第158章 看房
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张道渊跟在众人身旁，听着摩西不停的介绍着房子的情况和小区的环境。时不时的引申一下哪位有名气的人在这里居住过，或者一些奇闻趣事。
场面显得十分和谐，一点没有冷场的表现。张道渊内心感叹，不愧是有经验的业务员。
“这套房子总价多少钱？”德博拉轻声问道。
“地产税、土地税、年限税、增值税、个税等等加在一起，总共3150万灵币左右。我们的中介费是两个点，大概是63万灵币。如果您这边是贷款，还有贷款的手续费。”摩西对于价格都是了熟于心。
德博拉点了点头，“嗯，还有没有其他的房子？”
“有的，您这边请，我们带您去下一个……”摩西在前方恭敬的领路。
摩西的专业度确实很高，对于周边的环境特别了解。德博拉的任何问题摩西都可以快速回答，可以看出德博拉显得很满意。几人陆续的又看了几栋房子，张道渊全程都跟在德博拉的身旁。
小区的大门处，摩西笑着问道，“德博拉先生，今天看的这三套房子可还满意？”
德博拉笑了笑，“还可以吧，不过三栋房子都差不多，我需要回去考虑下。”
“应该的，毕竟买房子是大事，这么大一笔资金。用不用我再帮您总结下今天看到的房子？”摩西笑着问道。
“你说说……”
“其实三栋房子对比来说，面积基本没有差多少。只不过每一栋的装修不一样，这个要看您自己的喜好。”
“排除装修的因素的话，第一栋的性价比是最高的。他的价格也是最低的，但是他的位置不是中心位置。”
“第二栋贵了大概五百万，但是他的位置是最好的。就坐落在小区人工湖旁边，景色是最宜人的。”
“第三栋就比较普通了，价格属于中间，位置比第一栋好一点。他唯一优势就是他扩建了花园，如果您喜欢花园可以考虑。”
“对比下来我建议您在第一栋和第二栋中间选，要不就选价格要不就选最好。这个还要看您自己的喜好……”摩西说完观察着德博拉的表情。
德博拉沉思了一下说道，“可以，你回去可以问一下这两栋的业主，看看他们最低的价格是多少。然后给我个答复，如果他们的价格降一点我就考虑。那今天就到这里，也辛苦你们两位了。我就先走了……”
“慢走啊德博拉先生！”
“慢点德博拉先生……”张道渊也跟着打招呼说道。
德博拉上了车后迅速离开，而在街道口有几辆车快速追了过去。那是其他地产公司的业务员，飞快的追过去想要索要电话。
一辆车追到德博拉的车一旁，车窗降下来后，车内的人大声喊道，“先生！方便留个联系方式吗？我们的中介费只需要一个点！找我们更便宜！”
另一辆车也开到另一侧，同样大声的喊着。只不过这一幕张道渊他们看不到，他们已经离公司有一段距离了。
此时张道渊跟在摩西的身旁，正在朝着公司走去。
“师傅，你觉得这一单成交的概率有多大？”张道渊有些紧张的问道。
“不确定，看他应该是很有兴趣的，不过没到签合同的时候，都有着很大的不确定性。回去我先和业主通个电话，看看底价是多少。”
“嗯！谢谢了师傅！”张道渊真诚的感谢着。
“不用那么客气，都是自己人！”摩西笑着拍了拍张道渊的肩膀，
表现的极其亲昵。
张道渊心里估算着这次的提成，如果能够成交，中介费63万他要分给师傅百分之三十。公司再分走一半，他大概可以拿到22万左右。
一单就可以挣到普通人一年的薪资，他的内心也有些激动。头一次靠自己的工作挣钱，感觉有种别样的成就感。
二人回到公司后，张道渊坐在摩西的身旁，学习着摩西如何与业主沟通。
“您好，谢莫斯先生，我是摩西，我之前和您通过电话。我上次有个客户想买您房子，您还记得吗？”摩西笑着给第一栋房子的业主打去电话。
“哦哦，想起来，怎么样？他决定买了？”谢莫斯轻声问道。
“上次我们不是谈的2800万嘛，您没有给他降。他给您加到了2850万，您觉得可以吗？”摩西用之前的那个客户试探着底价。
“2850万？嗯……有点低啊……”
“先生，您这栋房子已经放了两年了，如果您卖了，2850万放理财里，一年也有200多万了吧。您没必要押着这么大一笔资金在这里，而且能拿出这么大一笔钱的人毕竟在少数。您也知道能拿出这么多钱的人，他们可选择的房子还是有很多的。您看看要不要考虑下？”
“嗯……2850万确实是有点低，有点不太合适。你这样吧，3000万包税，这是我的底价了。让150万已经是我的极限了，你问问你客户吧。如果他觉得可以，我这边随时可以去签合同。”
“好的，那我这边联系一下客户，到时候给您回电话。您先忙……”摩西说完便挂了电话。
“你也有客户要买？”张道渊有些紧张的问道。
“嗨……我哪有客户，他钥匙放这里这么久了。我就忽悠他说有客户想买，顺便看看能不能压压价格。-上次他没有给我放价格，这是压了几次的价格，他这才把心里底价放出来。好好学吧，都是知识……”
摩西说完继续打去电话，张道渊则是若有所思。
“您好，斯托扬先生，我是摩西啊，之前和您联系过还记得吗？之前我不是有个客户想买您的房子吗？他这几天又和我说想买。只不过3650万的价格确实太高，您看看价格能不能再聊聊？”
“价格已经最低了啊，你也知道我那个房子装修就花了八百万，位置也是最好的。这个价格我已经赔了，你也是做这一行的，应该能明白吧。”
“嗯嗯，我明白，但是客户这边也确实资金有限。他也知道您的房子好，所以才这么喜欢。但是资金压力确实太大，我已经劝他多凑些钱了。”
“但还是有些缺口，您看看价格能不能再降一些？再降一些基本就可以成交了，您觉得呢？”
“那就3600万包税吧，最低的价格了。他能接受就接受，不接受就算了。你也不用给我打电话谈价格了，他那边可以我就过去签合同。先这样吧，我还有事情要忙。”
“好的好的，那您先忙，打扰了……”
摩西说完便挂掉了电话，拍了拍张道渊的肩膀笑着说道，“我尽力了兄弟，第一栋最低3000万，第二栋3600万。不过我觉得这个应该不是底价，再谈的话就要约见面聊了。”
“那我现在要给德博拉打电话吗？”张道渊轻声问道。
摩西摇了摇头，“不急，先让他考虑考虑……”