第二百七十六章 柿子要挑软的捏
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很多人都说，合伙生意最难做！
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这个难，不是说生意经营方面的困难，而是指合伙人如何长期维持良好的合作关系。
毕竟每个人都有私心，如果做不到绝对的信任和互相包容，合作过程中很容易出现分歧，甚至是埋怨吵架分道扬镳。
造成这种情况的主要矛盾点无非是付出和利益分配是否对等，做生意的最终目标恰恰是利益分配，在固定的利益分配标准下，难免会出现付出和收益不对等的状况。
所以，大部分合伙生意都避免不了散伙的结局，只是合作时间长短不同罢了。
林安和陈德胜之间的信任是从点滴小事积累建立起来的。
陈德胜相信林安的人品，不会耍小动作昧扣利润，更相信林安的经营头脑，所以敢把经营决断权完全交给林安，甚至都不热衷查账。
林安相信陈德胜不会做出过河拆桥的事，也被陈德胜展现出来的大度折服，哪怕知道自己现在的状况更像是给投资人打工，也没有任何不满怨言，并且可以全心全意搞好经营。
往小了说，这是双方合伙关系的差距！
往大了讲，这是生意能否长久的保障！
李双笙和黄民强看似拥有合作基础和合作优势，但他们缺少合作保障！
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不是林安以小人之心度君子之腹，像他们这种临时凑到一起的合伙人，互相之间能有多少信任？
古语说，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。
林安不清楚这俩人怎么走到一起的，但他十分笃定，这俩人绝对从对方身上看到了利益的诱惑。
想明白其中关键，林安有种豁然开朗的感觉。
因利而聚的人，并没有想象中那么难对付。
看似面对两个对手，实际上只需要针对其中一个人，打破他对合伙生意的期望，是不是就可以让对方的合作产生间隙，继而分崩离析？
……
“……我就是这样想的，柿子当然是要挑软的捏。不过，这样搞的话，就得舍弃掉年前的利润……好，有胜哥这句话，我就放心了。”
早上开门，林安第一时间给陈德胜打去电话，说明情况之后顺势讲出自己的想法，跟以往一样，陈德胜爽快同意，并且建议林安针对黄民强做文章。
用陈德胜的话来讲，光阳踏板的经销权在黄民强手中，黄民强绝对不可能把大股东身份拱手让人，一旦拼起价格，受损失最大的必然是黄民强。
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黄民强自身经济实力有限，再加上他还有配件生意，可以双管齐下针对他，让他腹背受敌。
有了陈德胜的支持，压在林安心头的阴霾一扫而空。
不敢轻易跟李双笙打价格战，难道还治不了你黄民强？
“小山，我去找珍姐说点事，你给陆拥军他们打电话，让他们马上过来。”
来到叶丽珍店里，林安直截了当告诉叶丽珍，让她针对黄民强的客户搞一次优惠促销，不求卖出去多少货，只要能让黄民强感受到压力就行。
年关本就是配件出货量最大的时候，每个配件批发商都想趁这个机会尽可能把库存变现过个肥年。
“好，今天就让忠叔做事。”
返回车行，已经来了几个踏板分销商，个别人手上还有没来得及清洗的油污。
看到林安回来，杨光明率先打招呼，“修车时接到电话，这么急找我们过来，有什么事吗？”
林安知道这段时间维修店生意好，为了不耽误他们做生意，果断把局势讲了出来。
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得知李双笙和黄民强合作卖光阳，并且在百货大厦附近开了新店，几个分销商纷纷陷入沉默，每个人的脸色都不怎么好看。
说话的功夫，又有分销商赶了过来，不等林安开口，就有分销商主动分享情况。
等分销商说完，林安接着说道，“明天他们就开业了，据我所知，他们打算模仿咱们上次促销，赠送康佳彩色电视机。无论如何，咱们明天也要把促销活动搞起来，大家伙儿要提前做好利润降低的准备。”
分销商们不傻，很快就想明白了其中关键。
之前黄民强主动争取和平相处，现在有了李双笙的加入，迫不及待地开新店搞促销，很明显是仗着李双笙有钱，不怕拼价格了！
真是狗仗人势啊！
当初就不应该取消促销活动，直接把黄民强压下去。
想想关于李双笙的传言，千万身家啊，整个羊城能找出几个千万富翁？
天堑般的差距，让人望而生畏。
看分销商们不接话，林安连忙换上轻松口吻，“咱们的竞争目标不是李双笙，而是黄民强，大家不要有压力。”
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“林老板，他俩都合作开店了，真要拼价格，目标是谁有区别吗？”
“当然有！”
林安坚定回答，“合作总要分大小股东吧？光阳的经销权在黄民强手上，换做你们是黄民强，会因为合作就把经销权让出去吗？反正我肯定不愿意。”
“所以我猜测，李双笙应该是小股东，就算光阳踏板不挣钱对他影响也不大，黄民强可就不一样了！”
有人听出林安的话外之音，依旧有些不自信地问道：“拼价格最多是少赚钱，总不至于赔钱卖货。如果黄民强铁了心搞竞争，最终结果不还是一样嘛！”
对呀，只要不赔钱，就能坚持下去，光阳早晚会在羊城站稳脚步的。
分销商们摇头叹气，有人在心里埋怨林安当初心慈手软。
“李双笙有进口铃木王，你们除了五羊踏板，还有骑跨式摩托车和维修挣钱，黄民强除了光阳就只剩下配件批发生意。”
林安脸上笑容不变，语气中多了一丝冷意，“踏板摩托我有五羊本田，骑跨摩托我有豪爵，还有配件生意和维修利润。踏板的利润我可以不要，配件的利润我有什么不能舍弃的？”
分销商们瞠目结舌，惊愕过后又被林安释放出来的果敢感染。
塔读@ 是的呀！ 一种产品不赚钱又饿不死人，有什么可怕的？ 面对黄民强这种反复无常的小人行径，即便不挣钱也得出口气！ “在我对面找维修店卖光阳时，我就看黄民强不顺眼，低价抢我生意时，我就强烈建议搞他，总算是有机会出气了。”赵志刚冷笑出声。 听他这么说，陆拥军也是面露憎恨，恶狠狠道：“我被抢了三个顾客，这次就算不赚钱，也不能让卖光阳的好受。” 这俩人率先开口表态，其他人更加来劲，纷纷叫嚣着让林安指定计划，他们无条件配合。