发芽
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随着mba的学习，开拓了视野，尤其是看到宋嘉誉等同学自己开公司已经干得风生水起，年销售都在几千万，还有个叫董金方的同学，干得更好的，本来也是家族的生意，做低压电器业务，年销售额已经达到了3亿以上。李子枫有几次从b市回到a市来公司开会，会后没有马上开车离开地下停车场公司长租的车位里，坐在车里就在想，自己不能再这样给别人卖命了，否则，再过两年就35岁了，而35岁是人生的分水岭，35岁之前对于求职的人来说是走上坡路，35岁之后，很多单位都已经不招了。再说了，一个35岁的人，如果还要自己去找工作，而不是猎头来挖的话，那也说明，这个人本身就是失败的。这种压迫感紧紧地压在李子枫的心头，他决定，要分别找欧阳静芳和李友鹏谈一谈自己的想法，因为如果出去干的话，这俩人无疑是一起干最好的合作伙伴了。欧阳静芳胆大心细，熟悉化妆品行业，是a市本地人，人脉广泛，而且工作有热情、有干劲，也有a市姑娘的那种飒劲，缺点是文凭不高，后劲可能差点。李友鹏跟李子枫有点像，他来a市晚一点，还没有解决a市户口，本科毕业于黑省工业大学，那也是全国知名高校。李友鹏也是想有所成就的人，而且他还一直说过他老婆身体比较弱，想把老婆孩子接到a市来，便于照顾，将来也好让孩子在a市接受良好的教育。李子枫想着如果跟这俩人合作，欧阳静芳负责销售，李友鹏负责财务等内部事务，他自己负责整体推进，这应该是比较好的一个组合了。
所谓“家家都有本难念的经”，等李子枫找欧阳静芳和李友鹏谈的时候才发现，事情不像他想象得那么简单了，好在这二位表现出了极大的参与兴趣和创业的想法，只是一些实际问题让气氛一下就尬在那里了。有个玩笑说“鲁迅先生说，世界上80%的烦恼都和钱有关”，大家的尴尬，正是尬在钱上，毕竟，都需要养家糊口，包括李子枫自己也是。但这对于想自己干的人来说，毕竟是排第二位的事情，第一位首先是一起干的话干什么。
李子枫想过这个问题，而且当下电视里到处都是某宝的广告，李子枫意识到这是另一个业态的到来，毕竟，自己所在的公司就是国际化妆品公司，传统的柜台销售模式在中国也至少有十多年了，在国外几十年肯定有了，互联网技术发展得很快，“萨利肺”以后，很多人都是soho一族（small office, home office，居家办公的意思），也就是说很多人已经开始习惯了不去人群密集的地方，那么通过网络购买化妆品，由快递公司送货上门将会是未来一个趋势。对此，李友鹏和欧阳静芳也表示认同，认可这是一个很好的创业方向。
5w2h里的what的问题定了，那么接下来很自然就要讨论怎么做？就是how的问题了。李子枫提出可以模仿此前开会的时候，其他同事说的，西美购物中心网上销售的模式开发网站，也就是说找一个商场合作，由他们成立公司负责这个网站建设、商场提供化妆品货源，采取代销的模式，等货卖出去了再结款给商场，这样的话没有资金压力。如果销售得好，再把商场的其他品类的货源逐步全部上线，这样就会有更高的销售额。这听起来是一个相当完美的商业模式了。
后来过了很多年后的2016年前后，全国掀起了创业创新的浪潮，那是因为国家意识到创新才是驱动力，才会驱动经济的发展，但是站在岸上看别人游泳和跳进水里自己游泳完全是两回事。对于创业者来说，面对的市场、消费者、技术发展、国内外环境等所有因素都是不确定的，能确定的可能只有创业者自己的内心，就像大家说唐僧师徒四人取经，徒弟们一个个都身怀绝技，非一般人所能比，那为什么还要扶着一个文弱的唐三藏不远万里去西天呢？因为只有唐僧是心怀笃定地取经，没有唐僧的坚定意志，猪八戒早就回高老庄了，孙猴子也回花果山天天快乐去了，沙师弟再老实巴交，那也不是常人，那俩都走了，他估计也回流沙河去了。
所以说，任何一个企业从0到1是很难的。
因为都没有创业经验，欧阳静芳和李友鹏对于李子枫提出的化妆品行业没有异议，因为化妆品行业一直是一个高速发展的行业，在国内的增长速度每年是高于gdp的增长速度的，而且，作为职场中人，多多少少都有培训的时候被洗脑，听过“老人和小孩以及女人的生意好做”的说法。另外，李子枫提出的“借船出海”-利用商场的库存的模式不占压资金，对于他们这种刚想从大公司出来创业的人来说，是一个让大家都没有压力的方案，任何人都很难提出反对意见。所以，干什么和怎么干的问题大家很快达成了一致。
接下来就是成立公司的问题，因为跟商场合作会涉及到签合同、开发票、仓库、物流等诸多问题，没有个公司肯定是不行的。还有就是目前三个人都是在职身份，如果出来干，不光要每人拿出一笔钱作为公司的注册资本，然后在公司还没有盈利之前，也不可能像现在这样拿着公司的丰厚的薪水。当天的会议，只有最后这个三个人怎么入股，以及是否马上辞职全职干的问题没有达成一致意见，大家都同意回去跟家里人商量一下，毕竟大家都已经不是一个人吃饱，全家不饿的年龄了。
李子枫的爱人在一家日用化学研究所工作，他们的儿子刚刚上幼儿园，彼时全家刚搬到研究所最后一批分的一个一居室里居住。欧阳静芳还没有孩子，老公也是a市人，在cbd一个国有大厦的物业公司担任副经理，也算是比较稳定的工作。a市本地人都喜欢稳定的工作，家里有能力的孩子有出息的就去了公务员单位，或者是大国企、银行、海关等，还有税务、工商等部门，差点的就进一般的事业单位图个稳定，再差点就找人去公交公司、所以来a市旅游的人发现地铁或公交车的工作人员一般都是a市本地人。其实这在全国基本都一样。欧阳静芳的老公这种情况主要是因为他自己没有大学文凭，当年上了个职高，家里人倒是有些关系，但是这学历太低了，找人人家也不好安排，最后还算是过得去，找了一个比较光鲜亮丽的单位，对文凭要求也不高。因为这个国尊大厦在cbd，属于5a级写字楼，都是一些大公司入驻，楼底下还有一个五星级大酒店-国尊大饭店。欧阳静芳夫妻俩上班距离不远，下班约会也方便。李友鹏原来在黑省省会的外资银行工作，因为上mba辅导班，辞职来到外资银行a市分行上班，后来开学后跳槽到工资待遇各方面更好的创投公司，爱人还在黑省省会，女儿也刚上幼儿园。
a市的秋天是短暂的，永安大街两旁的银杏树树叶变黄的时候，秋天就快要结束了。
李子枫跟李友鹏和欧阳静芳分开后，开车刚拐上永安大街往西，手机响了，是沐瞳。电话接通后，就传来沐瞳特有的a市口音“李总，听说您从乡下回公司开会了，也不招呼一声，您这是忘了曾经的同志友谊了吗？”。李子枫被沐瞳逗笑了，说：“我没有名字吗？还李总李总的，敢问沐姑娘是有什么吩咐不是？”。李子枫揶揄得沐瞳也笑了，“说正事，你这会有空了一起吃个饭呗！我有些事想请教你”，沐瞳说道。李子枫说“行，那就去夕照街的“菀碧小川香”吧！”
李子枫和沐瞳都是爱吃麻辣的北方人，a市一直以来虽然餐馆林立，全国各地、各种风味都有，但唯有川菜长盛不衰、尤其是这两年水煮鱼开始流行，川菜的麻辣跟湖南湖北菜的鲜辣不是一回事，麻辣的辣不辣嗓子眼，不会呛着，比较合这俩人的口味。以前李子枫主管沐瞳她们的时候，就在商场附近的川菜馆吃，后来有一次发现“菀碧小川香”这家店很不错，这里就成了他们吃饭常来的地方了。叫了一个水煮鱼、夫妻肺片、还点了一个上汤娃娃菜，一大瓶可乐，俩人开始吃将起来。
沐瞳跟欧阳静芳虽然都是a市人，但是还是有区别的，欧阳静芳比较洒脱、雷厉风行，但沐瞳比较细腻、遇到问题善于琢磨并寻找解决办法，欧阳静芳更适合对外，而沐瞳更适合管理固定的人员和物品，比较适合对内。
吃了两口沐瞳举起杯子说：“你听说我们培训部最近新来了一个经理吗？”，李子枫说：“听说了”。沐瞳说：“她现在要改变我们的kpi（key perfomace indicator 关键绩效指标,用来明确部门人员的业绩考核指标，作为考核个人工作绩效的依据。建立明确的切实可行的kpi体系，是做好绩效管理的关键）的内容，打破以前的惯例，说是总部要求的，要为公司完成年度销售目标保驾护航”。李子枫问她主要体现在什么地方。沐瞳愤愤地说道：“几乎删除了培训中定性考核的指标，让培训和销售部门业绩挂钩，培训几乎变成了销售的附庸”。李子枫一听就明白了，前几日的销售会议上，有一些地区销售代表提到，培训部门过于“仙”，讲了很多产品知识，却忽视了对于销售人员销售技巧的培训，本来培训部门是为了促进销售，但是现在的培训师有实干经验的少，还有些是从其他公司培训部门跳槽过来的，也是实战经验少，这样的导向在李子枫看来也是有问题，也就短期可以使用，长期来说培训部门应该坚持法国总部的培训措施，并结合中国市场销售状况加以调整，不管怎么说，不能生硬地把培训和销售业绩绑在一起，这样是饮鸩止渴的做法，不利于培训师按照公司既定的培训策略，制定持久长远的培训计划。沐瞳听完李子枫这样的解读，竖起大拇指对李子枫说“还是领导有见解，受教了”。李子枫接过话说：“实际对你来说这不是坏事，因为你是有实战经验的人，现在你需要做的是跟销售部门的牛人对接，这样搭班子一起唱戏，一定是培训销售都出业绩，绑定了你就有提成，里外都有面儿”。沐瞳说：“那倒是，只是我们培训部门向来我行我素，现在让我们变成销售的附庸，我们这部门现在都不知道咋摆自己的位置了”。说完话锋一转，沐瞳对李子枫说：“领导，那说说你们在乡下过得怎么样？”。对沐瞳来说，a市以外的市场她以前也没去过，都可以称为a市l公司以外的小地方，所以，她具有一定的探索未知事物的兴趣。李子枫说：“一句话，不是所有城市都像咱们a市一样，明白吗？”，沐瞳似懂非懂，李子枫进一步解释说：“就像全中国只有一个a市一样，人穷志短、马瘦毛长，一分钱难死英雄好汉。原来在a市，什么资源都是紧着我们用，现在到地方公司，要什么没什么，虽然说你可以申请，但是地方公司一大堆，给谁不给谁，给多少，这里面都有说道，但有一样是不变的，就是总部对业绩增长的要求，所以，你说好干不？在a市，有上班时间、下班时间，到了b市，麻雀虽小，五脏俱全！说起来是区域经理，实际就是个办事处主任，更多的是后勤工作，要哄好地方经销商，要跟工商、税务搞好关系，还要在艰苦的条件下说服员工好好干活，还有各种应酬，方方面面的都得应付好，经常24小时连轴转，你看我，去了才一年多，喝酒喝得脂肪肝都有了。”沐瞳一听，叹了口气说“好吧！我原来以为你去逍遥了，没想到比逍遥更厉害的是没法逍遥。看在人民币的份上，你还是老实呆着吧！”。前面说了，沐瞳家境比较好，在她眼里，钱是劳动所得，但不是生活所迫，l公司内部有规定，调到外地确实有补贴，而且补贴部分还挺可观的。
李子枫知道沐瞳虽然和他老开玩笑，但她不是那种爱到处飞短流长之人，于是跟沐瞳说起了他对职业生涯的顾虑，以及和李友鹏、欧阳静芳谈的事。让他没想到的是，他说完后沐瞳眼睛都亮了，他从沐瞳的眼神里能看出来，她对这个想法的认可。只见沐瞳拿起可乐瓶，给她自己倒满，然后再给李子枫倒满，满脸敬意地举起来对李子枫说“打今儿起，您就是我的老大，我跟定你了”。李子枫一脸懵逼地说：“这才哪儿跟哪儿啊！难不成你还有兴趣参与一下？”。沐瞳说道：“小瞧我了吧！我毕竟是在第一线的，每天都在接触顾客，即使现在在培训部，那接触的ba也会把一线的销售情况和市场变化告诉我。目前来说，我也觉得网购将会是未来的一个重要业态，不管我们喜不喜欢，承不承认，网购已经出现了，这次疫情更是促进了网购的发展，至于未来会发展成什么样，我们还看不清，但是趋势我是认可的，而我们如果能在趋势的演变过程中参与，并且能够做起来，那以后就不用给别人打工了”。沐瞳的这番话把李子枫震惊了，他以前只觉得沐瞳的工作有条理、认真、爱琢磨是微观层面的，没想到的是她竟然也有宏观方面的认知高度，这超出了他原来对沐瞳的想象。他问沐瞳“厉害啊！果然是土生土长的a市人，看问题有高度，有深度，有广度”。并且半开玩笑地问沐瞳“敢问令尊何许人也？”。沐瞳说“问这干嘛呀！跟我爸有什么关系？”。李子枫说：“你爸肯定是个有见解的人，否则你不可能有这样的想法”。沐瞳说：“还真让您说着了，我爸是搞外贸的，他接触的一些外国公司跟他提到过美国的亚马逊，说在美国做得很好，就是网购什么的，他觉得同样的网站以后在中国也是有市场的”。李子枫说：“这就对了，看来你爹也厉害”。沐瞳把水煮鱼里所剩不多的黄豆芽夹起来吃了，放下筷子对李子枫说“老大，他俩呢有个过程，你不信等他俩回复你，你就知道了，我随时可以为事业献青春，只要你说辞职，我分分钟走人开始为我们的伟大事业而奋斗”。李子枫表情戏谑地说道：“你还当真了”。沐瞳说：“这么好的可以放飞自我的机会，必须带上我啊！”。李子枫说：“好好好，沐大小姐”。吃完饭李子枫把沐瞳送到她家楼下，沐瞳因为可乐喝多了，车一停说了声“谢谢老大，憋死我了”，李子枫笑着说“你这是真尿急了”，沐瞳说“讨厌劲的”，边说边下车，飞奔进小区了。
回到家已经是晚上11点了，李子枫想着明天还要跟 mba几个同学一起，跟毕业论文导师范毅华教授一起午饭讨论论文开题的事情，就睡下了，睡梦中，李子枫梦见了自己的奶奶......