第102章 第102章
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“赵小姐！”
赵轻轻被带到这栋建筑物的最高层时, 夏长枫已经等在一个类似会客室的地方。
原本放文件、放茶杯的地方，现在放着很多一次性餐盒。看到熟悉的餐盒，以及里面看着确实跟平时一模一样的各种菜式。赵轻轻心里原本的不舒服和紧张感觉, 奇迹般的消失了很多。
“夏总，谢谢您给我机会。”
虽然自己接的电话是, 夏总对直播带货感兴趣想跟她谈谈。但第六感告诉赵轻轻，这事情好像能成。在想通一切后, 赵轻轻就表现的礼貌又坦然了。
“赵小姐你客气了, 来我们边吃边谈吧！”
今天的赵轻轻穿了一件深蓝色的中长风衣, 特殊的颜色, 加上她今天刻意卷起来的长长卷发，给她平添了几份成熟。此时的她看着就比之前夏长枫看到的几次, 都显得年纪大了一点点。
但之后等赵轻轻笑着点头，顺势把身上的外套脱下后。看着她穿在里面的黑色牛仔裤，白色小卫衣, 以及踩在脚上的白色球鞋。夏长枫便再次有了，对方确实还是一个小姑娘的感觉。
“坐飞机累吗？你现在还在读大学吧？那什么时候开学呢？如果我想跟你合作一次，你能抽出时间吗？”
见赵轻轻坐下后, 还是有一点点的拘束, 貌似在动脑筋想话题。作为老油条的夏长枫便穿着他蓝色西装马甲, 把白色的衬衫袖子往上拉一下。一边跟赵轻轻夹了一个菜, 一边率先说了起来。
“不累, 我都习惯了。”
对方的动作很自然，赵轻轻也没有忸怩，就夹起对方夹过来的西蓝花。一边吃一边回答道：“夏总, 我确实还在读大学。但大学的课程到底怎么样, 你是清楚的。所以只要你给我机会, 我肯定会好好表现的。”
赵轻轻求的其实就是一次机会，现在跟她合作的无论是飞飞，还是李哥刘哥他们后面的那些供货商。所有的东西里，其实也就飞飞有一点点小名气。
但如果自己跟时夏这样的大企业合作了，如果她真的能做出一点成绩，那么她的供应商和客户群体肯定会有一个彻彻底底的改变的。到时找她的企业，肯定不会只是飞飞那样的小企业。来她直播间买衣服的，也肯定不会只是买便宜衣服的粉丝。所以对于这次的机会，赵轻轻真的很珍惜。
“其实这次时装秀后，我们公司也已经安排着做直播销售了。但我们毕竟刚开始做这个，几个主播，多的一次直播能有几千人观看，少的刚开始竟然只有十几个人在直播间观看。观看的人都只有那么点，那销售成绩自然就都等于无了。说实话，我是看到了你前几天的直播，知道了你那天的直播成绩，才想跟你合作一下的。而我想让你出的衣服，其实就是一批我们去年没有卖出去的存货。往年这些存货，我们都发到其他地方打折处理了，但说实话处理的并不理想。而且就为那么点货，再来回的拉过来拉过去其实也麻烦。所以在仔细的考虑一番后，我就想拿这点存货，好好的跟你合作一下。”
夏长枫一点都没有隐瞒的直接着，赵轻轻了然，也迅速的回答道：“我明白，直播带货说实话大家确实就图个方便和便宜。但如果你们把衣服弄的跟漂亮——跟漂亮宝贝鞋子一样便宜，你们就会陷入销售误区，就会给别人一种你们衣服的档次其实也不好的感觉。所以如果真的要直播，我们最好实话实说。有时候，把所有的话都说清楚，大家才会理解的。
只要你们的衣服质量好，大部分客户其实都不会管什么新款还是旧款的。这样一来，只要那些衣服款式不是特别老，基本都可以卖出去的。而且你们如果要跟我合作，我这边会考虑买热搜，买流的，这样才会万无一失。对了，我还需要你们这边全部都配合我宣传，反正就是怎么热闹怎么来。争取一次，我这边就彻底出名了，然后你们的衣服也能利用这次的机会再次出圈一次。”
想要真的把这个生意做的很大，买流量，买热搜，这其实就是必须的。
像上辈子的那些知名主播是怎么做起来的，赵轻轻虽然了解的不多。但她从有手机时，就下载了微博了。从很久以前，她就每天打开微博，下意识的看看热搜。
她当时会从淘宝购物，一点点的转移到直播间购物。其实就是在微博上看到某个大主播的微博热搜，看到对方一下子卖出多少货。她因为好奇，才去看了看，然后一看她后面的购物习惯慢慢的就改变了。
那个时候她是顾客，她自然不会想太多那些带货主播才会想的事情。
但网上购物的次数多了，后来各种各样的直播间都看过后。
到了后来直播间主播嘴里的什么引流，限流，买流什么的她自己都懂了。
至于热搜也是可以花钱买的，这个她早早就知道了。之前赵鹤给时夏做宣传时，那天的夏总也直白的说了，赵鹤那天如果不能正常的上热搜，他就花钱买一个的事情。
所以在此刻，在对方直白的说到他们也已经自己在做直播，这次处理的也是库房存货后。赵轻轻也没有隐瞒，就把自己如果得到机会后，她可能要做的事情，也全部都告诉了对方。
“那行，等会我让小方带你去我们库房看看那批衣服。到时什么时候直播，怎么直播，你需要什么支持，你全部都跟她说就可以了。我已经告诉过她了，到时她会全力协助你的。当然带货你想拿的钱，你也可以好好的跟她谈一下。只要不是特别夸张，我们应该都会同意的。”
赵轻轻说的夏长枫很心动，明白她应该确实能胜任这份工作后，他就下意识的冲赵轻轻伸出了手。
“好的，我一定会全力以赴的！”
明白他的意思，一直小心翼翼吃饭的赵轻轻迅速的拿纸巾擦了擦嘴和手，然后也把手伸了过来。
“那夏总我就不打扰你了，我先出了？”
等握过手后，赵轻轻自然不敢在耽误人家集团副总裁的时间。立马拿起自己的衣服，提着自己的包包利索的说告辞了。
“好的，再见！”
对于赵轻轻的识趣，夏长枫十分的满意。
等赵轻轻出去跟外面的方助理一起离开后，夏长枫扫了扫桌子上几盒几乎完全没有动的几盒饭菜。随后就打电话，让外面的秘书进来的收拾一下了。
他这边在跟赵轻轻简短的坐了十几分钟后，就出去坐着公司的车，去跟公司的生产部十几位骨干一起吃饭了。
而吃了两口菜的赵轻轻，在出去后，就带着方助理给她的一个临时工牌。就跟着对方，认真的参观起时夏面积超大的大库房了。
说实话，这是赵轻轻两辈子以来，见过的最大的工厂和仓库。以前她跟赵鹤也算是进过电子厂的，他们待的厂子都不算特别小，不管怎么样人家都算是有一栋楼的。但那样的规模，如今在时夏的总厂面前，确实是小巫见大巫了。
“这里就是我们这次所有要出的货了。”
在被带到一个单独的屋子后，方小姐就给赵轻轻看了所有的货。
可能这些东西是前不久刚刚收拾出来的，现在大部分都是装在塑料袋里整齐的码放的，上面的样衣也是罩着防尘袋整齐的挂起来的。
仔细的看了看那些衣服，在发现款式都不算特别的旧后。赵轻轻当即就跟方小姐聊了起来，也跟对方谈起来了她需要他们做的事情，以及到时她这边需要的真正分成。
这事情虽然是方助理在谈，但真正的做主的却不是她。
所以在跟赵轻轻谈完后，她就找了机会，迅速去其他屋子给自己的上司打电话了。
“找出五十个最好的款式，让我们找模特录制展示视频，最后把视频做好了，再发给她？这个容易，你找王经理要人要摄影师吧。至于她要的所有产品的图片，目录和我们能接受的最低低价。既然是合作，那你做好了，到时就发给她吧。”
正在跟生产部老大和那边十几个骨干员工，在外面大餐厅吃午饭的夏长枫淡淡的回复着。
“那钱呢？她说要扣除低价后的所有利润的一半，这个是不是有点多？”
其实方小俞最想请示的就是这个，对着远处房子里的赵轻轻轻轻点点头，随后她就继续问起自己的上司。
“小方啊，你想想，我们之前的安排。我们之前是怎么处理那过季库存的？”
方小俞是夏长枫最新提上来的助理，所以在跟对方说话时，夏长枫就有点教导的意思。
“是想打最低折，卖给其他的经销商。如果那边不要的话，就减掉吊牌，再找其他公司处理。”
“我知道了头，我现在就跟她签合同。”
只是说到这个，方小俞就明白了。
所以在挂完电话后，她就带着赵轻轻专门的做合同了。
两人把她们刚才谈的那些，事无巨细的，全部都写到了她们的最新合同里。之后等弄完后，方小俞就带着赵轻轻去各个部门签字盖公章了。
今天一整天，跟夏长枫谈话时，赵轻轻表现的很正常很淡定。后续参观时夏的库房，在那个两百平的大屋子跟方助理谈话谈合同时，赵轻轻也表现的很冷静很镇定。
但随后等拿着那份签好的合同，大步的走出时夏的工厂大门，转头向后看了一眼后。赵轻轻却再也忍不住激动转身，然后兴奋的举着拳头低低的尖叫了一声。
只激动失控了一下，随后赵轻轻就立马掏出电话，迅速拨打起赵鹤的电话。
赵鹤其实正在跟剧组的新副导，谈他对这个角色的具体了解。
在看到赵轻轻的电话后，他犹豫了一下。随后就微笑着跟面前的女导演说了一声抱歉，然后就去外面接电话了。
赵轻轻想争取跟时夏合作一下的事情，赵鹤一直都知道。但今天她去了时夏的事情，赵鹤是完全不知道的。
感觉到意外，这样的情况下，赵鹤自然连忙说恭喜了。
两人说了一下赵轻轻一星期后，要帮时夏带货的事情。之后不可避免的，还是说到了，赵轻轻到底什么时候返校的事情。
“明天，明天我一定过来，到时我们一起看房子！”
以前两人聊的那些事情，赵轻轻全部都记得呢。而且她现在的工作，天天的待在寝室里确实不合适，确实会打扰到几个室友。所以此时，赵轻轻其实就有一点点想迫不及待回京找房子的感觉。
“其实找房子的事情，我已经交给方哥他们了。除了我们俩住的地方外，我们确实也应该在离京再给他和陈哥准备一个房子，所以这事我早就交给他了。他的眼光你是知道的，我等会就问一下他，看他最近看房子看的怎么样。如果合适，我再把相片和地址发给你，你这边如果感觉好了，你就立马告诉我。到时没准我今天晚上或者明天上午就可以把房子确定好的。”
以前赵鹤在敦煌，赵轻轻在离京的时候，他们自然不能租房子住在一起了。
但现在的《盗亦有道》是在离京郊区拍摄的，而且说实话，赵鹤感觉华少的性格有点像魏导，都是那种慢悠悠不着急的性格。所以从一开始，他就想着两人在离京租房了。而且还有两人是决定要买小狗小鱼的，这些就逼得让他们不得不赶快找个房子了。
“行，那到时你把图片发过来，我稍微看一下我们再确定吧。”
感觉方哥的眼光肯定比自己和赵鹤厉害，赵轻轻就完全不担心这件事情了。
早上十点钟坐飞机来到鹏城，下午六点多钟又赶飞机重新回到鹏城。
等赵轻轻再次坐上回石田的出租车时，她已经有点困的睁不开眼睛了。
所以那天晚上，赵鹤给自己发来几个图片又打来电话时，赵轻轻都有点想不起自己到底跟他确定了那个房子。不过想到到时自己过去了，就能看到房子，赵轻轻也就没有再着急询问了。
今天就要回去了，但在上午的时候，赵轻轻却还在工作室教秦姐怎么跟新找他们的供应商说话。也在叮嘱他们，直播的时候，带着新来的几个姑娘一起干，尽量快速的把她们带出来。
至于她们的转正协议，现在是赵鹤工作室的法务在做。
赵轻轻把这件事情交给了三三，让他记得过两天给赵鹤工作室去个电话，或者干脆给方哥一个电话。算是把这件事情，完全的托付给了他。
上午在工作室待了一会后，赵轻轻就拉着早就收拾好的行程，再次风尘仆仆的坐上了飞机。
今天是开学的第一天，原则上大家都要返校的。
但现实中，这一天大家肯定不会全部都返校的，同样这一天学校也肯定不会真正的开课开会什么的。
所以赵轻轻并没有惊慌，按部就班的再次回到了离京。
而且这次回来时，是赵鹤拜托陈哥来接她的。陈哥拉着她后，也说了他们已经在离京师范大学的附近，找了两处房子的事情。赵轻轻一听，就有一点点的期待了。
后来等在陈哥的带领进了师范大学旁边的一栋大楼，到了跟以前两室一厅一卫挺像的一个新居后。看着那个新屋子的超大鱼缸，看着次卧的大大书桌，赵轻轻就完全满意了。
这天的赵鹤，因为有工作并没有立马过来。
甚至晚上的时候，他也只跟赵轻轻简单的通了一下话，说了一下艾华突然有一个艺人大会，他也要去参加的事情。
对于这个，赵轻轻只能点头表示知道了。
不管是以前还是现在，赵轻轻都不是需要别人照顾的小姑娘。
赵鹤不在，赵轻轻自己简单的收拾了一下自己的东西。把自己的衣服挑了一部分挂在这里卧室的大衣柜里，赵轻轻就自己出去在外面简单的买了一份晚餐。
至于其他的不论是杯子，锅碗瓢盆还是拖鞋毛巾等，那里的所有的东西都买全了。所以这次住新地方，确实是省事了。
简单的吃完晚饭后，赵轻轻就查看起时夏发过来的所有产品目录。
时夏不愧是专门做服装的，给她发的电子资料中，这次他们所有要出售衣服的所有实物相片上面都有。甚至赵轻轻原先感觉，她要自己做、自己查的衣服款式介绍等，上面也有。
衣服款式和货号，衣服的颜色种类，各种码数的具体件数。还有那件衣服的面料是什么，里料，甚至连产地，生产日期等，上面都很具体的标注了。
看着那一溜烟的一模一样的离国港城，赵轻轻算是叹为观止了。
除了她需要出售衣服的所有具体资料外，时夏还给她单独的发了一个pdf小文件。赵轻轻一打开，发现里面是一份简单的衣服原材料的介绍。除了这些外，后面还贴心的写着，pvc、羊绒、尼龙、棉麻等等，到底应该怎么清洗。
这些东西，以前都是赵轻轻和赵鹤，自己用电脑一点点查的。而到了现在，他们却把他们整理好的东西，全部都大方的直接给到了她。
感觉到贴心，赵轻轻连夜的给发东西的方姐打了一个感谢电话，最后在把东西整理一下后。她把时夏给她的所有东西都复制到自己的手机里，然后又拿着数据线，去外面的打印店去打印东西了。
现在在外面打印东西，还没有20年以后那么贵。但因为赵轻轻要求彩印，所以打印所有的东西，赵轻轻还是花费了将近一百多。
等把所有的东西都打回来后，赵轻轻就恢复了自己去年靠大学的架势。就拿着材料，从衣服材料的识别和具体清洗，一条一条背了起来。
其实到了现在，赵轻轻也不知道她背这些，日后她直播的时候，到底用不用的着。
但到现在为止，她主要出售的都是包包和衣服。所以对于这些原材料的认识和对这些材料的保养和清洗，赵轻轻就感觉这些都应该是她卖货时必须知道的。
就算已经考上大学大半年了，但因为后面一直都没有停止学习。所以赵轻轻记这些东西，记得并不是很艰难。
但到了时夏的那些产品介绍上，因为涉及的东西比较多，赵轻轻就记得比较慢一点。
这个机会，是赵轻轻好不容易才争取到的。
为了到时不出错，为了不过多的依靠别人和纸片机器的提醒。也为了给时夏，给她直播间的所有顾客，她很专业的意识。赵轻轻就拿着那些时夏的产品资料，不停的背着，不停的记着。
“各位家人们，这款衣服面料有点特殊，它是绒面的。绒面其实有点不好清洗，所以这款衣服，我建议大家慎拍。如果大家真的特别喜欢，平时穿的时候就要特别注意，尽量避免在上面粘上油汁口香糖等东西。如果真的沾到了，清洁的时候我建议大家用那种特别柔软的动物毛刷轻轻的刷。”
拿着手上的材料，发现下一个衣服是绒面的。赵轻轻就放开了，就在新的以白黑灰为主调的漂亮出租屋里。不停的来回走着，并且想着刚刚记住的绒面的保养和清洗提示，即兴的发挥着。
这个世界，机会不会永远等人的。
电商时代直播带货，现在是刚刚开始，但是等再过两年。就会到了奇特的全民直播，全民都在网上赚钱的奇特时代。到了那个时候，她想再混出来就没有那么容易了。
想要在三十五岁之前彻底的实现财务自由，并且赚够一辈子能够的钱，这个并不是那么容易的。
而且人的运气，也不可能永远都好。
所以在机会摆在自己面前时，在自己的运气现在确实很不错的情况下。赵轻轻能做的自然是做好所有的准备，倾尽全力的抓住机会了。
翻着那些东西，在陌生的小客厅，走来走去的背了很久。
等时间接近晚上十点时，赵轻轻就有一点点困了。
但现在才十点钟，原则上她其实还是可以再背一页内容的。
心里犹豫着，随后赵轻轻就坐在新客厅的沙发上，靠着后面的沙发背稍微的闭了一下眼睛。
她只是想稍微的眯几分钟，然后再继续的。
但不知道怎么回事，只一下子赵轻轻就突然的睡了过去。
随后等时间不知道过了多久，等听到外面有人按房门密码后，赵轻轻就猛然惊醒了。
这个地方，可以算是这边治安最好的房子了。
这边底下刷脸和刷卡，等进电梯了也是需要刷脸用卡才能到专门的楼层。甚至这里的房门密码，陈哥也说了，现在也只有他跟赵鹤知道，连当时挑了这个房子的方哥他们都没得及真正的告诉。
心里这样想着，等意识到这个时间按密码进来的是谁后。赵轻轻就刻意的继续闭上了眼睛，刻意的继续装睡起来。
但随后等进来的人，带着一身的酒气凑了过来，并且捧着她的脸颊亲了下来后。赵轻轻就有点一点点尴尬，就不知道现在她是该回应呢，还是该继续装睡呢。
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