二十、合作达成

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三天后，又是在华荣集团的大会议室里。猫头鹰公司和华容集团展开了最后一轮激烈的讨论和还价。

此次讨价还价中主要是杨总和谭雪菲两个人的交锋，王哲滕几乎没怎么说话，他只是静静地看着谭雪菲。

今天的谭雪菲跟之前的大不一样，思路之清晰、口才之犀利、逻辑之严谨，完全是一位企业老总应该有的样子，加上她女性特有的柔中带刚的气质，给王哲滕的感觉只有一个字“飒”，如果把她放在董明珠面前可能都不输一二。

杨总这边实际早都想好了“狮子大开口”的策略，在没跟王哲滕商量的情况下，直接报价半年服务费800万。当这个价格从杨总嘴里说出来的时候，王哲滕也是一愣，不是说好最多700万吗？怎么突然涨了100万，这完全是出乎他意料之外的事情，这让王哲滕感觉对杨总有了些许不满。

谭雪菲则感觉到了杨总的“狮子大开口”，既然如此，谭雪菲就索性拿出企业老总该有的谈判技巧和气势直接向杨总开火：“我们是带着合作的诚意才跟你们猫头鹰经过这几轮的谈判。首先我的态度是你这么高的价格我们无法接受，希望你们能放开长远眼光，这半年的合作只是一个磨合，如果磨合没问题，未来可能3到5年我们都可以成为商业伙伴。你们公司的规模和实力实际并不是我们华容集团对等合作伙伴，希望杨总要认清这一点。因此我可以这么说，如果在新媒体短视频上面做出一定的成绩，我们华荣集团是你们猫头鹰传媒公司的最大背书，直接影响到你们其他的业务。基于以上几点原因，希望你们能认真考量，权衡利弊，所以我能给出的最多报价只有600万。”

杨总听完谭雪菲的最后报价，脸色一下变得苍白和不自然起来，顺势看了看王哲滕，示意听听王哲滕的意见。

王哲滕此时对杨总突然涨价这个事儿很是不满，600万的价格已经不错了。想想之前让他破产的那个影视项目才700万，远比这个项目要复杂的多的多。如果半年孵化十个账号报价600万简直就是天上掉下来的大馅饼一般。王哲滕心里暗骂杨总：“真是人心不足蛇吞象！”

王哲滕看到了杨总看的眼神，也读懂了杨总的意思，他想了想，索性就往前欠了欠身说：“杨总报的800万是想让所有账号呈现的效果可以再提高一个档次，因此在设备选择和服化道方面必然要多付出一些制作成本，我想这是杨总的考量；谭总最后给出的600万倒也是一个合理价格，十个账号的打造也完全够用，在成本控制上需要我们多费点功夫而已。另外我同意谭总的看法，这半年是我们两家公司磨合和摸着石头过河的半年，未来3到5年才是爆发的阶段，是我们双方共同在新媒体短视频领域快跑的阶段，所以我对谭总的报价没异议，这就是我的意见。”

王哲滕一说完，杨总的脸色又白了一点儿；谭雪菲则嘴角轻轻地挑了一下，看了一眼王哲滕，两个人眼神交汇一下，似乎是一种默契，彼此心里都懂对方。

杨总毕竟是生意场上的老手，脑子足够灵活且能说会道，脸色立刻变得温和了许多：“既然王导把事情说到如此地步，我也能接受谭总的报价，来日方长，我们能背靠这华荣集团这条大船不愁未来发展。不过……既然最后定在了600万，我能否有一个最后的要求。”

谭雪菲看着杨总说：“既然您已经同意了600万，

可以提一个要求，只要在我能接受范围之内。”

杨总连忙说：“我们公司也是刚刚启动新媒体短视频这个板块业务，因此需要投入的人力物力比较大，所以在付款方式上你能否先付50%预付款，剩下的50%年底结账？”

谭雪菲听完脸上没有任何表情，想了想，扭头跟坐在她旁边的销售经理小声说了几句。

两个人说话声音很小，但王哲滕也能听出个一二。谭雪菲大概意思问，这样付款方式是否合乎公司规定，对华荣集团来说这可能是第一次；其次就是有没有什么操作风险？笑声经理一一作了回答，公司规定只要财物路径清晰有正规发票就符合规定；风险不能说没有，但有合同约束，风险也是可控。

谭雪菲听完后低下头，想了想，手里的笔在笔记本上写了几下，大概她在盘算日后如何跟董事会解释这个事儿，虽然她有一定的财物决策权，但考虑到二哥谭子栋的咄咄逼人，是要提前想好应对措施。

谭雪菲突然抬起头看了看王哲滕又看了看杨总，十分爽快地说：“好！你这个要求可以同意，虽然这是我们华荣第一次跟客户这么大方，但这次只当是破例一次了。只当是对你们公司新项目的支持。”

王哲滕看着谭雪菲心里暗暗佩服和欣赏这个女人，佩服她的大气和爽朗；欣赏她的高智商和高情商，刚才这段话虽然很短，但透露出她的智慧和格局。可以说是天衣无缝，滴水不漏。

此时正是七月初的杭州，天气多少有点闷热，夜里的各种鸣虫整夜地叫着，吵得人根本无法入睡。

白天合同签完之后，猫头鹰公司的上上下下都欢欣鼓舞，全公司的庆功宴依然是在西湖边的那家老字号饭店举办的。二十几号人除了几个不会喝酒的小女生之外，几乎都喝美了。特别是杨总，更是无比尽兴，连喝了几大杯花雕酒，就已经到了微醺的状态，搂着老胡大吐压抑自己内心许久的苦水。

王哲滕则显得异常平静，合同签完了他心里无形中多了几分压力。看着眼前这些年轻且带着激情的脸庞，接下来半年或是未来几年很长的时间都要跟他们一起奋斗，带着他们成长带着他们养家糊口，这是一种压力；想想白天谭雪菲爽快地答应了50%的预付款的瞬间他心里是明镜似的，这个决定完全是基于谭雪菲对自己的信任和期待，实际跟杨总他们没有半毛钱关系，这又是一种压力。

另外谭雪菲能亲自坐下来跟一个几十人的小公司讨价还价只说明了两点原因：第一，谭雪菲确实对这个新媒体短视频的项目十分重视，要不然这几百万的小项目她手下的部门经理出面谈判就足够了；第二，她是对王哲滕的重视，因为王哲滕大胆的想法确实打动了她，而能真正实现这个想法的人她相信只有王哲滕本人，因此她亲自到场也是想给王哲滕一个姿态，但对于王哲滕来说这又是一种压力，也可能是一种动力。