一十,祸不单行
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一起来搞钱:10,祸不单行
还不到半年的光景,就开始传出裁员,一个初创企业顿时陷于风雨之中,仿佛摇摇欲坠。
就连学校领导都来询问是出了什么事情,毕竟,这是学校力推的一个明星初创企业,如果出现倒闭,学校脸上也无光。
甄友钱很坦诚的说明了投资协议中的对赌协议,承认了自己的认识不足。
除了谴责资本的恶毒之外,还能说什么?如果一定要说的话,这就是创业者因为经验必须要交的学费。
经验的缺失是所有创业者的硬伤。
尽管希望通过裁员来减少支出,根据财务严格的测算,依然不能完成利润的增长,最多做到年度不亏就已经很好了。
福无双至,祸不单行。只有遇到或者经历过,才会体会到上天的绝情。
这个绝情,现在就来了。
焦延亮火急火燎的跑到甄友钱的办公室,开门就喊:“不好啦!”
甄友钱安抚他,说道:“别着急,慢慢说,怎么了?”
“还不着急?人家都降价啦!”焦延亮喘着粗气说道。
甄友钱心里咯噔一下,心想,这可真的是祸不单行。他缓缓地坐下来,头也慢慢低下去了。
焦延亮依然火爆着性子,问道:“你倒是说啊,赶紧想想办法啊!”
“叫龚式方程回来吧。”他说道。
“我已经打电话给他了,一会儿就到。”
龚式方程回来了,但是,带来更坏的消息。
他说:“不仅仅是同行都在降价了,而且,他们已经利用降价的优势,也把洗鞋店都开进校园里了。”
“他们降价了多少?”甄友钱慢慢的冷静下来,问道。
“百分之五十,现在他们都报价五元一双。”焦延亮抢着说道。
“这个价格,他们不都亏了吗?”甄友钱反而疑问的说道。
“也不算是亏吧,他们现在也都引进了自动洗鞋机。哦,不,准确的说,是仿造了咱们的洗鞋机,这个价格最多就是不赚钱,但还不至于亏钱。”龚式方程说道。
遇事冷静,不要慌张,甄友钱心里反复提醒自己。
“如果持续下去,咱们必输无疑。”甄友钱异常冷静的说道。接着,他又说:“这个才是DOG真正的目的,甚至,我有理由判断,外面降价也可能是他们的计划。”
“啊?不可能吧,这样的话,他们不是亏了吗?”焦延亮不相信他的分析和判断。
龚式方程解释道:“他们不亏的,他们的目标是咱们手上百分之二十的股份。”
焦延亮依旧不明所以,就问道:“就算拿了咱们的百分之二十的股份,他们不是赚的更少了吗?”
甄友钱冷笑了一声,给他解释说:“他们这种大型的投资公司,不在意一朝一夕的得失,他们更在乎咱们的公司。等他们反客为主之后,就会包装上市,公司一旦上市,他们依旧是最大的赢家。所以……”
“所以什么?你快说啊,急死我了!”焦延亮连忙问道。
“所以,他们这次是吃定了咱们了。”甄友钱连续的冷笑,笑声中带着一丝悲凉。
“那怎么办啊?”焦延亮急急的问道。
龚式方程说:“这么还用问吗?当然是要快速盈利,才有可能挽回一局。”
“啊?现在都降价了,怎么盈利啊?”焦延亮泄气的问道。
“也不是没有办法,办法还是有的,
只是不知道,结果如何。”甄友钱冷静的分析。
“啊?竟然还有办法?什么办法?”焦延亮似乎看见一根稻草,连忙问道。
龚式方程也很着急,也跟着问:“还有办法吗?什么办法?”
“增加产品,增加盈利渠道。”甄友钱看看他们,说道。
“咱能一次说完吗?急死我了!”焦延亮依旧是着急的问道。
“其实,有一个产品,我已经关注很久了。这次也许能救我们。这个产品就是鞋垫,防臭鞋垫。”甄友钱说完,看着他们。
“鞋垫?防臭鞋垫?”焦延亮也没有把握,只好看看龚式方程。
龚式方程想了想,说:“嗯,这个产品倒是不错,跟我们的渠道很配的,渠道几乎完全重叠,也是学生的常用产品之一,理论上也算是快速消费品。可以试试!”
“不是,一个鞋垫能行吗?”焦延亮感觉很没有信心。
“行不行,目前只有这个了,如果你能找到更好的,及时告诉我俩。”龚式方程说道。
接着甄友钱安排说道:“先这么办吧,焦延亮先去安排降价,价格战顶上,确保市场份额不要丢,必要的话,价格继续下降一块钱。龚式方程你去负责安排鞋垫快速进入渠道,并快速形成销售。”说着,再跟龚式方程耳语交代一番。
“同学来看看最新款的鞋垫,这是巧记堂公司十年的研发,真正的防臭透气的鞋垫啊。”促销人员,一边喊着,一边给同学们演示鞋垫的防臭原理。
促销声和促销活动,在各个校园里如火如荼的展开。
“感觉还不错呢,相信你们鞋保姆店,给我来一双吧。”有同学决定先买一包回去试试。
“这位同学,不好意思,我们这个不是按双卖的。”促销人员解释说。
“啊?那你们是怎么卖的?”同学好奇的问道。
“哦,我们这个鞋垫是按照每年五十双来卖的。”促销人员继续的解说。
“什么叫每年五十双?”这个同学既好奇,又很谨慎的问道。
“哦,是这样的,根据同学们的实际使用习惯,巧记堂调查发现,每周一双鞋垫,免洗,用完直接抛弃,关键是价格还贵,保证同学们一直能用到新鞋垫……”促销人员继续解释说道:“所以,我们采用会员制,每个会员每年九十九元,每周都可以来领取1双新鞋垫,每年保证不少于五十双新鞋垫。这样折算下来,一双鞋垫还不到两元钱呢!”
“哦,这个还挺有意思的,每周来领一双新鞋垫?要是我有一周没有来得及领取就没有了吗?”这个同学依旧很谨慎的问道。
“那倒不是,每个人都会有一张会员卡,没有及时领取的可以累积,等下次一起来领取都是一样的。”促销人员尽可能的打消同学的担心和疑虑。
“嗯,感觉还行,那我买了!”同学终于决定购买了。