第448章 微信支付

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在美团并入寰宇科技之后，将继续由王星团队进行独立运营，这也是何洛在收购美团的时候向王星所保证的。

当然，这一点实现的前提，就是美团的发展，是在整个寰宇科技的体系之内，不会说是同寰宇科技的战略有冲突——当然，寰宇科技也不反对内部竞争，但这其中的分寸，是需要掌握的。

否则何洛不介意到时候对美团进行整顿，当然，那也是他最不希望的结果。

在前世的时候，美团同样是在2011年进行了一次b轮融资，只不过当时的对象是阿里，他们以2亿美元的估值，给了美团5000万的投资，那是在七月份的时候，在这次融资之后，王星曾经在微博上晒过美团的账户余额，是6200万美元，可以说是凭着这些资金，美团挺过了千团大战最艰难的时刻。

现在，在寰宇科技完成了对美团的收购之后，美团网得到了1亿美元的资金，可以说比何洛前世来说，要阔绰了许多，但即便是这样，在王星同何洛谈起来他们未来的规划时候，也没有准备大手大脚的去花钱。

基于规模效应和马太效应，王星判断团购未来会是721的格局，大战一年就会见分晓，依据这些，在同何洛讨论之后，他们制定下来了之后一段时间的规划。

对于未来，美团的核心策略是短期进前三，长期第一，运营过程中追求“三高三低”。

用户侧：低价格，高品质；

平台侧：低成本，高效率；

行业侧：低毛利，高科技。

说起来，王星之所以最终答应下来何洛的收购，还有一个原因，就是之前他看到报道中有提到过在寰宇科技的b轮融资之后，何洛给全体员工的那一封内部信，其中何洛所提到的公司使命是“为用户创造价值”这一点，是王星非常认可的。

最初的时候，美团的价值观排序就是“消费者第一，商家第二，员工第三，股东第四，王星第五”，这与何洛在内部信里面提到的价值观也非常契合。

对于未来美团网的扩张策略，王星认为将要主攻ab级城市。

“团购业务是鼠标加水泥，要让用户点点鼠标就能得到对应的身边的服务，那么我们就需要在全国每个城市都开始建立分站，这些对管理和成本，都是巨大的挑战。”

在进行城市建站的规划时候，王星他们把全国350多个地级市及以上的城市分成sabcd五级。

s级是北上广深这样的超级城市。ab级是各省省会，加上明州、姑苏这样的副省级，c和d是三四五线城市。

他所制定的策略是主攻ab级城市拿第一，s级城市苟住拿前三，cd级城市后面再介入。

决策依据是既要前三的市场份额，又要在有效资源下做投入产出最高。

s级城市竞争太过激烈，兵家必争之地导致投入产出很低。cd级城市订单数量有限，同行经营出问题第一件事就是关闭cd级城市，美团完全可以做时间的朋友。

而ab级城市top级选手关注度不够，美团使用田忌赛马的思路来最大化投入产出比，长期有耐心下，很有希望成为团购第一。

对于在那些城市入驻进行开城，也是有讲究的，开城过多带来的巨大反规模效应是烧钱过快，而开城过少又会没有足够竞争力。

他决定边开边算账，一直开到他们现在的资金和管理能够承受的最佳数目的时候，就暂时停止，稳定战线。

对此，制定的生存策略是胜而溃敌，守住腰部城市，待机进入头部城市，腰部城市胜了，等于全胜。

首先是要快速抢占市场，因为市场后入者相对先进入者的拉新成本会提高到5-10倍；然后是要寻找有能力过关的城市经理，开城靠人，没有人就无法开城；最后是避免扩张过快，开城非常烧钱，***式的开城会导致烧钱过多管理脱节。

还有，在何洛和王星的预测下，随着团购市场竞争的加剧，补贴大战不可避免，可能到时候出现的情况，就是各家得到资金的团购网站狂烧钱不计成本的抢占市场，不讲投入产出比，一旦资本开始不跟进加投，很快就会死掉。

对于补贴，美团网会特别谨慎，资金始终要效率最大的发挥作用，因此在未来的团购大战中，美团决定不做线上推广——线上的推广主要靠寰宇科技整个体系的资源，不拿出钱来去进行线上营销，主打线下地推。

不过说到地推，王星有些苦恼的是美团目前还是没有这样的人才，至少没有能让王星放心将这一块交付的。

对此，何洛倒是想到了一个人，那就是在前世的时候，在今年加入美团的干佳伟，干佳伟出自于在地推上大名鼎鼎的阿里铁军，也正是他的加入，让美团很快有了一支过硬的地推团队，对美团的发展功不可没。

有一个问题，是前世的时候，很明显是因为阿里参与到了美团的b轮融资中，所以王星可以比较顺利的将干佳伟挖来美团，现在没有这一层关系，想要这个人加入，估计要费一番功夫了。

何洛想了想，还是把干佳伟这个人推荐给了王星，看看他有没有什么办法，把这个人弄过来吧。

前世的时候，美团就是在2011年底，干佳伟加入之后，在业务上做出了重大的改变，将“战略执行”定义为“聚焦供给，先有再好”，将“战术执行”定义为“狂拜访、狂上单”，这里的思考点是先做用户还是先做商家。

干佳伟来了后发现一个规律，就是商家越多，上单量越多，销量就越高，所以业务就有了抓手，即深挖供给商家端。

通过补贴拿下优质供给非补贴用户，并且策略倾向于独家合作，这样用户想要优质的商家，就只能去美团了。

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美团的业务质量和管理水平因为干嘉伟的加入，比同行强了不少。

干佳伟带来的优秀的销售体系和管理能力，大幅提升了线下人员的运营效率，精细化程度远超同行，这些都为后续美团做外卖积累了相关经验。

对于何洛的推荐，王星还是非常重视的，专门去找人了解了干佳伟这个人，最后决定，一定要把对方挖过来。

这样，美团的事情就算是解决了，未来通过美团，寰宇科技的业务就能够开始涉及到本地服务的领域，无论是对于整个体系的相互促进，还是即将推出的移动支付业务，都非常的重要。

是的，在经过了许久的内部测试之后，在5月1日，微信正式推出一周年的时候，微信进行了重大版本更新，微信支付上线了。