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第31章出师不利,全线败北

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31、出师不利,全线败北

应该说,我此刻的紧张都是因为先前太过轻视。到这一刻我才真正看到这件事不可小觑。好在我们的入场够闪亮,相信已经给现场所有人好感,印象分是有了。毕竟是一众美男,谁不被年轻所打动?在帅气和自信面前,谁内心的天平不发生倾斜?精力旺盛、思想新鲜、态度诚恳是我们博得偏爱的最大筹码。

看着ppt打出第一页图,我开始了限时20分钟的竞标陈述——

尊敬的伊藤总裁,尊敬的各位评审……

我不慌不忙,侃侃而论,谈我们的新锐理念,谈对大e推广策略的认知和设计。通过模拟方案,图文并茂地向诸位评审官介绍我们将通过怎样的步骤、怎样的方法,使大e在未来三年从亚洲走向东欧,乃至打入广袤的西方市场……我在陈述中时不时夹杂着一些英语和一些日语。我相信我的英语表达精准而清晰。日语虽是现学,但肯定能听懂,而且具有相当的亲和力。

我想,我的陈述最吸引人的地方莫过于幽默,一扫先前的刻板沉闷。在此之前,大多数评审的表情都慵懒麻木,像是欠了他们二百吊。而我的出现使他们振奋,仿佛忘记了这是桩熬神的苦差事,评审们渐渐从周期性、间歇性的瞌睡状态中苏醒。

我从我可爱的雪奈脸上同样看到了兴致重振这一点。雪奈美丽的眼睛开始发光,她专注地凝视着我,为我能适时调动现场气氛、显示出独特的个人魅力而感到骄傲。

我相信我低沉而磁性的嗓音具有相当的感染力,要不现场怎么会一下子显得格外安静?那会儿,偌大的会议厅只有我的声音频率在缓缓流动,渗透进每位评审乃至周边工作人员的心。

早知道如此,我就不该听部里同事的馊主意,处心积虑玩什么两颗纽子不纽,搞旁门左道。我理当打上领带,那样至少看起来会更正式更专业。为弥补这一点,我尽可能减少手势,并注意身子尽量不前倾,以免暴露胸线。职场上,有时候中规中矩反而显得保险,能加分;出幺蛾,一不小心就会触犯到某位评审,让他的好感度大大降低。细节关系到成败。

只是在阐述5p理念的时候,我稍有分神。我突然觉得“5p”这个词太操蛋,容易让人想到“3p”——threepeoplemakelove,尤其在日本,几乎每个男人都接触过这个词。当时做方案的时候怎么没想到,从而谨慎规避?

3p这个不堪的联想一经冒头,我脑子立刻出现了那个层层叠叠接龙似的怪诞造型,差点没

笑出来——

positioning(定位),products(产品),personwithability(有能力的人),partners(合作伙伴),promotions(促销)是我们的未来推广活动所遵循的基本策略,这五个环节环环相扣,互为因果,缺一不可。“5p”将自始至终贯穿、导引我们的创意、设计、制作乃至其他相关的活动,并很好地渗透其中……

我努力要把接近尾声的这席话说得清晰入耳,一本正经。但是,当我说到“环环相扣”时,脑子似乎又飞出去了,出现了与“5p”无关的无良联想,终于忍不住笑场。

真要命,我难道装一会儿佛都装不像?!

我看到郑凯脸上出现了莫名与紧张……

我来不及收住笑,就立马调动起全部的聪明才智,开展危机公关。那会儿限时提示铃恰好响起,提醒我20分钟限时还剩最后60秒。

我说,哦现场实在是太严肃了。可是对于一个广告人来说,最有利的生长环境只有一种,那就是:放松心态,自由想象。相信在座的每一位都有这样的经历,只有在放松的状态下,才能萌发最新鲜、最远大的创意。如果各位有注意我刚才的笑,那么请允许我说,微笑是我们公司正全力以赴要去寻求的一种操作理念和工作状态,我想,大e公司目前也需要看到这种状态。笑,不单单是一种表情,更是一种信念。谢谢各位。

我最后的“谢谢”,几乎与限时铃同时。

意外有零星的掌声,那是雪奈破例,带头给的呱唧。按理,这场合是不给任何态度的。整个上午这是第一次有人鼓掌。

之后的十分钟,照例是评审提问,我也应对得相当出色,至少没有在任何问题上卡壳。

午间休会,我们六个人聚在隔壁的餐馆,凯老大对我的突然笑场作了如下评价:

“我开始还以为你存心砸场子呢。兄弟,没想到你来这一手,这个即兴发挥精彩,让他们看到我们是一个非常自信的团队。干吗要紧张兮兮啊,是吧?!”

其实,凯老大比谁都紧张。

有同事问我:“你刚才想到什么了,突然笑起来?”

我憋不住再次咯咯咯笑起来,说,谁让你们说什么售楼先生的?我一眼看去……哈哈哈哈,会场后排真有几个特像“售楼先生”,实在憋不住了。以后在这种关键场合,不带开玩笑的!

老大说:“今儿算是不错,我以茶代酒,先谢谢大家。这些日子大家辛苦了,不管将来单子拿得下拿不下来,我们都尽力了。当然,最当感谢的是tony,他今天做了一个非常完美的陈述,没有好的陈述,标书做得再好也是白搭。”他还说,“tony,别怪我把你关屋里那么久……”

我说,应该的。为大家。

不知为什么,我哽咽了,眼眶热热的——哦去,不至于吧!

当大家把奶茶杯子碰得叮当向时,老大问我:“我们报的预算是不是太高啊?”他说当我报出五千五百万标的时,他注意到伊藤的表情有些怪,但琢磨不透是什么意思。

老大到此刻还纠结这个,还认为我们报高了,超大e往年的范围太多,有些冒险激进。

其实,我也看到了伊藤当时的表情变化,我甚至看到雪奈眼睛里掠过一丝不安。

我预感到这里头一定产生了问题。但我必须缄口。一切有待下午揭晓。

之后,我跟小昊说起那天说到“5p”突然联想到“3p”,还笑场的事,小昊说:“你也太大条了。你们老大把这么重要事交给你,等于用纸杯装开水——说不定什么时候就噗嗤漏底。”

我说,又不是他定的,是公司高层会议决定由我去作陈述。

他说:“你满脑子装的尽是什么事儿!”

我说,装!装大尾巴狼!平时不发声音的人才蔫坏呢,跟臭屁似的。

我们笑到一起。

其实那时我并不开心,因为眼瞅着要败北。

那天下午的会,是伊藤完治对所有竞标公司做答谢,事实上带有点评性质。当天并不开标,要等董事会研究后才能做出最后的决定。

伊藤下午的话浮光掠影,听不出什么倾向性意见。然而说到我们时,伊藤突然神色冷峻,大有埋汰我们的意思:

“……我想知道,你们公司之前做过多大盘子的业务?”他针对我们说。“你们以为大e也和你们曾经接触过的那些小公司、小企业一样,发发小广告,开几个毫无品质的推介会就行了?大e是个要在全球百货业占领一片天地的巨头企业,即使在全球金融发生问题的今天,大e的雄心依然没有变。大e是全球目前极少数仍在谋划扩展的企业之一。在广告这一层面,你们各家公司未来成就的高度完全取决于对大e的正确认识。我可以告诉各位,大e经营策略的变化主要是在广告投入方面的变化——这一点已经在董事会取得了共识。未来三年,我们将倾注更多的资源来投入广告,它将在投入总额中占很高的比例。我想,这一理念符合当今国际营销的潮流。那些胸无大志,小打小闹,看不到大e雄心的广告企划,请原谅,都将被大e无情放弃!”

这么狂?这么牛掰?!

伊藤完全是针对我们公司的,他说这席话的时候眼睛一刻也没离开过我,咄咄逼人。

听了这段话,郑凯脸都白了。整张脸明白无误地写出三个字:没戏了!

只有我心里清楚,伊藤这是在奚落我,报复我。这个小人!这个盖!!

会议结束,我们六个齐刷刷站起来,脸上都像刮了浆糊。伊藤走过我们,眼光逐一在我们脸上扫过,唯独没看我。

美男天团,临死都器宇轩昂。

走出大e总部大楼,凯老大扯下领带,说:“完全没想到,完全没想到。早知道……”

所有人都清楚,我们完了。

随后,郑凯恹恹地说:“各自回家吧——”像条被打过的狗。

到这会儿,我相信每个人痛惜的不是大单子,不是钱,而是我们这些日子的辛苦努力,它全都付之东流。自信本来是应该顶在头上的,但它一下子掉在了地下,而且……被踩在了土里。

“别家公司的标的是多少?”晚上我怀着冰凉冰凉的心去找m公司的沈丽娅。julia。不找她我到哪里去倾吐,去排解,去骂伊藤他妈?再说,开始是沈丽娅替我们接上伊藤这层关系的,事情出现今天这样的结果,好歹也该跟她说一声。不出所料,沈丽娅关心的也是别家公司的标的到底和我们有多大差距?看来她是专业的。

我说,事后据我们了解,别家公司大多报在六千万上下。我们恐怕是最低的一家了。

“嘿嘿,”沈丽娅冷笑着说。“怎么可能。大e今年的广告预算突然冒出百分之三十,怎么可能所有的竞标公司都有预测?你相信他们真有这个眼光?”

当然不信。

“这里头的黑你难道不明白?”

我想把事前我已经知道大e标底的事说出来,但话到嘴边又咽了下去,我怕牵出雪奈的泄密,更怕沈丽娅质问我为什么知情不报?还担心她追问,是谁把消息告诉了我?这样,事情就复杂了。让我一个憋着吧,憋到拉不出屎。憋到死。

沈丽娅突然暧昧地拍拍我脸:“小伙子,我看你还是专心做创意吧,钱的事你一辈子也弄不明白。做公关也不行,太耿直,太单纯……没有风险意识。要你心里不干净也难,都是妈妈肚子里带出来的。”

我心里一惊,难道她看出什么蹊跷?难道她知道我本可以通过一些不干净的手腕达到目的?有可能欸。像她这样的女生,商场上练就的眼力,什么事不是明察秋毫?

正是那会儿雪奈电话我,说要见我,我答应了。

我对沈丽娅说:“一个朋友找我有点事。”

沈丽娅嫣然一笑:“去吧。”

她笑得深意无限。

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