第二十二章 积累

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不积跬步无以至千里，不积小流无以汇成大海。读万卷书不如行千里路，学再多不如实践做一次。把学到的融会贯通，那才是自己的。

6月份正好也是半年考核的节点，想必财顾部整体的绩效考核测评结果不甚如人意。6月底，李总就频繁组织3个组长开会、貌似加大了组长的压力和担子，他自己也经常早出晚归，感觉整个部门忽然忙碌起来起来。因为每个项目的讨论、可行性分析、具体实操、现场尽调的内容几个实习生都得参加，几个实习生恨不得参加完一个不用出会议室直接开下一个。整个部门的人似乎都攒着一股劲儿，务必要在下个关键时点到来之前一雪前耻。

每个人都忙不失迭，经常整个部门空荡荡的一个人都没有，全部都出去跑业务。杨雪绘也跟着出去跑了好多次客户，她始终铭记着陈太说的：少说多看，把自己当做小学生跑腿的。多点眼力劲儿，人放灵光一点。

实习生是机动“部队”，谁的项目有需要都可以带名实习生出去。有时候，双人出行，不仅仅是提包包跑腿那么简单，更重要的是要让客户知道对其的重视。因此，短短两周时间，杨雪绘跟部门内一半以上的人出去过，包括李江云李总。

没有比较就没有鉴别，短时间跟不同的人跑了这么多客户，杨雪绘也在超常态的吸取着经验和能量。不管每天回来多累多晚，必完成长长的一篇详细总结和感触。根据客户需求和偏好进行分类，分析每个同事对客户的谈判攻略、切入点等，取长补短，吸取精华、弃其糟粕，甚至在最后加上自己的想法和建议。像做功课一样，完成后发给陈太审阅，陈太会对这份作业进行点评。她再反复的看陈太的回复，反复的揣摩思考为什么从这样的角度、要这样做。这两周学到的，远远比头两个月的要多得多。杨雪绘像打了鸡血一样，压力越大、吸取的能量越多，她反倒越兴奋、劲头越足，挑战让她越发的战斗力十足。

经过将近一个月的全员疯狂走访，到了7月下旬速度终于渐渐缓下来。紧张的节奏不宜拉太长的战线，在大家初显疲态时掌握好火候调整步伐，开始对接洽的业务进行筛选、甄别，合适的才能进入下一个阶段。不得不佩服李江云的营销、管理的高明之处，关于这个点真的抓的很好。

金融行业就是这样，十个项目里能有三个可以跟进，最后有一个能谈成就不错了。我们不仅要跟数十万的同行拼专业、比价格、赛时间，还要不断拓展业务以增加基数数量进而增加成功概率。

这个看似高大上的群体，穿西服打领带全世界飞来飞去，拿高薪、出席各种高端场合，看似光鲜亮丽，却也是个高压、高风险的行业。金融人的血泪史，个中不易谁做谁知道。

“Shirly,你尽快把这份资料送还给原田建设！”一大早林娜就丢给杨雪绘一沓资料。

“原田建设？”最近杨雪绘对这家公司正在进行深入的了解并做了重点分析。

“他的附加条件和那样的价格，找不到合适的买家愿意接手。上次他们带过来的资料有的是原件，我们做不了得尽快给人家送还回去，别耽误他们找下家！”最近大家都挺忙的，林娜也顾不上之前的种种，言简意赅的把意思说的很明白了。

话说原田建设老总是从盖土瓦房靠手艺白手起家的，身上不仅没有那种暴发户式的粗鲁和不讲究，去他们公司接触到的人从上到下反而都给人一种实干家的味道。它是杨雪绘走访最多的一家，也是眼缘感觉最好的一家。关于这家，杨雪绘还是下了很大功夫、做了很多功课的，从他的发展历史和当前实际情况，她都做了很深入的分析和下一步承做的准备工作。原本信心满满的以为这将会是个突破的可能，可是买与卖也是个你情我愿的交易，只是突然说不跟了，多少还是有点失望。

杨雪绘看着桌子上一沓厚厚的资料，怔怔的发了半天呆。

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