第41章 单枪匹马战博洋 烂醉如泥为上市

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第二天上午，顾海峰一个人来到博洋，今天他有两个重要事情要单独与博洋的负责人谈，带着杨周蔓不太方便，博洋的人他是有所了解的，于是让她在酒店休息，或者出去逛逛，等自己回来。

博洋的工厂位于苏州工业园，占地几百亩，在遍地是企业的苏州来说并不算什么，但对于同辉来说，却是国内销售额最大的客户。

进到总经理李苏江的办公室，相互寒暄后坐下来，李苏江让人给顾海峰泡了一杯茶后，两人对坐安静下来。

顾海峰开门见山的道，李总，您这是我上任以来第一个拜访的客户，一是为了表达同辉对博洋这些年的照顾，二是有些问题想请教。

李苏江道，同辉和博洋向来开诚布公无话不谈，你有什么问题尽管问吧。

我这次专程过来拜访您，主要有两个事情。第一个事情，我很想了解，希望您能为我答疑解惑。

李苏江看着他。

顾海峰掂量了一下道，是这样的，您苏州博洋一直是我们同辉复合毡网毡厂最大的客户，我们也知道，这块原材料对您的成本有一定的影响。不知道您未来有没有考虑过做复合毡网毡？

李苏江想了想道，没有，我们没必要做复合毡网毡，这个没有太大利润空间，外面的厂家供货也不是垄断性质，我们只需要购买就行了，还可以挑选。如果我们自己做的话，第一这不是我们擅长的事情，很可能费力不讨好，从而拉低自己的产品。要知道，自从我们改进了设备，我们现在的产品已经算是国内顶尖的了，如果再添一个自己不擅长的，很可能将我们原本优质的产品拖累，降低整体口碑；第二，据我所知，复合毡网毡的利润空间并不大，其他厂家也要活，我们不可能为了这一点点利润来做一个产品，有这个时间精力，我们放在自己的主业上，带来的回报要高得多。

顾海峰道，听您亲口这么说，我就放心了，我也很抱歉问得唐突。我心底一直相信您不会这么做，这样对您对同辉都没有益处对吗。我们携手发展这么多年，彼此都见证了对方的成长，也算得上是亲如兄弟了，将来还有更多合作的机会。

李苏江皱了皱眉头道，外头有很多关于同辉的传言，最近听说复合毡网毡的生产团队大幅离开，很多人就怀疑，是不是跑到我这里来了？是不是我要做复合毡网毡了？顾总不是第一个来问这个事情的人了。大家都知道我们博洋和同辉的关系，我可以将话放在这里，顾总也请放心，我是绝不会趟同辉这趟浑水的。

这样看来，复合毡网毡厂离职的这些人应该不是被博洋挖走了，顾海峰暗道，这原本是非常他非常担心的一点，在合作的时候，他还不想跟博洋走到对立面，毕竟接下来，还有更重要的事情，需要博洋的支持和配合。

顾海峰站起来，握了下李苏江的手，感谢您！同辉也绝不会做过滤器的，这点您也放心。

李苏江表情这才松动了一下，露出金色的镶金牙齿，顿时感觉增添了几分喜感，他说，顾总，您一言既出驷马难追，我相信您。

还有个更加重要的事情，顾海峰接着道，您也知道，我们同辉上市在即，可能目前拟定日期是今年年底，而去年开始，您这边的发票还有很大一部分没有付款。能不能在这段时间内尽快安排付款，这样我们上市的财报才会比较好看，同比去年和前年，我们的数据就能实现三年的递增。

李苏江道，

这个事情还没有办吗？我跟财务说下。这是正常流程嘛，应该的应该的。

顾海峰道，能不能麻烦李总现在就将财务叫过来，亲自交代一下这个事情呢，我怕您事情太多，稍后就忘记了。

李苏江假意面露不快，顾总这是不相信我呀，不会的不会的，我现在就安排财务。不过话说回来，顾总您这边也很久没有给我们降价了，我们的生意也不好做呀。

顾海峰道，最近因为原材料上涨，我们的成本也高了很多，这个您也清楚国内的情况。我们现在能够维持原有合同不涨价，就已经是非常公道的了。

这样的话，我也实在难办啊，李苏江道。

顾海峰沉吟一声道，这样，我给你降价3%，你能不能将去年的款付了，然后再下个今年的年度订单，这样我这边也好运作，公司上市了，对股东也有交代。你看行吗？

李苏江道，3%换一个漂亮的上市，顾总太会做生意了啊，起码得5%吧。

如果要5%的话，那能不能将新下单的部分也将发票开出来，这样大家都好过。而且您也说了，开发票是正常流程，迟早的事情，您就当帮我个忙了。

李苏江低头想了一会道，那好，就按照你说的。我打电话叫财务过来，你这边的联络人，还是谷峰吗？

顾海峰道，不是，谷峰已经离开了团队，我会让另外的人接替他，服务包您满意。

李苏江笑笑，谷峰这小伙子，也是个聪明小滑头啊！

顾海峰道，李总，您这是暗示什么吗？

没有，没有的事。

顾海峰觉得李苏江肯定话里有话，但是也不好多问，毕竟家丑不可外扬，而且自己家里的人，即便已经离职了，有些什么负面的，也不希望被外面的人说道。

他正色道，谷峰是因为个人原因离职的，我也很遗憾留不住他。如果将来他真到了您公司，也希望能帮到您。-

李苏江忙摆手，没有的事，没有的事。要用同辉的人，我肯定都会先请示顾总的，没有顾总的批准，我是不敢用的。

您这是折煞我了，行业内人员流动也是正常的，再说这小伙子也确实干得不错，顾海峰道。

财务过来，交代了付款的事情后，顾海峰说道，感谢李总，今晚我请吃饭，李总将同事们都叫上，咱们大家好好交流一下。李苏江道，我们的惯例，不醉不归。这次我确实还有很多事情要跟顾总沟通呢，毕竟你刚接手同辉，对我们合作的方式还不是那么了解。

顾海峰早做好了思想准备，今晚大战一场在所难免，他临走偷偷给杨周蔓发了条信息，叫她自己找点吃的，然后早点休息，自己可能要很晚才能回酒店了。

晚上吃饭，顾海峰醉了，他今天单枪匹马来的，奈何对方公司来的又是采购，又是财务，还有老总坐镇，上来敬酒一个个都是金主，没办法，只能一杯接一杯灌下去，到最后他自己怎么回酒店的都不知道了。在顾海峰看来，同辉的问题只能靠上市来解决，只要公司上市了，这些历史问题，业绩问题，财务问题，管理问题，都会被掩盖，就像一场大雪下来，阴沟暗道都被填平了一样，小问题都会被大业绩盖住。而一旦上市没有成功的话，那所有问题都会汹涌而出，无限放大，开始恶性循环；而这人员大幅离职，或许就会成为压垮骆驼的最后一根稻草。所以，为了今年半年报的业绩好看，他就是喝死了也会喝，价格再低也要降，这已经是没有办法的办法了。