第二十五章 天猫超市
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既然决定从零食这个渠道突围，当然的是要做好分析。
工欲善其事必先利其器，这也是马哲一直以来的习惯。
精准流量只是推送给那些想买的人，不是说推送了，他们就必须得买。
再有，精准流量推送的上限是这个行业的流量上限。
马哲需要的引起注意，而后让他们主动找过来。
那么就必须是得能造成足够大的影响，针对主要的销量款，以及流量款是最合适的方式。
默默的念叨了一声，抱歉了。
然后马哲就开始了选品。
不管怎么说，产品肯定是还得挂靠在恋家人下的，毕竟是自己的牌子，还是很注重口碑的，所以产品就肯定不能用次的。
先把头部品牌的主要竞品买下，然后再找找其他同类产品。
先尝尝口感，择优录取，最后通过包装上的信息，找到代加工厂。
再通过公开渠道找到这些工厂的地址。
不少工厂，甚至能直接在阿里巴巴上联系。
初步合作，马哲选了3个合作方，对应的三个产品。
每日坚果，坚果礼盒，肉干大礼包
价位都是百元以上。
行业销量都在5w 以上。
如果想要干掉他们，那么量肯定是要超过他们。
三个产品就总计预估月出货量在20w 以上
对应销售额就得是在2000w左右。
这个体量可以直接冲进去零食类目榜了。
为了避免引起太多不必要的麻烦误解，这三个主品之外的其他延伸产品，也会同步上架。
比如每日坚果里的各项细分坚果蜜饯产品的单品链接。
肉干礼包里面对应的各种肉类豆干制品单品链接。
当然价格肯定是不会低的，还是得做量贩一些，要把价格做起来。
十块钱卖1w单，也才10w，但是100块钱只需要1w单就可以了。
但人工工作量直接少了十倍。仓储面积至少也能节省一半以上。
这些都是隐形成本。
零食的口感肯定是最重要的。
良好的品质和口感，才能让人们愿意为此奔走相告，大多数人都喜欢分享他们觉得美好的东西。
其次产品的包装可以变得有趣或者是有用，让消费者收到产品时候，有一种惊喜的感觉。等等还有很多其他的细节。马哲是奔着做品牌的路线去走的。
细节上关注的也会非常多。
当然这些都是需要成本的，而这也是马哲去做高客单的另一个原因。
只有高客单，这些成本才能涵盖进去，十块钱的东西，即便产品自身的成本为0，他最多也只有10元的活动费用，去提供附加服务。
而200元的东西，他可能有就100元的活动费用。
两者之间最后的实际体感当然也就差别巨大。
考虑的细节多，事情的角度推进显然也快不了。
这段时间店铺主营的杯子，马哲在疯狂的用流量砸销量，单个产品链接流量达到上限了，那就多开几个链接，款式也差异一下。
同样是杯子，两个杯子是情侣款，单个杯子叫男款或女款。
十几个一箱的，那叫团购款。
这些链接上品也很快，毕竟都是现成的，每一个链接流量会有一些重叠，但重叠不太高。
所以，这段时间，在整个大盘流量不断下滑的前提下，马哲的店铺销售额却是在持续逆势上涨。
年后销售额从3万，到3.5w，5w，7w ，个别节日大促的时候，销售额甚至能突破15w ，
3月份销售额突破326w，直接是让平台的小二找了过来，让他开一下天猫店。
如果不会的话，他们那边有人辅助。
同时，天猫平台旗下的天猫超市的小二，也跟着找了过来。
“亲，入我们天猫超市吧，入我就给你品类资源。”
因为是要做品牌，所以天猫店该做还是要做的，这次顺势，马哲也就答应了。
至于天猫超市，其实就和京东自营差不多，都是自营平台。
商家正版授权链，然后送货给天猫超市平台，平台收取平台费用和物流费用。
当然，还有账期。
订货，备货到入天猫超市的仓库，至少要7天时间，平台再中转一下，又是三五天。
这部分时间的货物周转，肯定是资金空转。
再加上平台的结算规则，是固定的时间点。
总的来说，至少是需要压货款50天左右。要是按照行业那边的销量核算，那也就是说，至少需要压资金200w进去。
当然，50天至少最少估值，大部分的商家能把货款压到60天就已经是谢天谢地。
对于当前极度缺钱的马哲来说，这个资金量略有些多啊。
马哲也就直接和天猫超市的小二说了。
“这个没关系啊，我们猫超有供应链金融业务，只要产品卖得好，贷款直接跟着销售额走，卖得越多，贷的越多，年贷款利率最低只需要6个点。“小二很主动，也很热情的为马哲解惑。
百货类目在天猫超市的位置非常尴尬，产品是日用品，所以天猫超市这个平台肯定是要有。
但产品又是耐用品，所以单品产出比较低，回购也低。
百货类目这个大类有着整个平台最多的库位，但销售额产出却是末尾。
目前百货类目top1的品牌一个月才卖出去五百来万。
而马哲这个牌子，可是通过淘宝店就能卖出去300w 的牌子。
这要是上架天猫超市，再叠加天猫平台更高的权重，就算销量只有淘宝店的一半，那也可以啊…自己的年度增长kpi也算是解决了大半的压力。
就是自己发现的晚了点，这让他有些后悔。
马哲思考了片刻之后，就同意了。
“能贷款就行，那样资金压力就少了，虽然是有贷款利息，但一年也就6个点左右，完全可以接受，甚至可以说，非常合适。”
最重要的是，贷款如果是跟着销售走，这种自营平台，销售肯定是抛弃平台扣点之外的回款。
毕竟扣点是平台的钱，货款回款才是商家到手的钱。
而按照当前马哲在店铺的利润情况。
50天周转的库存货值，货只要动销起来，最后应该不会占用马哲的资金，也许还能因为利润较好的缘故，实际300w成本的货，就能贷出来400多万。
还有就是，销量越大，马哲和工厂谈账期的能力也就越大，刚开始合作，没什么基础量的时候，马哲和工厂不存在账期，现货打款。
但近期量能甚至一度赶上膳师之类的大牌之后，之前对马哲爱答不理的业务员，现在逢年过节还得主动电话联系，送点礼物过来。
至于账期嘛，马哲公司的订单发过去，那边就开始就开始直接生产，半个月之后才会催问一句，什么时候能打款。
有订单的才是大爷，入驻天猫超市，到时候再多卖点，账期肯定可以再谈。
最后一个好处就是节省人。
自营平台，是直接对接平台，不对接消费者，客服可以省一些人。
货也是批量一次性的发送到自营平台仓库，库房又能节省一些人。