第623章 盲盒

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看到一桌子的女人都好奇的看着自己，何洛清了清嗓子，说道：

“我说的生意，就是做潮玩。”

“潮玩？那是什么？”

想到这个时候，潮玩在国内还没有太过于流行，何洛说道：

“其实就是类似于集卡，嗯，你们以前小时候过吃干脆面，收集里面的卡片吗？”

“啊，我没有集过那个，但以前上初中的时候，班里的男同学都喜欢手机那个，好像有好多都是一套差那么几张，买好多干脆面就是为了找那几张。”

看到薛琪儿这么配合的接话，何洛很满意：

“对，就是要激起这种收集玩物的满足感，所谓的潮玩呢，目前在国内有，但是不多，但在海外的很多地方，都已经比较流行了。所谓的潮玩，就是潮流玩具，又称艺术玩具（art toy）或设计师玩具（desigoy），是以一定创作理念结合凋塑载体形成的具有收藏价值的成人类型玩具，是潮流文化的载体之一……”

何洛开始详细的给她们介绍了起来：

潮流玩具目前主要分为艺术玩具、公仔、手办模型、bjd玩具（ball-jointed doll，球型关节人偶）四大类别。

而潮玩从价格和受众上面，又大致分为玩家级潮玩和大众潮玩两种。

首先是玩家级潮玩，往往定价在几百到几千不等，目标客群是对潮流文化有更深认同度且愿意为之消费的资深“玩家”。

玩家级潮玩通常由知名设计师设计，艺术表达性更强。在商业模式上，往往采用限量高价发售，再通过ip联名合作、授权等形式获利。

最有代表性的品牌是kaws，其设计师是街头涂鸦艺术家brian donnelly，1999年后逐步商业化，先后与日本品牌booty huoy合作，推出玩偶系列，获得大批粉丝；2006年，kaws在日本创立服装品牌inalfake。

从今年开始，kaws开始尝试与潮牌合作推出联名款，先后与优衣库、air jordan、supreme、dior等品牌合作，产品风靡一时。

当然，像与kaws这样的大ip搞的联名产品定价也不菲，在原时空的时候，kaws与dior联名推出的一只玩偶就高达7500美元！

而大众潮玩弱化了艺术性，形象更加简单、可爱；定价也更加亲民，群众基础更为扎实。就像是原时空国内最出名的潮玩品牌泡泡玛特，他们推出的潮玩产品，大都定价在59元左右。

“你说的这个什么潮玩的，听起来，不就是类似于小女孩喜欢的公仔，还有二次元喜欢的手办这些嘛，现在不也有不少卖这些的吗？”

听到季雨桐的这个疑问，似乎其他的女人也都是这么觉得，何洛点了点头，说道：

“实质上，跟那个差不多，但潮玩最主要的，还是ip，就是需要想办法让用户认可我们品牌的独特性，那么从最开始的时候，可以跟一些拥有ip的公司合作，推出‘正版’的品牌潮玩，比如跟迪士尼合作，推出他们的动画人物公仔，或者是跟日本一些动漫公司合作等等，说白了，就是要打造品牌，让产品具有收藏、投资和社交等属性。”

“收藏我能明白，怎么可能还有投资和社交属性呢？”

“那是当然。”

现在潮玩还没有兴起，她们可能对这个的概念没有那么明确，恐怕这些人更不会想像到，在未来年轻的一代甚至连球鞋都会炒作起来，赋予投资的属性……

“有关这个，你们可以有时间去日本考察一下，那边的潮玩已经颇有些规模，很多限量版的潮玩，甚至有人以几倍几十倍的价格来购买，并且持续在涨价，而且潮玩的收集，也会成为年轻人的话题，大家能够借此来进行交流，这就也具备了社交的属性。”

看到大家似懂非懂的模样，何洛笑着说道：

“不过如果只有这些，像是你们不了解这种潮玩，我也不会说这是一个好生意，正常来说，潮玩的市场也是需要培育的，恐怕在两三年后，才能开始爆发。不过如果加上另外的一种销售方式，那才会让这个生意的利润立刻放大开来。”

听到这里，像是陆瑾妤跟庄筠她们，倒是有了几分兴趣，陆瑾妤问道：

“什么销售方式？”

“这种方式，就是盲盒！”

想到现在盲盒这种方式还没有出现，何洛对她们解释道：

“所谓的盲盒，就是我们把潮玩装进完全相同的盒子里面，盒子上不会标注里面潮玩的类型和模样，也就是说，在打开盲盒之前，你不会知道里面是哪一种潮玩，这样就会有随机性，就像是小时候吃的干脆面，你没有拆开之前，根本不知道里面放的是哪一种卡片，所以很多小孩就会为了收集一整套的卡片，不断的去买干脆面……”

之前说的，潮玩的推出，都是一个大系列由一套不同数量的潮玩组成，这就容易激发潮玩爱好者的收集玩物的满足感，而盲盒这种销售方式，则具有不确定性，你打开之前，不知道里面会是什么样的潮玩，可能是你缺少的哪一款，或者是某种极度稀缺的“隐藏款”，因此也就能够激发用户的“赌性”，造成冲动消费。

因此潮玩这种商品，加上盲盒的销售方式，造成的效力极大，会让许多年轻人沉迷于其中。

还是以原时空国内最知名的潮玩品牌泡泡玛特为例，这家由年轻人创业的公司，依据这种潮玩加盲盒的方式，最终ipo上市，他们的molly系列潮玩盲盒，单只定价59元，2018年销售达到400多万个，截止2019年的复合年增长率超过240%！

通过这家公司的ipo文件可以得知，他们在上市前两年间收入翻了十倍、同店增长了60%、roe（资产净收益率）达到 75%。

潮玩市场中，其主要消费人群是年轻人，从目前华国国的人口结构上来看，10~39岁的年轻人约占40%。

而泡泡玛特的粉丝群体的年纪多在18-35岁间，平均年龄27岁，主要以一二线城市年轻白领、公司职员为主。

而根据原时空天猫大数据显示：2018年超过1200万人购买潮流玩具，其中近60%的用户年龄分布在18-35岁之间，以一二线城市为主。

从这些都能看出来，潮玩盲盒的主要销售受众，还是以年轻人为主，并且女性在其中是最主要的购买力。

而且当时天猫曾经发布的《95后玩家剁手力榜单》中，盲盒已经成为95后玩家增长最快烧钱最多的爱好，有近20万消费者在盲盒上花费超过2万元，更有硬核玩家一年豪掷百万。

说白了，盲盒这种销售方式的威力，就来源于：一、好奇心理促使其不断进行冲动消费和重复消费；二、收集心理激发其集齐全套产品的强迫症欲望。