二十二,踊跃代理

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一起来搞钱：22，踊跃代理

一炮打红之后，网店上的订单并没有预期的那么多，每天只是几百单。一个奇怪的现象出现了，打来要代理的咨询电话有很多，这是怎么回事？

龚式方程问：“其实，你的真正目的并不是网店卖货？而是发展代理，对吗？”

甄友钱诡秘的一笑，说：“这都让你看出来了吗？我还以为，得过一段时间，你才会发现呢。”

龚式方程顿悟，说道：“明修栈道，暗度陈仓，你这一招妙啊！”

“是啊，如果我拿一个陌生的新产品去招商代理，肯定没有人搭理我，即便我给他们价格再便宜，付款方式再好，进度都不大。这个过程不但劳民伤财，而且很容易让我判断失误。”甄友钱一边说，一边问他：“那么，我就一直在想，最快打开市场大门的方法是什么？是产品？还是人？还是渠道？”

龚式方程想了想，说：“当然是渠道，然后是产品，最后是人？应该是这个顺序吧？”

甄友钱摇摇头，说：“其实，都不是。最快打开市场大门的，是购买的理由！对于顾客来说，是给顾客一个购买的理由，对于代理商经销商来说，是给他们一个赚钱的理由。”

“购买的理由？”龚式方程不是很明白，就问道：“没有明白，具体说说。”

“你想啊，从免费赠送体验的计划实施过程，就可以很清楚的看见。相同的一个促销活动，第一天因为顾客的不信任，导致活动是失败的。第二天，调整为下单购买就退款，解决了顾客的信任问题，活动就直接火爆了，别说是一万多袋，就是一百万多袋一天之内都能送完，你信不信？表面上来看，这是一个解决信任的问题，本质上来说，这是购买理由的问题。”甄友钱看他好像还是没有明白，就问他：“明白了吗？”

龚式方程还是摇摇头，说：“还是不明白。”

甄友钱继续解释，说道：“那咱们换一个角度，从代理商和经销商的角度，什么样的产品是他们最想卖的产品，或者最想代理的产品？”

龚式方程讲：“应该是赚钱的产品，或者那些名牌的资源产品。”

“是的！但是，咱们这个是一个默默无闻的新产品，你怎么能证明你这个产品很赚钱？甚至比那些名牌还赚钱呢？”

龚式方程好像明白一点了，就主动说道：“我知道了，你真正的免费赠送体验活动，就是营造一个繁荣爆款的假象，表面是看一个网店出了爆款，实际上这个是演示被目标的经销商和代理商看的？”

“嗯，”甄友钱这才满意点点头，说道：“正解！这才是我的真正计划和目的。”

为了让龚式方程更加明白这个其中的道理，他继续解释说：“出门去跟这些中间代理商谈业务，你去找他十次，他不一定搭理你一次，因为找他们的人太多了。反之，只要他主动来找你，一次就能谈成，而且条件还是你来开。这么说，就是证明一个事情，不是这些人不主动找产品，其实他们一直都在寻找能帮他们赚钱的新产品，只不过，生产厂家跟这些代理商商家之间存在信息不对称，只要解决了这个信息对称之后，他们就会主动来你了。而且，结果还事半功倍。”

龚式方程好奇的问道：“哎，牛逼啊，你是怎么想到这个方法的？”

“我去，哥们虽然长的丑了一点，这个又不影响智商，再说了，我的专业可是正儿八经的市场营销专业，

怎么卖东西，我已经研究的透透的。只不过，多数还没有具体实施过，缺少经验，这个是硬伤。”

“你怎么就那么肯定，代理商一定能找咱们来谈代理呢？”龚式方程说：“就是好奇，问问，不是质疑。”

“根据历史唯物主义和辩证法证明，所有的质变，只要完成了量变，就一定会引发质变……”

“打住，能说点人话吗？你知道，我是学数学的，对哲学一窍不通。”龚式方程直接喊停，听到哲学，他就好像是孙悟空遇到念经的。

甄友钱笑笑，说：“那好吧，换一个说法。我不能确定这个方法一定行，我也是第一次用。但是，我知道一个道理，我知道这些代理商是怎么想的，我知道他们的需求，所以，我只需要满足他们需求的条件，他们就应该会来找我，甚至还主动来找我。他们的需求首先是寻找赚钱盈利的新产品，这个产品就是咱们的保鲜膜套。怎么才能告诉他们这个产品是赚钱的呢，那就得营造一个爆款销售的样子，以及高价格一样能卖好的样子。现在是信息时代，任何新产品，对于这些商家来说，只要看一眼，他们就能把成分分析的**不离十。所以，他们看到这个售价，还能卖这么火爆，他们就能推算出来成本是多少，这个产品利润有多少。他们自己推算的，比销售员跟他们推介一百次都管用，最关键的是他们只相信自己的判断。”甄友钱滔滔不绝的解释一遍，一直解释的龚式方程确实听懂了。

“哦，现在明白了，真的彻底明白了。以后，类似的产品，都是按照这个经验执行，是这个意思吗？”龚式方程问道。

“是的！以后这种事情，都得你去负责，我还有更多的事情处理，还有更多的计划。”

“好的，我知道了，现在那些代理商来的电话，该怎么处理？全部答应，还是……”龚式方程继续问道。

甄友钱想了想，说：“不能直接答应，要先讲咱们的条件，择优录取。”

“人家这么热情的来谈，还不全部答应吗？这样不是打击了他们的积极性吗？”龚式方程不解的问道。

甄友钱只好继续解释，说道：“现在才第一天，来的代理商规模大小，还一无所知，他们能不能做好，也一无所知。根据我的判断，代理渠道是要发展，而且是一定要发展，但是，也不能盲目发展。因为，网店销售是没有地域的概念，一般来说，每个行业都被那十几家金字塔顶端的网店垄断了百分之九十的流量和成交。代理商是要发展的，但是呢，网店上的代理商还不能发展的太多，如果发展的太多，就会导致乱价。一旦乱价就没有利润了，如果一旦没有利润，市场必然就会乱了，就会导致小商家降低产品质量，劣币驱逐良币的现象就会发生。那样的话，原本卖十年的市场，很可能三个月后就没有生意了。”

“哦，我以为很简单，来业务就谈，没有想到，竟然还这么复杂？”龚式方程心想，做好网店，看来还真的是不简单啊。