第二十一章 奖励
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叶丽珍做摩托车配件批发生意不是一天两天了，在她这里进货的维修店也有不少。
生意比较不错的维修店，每次进购机油也就是一箱两箱，如果是生意不太好的维修店，一次拿几瓶也很正常。
用维修店老板的话讲，反正离的不远，随时缺货随时都能过来拿，谁会买一堆货放在店里看呢？既浪费钱，又占地方。
像今天这样一次要十箱机油的情况真不多见，最起码叶丽珍是第一次见。
批发生意本就是靠销量赚钱，遇到这种敢大口吃货的客户，任何一个生意人都会小心维系，尽可能促成交易。
拒绝他，意味着一分钱不赚，还得丢失一位客户。
答应他，无非是少赚点钱，有这样的基础在，只要维持好关系，赚钱在后面呢。
叶丽珍自然知道选哪个！
“好小子！”
回去的路上，陈德胜毫不吝啬地夸赞林安，“胜哥没看错你。”
仅仅两种常用消耗品，就帮陈德胜省了一百五十块钱。因为要货比较多，叶丽珍主动提出可以送货上门，让两人省去不少力气。
“应该的。”
林安没有丝毫居功自傲，今天这样做就是为了博取陈德胜更大的信任。陈德胜从自己身上看到的价值越大，以后要求涨工资时才能底气十足。
回到店里，林安立刻投入到新一轮的工作。
十几分钟后，一辆三轮板车来到陈记车行。
看到堆成小山的机油箱子，阿彬不由瞪大眼睛：“安仔，你疯了？买这么多机油回来当水喝吗？”
林安没有搭理他，自顾自往屋里搬。
什么态度？懂不懂礼貌呀？！
阿彬盯着林安的后背看了几秒，又看了看风轻云淡的陈德胜，心里暗暗嘀咕，一瓶机油都不能主动往外卖，看他怎么跟老板交代。
“阿彬，帮忙搬货！”陈德胜没好气地催促，暗骂阿彬没一点眼力见。
……
眼看要到晚修车高峰期，林安抱出十几只空机油瓶，在陈德安和阿彬疑惑的目光中，把空机油瓶丢在门前空地。
低头扫了一眼，伸腿踢了几下，让空瓶子看起来更加散乱。然后端来废机油，在地上零零散散洒了十几滩。
“你做咩呀？不用打扫垃圾吗？”阿彬率先忍不住，不满开口。
陈德胜同样纳闷，“安仔？”
林安走到两人跟前，低声笑道：“像不像刚卖掉？是不是更有说服力了？”
陈德胜瞬间明白林安的意思，不禁笑骂：“鬼点子真多！”
阿彬也反应过来，略显不服气道：“你这不是骗人嘛。”
林安斜了阿彬一眼，没有说话。
十箱机油足足有一百二十瓶，如果不能快速卖掉，陈德胜肯定不会再给自己擅自做主的机会。
如果丧失了这个权限，怎么探配件价格的底？以后开店进购配件，怎么争取最大优惠？
“闭嘴！”
陈德胜不满瞪了阿彬一眼。
说话的功夫，有搭客仔停在门前，林安主动迎了上去。
……
送走最后一位顾客，林安立刻朝店门口走去。
“数过了，七瓶。”
陈德胜猜到林安想要看什么，抢先给出答案，“照这种速度，二十天就能卖完。”
才卖半箱！？
林安有些无奈，不是自己不努力推销，而是受限于行业现状。
前世自己入行时，摩托车行业已经进入巅峰期，庞大的市场保有量缔造出无数让人瞠目结舌的数据。
远的不说，就拿林安亲眼见过的事例来讲，教自己修车的师傅，机油销售旺季时，店里每天的平均消耗量是两箱起步。
配件批发商只要开机油订货会，师傅都是两百箱起步，且只是夏季机油。
当然，并不是每个维修店都能达到这种水平。
正因为大客户的稀有，县城三个配件批发商，无一例外都想跟师傅搞好关系。今天你请喝酒，明天我请按摩，后天……
总结起来就一句话，无所不用其极，只为让大客户从自家进货。
可现在的情况是什么？
摩托车市场保有量偏低，车主缺乏对摩托车的整体认知度，消费观念不成熟……哪怕自己费尽心思引导，结果依然不尽人意。
“已经很不错了！”
看出林安兴致不高，陈德胜主动宽慰道：“这么多摩托车摆在屋里我都不着急，十箱机油而已，你更不用替我着急。我不要求你多久卖完，不要有压力。”
陈德胜这番话让林安不知道怎么接，总不能告诉陈德胜，你自作多情了？
“今天是本月最后一天，等会儿给你们发工资，你们抓紧时间收拾，我先去买些酒菜回来。”
半个小时后，陈德胜拎着酒菜回来，三人围在小餐桌前。
“这是工资。”
陈德胜掏出两百块钱递给阿彬。
“谢谢胜哥。”
阿彬喜笑颜开接过钱，正准备往兜里装，却听陈德胜说道：“阿彬，今天我跟你讲的话，你记得吗？”
阿彬先是愣了一下，紧接着努力回忆。
看他这幅表现，陈德胜就知道他没把自己的话放在心上，不由加重语气道：“从下个月开始，除了每月两百块钱的工资，还会有奖励发。”
听到奖励，阿彬立刻来了精神，炯炯有神盯着陈德胜。
“奖励不固定，维修产生的利润高，奖励就多发，利润少就少发。”侧头看向林安，陈德胜换上笑容，“谁卖的东西多，谁的奖励金就高。”
说着，又瞥了阿彬一眼，“听明白了吗？”
老板是故意的！
明知道自己不如安仔能说会道，偏偏制定这样一种奖励办法，这不是明摆着要给安仔多发钱吗？
不好单独给安仔涨工资，换做发奖励的说法！
阿彬脸色不太好看，却又无法反驳，只能在心里腹诽。
“多赚钱的机会给你们了，能不能抓住机会，就看你们自己了。”陈德胜端起酒杯，“希望你们下个月都能拿到奖励。”
林安从善如流端起酒杯，阿彬面无表情跟陈德胜碰杯，就像是没有看到林安一样。
吃完饭，阿彬直接上楼，竟是不等陈德胜离开。
这种表现让陈德胜瞬间沉下脸色，却没有多说什么。
临出门的时候，陈德胜停下脚步，从兜里掏出五十块钱，“安仔，你来两天半，按照三天的工资给你算，是二十块钱。胜哥说过不会亏待你，另外三十块钱是对你的奖励。”
奖励比工资还多？
林安有些诧异，本以为陈德胜所谓的奖励是老板惯用的激励员工手段，激励本就是意义大于实用，没想到他居然这么舍得！
“拿着。”
陈德胜把钱塞到林安手中，腾出手后，陈德胜指了指自己的胸膛，“胜哥心中有数。”