第122章 我有办法

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江经理是一个三十多岁的女性。利落的短发，简约的套装，淡雅精致的妆面，一切的一切显示出她是一名精明能干的事业女性。

从出口出来，江经理看到手举名牌的顾长卿，她向着顾长卿走过去，笑道：“你好，你是徐总在美国念书的侄女吧，还麻烦你过来接机，正是不好意思！”

徐坤自然不会对手下透露顾长卿的真实身份。

顾长卿笑道：“不用客气，你累了吧，我们先送你去酒店。”

旁边冯爵很绅士地接过江经理手中的行李。淡淡笑道：“请跟我来。”

江经理早已经注意到这名身形健硕，俊朗帅气的大男孩，只是他给人一种淡漠疏离的感觉，让她不敢造次，此时见他说话，这才有勇气问：“这位是……”

顾长卿笑道：“他是我在国内认识的一个哥哥，现在也在这里念书。”

冯爵心中微沉，可还是很有礼貌地向着江经理伸出手：“你好，我叫冯爵。”

“你好……”江经理和他轻轻握了握手，明明对方看上去比自己小了一截，但她仍然感觉到一股压力。

这孩子的气场好强，不知是什么身份……江经理心中嘀咕。

两人一起将她送到曼哈顿的一家酒店，帮她安顿好一切。

期间，顾长卿有问她这次过来商谈的情况，问有几分成功的机会。

其实，这些属于商业机密，但是，来之前，徐坤就对江经理说过，不管她侄女询问什么，都可以回答。江经理猜测，或许是因为徐总侄女毕业后也要到华斯工作的缘故？

当然，任她想破脑袋也想不到，眼前这个清秀的，有着一双清澈眼眸的，仿佛不谙世事的小姑娘竟然会是自己的老板之一。

“其实，虽然徐总有叫我过来，可是她知道，这次成功的机会并不大，因为我们公司条件与爱莲娜所要求的相差太远。而且之前我们公司发过来的计划书也已经被退回。不过，事在人为，这是一个很好的机会，徐总认为倾尽全力，方无遗憾。”江经理回答说。

顾长卿又问，“你了解对手公司的情况吗？”

冯爵在旁边听的连连点头，一语中的，了解对手方能更好的看清自己。

江经理看着对方严肃认真的模样，开始收起小觑之心，起身在行李中拿出一叠文件，放在顾长卿的面前。

“我们早已经对竞争对手做过调查，亚洲各国都有很强劲的代理商在争夺经销权，其中实力最强劲的有三家，一家是日本的泉古屋公司，它经营近十年，旗下有很多国际品牌，很多还是亚洲区域的总经销，在我看来，他中选的机会最大，其次是一家韩国公司，也是经营很多年的老公司了。最后是香港的华雅，虽然与前两家公司相比，资历最短，可是它刚刚收购了对手公司，一跃成为全港最大的代理公司，实力大增，而且，最近两年，华雅发展很快，如此的生机勃勃，是美国人最喜欢的一种特质。现在各家公司都有派代表前来商谈。所以，鹿死谁手，尚未可知。”

华雅？顾长卿眨了眨眼，也对，华雅怎么会放过这么好的机会。不知这次华雅的代表是谁？

不过，她听了江经理的介绍后，基本上已经了解，华斯应该是不可能了。

商场讲实力，基本上很难有奇迹，有些看上去像是奇迹，可是背后也是一种实力的证明。华斯资历太短，在这么强大的对手的光环笼罩下，显得是那么的微不足道。

换作顾长卿是爱莲娜的老板，有什么理由放弃那么多实力雄厚的公司而选一家才刚刚起步的公司？这家公司甚至没有任何代理经验。

也是徐坤的个性坚韧不服输，否则也不会有江经理的这一趟美国之行。

回去的路上，冯爵见顾长卿眉头深锁，不由问道：“怎么，是听到对手那么强大，心生退意了吗？”

顾长卿笑了笑，“冯爵哥哥，难道你觉得我们公司有可能？”

冯爵摇摇头，“我跟你一样，也不看好。”

顾长卿叹口气。

“可是不看好并不代表没有机会，也不代表没有收获。”冯爵一边开车一边说，“长卿，你想想看，你们华斯敢于与亚洲三大经销商巨头一争天下，虽败犹荣，不是每家小公司都有这样的勇气和毅力，只要你能造成一定的影响力，能够让大家记住你们华斯，我可以说，这已经是一个不小的收获。”

顾长卿眼睛渐渐发亮，“对，你说的对，就像是一场演出，哪怕我们不能笑到最后，得到奖杯，也要竭尽全力争取上台，让观众和主办方都认识和记住我们。”

“机会不是只有这一次，能够得到别人的好感和认同，才会有更多的机会。”冯爵笑道：“所以，不要灰心，努力吧！”

顾长卿转过头看着他：“冯爵哥哥，谢谢你！你这一番话，让我又充满了斗志！不管成功与否，都是一次磨练的机会！”

冯爵看着她眼睛发亮，神采飞扬的样子，笑了笑，心中生出无限欢喜。

他就喜欢她这个样子。他希望她一辈子都是这个样子，快乐而积极的活着……

***

可是天下间的事情，都是说时容易做时难。

江经理约见爱莲娜的负责人，可是每当她报出自己公司的名称时，都被负责人杰奎琳女士的秘书婉拒。

“对不起，你们公司已经不在我们爱莲娜的考虑范围内，下次有机会我们再合作。”秘书小姐每次都面带微笑地说出这句话。

“连见面的机会都不给，我就算口才再好，准备工作再充分，也是枉然！”连续几次都被秘书小姐拒绝后，江经理不禁有些泄气，“我已经将情况回报给徐总，徐总已经决定放弃，让我尽快回去。”江经理对顾长卿说。

那岂不是连上台的机会都没有，就被哄了回去？顾长卿有些不甘心。

“你先别急，我跟我阿姨再谈一下，我们不应该就这么放弃，最起码应该有一个和杰奎琳女士面对面的介绍我们公司的机会！”

当天，顾长卿和徐坤通了电话，顾长卿将自己的想法和徐坤说了，徐坤答应让江经理再留一段时间。

“我很高兴，长卿，你有这样的斗志我真的很高兴。”徐坤在视频中满脸笑容，“这对你来说也是一个锻炼的机会，我期待你的表现！”

“阿姨，我一定会尽全力。”顾长卿笑着说。

和徐坤结束电话后，冯爵问顾长卿，“你有什么打算？”

顾长卿一脸的倔强，“我非得让杰奎琳女士面见我们不可，她秘书不让，我就直接去找她！”

“我精神上与行动上都支持你！”冯爵笑了笑，“我可以充当你的司机！”

顾长卿看着他的笑容，想说什么却忍住了。

该说的话她都说了，他如果还愿意和自己做朋友，自己为什么要拒绝？这确实是一个好朋友。

第二天一早，冯爵准备好后去敲顾长卿的门。

不一会，顾长卿开门出来。

冯爵只觉眼前一亮。

平时顾长卿在家里或者出去玩都打扮得很随意，一般都是穿着短袖T恤和休闲短裤。典型的邻家小妹的打扮，清新可爱。

可今天的顾长卿却给人一种截然不同的感觉。

她穿着一套纪梵希的鹅黄色的小套装，短袖上衣，及膝的裙子，亮丽的颜色，明快的式样，柔软的布料，极佳的剪裁，再配上一个白色的皮包，同色的中跟皮鞋。即显得端庄严肃，又不失她的清新活力。

“非常漂亮！”冯爵挑挑眉，忍不住赞了一句。“不过……”他指着她头上棕色的假发，以及脸上的眼镜，说：“这是干什么？”

听到他衷心的赞美，顾长卿心中很开心，她扶了扶鼻子上的眼镜，笑道：“这是伪装，我怕万一华斯与大公司争取经销权的事情传回国内，大家谈论起我的时候，我父亲会察觉出什么来，现在未雨绸缪，可以减少一些不必要的麻烦！”

接着她又问：“怎样？现在的我变化很大吧，我还戴了改变瞳孔颜色的隐形眼镜了！”

冯爵仔细看了看，“变化确实很大。”只是，如此防范着自己的亲人，一定很辛苦。不过这句话他没有说出口，怕她听到不开心。

两人坐车来到纽约，与江经理会合。三人来到爱莲娜的办公大楼，在大楼的大厅中等候。

大厅里熙来人往，都是清一色的西装公文包，人人行色匆匆，面容刻板而严肃。

大厅里有给人休息的椅子，三人坐下，江经理拿出杰奎琳的照片给顾长卿相认。

“待会只能靠你了，杰奎琳女士的秘书已经认得我，我贸然上去，只怕会引起他们的反感，招来保安都说不定！”江经理说。

旁边冯爵趁他们说话的时候出去买回了牛奶和面包，递给她们，“都没吃早餐吧，来，吃点东西。健康的身体才是革命的本钱。”

这段日子，江经理已经和冯爵熟悉了一些，知道这个男孩子是个外冷内热的人，她接过他手中的牛奶面包，道了谢以后，对顾长卿笑道，“你男朋友挺体贴的啊！”

此时冯爵正将面包递给顾长卿，听到她忽然的这么一句，差点将手中的牛奶都倒掉。

“不是的，冯爵哥哥不是我男朋友。”顾长卿有些尴尬地跟江经理解释。

冯爵的脸本来有些红，听了这句话，红潮又慢慢退去。他在她身边坐下，低下头，默默地吃面包。

“不是吗？”江经理干笑两声，“不好意思，我弄错了。”

可是两人看起来明明很好……男孩子将她宠得跟自家的孩子一样，竟然不是？

少男少女的感情真是不好理解，江经理不由地感慨自己老了。

这时，她的目光无意地扫向大门口，随即睁大了眼睛，拍了拍顾长卿的手，“就是她，那就是杰奎琳女士！”

顾长卿顺着她手指的方向看去，只间十几身穿套装，手拿公文包的洋人簇拥着一个身穿PRADA紫色套装，涂着鲜红唇膏，金发碧眼的的四十岁左右的女人向着电梯的方向走去，

女人神情严肃，一边走一边跟身边的人讨论着什么，指手画脚，语速飞快，高跟鞋踩在光滑的大理石地板上发出噔噔噔的声音，一看就是那种很干练，很强势的女人。

眼看一帮人就要进电梯，机不可失，顾长卿接过江经理递过的资料，朝着杰奎琳女士冲过去。冯爵也不假思索地跟上去，跟在她身后不远的地方。

“杰奎琳女士你好，我是来自中国北京的公司代表，想和你洽谈总经销的事情！”顾长卿走到正在等电梯的杰奎琳女士的身边。

“北京？”杰奎琳女士挑了挑她那深金色的眉毛，笑了笑，“我去过那里，很好的地方，我还记得那里的炒肝子，驴打滚，和炒疙瘩，很好吃！你是哪家公司？”

顾长卿说出自己公司华斯的名称。

杰奎琳身边一名三十多岁的女人在她耳边小声地说了一句什么。

顾长卿继续说：“杰奎琳女士，我想请你给我一个面谈的机会，我会让你了解到，我们公司是一家很有实力，也很有潜力的公司。”

那边杰奎琳听了秘书的话，脸色已经沉下来，“不好意思，你们公司不符合我们的要求。”说完朝着身边人使了个颜色，马上就有几个男人挡在顾长卿的前面。

身后的冯爵露出注意的神色，走到顾长卿身后去，全神戒备。

电梯发出“叮”的一声，门徐徐打开，杰奎琳和身边的人走进去，眼看着电梯门就要打开，顾长卿一个闪身就越过那些人冲到电梯旁，挡住电梯门。

“杰奎琳女士，请你给我们一个机会，十分钟，不，五分钟就好，给我们一个介绍自己计划的机会好不好？”

杰奎琳女士皱起眉，脸显愠色，她看着顾长卿，冷冷道：“有什么道理我必须给你这个机会？你凭什么？人贵自知，你这样死缠烂打只会让我对你们公司更没好感！”

顾长卿满报希望，斗志昂扬而来，没想到遭对头劈头一顿奚落，她脸一白，再也不好意思说什么，退后两步，不再挡着电梯的门，身后那几个原本挡着她的男人都进了电梯，不一会，电梯门缓缓关上，隔绝了杰奎琳冷漠不屑的目光。

江经理和冯爵一左一右来到她身边，江经理见她神色不好，便握着她的手安慰道：“出来做事，有求于人是这样的了，比这更厉害的，更刻薄的我都遇到过，打落牙齿和血吞。不要难过了！”

冯爵没有说什么，只是轻轻拍了拍她的背。

顾长卿深吸一口气，不好意思笑道：“我没有什么，你们不用担心，只是……我觉得好丢脸……”确实，刚才那一幕不知被多少人收入眼中。

“我们不用理会他们，反正又不认识他们！”江经理说，“我们走吧。”

三人慢慢走出大楼。

这时，两名男子从大厅的一角走出来，一直走到电梯前。

两名男子都是西装革履，其中年龄较大的一个按下电梯按钮，另外一名身材高大有型，年龄较轻的男子不时地回头看向大门的方向。他的目光正是顾长卿三人的背影。

另外一名男子顺着他的眼光看过去，笑问：“怎么，大少认识他们？”

年轻男子回过头来微微一笑，“认识其中的一个，没想到会在这里见到，而且会是这种情形！”他又笑，唇角翘起，“杰森，事情办得怎样了？”

被唤作杰森的男子道：“大少放心，我昨晚找了几个洋妞去招呼那日方代表，这个时候只怕他还起不了身，杰奎琳最恨人失约，只要去了日本公司这个大对手，我们十拿九稳会拿下这份合同。”

年轻男子微微一笑，丹凤眼眯成一条缝，他拍了拍杰森的肩膀，“做得好，如果能成功签约，回去自会论功行赏！”

另一边，顾长卿和江经理冯爵走出来。江经理道：“我们公司本来实力不足，再纠缠下去是枉然，拿不到总经销，想办法看能不能拿到中国的分代理。不过不管是谁得到合同，都有自己合作已久的各地经销商，只怕也不是容易的事。”

冯爵此时出声道：“如果是这样的话，对爱莲娜的产品销售也不见得是件好事，虽然会比较稳定，但是失去竞争力便失去活力。”

顾长卿听到这里，眼睛一亮，“这样的话，我更要和杰奎琳女士面谈了，或许我们华斯还有机会也说不定！”

江经理有些不认同，“还去找她？刚才她已经很不高兴了，再去纠缠只怕会有反效果。”

顾长卿笑了笑，“我不会再直接纠缠她，我不会惹她不开心！”

冯爵看她这个样子便明白，“看来你已经想到解决的办法了！”

“解决的办法？是什么？”江经理很好奇。

“我也不知道有没有用，所以暂时保密！”顾长卿拉过冯爵，又对江经理说：“江经理你先回酒店休息，我们要去一个地方。”

江经理点头答应，拦下一辆计程车离去。

冯爵回过头问顾长卿，“我们去什么地方？”

顾长卿看着他笑，双眼一闪一闪的：“我们去唐人街！”

冯爵一下就明白了，他咧开嘴笑，露出雪白的牙齿，“我知道你要做什么了！行啊，小丫头，心思挺活泛的！”他笑着摸了摸她的头。差点将她的假发摸了下来，

顾长卿连忙按住，叫道：“小心点！”她将假发戴好，横了他一眼，然后又笑道：“聪明啊，一下就猜到我的意思！杰奎琳一听到北京，就提起这三样小吃，可想而知，这三样小吃给她的印象多么深刻，所以我想投其所好，满足她的愿望，或许她高兴之下，就会给我们一个机会也说不定！我这个想法是不是很幼稚？”她看着他，睁大了眼睛，像是想得到他的肯定。

那个样子，让冯爵想起了小猫。冯爵笑了笑，“美国人做生意不讲人情的，不过美国人也是人，能够让他们感受到你的诚意和决心，或许能打动他们，总之试试吧！”

“谢谢你冯爵哥哥，多亏有你支持我！”顾长卿真心的感谢。

“傻孩子……”冯爵心中有些发酸。他看着她，一把拿下她的眼镜，“丑死了，走吧！”说完向着车的方向走去。

接下来的一天，冯爵带着顾长卿将唐人街翻了个遍，果然如冯爵所说，这种北京小吃唐人街里没有，中国餐厅倒是有不少，可是卖的都是适合洋人口味的中国菜，不太地道了。

顾长卿走的脚发酸，依然没有什么结果，好不容易想出一个办法，却没法实行，让她有些泄气。

“干脆从中国空运过来好了。”顾长卿想办法。

“可是时间上来说并不好。从做出来再空运过来再到我们拿到手起码好几个小时，驴打滚还好，特别是炒疙瘩一般就硬了不好吃了。而且飞机不会这么早到，我们只有早上的时间才有机会亲手交给她，让人转交很容易被忽略，那岂不是又要再等一个晚上？你觉得这些小吃隔了这么久的时间还能吃？”冯爵看着她。

顾长卿被他一番话打击得抬不起头来，“得，我明白你的意思了，你是叫我放弃！”灰心之下，全身像是是去了全部的力气，她在街边蹲下来，看大街上的汽车呼啸而过，像个小乞丐。

冯爵看到她这个样子，不由地好气又好笑，他叉着腰，拿脚尖轻轻踢了踢她的脚。

“喂，不是吧，你就这么放弃了？”冯爵又踢了踢她。

顾长卿被他踢得烦躁，拿起旁边一颗小石头砸到他脚上，他眼明脚快地一缩，小石子咕噜咕噜滚出好远

“那我还能怎么办，就算我想登报找点心师傅也来不及了！”顾长卿生闷气。

这时，冯爵在她身边蹲下来，即使蹲下来，也比顾长卿高大很大，像个庞然大物。他低着头，看着她的眼睛，乌黑的眸子闪闪发光，如同黑夜中的星辰。

他伸出手扯了扯她的头发，顾长卿瞪了他一眼，他笑，又扯了一下，就在顾长卿烦躁地想打他的时候，他才说

“别急，我有办法。”

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