第三十二章 版权和捐献
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京城的早餐确实很不错，至少做得比较精致。
但是味道什么的，陈沐也没有吃出什么花儿来。
毕竟，坐在这里的无论是陈沐和甘棠，还是陈祥主任和刘远婷法务，他们的心思都不在吃饭上面。
所以双方寒暄了几句之后，稍微吃了点尔东西，就开始讨论具体的合作事宜。
“知道你们这么年轻，但是看到真人之后才更让人心生感慨。”
“我们这些人，终究是在逐渐老去，新的人才不断走上这个舞台。”
陈祥主任有些感慨地对陈沐他们说道。
“陈主任客气了。”
“正如奥运盛会并不会因为年轻的差距而减弱影响，我们国家的全民健身计划同样不会抛弃任何一个年龄段的居民。”
“作为二十岁以下年龄段的词曲创作者，我们同样希望能为这次盛会出一点力量。”
陈沐在这种场面话上，同样不会有什么漏洞。
“噗嗤——”
“陈主任，陈沐同学，感觉你们好像在做国事访问一样，太严肃了。”
刘远婷法务在一旁听了，顿时笑出声来。
她也见过很多的商务谈判，但是看着年过五十的陈祥主任和不到二十岁的陈沐一本正经地坐在那里扯什么国家和大计，心里面顿时冒出许多荒诞的感觉，于是就插话打破了这种奇奇怪怪的气氛。
“婷姐说得对，你们这样说话，我连吃东西都不敢嚼，唯恐发出声音来干扰了你们。”
甘棠也在一旁连连点头，表示非常赞同刘远婷的看法。
“哈哈哈——”
“那我们就来点儿实际的如何？”
陈祥主任也觉得有点儿怪怪的，只是他看到陈沐的时候，对方的气质谈吐很难让他把陈沐当成不到二十岁的毛头小子来对待，所以才会出现这种诡异的氛围。
“我们也喜欢开门见山的谈话。”
陈沐笑着回答道。
“现在的情况是这样的。”
“你们原创的这首歌曲，原本是可以直接入选第四届奥运歌曲原创大赛的决赛作品榜单的，但是我们栏目组集体研究之后就认为，它应该可以在这一次盛事当中发挥更为重要的影响力。”
“所以，才有了奥运百日倒计时重点歌曲展播的计划。”
“我们栏目组是打算把你们创作的《燕京欢迎你》放到这个重点歌曲展播中去的，而且会作为重头戏来推广。”
陈祥主任首先给他们解释了一下，为什么这首歌曲没有入选第四届奥运歌曲原创大赛的原因，同时也表达了栏目组对于这首歌曲的重视程度，目的也是为了让陈沐和甘棠安心，不要以为他们埋没了自己的作品。
“非常感谢！”
“我们虽然对自己的作品非常有信心，但是央视对我们的重视，还是让人非常激动！”
“那么，接下来我们的具体合作模式，是按照什么流程来进行的？”
“在版权方面，我们能够享受到的待遇是怎样的？”
“还有就是，在整个宣传阶段，我们两人需要做些什么样的配合？”
“最后谈得俗一点儿，我们能从这次合作当中，得到一些什么样的好处？”
既然是谈合作，那么陈沐的脸色就变得逐渐严肃起来，他把自己考虑到的问题，一股脑儿给抛了出来。
既然是合作，那么当然就是互利互惠的才行。
陈沐之前也听说过，央视在合作方面经常会利用自己的优势地位，向合作方压价。
所以考虑到对方的名声问题，陈沐觉得丑话还是早一点儿说出来为好，省得因为一些细枝末节上的纠纷，搞得大家不欢而散。
“看来陈沐同学提前做了不少功课啊？”
刘远婷法务听了，顿时就笑了起来。
她确实也没有想到，不到二十岁的两个学生，居然对合作的思路非常明确，几个问题都问到了点子上。
“既然是诚信合作，当然要未雨绸缪。”
“只有把一切有可能出现纠纷的问题搞清楚，大家的合作才能顺利。”
“婷姐不会觉得我们有点儿难缠吧？”
陈沐看了看刘远婷法务，直接向她询问道。
“当然不会了。”
“我们做法务的，本来就是要利用条款来确保合作的顺利进行。”
“只要是在合同签订之前，任何有争议的问题，大家都可以拿出来讨论，然后形成共识。”
刘远婷点头回答道。
“关于这些问题呢，我可以大致解释一下。”
“其实，这一次活动虽然是央视组织，但是主办方是更上面一层。”
“陈沐同学担心的这些问题，固然是现实存在的，但是都可以谈。”
“关于这首歌曲的版权问题，我们主办发当然是要把握在手中的，这也是为了防止后续出现一些不可控制的麻烦。我想这一点，陈沐同学大概可以理解吧？”
“当然了，我们有比较充足的预算资金，会给你们原创作者一个比较合理的价格，来购买相关方向的播放权益。”
陈祥主任考虑了一下，然后对陈沐说道。
“这个我明白，事实上我们已经做出了放弃影视版权、包括在电视电影甚至广播平台上的商业权益的决定。”
“好的作品固然重要，平台传播所付出的价值也不应该被低估，我们愿意放弃这一部分权利。”
“不过，我们要求保留其他播放平台上的一些商业权利。”
陈沐对陈祥主任说道。
“哦？”
“具体是说哪一方面的平台呢？”
陈祥主任和刘远婷法务对视了一眼，都觉得陈沐这人还是比较好说话的。
要知道，很多人都紧紧抓着歌曲的影视版权不肯放手，要么就是狮子大开口，要价很高。
他们确实没有想到，陈沐和甘棠并不追求收益最大的这部分权利。
“我想保留作品在手机移动端以及互联网平台上的商业权益。”
陈沐非常明确地提出了自己的要求。
“这个……”
“我明白了，陈沐同学你看中的其实是手机彩铃等方面的收益吧？”
“这方面当然有可能会有不错的收益，但是互联网平台上却未必能有什么收入，毕竟现在网络盗版现象非常严重，正版作品被随意利用或者改编，作者无法得到任何的收益。”
听到陈沐的要求，刘远婷法务立刻就明白过来了，于是她笑着询问道。
“手机彩铃方面的收入？”
“这东西，作者也能收到钱？”
听了刘远婷的话，陈祥主任表示自己对这方面的情况并不熟悉。
“当然是可以赚到钱的。”
“但是具体谁的作品可以赚到钱，那就不好说了，就像是薛定谔的猫一样。”
刘远婷法务解释道。
事实上，彩铃业务是在2003年的时候，由双喜移动推出的一项业务。
在短短的几年时间内，就已经有超过1000万的用户悄悄用音乐铃声替换了原本单调的“嘟嘟”声，彩铃合作伙伴数量也在迅速增长中。
制作彩铃的硬件非常简单，只需要一台电脑，一个声卡，再加上一个麦克风就行了。
如果身边再有一个懂音乐、可以做配乐伴奏的人，那就是一个完美的制作彩铃组合。
只不过，由于音乐版权的问题，被直接搬上去的歌曲是有一些限制的，很多制作方为了规避这方面的麻烦，基本上都是专门设计自己的原创作品，然后进行推广。
“去年的时候，胖龙因为自己的一首《两只扑棱蛾子》走红，彩铃收入超过上千万。”
“这直接导致他的收入超过了本山大叔，直接成为国内娱乐圈收入第一人。”
“正因如此，所以很多人都看到了手机彩铃市场的巨大潜力，纷纷入局其中，想要成为彩铃新贵。”
刘远婷向不怎么熟悉这个新兴市场的陈祥主任，解释了手机彩铃的收益规模问题。
“不过，这个市场是典型的金字塔型收入结构。”
“做到了头部，自然有巨大的收益，但是做不到头部，收入规模就非常有限了。”
“像奥运歌曲这样的类型，很难同那些大火的原创音乐竞争的。”
“其实我更建议你接受全买断协议，那样你大概可以拿到五十万左右的报酬，应该是比较稳妥合理的收益。”
刘远婷接着又向陈沐建议道。
在这方面，她倒是没有忽悠陈沐。
作为法务人员，刘远婷也接触过相关方面的咨询，对于这方面是比较熟悉的。
她很清楚，在高额的回报下，其实能够赚到钱的人真的只是极少数，大部分人的作品都成了彩铃库里面的库存。
陈沐如果仅仅是看到这方面的丰厚收益，却忽视了作品未必能够适应手机彩铃市场的话，可能会做出错误的选择。
她对陈沐的印象不错，并不希望对方以后因此而后悔。
“非常感谢婷姐的解释，但我们还是坚持自己的观点。”
“为了支持奥运事业，我们可以放弃其他方面的版权，仅保留手机移动端和互联网平台上的商业权益。”
“至于说栏目组给我们的现金补贴，我们可以接受，但是会全部捐献出去。”
陈沐看了看身旁的甘棠，然后又看了看对面的陈祥主任和刘远婷法务，郑重地宣布了自己的决定。