第22章 谈判1

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双方介绍完毕，经过简单的寒暄，他们一行人直接来到了会议室，开始进行今天最重要的工作，谈判在双方分别就坐后就直接开始了。对于这样在座的人都没有什么不适应的，在这个地方办事就是这么直接，不会浪费彼此的时间在那些虚伪的客道上面。

等后勤人员分别泡好咖啡，关好门出去后，他们的这次谈判也正式开始了。作为东道主，多拉克首先发言：“在开始今天的谈判之前，我还是要感谢维大力先生，亚历山大先生今天的到来，虽然你们来的原因让我感谢，但是我还是希望我们一切按照规则进行，希望你们谅解，毕竟我也要为多拉克地产公司负责，为公司所有的股东和员工负责，所以在谈判过程中如果让你们感到不适，我在这里先行致歉。”说完向维大力他们深深鞠了一躬。

对于他的话，维大力也并没有感到什么反感，因为他知道其实今天来占便宜的其实是他，说实话，听到他的话维大力倒还有些不好意思了，不过幸好他忍住了，没有在他那张面无表情的脸上变现出来。

“多拉克先生，各位先生，今天能够来到多拉克地产公司，也是我们的荣幸，我们为有机会加入这个公司感到高兴，虽然我不是一个商人，但是我也不希望我的投资亏本，所以，一会亚历山大先生的话会比较直白，可能会打击到贵公司，让各位脸上不太好看。

但是，请各位放心，我们今天只讲事实，也不会故意打压多拉克地产公司，这也将是我们这次来的最大诚意。至于最后谈判的结果，那就要看我们能不能有这个缘分加入多拉克地产公司了，我希望能有一个满意的答案，希望各位也是这样想的。”维大力微笑的对他们说道。

这估计是多拉克地产公司今天到来的最大作用了，毕竟一会的谈判多拉克地产公司可是插不上什么嘴的，专业的事情还是让专业的人来干吧。维大力说完话后，直接向亚历山大示意了一下，就靠在椅子上，专心的开始喝咖啡，开始看着他们的表演了。

亚历山大也没有让维大力失望，他对维大力微笑着点点头，然后拿起放在桌子上的评估资料，然后发给多拉克地产公司的那几个人，等他们都大概看了一遍后，然后开始他的第一次发声。

“各位，你们现在看到的是，我们委托希卡索资产评估公司所做的，关于贵公司的评估报告，对于希卡索资产评估公司相信各位都有所了解，我想他们所出的资产评估报告应该还是比较有说服力的，你们可以先看看，然后我们在继续下面的谈判。”说完亚历山大绅士的对他们点头示意。

听完亚历山大的话，他们也都表示了认同，纷纷开始仔细的看起来面前的资料。跟亚历山大对维大力说的不一样的是，这份资料上对于他们公司的估值还要低一些，总资产为万利剑币，但是，现在他们公司欠银行3000万利剑币，拖欠的工程款5320万利剑币，多拉克地产公司实际价值只有2680万利剑币。

跟维大力他们的结论一样，多拉克地产公司虽然现在还有价值，但是恶劣的市场环境让他们随时都会破产清算，一旦银行介入清算的话，他的价值绝对没有万利剑币，可能连8000万利剑币都没有，多拉克地产公司也会资不抵债，而他们都将成为债务人，这当然是他们不想看到的，也是他们现在还在坚持的原因，坚持还有一线生路，不坚持就是死路一条。

看到他们都看完资料陷入沉思后，亚历山大好整以暇的又开始说话了“各位先生，相信你们也看到了你们公司的情况，不过我相信，就算没有这份报告，你们对于自己公司的情况也应该比较了解了。现在我们先来讨论一下，贵公司准备以怎样的条件吸引我们的投资，你们想得到多少资金的注入。”

听完亚历山大的话，他们还是表现的比较镇定的，毕竟都是一些精英，这点城府还是有的。虽然他们也知道这次谈判的目的，也了解自己公司的现状，但是，他们还是有着自己的坚持的。

多拉克先生轻轻的放下了资料，喝了一口咖啡后才开口说道：“就像亚历山大先生说的那样，我们对与自己的公司是比较了解的，所以这份报告对于我们公司的预期还是跟我们自己的实际情况有所出入的，但是，就像报告里提到的那样，谁让我们的运气不好呢，遇到了该死的罗斯和它的一群狗腿子捣乱呢！这是该着我们倒霉，不过我还是相信，只要我们挺过这段困难的时间，公司的项目一定会得到消化，我们会大赚一笔的。”

听到多拉克还在这里吹牛，亚历山大笑了，只是说了一句话，就让多拉克地产公司的所有人哑口无言，他说：“好的，我暂且承认您的判断，但是，您能告诉我，这个困难的时期有多长，你们需要坚持到什么时候，而你们能够坚持到那个时候吗？”

看到他们都哑口无言，亚历山大继续说道：“说实话，我是不赞成我的老板，维大力先生做这项投资的，你们应该也了解我，我是做金融投资的，我有信心给他创造更大的利润，但是，老板希望做一些稳定性高的投资，这也是我们今天来到这里的原因。

而我们现在确实有一部分资金可以投资到贵公司，帮助你们度过难关，但是，一切都要遵循商业规则，我想知道你们以什么条件让我们投资，要知道，现在基辅需要救命的房地产公司可是不少的，你们并不是我们唯一的选择，更不是我们的最佳选择，希望你们不要再说一些不实际的话，我们还是务实一些好吗？”

听到亚历山大的话，维大力也不由的为他叫好，这是一下点住了他们的死穴了，这理由也是强大无比啊，看来他今天的收获应该不错了，维大力在心里满意的想到，看来专业的就是不一样啊！维大力以后需要学习的地方，还真是很多啊。