然只差一个字,但待遇却天差地别,总监是公司高管,属于上层,而副总监只是助手,属于中干。
二人都磨拳擦掌,要决一胜负。
高倪娜因为那神经病一样的“服毒自尽”身体抱恙,请了病假去医院看医生。许宁在电话里对小助理咆哮了半天,以至失眠,第二天只能顶着个熊猫眼去上班。
对于昨天小高在客户面前肉测涂料的毒性这件事,许宁很恼火。且不论这说明不了什么,关键是太丢人,以后见面实在尴尬。
可是,尴尬也得见面,难不成就此放弃,他也不是这种人。
那么,接下来该怎么办呢?许宁一边坐在电脑前处理这个月的报表,一边动着脑筋,还没想出辙,就接到林岳的电话,让去他办公室一趟,有话讲。
许宁心中大为不爽,大家都是副职,凭什么让我去你那里?
许、林二人都是属豪猪的,彼此身上都有锋芒,单独相处,彼此都感到不自在。
许宁也不客气:“林副总,有话快说,那边还有一大摊子事等着处理。我这人大家都是了解的,一切以销售和回款数据说话。对于手下那些居其位不谋其政,尸位素餐混天度日的,都不会给好脸色。但如果你能拿出亮眼的成绩,你就是我的掌中宝,我捧着你,哄着你,伏低做小都可以。”
业务能力和业绩是林岳心中永远的痛,忍了又忍:“许副总,你说话客气些。我找你来,可不是吵架的。”
“不是吵架,难道要请和喝茶吃饭,那我谢谢了。现在月底,手头还真有点紧,正好打林总你的秋风。不过啊,你那点销售提成,也经不起吃几回大餐。”
林岳终于爆发,拍案而起:“许宁,谈工作你就好好谈工作,少阴阳怪气。我现在不和你吵,我是在询问。”
许宁:“询问我,你谁呀?”
“我是常务,在总监还没有到任之前,全面负责本部门工作,我是基于职责在同你谈话,无关个人恩怨。”林岳冷冷道:“有大客户投诉你对他们进行恐吓和威胁,我需要一个解释,到时候我也会向上级解释。”
“恐吓和威胁?”许宁一脸的不可思议:“我不明白。”
恐吓和威胁客户?
许宁并不是个性子急的人,尤其是在工作上。他是个老江湖了,对于客户运维,自有一套。
我们的许副总感到可笑,林岳和他不对付,并一直想赶他离开市场部,拔掉许某人这根眼睛里的梁柱,
这点已经是和尚头上的虱子明摆着的。为此,他也做好了和林岳的正面交锋的准备,并一步也不退让。
万万没想到姓林的竟然用这么一个拙劣的借口。
林岳:“许宁,我问你,昨天是不是要去新鑫新能源那里,后来因为有事,让你的助理高倪娜做代表?”
“是。”
“好,承认就好。”林岳呵呵一声:“许副总,昨天可是产品推荐会啊,是甲方对我司产品的全面考核,如此重要的场合,你竟然不在场,让一个什么都不懂的助理做代表,这是失职,这是胡闹。另外,高倪娜是不是当众喝了一杯疑似涂料的不明液体。”
让高倪娜代表自己是许宁要求的,且曾曼相亲的事情实在丢人,许宁只得咬紧牙关保持沉默。
“不说话就是承认了。”林岳继续质问:“我问你,当时高倪娜沟通得是不是很不顺利?”
许宁点头:“有点问题,但不重要。”
林岳:“当时是不是有另外的竞品进场?是,客户这种做确实不妥当,也不合规矩。但是,事情发生了,咱们想办法解决就是了,小高又为什么要采取那么激烈的手段?高倪娜喝了那杯涂料后,引起了在座众人的强烈的生理不适。”
“强烈的生理不适?”许宁:“不至于吧?”
林岳:“什么不至于,人家今天一大早就投诉到公司,直接捅到老总那里去。说我们市场部许副总的助理因为没能拿到定单,当众服毒,扬言自杀,对新鑫新能源采用恐吓和威胁的手段。”
许宁愕然:“扬言自杀?”
“尤其是刘秀丽女士,因为受到惊吓,如今还躺在医院里。”林岳:“知道刘秀丽是什么人吗,新鑫新能源董事局董事郭董的妻子,现在躺医院里了,郭董的身份你又不是不知道,以后咱们和新鑫新能源的合作怕是要就此终止了。许宁,这样的后果你承受得起吗?”
“投诉信白纸黑纸,容得你狡辩?许宁啊许宁,是是是,你有你的工作方式,我能理解。一直以来我都认为你是个敢作敢为有担当的,我也敬佩,但这回你太让人失望了。如果因为这次服毒事件丢了新鑫定单,我已经向上头请求给你调整岗位。”
“你这是故意整人。”许宁气得额上青筋突突跳动。
林岳:“许副总,从现在开始,你把手头的其他工作放一放,全力处理好新鑫的事儿。是,许副总你的能力是强,但公司业务这么多,如果咱们做带头大哥的事必恭亲,不利于下面的年轻人成长。也是时候放一放手,给自己一个机会,也给兄弟们一个机会,好自为之吧。”