第24章 谈判3

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“我还是那句话，希望我们尽量不要在细节问题上过多的纠缠，好吗？你们提出的条件我们不能，也不可能接受，这种条件太不合理，希望你们对于自己的公司有一个清醒的认识，我想你们面前的报告里，已经清楚的说明了你们公司的价值，我们还是理性一些好吗？不要浪费彼此的时间，我想，无休止的拖延下去并不是你们希望看到的事情，对吗？”亚历山大收起笑容，严肃的对多拉克他们说，一股无形的压力散发出来，给多拉克他们很大的心理压力。

这时候，副总经理亨特·巴拉维科接过了话头，清了清嗓子后说道：“很抱歉，让两位误会了我们的诚意，我们的条件是有些高，但是也没有两位说的那么离谱，正是因为我们了解自己的公司，所以才提出这样的报价，两位有异议这也很正常，我想，今天我们能够坐在这里，正是要解决这样的分歧的对吗？既然你们不认同我们的报价，那么，我想知道你们给予我们公司一个什么样的报价，既然两位质疑我们的诚意，那么，就让我们看看你们的诚意吧，希望我们可以达成共识，尽快达成一致，不过，我还是希望两位能够给予我们多拉克地产公司一个公平的价格，也希望给予我们应有的尊重，谢谢。”

说完这些话的他，对着维大力他们俩笑了一下，然后开始绅士的喝起了咖啡。不的不说，这是一个很有魅力的男人，接受过高等教育和常年商场上的拼搏，让他的身上充满独特的儒商气质，能够给人一种很舒服的感觉。

听完他的话，亚历山大低头沉思了一会，才慢悠悠的开口：“贵公司总资产为万利剑币，欠银行3000万利剑币，拖欠的工程款5320万利剑币，多拉克地产公司实际价值只有2680万利剑币。这点相信你们也是认同的。”说完看着对面的众人。

多拉克他们也是无奈，实际情况就是这样，这是改变不了的事情，只有默默的点点头，表示认可。亚历山大见状，微笑的继续说道：“而现在你们需要筹集到8000万到1亿利剑币，用于偿还银行的贷款，拖欠的工程款，剩下的就是下一步两栋住宅楼的后续工程，只有这些资金到位，才能够缓解公司的局面，多拉克地产公司才可能继续经营下去，而按照你们现在的资产情况，我们出资1亿利剑币的情况下，你们公司现在的资产情况，只能占具公司总资产的20％股份左右，而我们将占据80％的股份，我想这是一个比较符合实际的股份分配方案，大家觉得呢？”

听完亚历山大的话，多拉克地产公司的众人都露出气愤的表情，显然，对于维大力他们提出的条件多拉克他们不愿意接受，如果接受了这样的条件，多拉克地产公司是可以保住，但是，多拉克他们可就亏大了，多年的努力也基本上落了一场空了。

就拿多拉克来说，他原来在多拉克地产公司占据了60％的股份，如果接受这个方案后，在公司的股份就只剩下12％的股份了，彻底失去了公司的决策权了，而亨特·巴拉维科和库克·巴雷托夫他们，股权也只剩下了4％和3％，而剩下的其他管理层只能分配剩下的1％了，这让他们难以接受这个结果，纷纷在心里开始盘算着自己的小心思了。

多拉克率先气愤的站了起来，死死的看着维大力他们说：“两位，我们多拉克地产公司是欢迎你们的投资，也感谢你们能够在这个困难的时候伸出援助的手，但是，我们也不可能接受这样的条件，这不符合多拉克地产公司的实际价值，我想，没有谁可以答应这样的融资条件的，这不是合作，而是赤裸裸的抢劫。

不错，我们现在是面临着破产的危机，但是，我们多拉克地产公司的实际价值也不会只有这么低，我希望你们能够看的长远一些，我们现在的困难只是暂时的，等过段时间，我们手里已经快要完工的住宅和剩下的土地，肯定会大幅的升值，完全可以弥补我们今年的损失的，我想，你们也不会否认这一点吧。”

看着激动的多拉克，亚历山大只是笑了一声，并没有因为他的话有什么情绪上的变化。“多拉克先生，我不否认你对于形势的判断，但是，我想提醒各位一点，你们能够确认这个困难的时期到底是多长时间吗？我们不能够用今天的现实来赌未知的未来吧，要不是我们也判断以后的市场复苏，今天也不会来到这里，也不会有今天我们的合作谈判吧。

再说了，我们就算是认可以后的市场复苏，也不会因为这点来作为入股你们公司定价的依据，我想没有谁可以做这样的事情，对吗？至于我们的报价，这是根据现在的市场行情而决定的，我相信哪怕是今天贵公司不接受，还是有很多公司愿意接受我们这样的条件的，而我们到底收购哪家地产公司，对于我们最后的结果并没有多少影响，对吗？

说句不好听的话，现在不是我们必须收购你们公司，而是你们必须得到我们的资金自救，而我们的选择很多，你们的选择却只有我们，我们可以有选择，而你们没有，这就是现实，我希望你们可以接受这个现实，不要再有其他的想法，可以接受我们的条件，除非你们希望多拉克地产公司消失，我相信在以后的银行拍卖中，我们肯定不用花费这么大的代价，就可以得到完整的多拉克地产公司，你们说，是吗？”

听着亚历山大那有些调侃的话语，多拉克地产公司的这些人脸色都不是太好看，那些话就像是一把把刀子，直接插进了他们的心中，让他们难以接受，但是又不得不认可这些话。

就像亚历山大说的那样，现在的多拉克地产公司真的是走到了绝境，已经没有选择的权力了，现在他们最大的期望，就剩下得到一个还算说的过去的结果了，虽然，这个结果非常苦涩，他们也只有接受。